10 Mga Aklat na dapat basahin ng bawat negosyante

Suriin ang mga inirekumendang babasahin na ito - 10 libro bawat bagong negosyante ay dapat tingnan ang:

1. Linchpin: Kailangan Mo ba? ni Seth Godin

Mayroong dalawang mga koponan sa bawat lugar ng trabaho: pamamahala at paggawa. Ngayon ay may isang ikatlong koponan, ang mga linchpins. Ang mga taong ito ay nag-imbento, nanguna (anuman ang pamagat), kumonekta sa iba, naganap ang mga bagay, at lumikha ng pagkakasunud-sunod sa gulo. Inisip nila kung ano ang gagawin kapag walang rule book. Natutuwa sila at hinamon ang kanilang mga customer at mga kapantay. Gustung-gusto nila ang kanilang trabaho, ibuhos ang kanilang pinakamagaling sa loob nito, at lumiliko bawat araw sa isang uri ng sining.

Ang mga linchpins ay ang mahahalagang mga bloke ng gusali ng mahusay na mga samahan. Tulad ng maliit na piraso ng hardware na pinipigilan ang isang gulong mula sa pagbagsak ng ehe, maaaring hindi sila sikat ngunit hindi nila kailangan. At sa mundo ngayon, nakakakuha sila ng pinakamahusay na mga trabaho at ang pinaka kalayaan. Natagpuan mo na ba ang isang shortcut na hindi nakuha ng iba? Nakakita ng isang bagong paraan upang malutas ang isang salungatan? Gumawa ng isang koneksyon sa ibang tao ay hindi maabot? Kahit isang beses? Pagkatapos mayroon kang kung ano ang kinakailangan upang maging kailangang-kailangan, sa pamamagitan ng pagtagumpayan ng paglaban na humahawak sa mga tao.

2. Paghahatid ng Kaligayahan: Isang Landas sa Mga Kita, Pag-ibig, at Layunin ni Tony Hsieh

Magbayad ng mga bagong empleyado ng $ 2, 000 upang huminto

Gawin ang serbisyo sa customer na responsibilidad ng buong kumpanya-hindi lamang isang kagawaran

Tumutok sa kultura ng kumpanya bilang pangunahin ng # 1

Mag-apply ng pananaliksik mula sa agham ng kaligayahan sa pagpapatakbo ng isang negosyo

Tulungan ang mga empleyado na lumago-parehong personal at propesyonal

Maghangad na baguhin ang mundo

Oh, at kumita din ng pera. . .

Tunog na baliw? Ito ay ang lahat ng karaniwang pamamaraan ng pagpapatakbo sa Zappos, ang online na tingi na gumagawa ng higit sa $ 1 bilyon sa mga benta ng kalakal taun-taon. Matapos mag-debut bilang pinakamataas na ranggo ng bagong dating sa listahan ng taunang "Pinakamagandang Kumpanya para Magtrabaho Para sa" Fortune magazine noong 2009, ang Zappos ay nakuha ng Amazon sa isang deal na nagkakahalaga ng higit sa $ 1.2 bilyon sa araw ng pagsasara.

Sa Paghahatid ng Kaligayahan , ibinahagi ng Zappos CEO na si Tony Hsieh ang iba't ibang mga aralin na natutunan niya sa negosyo at buhay, mula sa pagsisimula ng isang farm farm hanggang sa pagpapatakbo ng isang pizza na negosyo, sa pamamagitan ng LinkExchange, Zappos, at marami pa. Mabilis na bilis at pababa, na naghahatid ng Kaligayahan ay nagpapakita kung paano ang isang kakaibang uri ng kultura ng korporasyon ay isang malakas na modelo para sa pagkamit ng tagumpay-at kung paano sa pamamagitan ng pagtuon sa kaligayahan ng mga nakapaligid sa iyo, maaari mong kapansin-pansing madagdagan ang iyong sarili.

3. Gawa ni Jason Fried & David Heinemeier Hansson

Karamihan sa mga libro sa negosyo ay nagbibigay sa iyo ng parehong lumang payo: Sumulat ng isang plano sa negosyo, pag-aralan ang kumpetisyon, maghanap ng mga namumuhunan, yadda yadda. Kung naghahanap ka ng isang libro tulad nito, ibalik ito sa istante.

Nagpapakita ang gawaing gawa sa iyo ng isang mas mahusay, mas mabilis, mas madaling paraan upang magtagumpay sa negosyo. Basahin ito at malalaman mo kung bakit nakakasama talaga ang mga plano, bakit hindi mo na kailangan sa labas ng mga namumuhunan, at kung bakit mas mahusay mong balewalain ang kumpetisyon. Ang totoo, kailangan mo ng mas kaunti kaysa sa iniisip mo. Hindi mo kailangang maging isang workaholic. Hindi mo na kailangan pang magtrabaho. Hindi mo na kailangang mag-aaksaya ng oras sa mga gawaing papel o pulong. Hindi mo na kailangan ang isang tanggapan. Iyon lang ang lahat ng mga dahilan.

Ang talagang kailangan mong gawin ay itigil ang pagsasalita at magsimulang magtrabaho. Ipinapakita sa iyo ng librong ito ang paraan. Malalaman mo kung paano maging mas produktibo, kung paano makakuha ng pagkakalantad nang hindi masira ang bangko, at tonelada ng higit pang mga counterintuitive na ideya na magbigay ng inspirasyon at pukawin ka.

Sa pamamagitan ng tuwid na wika at madaling-mas mahusay na diskarte, ang Rework ay ang perpektong playbook para sa sinumang pinangarap na gawin ito sa kanilang sarili. Ang mga negosyante ng hardcore, may-ari ng maliliit na negosyo, mga tao na natigil sa mga trabaho sa araw na kinasusuklaman nila, mga biktima ng "pagbagsak, " at mga artista na ayaw magutom ngayon ay makakahanap ng mahalagang gabay sa mga pahinang ito.

4. Huwag Kumuha ng Isang "Tunay" na Trabaho: Paano Ibagsak ang Iyong Boss, Gumawa ng Negosyo at Hindi Pumunta sa Broke ni Scott Gerber

Isang dalawampu't isang hustler, rainmaker, at bootstrapper na nakaligtas at nagtagumpay kahit na hindi pa gaganapin ang salawikain na "tunay" na trabaho, si Scott Gerber ang pangwakas na "Henerasyon Y-er." Siya ay isang nagturo sa seryeng negosyante na nagtayo ng maraming matagumpay na negosyo walang mga koneksyon sa negosyo, isang background sa paaralan ng negosyo, pagsasanay sa ehekutibo - o dolyar ng pamumuhunan. At sa Huwag Kumuha ng isang "Tunay" na Trabaho , ipinakita niya sa iyo kung paano siya nagtagumpay upang mapagtagumpayan mo ngayon ang talamak na kondisyon ng kawalan ng trabaho, kawalan ng trabaho, at mga pagtatapos ng 9-hanggang-5s.

Binibigyan ka ni Gerber ng walang-bull reality sa paggawa ng iyong ideya sa negosyo sa isang mabubuhay na negosyo na may kakayahang kumita ng totoong kita ngayon-batay sa kanyang mga hard-knocks na natutunan sa mga trenches ng negosyante. Mula sa mga peligro ng paggawa ng napakabilis, upang ibagsak ang isang promising na pagsisimula sa imprastraktura nang matagal bago ito kinakailangan, naranasan mismo ni Gerber kung paano mo masabotahe ang iyong sariling negosyo. Huwag Kumuha ng isang "Tunay" na Trabaho ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang magastos na mga pagkakamali na maaaring masira ang iyong negosyo sa anumang oras, tulungan kang bumaba, maitaguyod ang iyong negosyo, at mapanatili itong matagumpay at tumatakbo.

Ngunit si Gerber ay hindi lamang nagbibigay sa iyo ng isang koleksyon ng mga kwento ng digmaan. Binibigyan ka niya ng mga pananaw mula sa isang kapwa batang negosyante sa kung paano magsisimula mula sa ganap na wala - ang pagbuo ng isang mabubuhay na modelo ng negosyo mula sa ground up. Kasabay ng tuwid na pagbaril sa payo sa paglikha ng mga contact at paglilinang ng mga kliyente, nag-aalok siya praktikal, abot-kayang, sunud-sunod na mga tagubilin sa kung paano patuloy na pag-aralan, pinuhin, at i-target ang iyong mga handog sa negosyo - habang binabawasan ang nasayang na oras at pinapanatili ka sa track.

5. Mas Matalinong, Mas Mabilis, Mas Masigla: Non-Boring, Fluff-Free Strategies para sa Marketing at Pagpromote ng Iyong Negosyo ni David Siteman Garland

Kung interesado ka sa pagbuo, pagmemerkado, at pagtaguyod ng iyong negosyo nang may liksi at biyaya, hindi malambot at kahinaan, kumuha ng mas matalinong, Mas mabilis, Mas Masigla . Ang one-stop na gabay na ito sa bagong tanawin ng negosyante - minus ang "parehong luma, parehong luma" na bagahe na nag-drag ng napakaraming down-ay nagbibigay sa iyo ng mga halimbawa sa totoong-mundo (kumpara sa malambot na teorya) mula sa natatangi, nanalong mga tagabago, na nagbibigay-inspirasyon sa iyo na mag-isip malaki at pagkatapos ay gumawa ng matagumpay na pagkilos.

Sa Smarter, Mas Mabilis, Cheaper , makakatagpo ka ng isang napatay na mga alamat na bago ng mga negosyante at promotor, tulad ng "Nametag Guy" Scott Ginsberg, "Millionaire Matchmaker" ng Bravo, ang tagapagtatag ng Wine Library na si Gary Vaynerchuk, ang nagbebenta ng may-akda at tagapagtatag ng Squidoo na si Seth Si Godin, at marami, marami pa. Sa iyong natutunan mula sa kanilang mga tagumpay at kabiguan, pati na rin ng mga may-akda at negosyante na si David Siteman Garland, matutuklasan mo ang sariwa at kapana-panabik na mga diskarte sa:

Pagiging mapagkakatiwalaang mapagkukunan

Pagbuo ng iyong madla at pamayanan

Pagtulong sa iba habang tinutulungan ang iyong negosyo

Gamit ang iyong nilalaman bilang isang handshake

Paglikha at paglaki ng isa-sa-isang relasyon sa iyong mga customer

Ang epektibong pakikipag-usap sa online at sa pamamagitan ng social media

Pag-iwas sa "pagbebenta" sa pamamagitan ng pagtuturo, nagbibigay ng inspirasyon, at pag-aliw sa halip

At iba pa!

6. Lumipat: Paano Baguhin ang Mga Bagay Kapag Mabagal ang Baguhin ni Dan Heath & Chip Heath

Bakit napakahirap gumawa ng mga pangmatagalang pagbabago sa ating mga kumpanya, sa ating pamayanan, at sa ating sariling buhay? Ang pangunahing balakid ay isang salungatan na binuo sa aming talino, sabi Chip at Dan Heath, mga may-akda ng critically acclaimed bestseller na Ginawa sa Stick . Natuklasan ng mga sikologo na ang aming isipan ay pinamamahalaan ng dalawang magkakaibang mga sistema - ang nakapangangatwiran na kaisipan at emosyonal na kaisipan - na nakikipagkumpitensya para kontrolin. Ang nakapangangatwiran na pag-iisip ay nais ng isang mahusay na katawan ng beach; nais ng emosyonal na kaisipan na ang Oreo cookie. Nais ng makatwirang pag-iisip na magbago ng isang bagay sa trabaho; ang kaisipan ng emosyon ay nagmamahal sa ginhawa ng umiiral na gawain. Ang pag-igting na ito ay maaaring magkaroon ng isang pagbabago sa pagsisikap - ngunit kung ito ay mapagtagumpayan, mabilis na darating ang pagbabago.

Sa Switch, ipinapakita ng mga Heath kung paano ang araw-araw na mga tao - mga empleyado at tagapamahala, mga magulang at nars - ay nagkakaisa sa parehong isip at, bilang resulta, nakamit ang mga dramatikong resulta:

Ang mababang mga medikal na interns na pinamamahalaang upang talunin ang isang nakatago, mga dekada na gulang na medikal na pagsasanay na namanganib sa mga pasyente.

Ang guro na nag-aayos ng bahay na nakabuo ng isang simpleng pamamaraan para sa pagtagumpayan ng kakatakot sa pag-aalaga sa bahay.

Ang tagapamahala na nagpalit ng isang koponan ng suporta na walang kamalayan sa customer sa mga taong masigasig sa serbisyo sa pamamagitan ng pagtanggal ng isang pamantayang tool ng serbisyo sa customer

Sa isang nakaka-engganyo, napasigla na salaysay, pinagsasama ng mga Heath ang mga dekada ng counterintuitive na pananaliksik sa sikolohiya, sosyolohiya, at iba pang mga patlang upang mabigyan ng bagong liwanag kung paano natin maipapahayag ang pagbabago ng pagbabago. Ipinapakita ng Switch na ang matagumpay na mga pagbabago ay sumusunod sa isang pattern, isang pattern na maaari mong gamitin upang gawin ang mga pagbabago na mahalaga sa iyo, kung ang iyong interes ay nasa pagbabago ng mundo o pagbabago ng iyong baywang.

7. Gumawa ng Higit na Mas Mabilis: Mga aralin sa TechStars upang mapabilis ang Iyong Startup ni Brad Feld at David Cohen

Ito ay isang malamig, mahirap na katotohanan ng buhay ng negosyo na karamihan sa mga startup ay nabigo. Kahit na marami sa mga negosyanteng iyon na sa huli ay may mga kwento ng mga personal na hamon, hindi matagumpay na kumpanya, at mga paghihirap sa kahabaan. Ang mga tagapagtatag ng TechStars, isang mentor-driven na startup accelerator, ay nakipagtulungan sa mga negosyante at kumpanya sa nakalipas na dalawampu't limang taon, at nakita ang isang bilang ng mga parehong isyu na paulit-ulit.

Sa Do More Mas Mabilis , kinikilala ng mga tagapagtatag ng TechStars ang mga pangunahing isyu na nakatagpo ng mga unang-panahong negosyante, at nag-aalok ng napatunayan na payo mula sa matagumpay na negosyante na nagtrabaho sa TechStars.

Inayos ng mga may-akda ang mga pinaka-kritikal na isyu sa pitong tema: Mga ideya at Pananaw, Tao, Pagpatupad, Produkto, Pagkalap ng Pondo, Legal at Istraktura, at Balanse sa Trabaho at Buhay. Marami sa mga halimbawa ay mga personal na karanasan mula sa mga negosyante mismo, na isinama sa isang magkakaugnay na salaysay - habang sa kanilang oras ay makatayo sa kanilang sarili. Sa buong libro, pinag-uusapan nila ang maraming mga alamat tungkol sa mga startup at inihayag ang ilang mga nakakagulat na katotohanan. Ipinaliwanag nila, halimbawa, na ang pangunahing bahagi ng isang pagsisimula ay hindi palaging isang pagbabago sa mundo at pagbagsak sa lupa - sa katunayan, ito ang madalas na ang mga matagumpay na startup ay nagsimulang gumawa ng iba pa. Binibigyang diin din nila ang kahusayan ng pagpapatupad: alam ng mga mahusay na negosyante kung paano i-synthesize ang data, gumawa ng isang desisyon tungkol sa landas na kanilang bababa, at isakatuparan. At nag-aalok sila ng ilang mga kahalili sa tradisyonal na paraan ng pagtataas ng pera, habang binibigyang diin ang hindi mo dapat simulan sa pag-aakalang kailangan mong makalikom ng pera.

Ang pamamahala sa pitong tema ay maaaring hindi matiyak ang tagumpay, ngunit ang pag-unawa sa mga isyu, pagbabasa ng mga kwento, at pagkuha ng payo na nauukol sa mga isyung ito ay magpapataas ng iyong pagkakataon. At kung wala pa, malalaman mong hindi ka nag-iisa sa pagharap sa mga hamong ito.

8. Ang Maliliit na Malaking bagay: 163 Mga Paraan sa Pagsusulong ng Kahusayan ni Tom Peters

Sa kanyang pinakabagong libro, ang guro ng negosyo na si Peters (In Search of Excellence) ay pinagsama ang mga obserbasyon na siya ay gleaned mula sa kanyang mga paglalakbay, kasalukuyang mga item ng balita, pag-uusap, at mga tagasunod ng kanyang blog sa isang compact na gabay na naglalayong tulungan ang mga mambabasa na mapagtanto ang mga mabisang proyekto, kontento ng customer, pakikipag-ugnayan ng empleyado, at kakayahang kumita sa negosyo. Walang alinlangan, ang target ni Peters habang pinapayuhan niya ang mga mambabasa na pahalagahan ang galit na customer, magtrabaho sa kanilang huling mga impression, tiyaking malinis ang banyo, at 160 iba pang mga paraan upang masiguro ang tagumpay. Ang bawat mungkahi ay naglalaman ng isang katwiran, halimbawa, at pamamaraan ng pagpapatupad, lahat sa dalawang pahina bawat piraso.

Hukom: Ang mga nais mapagbuti ang kanilang negosyo, maging isang boss o isang empleyado, ay makakahanap ng magagandang ideya sa nakakahimok at napaka-browse na librong ito. -Deborah Bigelow, Leonia PL, NJ

9. UnMarketing: Stop Marketing. Simulan ang Pakikipag-ugnay sa pamamagitan ng Scott Stratton

Isaalang-alang ang marketing. Ito ay isang mahalagang aspeto ng pagpapatakbo ng isang matagumpay na negosyo, ngunit kani-kanina lamang ang mga kasanayan na ito ay nagsasagawa ng isang matalo. At bakit hindi? Gusto mo bang tumawag ng malamig kapag nakaupo ka sa hapunan? Ang pagkakaroon ng barya ng iyong mailbox na may mga random na alok ay agad mong ihagis? Nakikinig ka ba nang mabuti sa mga ad na nakakaabala sa iyong paboritong palabas sa TV? Hindi? Kung ang mga karanasang ito ay "marketing, " ikaw-at ang iyong mga customer - marahil ay ginusto kung ano ang kumpletong kabaligtaran

Sa halip na subukan ang parehong mga pagod na pamamaraan, paano kung maaari kang magkaroon ng isang bagong uri ng pag-uusap sa iyong mga customer at mga prospect?

Kung handa ka na upang ihinto ang marketing at magsimulang makisali, pagkatapos ay maligayang pagdating sa UnMarketing.

Ang pagsasaalang-alang sa nagbabago na tanawin ng mga relasyon sa negosyo-customer, ang UnMarketing ay nagbibigay sa iyo ng mga makabagong paraan mula sa lumang "Push and Pray" rut, na ipinapalagay na ang mga mensahe na ipinadala nang bulag at malawak ay magically humahantong sa tapat, mahaba -mga kliyente. Sa halip, matutuklasan mo ang isang bago, lubos na tumutugon na "Hilahin at Manatiling diskarte" na nagdadala sa tamang mga customer sa iyo sa pamamagitan ng pakikinig at pakikipag-ugnay, na nagpapahintulot sa iyo na bumuo ng tiwala at iposisyon ang iyong sarili bilang kanilang lohikal na pagpipilian kapag kailangan nila ka.

Sa pamamagitan ng isang matalinong paggamit sa social media bilang isang bagong toolet sa halip na isang talo lamang, nagtatampok ang UnMarketing ng maraming mga kabanata ng kagat ng laki na maaari kang kumunsulta at mag-aplay alinsunod sa iyong natatanging mga kinakailangan sa negosyo. Ang mga kabanatang ito ay lahat ng busaksak na may praktikal na mga tip at mga halimbawa ng tunay na mundo, na nagbibigay sa iyo ng isang kahulugan hindi lamang sa kung ano ang gumagana (at kung ano ang hindi) ngunit kung paano at para kanino.

Kung ang lahat ng negosyo ay binuo sa mga relasyon, kung gayon, hindi mahalaga ang iyong negosyo, ang pagbuo ng magagandang relasyon ay ang iyong negosyo. Binibigyan ka ng UnMarketing ng isang panalong diskarte upang ihinto ang hindi epektibo na marketing at ilagay muna ang mga relasyon - pagkatapos ay umani ng pangmatagalan, de-kalidad na paglago na sumusunod!

10. Ang Referral Engine: Pagtuturo ng Iyong Negosyo sa Pamilihan ng Sarili ni John Jantsch

Nag-aalok ang dalubhasa sa marketing na si John Jantsch ng mga praktikal na pamamaraan para sa paggamit ng kapangyarihan ng mga sanggunian upang matiyak ang isang matatag na daloy ng mga bagong customer. Panatilihin ang mga customer na masaya, at i-refer nila ang iyong negosyo sa mas maraming mga customer. Ang ilan sa mga diskarte ni Jantsch ay kinabibilangan ng:

Makipag-usap sa iyong mga customer, hindi sa kanila. Salamat sa mga social networking sites, ang mga kumpanya ng anumang laki ay may pagkakataon na makisali sa kanilang mga customer sa kanilang bahay na riles na hindi pa dati - ngunit ang susi ay nakikinig.

Ang koponan ng benta ay ang pinakamahalagang bahagi ng iyong koponan sa marketing. Ang mga salespeople ang pangunahing link ng kumpanya sa mga customer, na siyang pangunahing mapagkukunan ng mga sanggunian. Ang pagsakay sa mga ito gamit ang iyong diskarte sa referral ay kritikal.

Turuan ang iyong mga customer. Ang mga sanggunian ay makakatulong lamang kung bibigyan sila ng tamang mga tao. Turuan ang iyong mga customer tungkol sa kung kanino sila dapat pag-uusapan.

Ang lihim sa pagbuo ng mga referral ay nakasalalay sa pag-unawa sa "Customer Referral Cycle" -ang paraan ang mga customer ay sumangguni sa iba sa iyong kumpanya na, naman, ay makagawa ng higit pang mga sanggunian. Ang mga negosyo ay maaaring masiguro ang isang malusog na cycle ng referral sa pamamagitan ng paglipat ng mga customer at mga prospect sa landas ng Alamin, Tulad, Tiwala, Subukan, Bilhin, Ulitin, at Sumangguni. Kung ang bawat isa sa isang samahan ay nag-iingat sa pagkakasunud-sunod na ito, ang pagtatalo ni Jantsch, ang iyong negosyo ay bubuo ng mga referral tulad ng isang mahusay na may langis na makina.

Ang artikulong ito ay nai-publish muli na may pahintulot mula sa Under30CEO, isang komunidad para sa mga batang negosyante na magtayo ng mga kumikitang mga negosyo, mamuno sa mga tao, at malulutas ang mga problema.