Ang mga negosasyon ay madalas na lumilitaw sa trabaho, mula sa pagsang-ayon sa isang suweldo at alok sa trabaho sa pang-araw-araw na pag-uusap tungkol sa pag-load, responsibilidad, at pag-iskedyul. Karamihan sa atin ay nag-iisip ng "pag-uusap" bilang isang hindi komportable na proseso kung saan ginagawa namin ang mga kahilingan, humimok ng isang mahirap na bargain, at kumuha ng mas maraming makakaya para sa ating sarili. Ito ay laban sa kanila!
Ngunit sa katotohanan, ang karamihan sa mga negosasyon ay hindi malinaw na nahahati. Ano pa, ang iyong pakikipag-ugnay sa iyong "kalaban" ay bahagi ng negosasyon, at ang pag-uusap ay maaaring maging isang pagkakataon upang mapagbuti ang mga bagay para sa lahat at palakasin ang isang patuloy na kurbatang.
Sa tala na iyon, narito ang tatlong counterintuitive - ngunit sinusuportahan ng pananaliksik - mga taktika upang isaalang-alang na makakatulong sa iyo na makuha ang iyong kailangan, habang isusuko ang mentalidad na pag-uusap ng negosasyon.
1. Ipagpalagay na Humihiling Ka Para sa Isang Iba pa
Isipin na namamahala ka sa pagkuha ng trabaho para sa iyong minamahal na kapatid o kaibigan. Makikipag-ayos ka ba? Gaano kahirap ang iyong bargain? Maaari mong isipin na ikaw ang pinakamahusay na tagapagtaguyod para sa iyong sarili, ngunit ang pananaliksik mula sa Columbia Business School ay nagpapakita na ang mga tao - lalo na ang mga kababaihan - ay may posibilidad na gumawa nang mas mahusay kapag makipag-ayos sila sa ibang tao.
Lumiliko, mas madaling ituloy ang pagtulak upang makuha ang gusto mo kapag higit pa sa nakataya ka. Ang isang kaibigan ko, halimbawa, ay hindi pa nakipag-negosasyon sa kanyang suweldo noon, ngunit siya at ang kanyang kapareha ay nagpaplano ng isang pamilya, at mas madali para sa kanya na humingi ng isang malaking pagtaas kapag ito ay higit pa sa kanya na maaapektuhan .
Kaya, sa paghahanda na makipag-ayos, pag-isipan kung paano makakaapekto ang iyong hinihiling sa mga nakapaligid sa iyo: Hindi lamang ito para sa iyo, kundi pati na rin para sa iyong pamilya at sa iyong hinaharap. Ito ay para sa iyong tagapag-empleyo! Pagkatapos ng lahat, kung mas masaya ka sa iyong posisyon at kabayaran, mas malamang na magtrabaho ka at maging matagumpay.
2. Ilagay ang Iyong Sarili sa kanilang Sapatos
Kapag naghahanda para sa iyong negosasyon, isipin ang sitwasyon mula sa pananaw ng iyong kalaban. Ang pananaliksik ng sikolohikal na sikolohikal na si Adam Galinsky ay nagpapakita na kapag isinasaalang-alang namin ang mga saloobin at interes ng ibang tao, mas malamang na makahanap kami ng mga solusyon na gumagana nang maayos para sa aming dalawa. Kung iisipin natin ang tungkol sa pag-uusap bilang pag-ukit ng isang pie, ang pag-iisip tungkol sa mga interes ng ibang tao ay makakatulong upang mas malaki ang buong pie.
Halimbawa, sabihin na nais mong humingi ng pagtaas. Bago mo mailabas ang paksa sa iyong boss, isaalang-alang kung ano ang mga hamon at hadlang na maaaring laban niya. Mayroon bang mga pagbawas sa badyet sa buong samahan? Natatamaan ba ang pangkat? Kung maaari mong i-package ang iyong hilingin, kung gayon, isang paraan upang makatipid ng mas maraming pera ang kagawaran o kumuha ng karagdagang mga gawain, mas malamang na makarating ka sa isang kasunduan.
Ang isang caveat, bagaman: Binalaan tayo ng Galinsky na maunawaan kung paano nila iniisip , hindi kung ano ang nararamdaman nila : Ang pananaliksik ni Galinsky ay nagpapakita na ang mga taong nakakaramdam ng empatiya kapag ang pag-negosasyon ay may posibilidad na magtapos sa mas masamang mga kinalabasan.
3. Humingi ng Payo
Gustung-gusto namin na tila mahina at mahina, lalo na sa isang negosasyon, kaya aminin na hindi ka sigurado kung ano ang tamang solusyon at humihiling sa payo ng iyong kalaban ay maaaring parang kamangmangan. Lalo na kapag nakikipag-usap ka para sa isang bagong trabaho (at nakapanayam ka lamang at kumbinsido ang iyong bagong boss na alam mo ang ginagawa mo), baka mag-alala ka na nasusubukan mo ang iyong sarili.
Gayunpaman, ang pagtatanong sa "kung ano ang gagawin mo kung ikaw ay ako?" Ay nakakakuha ng ibang tao na nag-iisip mula sa iyong pananaw, at maaaring maging napaka-payapa, nakakakuha ng mabuting kalooban. Mas mahalaga, ang pagbabahagi ng kung ano ang mahalaga sa iyo at pagtatanong, "paano namin magagawa ang gawaing ito?" Ay nakakakuha ng iyong kasosyo sa negosasyon upang magamit ang kanyang kaalaman kung paano gumagana ang samahan upang matulungan ka. Siya ay malamang na magkaroon ng mga solusyon na hindi mo maiisip.
Sa kanyang aklat, Bigyan at Dalhin: Bakit Ang Pagtulong sa Iba ay Nagtataguyod ng Aming Tagumpay , inilarawan ni Adam Grant ang isang babae na nag-uusap sa isang trabaho sa ibang estado, ngunit kailangan niyang tapusin ang kanyang gawain sa kurso sa kanyang kasalukuyang lungsod. Nais niyang kunin ang trabaho, ngunit ang gastos ng paglalakbay pabalik-balik ay magiging napakataas. Tinanong niya ang manager ng pag-upa para sa payo niya, na naging manager ng tagapag-upa sa kanyang tagataguyod. Ang manager ay nagpunta sa mga matatandang miyembro ng kumpanya, at ito ay naging walang laman na upuan sa isang eroplano ng kumpanya na lumipad sa parehong ruta. Inalok siya ng trabaho - at isang regular na lugar sa corporate jet upang matapos ang kanyang klase.
Sa susunod na kailangan mong makipag-ayos ng isang bagay - isang trabaho, taasan, o anuman ito - subukang subukan ang tatlong taktika na ito. Maaari mong samantalahin ang relasyon na mayroon ka sa iyong kasosyo sa negosasyon sa mga paraan na makakatulong sa iyo na matugunan ang iyong mga layunin - at gawing komportable para sa iyo ang negosasyon.
