Alam mo na oras na. Ilang linggo ka nang naghihintay sa pag-uusap na ito. Ang pagpupulong ay nasa kalendaryo, at walang pag-back-out ngayon - hindi na gusto mo. Hindi, nais mo itong taasan. Dapat lang sa'yo yan. Handa ka na para dito.
Malalim na paghinga. Ang iyong boss ay hindi makakagat. O siya?
Hindi kung handa ka hangga't maaari, bilang tiwala sa maaari, at tulad ng nagawa sa iyong tungkulin tulad ng sinumang karapat-dapat sa isang pagtaas ay nararapat.
Gayunpaman, hindi pangkaraniwan na makaramdam ng nerbiyos at pagkabalisa tungkol sa inaasam-asam. Kahit na ikaw ay handa na ng uber, perpektong tiwala, at lubusan ang pag-alam sa sarili kung paano nakatulong ang kumpanya sa kumpanya, ito ay talagang nakakatakot. Umabot ako sa 10 coach ng karera upang makuha ang kanilang pinakamahusay na payo sa pagsakop sa pag-uusap na ito.
1. Magtanong sa Behalf ng Iyong Organisasyon
Kung nais mo ng isang taasan, balangkasin ito sa paraang nakikinabang sa kumpanya, hindi ikaw. Ipapakita nito na pinahahalagahan mo ang kumpetisyon ng kumpanya nang higit sa iyong personal na pakinabang.
2. I-play ito sa Iyong Ulo
I-visualize ang pag-uusap. Isipin ang iyong sarili na nagbabahagi ng impormasyon batay sa mga resulta. Pag-isipan ang iyong sarili na nakikipag-usap sa iyong boss tungkol sa iyong kakayahang ma-aktibo ang paglutas ng problema, na nagpapaliwanag sa halaga na naidagdag mo sa negosyo (nadagdagan ang kita / pagbebenta / headcount, hinimok na kahusayan, na-save ng dolyar, pag-save ng proseso, atbp.). Gumawa ng isang panukala, at gamitin ito bilang iyong script. Ang pagsasanay ay ginagawang perpekto-at ang paggawa nito ay maghanda ka para sa tunay na bagay.
3. Isabuhay ang Iyong Power Pose
Mag-isip ng isang partikular na tiwala at malakas na modelo ng papel. Salubungin ang taong iyon - sa iyong pustura, tono ng boses, at pagpili ng salita - habang naghahanda ka para sa pulong. Ang katiyakan na ipinakita mo sa iyong wika sa katawan ay kasinghalaga ng kung anong mga salitang ginagamit mo.
4. Ikonekta ang Dots
Nais mong ipakita kung paano nakatulong ang iyong mga nakamit sa samahan sa landas nito upang magtagumpay. Nakatulong ba ang iyong pananaliksik sa kumpanya na lumawak sa isang bagong pamilihan? Ang isang proyekto na pinamunuan mo ay nadaragdagan ang kahusayan ng iyong koponan? Nakatulong ba ang iyong trabaho upang mapalalim ang katapatan ng customer o mapahusay ang panloob na komunikasyon? Ang pagkakaroon ng kritikal na data tulad nito ay magdaragdag ng kredibilidad sa iyong kahilingan at magbibigay sa iyo ng kinakailangang suporta na kailangan mo upang gawin ang iyong kaso.
5. Bumuo ng isang Alter Ego
Ang isang bahagyang hindi pangkaraniwang ngunit nakakatuwang paraan upang maabutan ang iyong pagkabalisa sa paghingi ng isang pagtaas ay upang bumuo ng isang persona o baguhin ang kaakuhan. Isipin kung paano ka kikilos kung magawa mong ilagay ang lahat ng iyong mga takot at pag-iwas sa isang pag-uusap sa suweldo sa iyong boss: Paano mo madadala ang iyong sarili? Ano ang sasabihin mo? Maaari mo ring isipin ang tungkol sa kung paano maaaring lumapit ang iyong paboritong karera o tagapagturo na humihingi ng isang pagtaas. Ano ang gagawin o sabihin ng matagumpay na taong ito sa isang katulad na mahirap na pag-uusap?
6. Alamin ang Pamilihan
Ang pinakamahusay na paraan upang humingi ng isang taasan ay upang mapatunayan ang iyong kahilingan na may suporta batay sa merkado. Nangangahulugan ito na makipag-usap sa mga taong nagawa mo ang iyong trabaho sa mga katulad na kumpanya, mga taong nag-upa para sa iyong tungkulin, o kahit na mga kasamahan na malapit ka. Ito ang pinakamahusay na paraan upang malaman kung ano ang rate ng merkado para sa iyong tungkulin at hilingin ito nang may kumpiyansa.
7. Tumugon nang Nararapat sa Mga Bagay
Kilalanin ang bawat posibleng pagtutol na maaaring itataas ng iyong tagapamahala, at pagkatapos ay lumikha ng mga tugon na aalisin ang mga ito. Nangangahulugan ito na suriin ang nakaraang mga pagsusuri sa pagganap at tiyakin na ang anumang pag-aalala o isyu ay naayos o nalunasan. Nangangahulugan ito ng pag-alam ng saklaw ng suweldo ng mga tao sa magkatulad na posisyon sa buong industriya upang maaari mong hilingin ang nararapat. Nangangahulugan ito na huwag ibagsak ang iyong ulo at humahawak kung ang iyong pagtaas ay tanggihan. Nangangahulugan ito nang direktang tinatanong kung ano ang kailangang mangyari sa susunod na tatlo hanggang anim na buwan para makuha mo ang pagtaas. Kapag alam mo, gawin nang eksakto kung ano ang sinabi sa iyo, makakuha ng mga resulta, at pinangangasiwaan sila.
8. Iwasan ang pagiging Emosyonal
Kapag naglalakad sa iyong pagpupulong, huwag magdala ng subjective, emosyonal na mga kadahilanan na karapat-dapat kang magtaas. Sa halip, pasulong na may masusukat na mga resulta. Pag-isipan ang dolyar, ang porsyento, at ang mga numero na nai-save mo o ginawa para sa kumpanya. Pag-isipan kung ano ang iyong masusukat na mga layunin sa pagganap - kung paano ka naka-stack? Ilagay ito doon! Sa wakas, iwasang sabihin, "Sa palagay ko." Gumamit ng iyong mga dahilan nang may kumpiyansa at masanay sa parirala, "Alam ko, " na kung saan ay mas malakas.
9. Tumutok sa Data
Gumawa ng ilang oras upang maglakad sa gawaing nakamit mo sa ngalan ng kumpanya at kung ano ang epekto nito. Ang mas maraming mga resulta at data na nakatuon, mas mahusay. Kung nabawasan mo ang oras na pag-upa, iyon ang pera na na-save mo sa samahan. Kung nadagdagan mo ang mga tagasunod sa social media, isa pa itong malaking panalo na dapat tandaan. Isuot ang iyong sarili ng impormasyon at paalalahanan ang iyong sarili kung gaano ka badass ka talaga. Ginagawa nitong mas madali ang pagkakaroon ng mga pag-uusap na ito upang bigyan ang iyong sarili ng pagpapalakas ng kumpiyansa.
10. Mag-isip ng Karapat-Hindi Kailangan
Ang paghahanda ay ang pinakamahusay na paraan upang kalmado ang iyong mga nerbiyos at matulungan kang makaramdam ng pumped up kapag humihingi ng pagtaas. Upang gawin ito kakailanganin mong magkaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa kung ano ang iyong 'karapat-dapat' hindi sa iyong 'kailangan' o nais. Halina sa pag-unawa sa halaga na iyong dinadala sa itaas at lampas sa tungkulin upang makikipag-usap ka kung bakit eksaktong karapat-dapat ka ng mas maraming pera.
Ano ang mga paraan para sa pag-psyching ng iyong sarili bago ka humingi ng pagtaas? Maaari naming gamitin ang lahat ng mga tip na maaari naming makuha! I-Tweet ako sa stacespeaks.
IKAW AY GINAWA SA PAGKAKITA NG PAID ANONG GUSTO MO
Ang mga kasanayan sa negosasyon ay isang kinakailangang kasangkapan.
Simulan ang pagtatrabaho sa isang coach ng negosasyon ngayon.
