Ang paaralan ng negosyo ay mahusay. Nalaman ko ang tungkol sa isang malawak na iba't ibang mga paksa na hindi ko pa nailantad sa dati - accounting, pananalapi, diskarte, at marketing - lahat ng ito ay napakahalaga sa pagsisimula ng aking sariling kumpanya, si Bunndle.
Ngunit ilang sandali pagkatapos magsimula, nalaman kong may ilang mga bagay na hindi nasasakop ng b-school na talagang mahalaga sa pagtatatag at pagpapatakbo ng aking negosyo. Ang ilan sa mga kasanayan na napulot ko sa mga nakaraang trabaho, ngunit ang iba, nais ko lang na magkaroon.
Kung nagsisimula ka lang bilang isang negosyante - nagpaplano ka man o hindi sa b-school - narito ang ilang mga bagay na inirerekumenda kong tuklasin.
1. Paano Code
Kung nagsisimula ka ng isang kumpanya ng teknolohiya, ang mga logro ay na ikaw (o isang taong inuupahan mo) ay kailangang bumuo ng software. Kaya, kung hindi ka teknikal, hindi masasaktan upang malaman ang kaunti tungkol sa code.
Ang isa sa mga pinakamalaking biro sa Bunndle ay kung gaano kadalas akong "masira" ang database. Sa aking pagtatanggol, hindi talaga ito ang aking pagpipilian na pumunta sa database sa unang lugar. Ngunit ang mga isyu ay dumating na kailangan upang maaksyunan nang mabilis, at kung minsan ang aming mga developer ay na-swamp na ginagawa ang mga mahahalagang bagay. Kaya, natutunan ko ng kaunting MySQL, at sumisid ako ngayon at pagkatapos (sinusubukan na hindi masira ang mga bagay, siyempre).
Mayroong iba pang mga oras sa kahabaan ng kailangan namin upang bumuo ng mga mock-up at ilang simpleng mga web page, ngunit ang aming mga mapagkukunan ng pag-unlad ay nakatali. Ang tanging bagay na magagawa ko ay ang mabilis na malaman ang Photoshop at ilang pangunahing HTML, at pag-pitch in. Sa isang punto, kumuha ako kahit isang klase sa pag-programming ng PHP upang maunawaan ang mga pangunahing kaalaman sa aming pagtatapos.
Maliban sa kakayahang tumulong sa mga maliliit na gawain, natagpuan ko na ang paggamit ng mga tool na ito ay nakatulong sa akin na maging mas mahusay sa pag-alam at pagtukoy sa produkto. Ano pa, ang pag-alam ng kaunti tungkol sa teknolohiyang ginagamit mo ay makakatulong sa iyo na maipaliwanag nang mas malinaw ang mga kinakailangan sa negosyo, maunawaan ang mga limitasyon ng teknolohiya na ginagamit mo, at gumawa ng mas mahusay na mga desisyon sa pag-upa kapag nagdadala sa mga developer.
Kung interesado kang malaman ang tungkol sa code, maraming mapagkukunan na magagamit, kabilang ang mga online na tutorial, nakatuon na mga website na nakatuon sa isang partikular na stack ng teknolohiya, at mga libro na makakatulong upang mapabilis ka. Magagamit din ang mga panimulang kurso sa mga lokal na paaralan kung nais mo ng mas malalim na pagsusuri.
2. Paano Magbenta
Kahit na kumuha ako ng mga klase sa negosasyon sa paaralan, kung saan nalaman ko ang tungkol sa mga estratehiya sa pagbebenta at iba pang mga pagmamaniobra sa aklat-aralin, hindi ito hanggang sa talagang lumabas ako at nagsimulang bayahin ang simento para sa mga deal na naintindihan ko kung ano ang ibig sabihin na ibenta. Ako ay malamig na pagtawag, pagpapadala ng mga bulag na email, pagtatayo sa mga customer, at pagtanggi sa kaliwa at kanan. Nalaman ko nang maaga ang pagbebenta ay hindi para sa mahina ng puso.
Sa kabila ng lahat ng ito, ang pag-aaral kung paano ibenta ang nagbigay sa akin ng maraming impormasyon tungkol sa aming mga customer, mga kakulangan ng produkto, at kung ano ang babayaran ng mga tao. At iyon talaga ang susi sa anumang negosyo: Dapat mong malaman kung paano kumita ng pera-at mas maaga mong malaman iyon, mas mabuti. Ang pagbebenta ay nagpapanatili rin sa iyo malapit sa iyong mga customer at pinapayagan kang ayusin ang iyong modelo ng negosyo sa pagbabago ng mga kahilingan ng merkado.
Ang pinakamahusay na paraan upang malaman ang mga benta ay simpleng tumawag sa isang customer at magsimulang pitching. Kung wala ka pang ibebenta, subukang ibenta ang produkto ng ibang tao. Ang karanasan mula sa kapwa matagumpay at nabigo na mga pagtatangka ay magbibigay sa iyo ng napakahalagang impormasyon tungkol sa kailangan mong pag-unlad sa iyong pitch.
3. Paano Mag-abang
Mas partikular, alamin kung paano mag-recruit. Walang mga klase para dito - ito ay halos isang form ng sining, talaga. Ngunit ang pag-upa ay ang pinakamahalagang bagay na gagawin mo bilang isang tagapagtatag, at ang pagkuha ng karapatang ito ay talagang kinakailangan.
Ang nalaman ko tungkol sa pagre-recruit ay ito ay tulad ng benta. Ikaw ay pinahahalagahan ang iyong kumpanya sa mga tao at nais nilang mamuhunan ng kanilang oras at pananalig sa iyo. Kailangan mong maghanap ng mga taong ito, mai-target at kwalipikado ang mga ito bilang isang akma sa kultura, at pagkatapos ay maisara ito. Ito ay mas madaling sinabi kaysa sa tapos sa isang mapagkumpitensyang hiring market. Ngunit ang oras at pagsisikap ng pamumuhunan sa pag-unawa sa proseso ng pangangalap ay makakatulong sa pagpapabilis ng mga bagay.
Tulad ng mga benta, ang pinakamadaling paraan upang maunawaan ang pag-recruit ay upang tumalon at magsimula. Kailangan mong makipag-usap sa maraming mga kandidato hangga't maaari at pinuhin ang iyong pitch. Kailangan mong malaman kung nasaan ang mga kandidato at kung ano ang matutuwa sa kanila sa pagtatrabaho sa iyo. Kasabay ng paraan, matutuklasan mo ang isang proseso na gumagana para sa iyo at bumuo ng iyong sariling personal na istilo.
Bilang mga tagapagtatag, kung minsan ay iniisip natin na ang kailangan lang nating gawin ay may ideya at umarkila ng ilang tao, at lahat ay magagawa. Siguro nangyari iyon - ilan sa oras. At dapat mong subukan na dalhin ang mga nakaranas na tao sa bawat isa sa mga lugar sa itaas upang matulungan ka kapag magagawa mo.
Ngunit ang pagiging pamilyar sa code, sales, at pag-upa ay makakatulong sa iyo na makita ang mas malaking larawan. Naging mas mahusay ka pangitain at maunawaan ang higit pa sa mga levers na gumagalaw sa iyong negosyo. Ikaw ay naging isang mas mahusay na operator; mas mahusay sa pagkuha ng negosyo upang tumakbo at gumawa ng mga tamang desisyon.
At marahil ay napalampas mo ang mga klase sa mga paksang ito sa paaralan, ngunit ang on-the-job-training ay maaaring maging pinakamahusay na anyo ng edukasyon. Maging matalino tungkol sa kanila nang paitaas, at huwag iwanan ang lahat sa mga kalamangan. Aabutin ka ng mahabang paraan.
