Alam mo ang gusto mo: isang bagong trabaho, isang promosyon, isang pamumuhunan sa iyong ideya, o mga bagong contact sa network. At paniwalaan mo o hindi: Ang pagkakaiba sa pagitan ng pagkuha ng gusto mo at pagpasa ay madalas na isang bagay lamang kung paano mo sasabihin ang iyong kwento.
Masyadong madalas, may magsasabi ng mga kwento mula sa kanyang personal na pananaw. Alin ang kahulugan - ito ang iyong kwento, kaya bakit hindi ito magiging personal?
Sa gayon, ang problema sa pag-iisip na iyon ay ang nakakalimutan mo ang taong nais mo mula sa isang bagay (maging ito ay isang trabaho, isang pagtaas, o isang sanggunian) ay iisipin lamang ang kanyang kuwento - paano ang iyong sinasabi na makakatulong sa kanya?
Kitang kita ko ang iyong balikat at sinasabing, "Hindi ko alam kung paano siya makakatulong sa akin."
Well, magandang balita para sa iyo. Ang pagbebenta ng isang tao sa iyong kwento ay isang medyo simpleng paglilipat na nagsasangkot ng isang tatlong-titik na salita: bakit .
Malayo nang madalas, sinasagot ng mga tao ang mga katanungan sa kung ano , kailan , at paano . Narito kung paano simulan ang paggamit kung bakit makuha ang gusto mo.
1. Kapag Nakikipanayam ka para sa isang Trabaho
Ang tagapakinayam ay nagsisimula sa, "Sabihin mo sa akin ang tungkol sa iyong sarili." Kaya't sinabi mo, "Nagtrabaho ako sa Microsoft sa huling dalawang taon." O baka, "Nagtapos ako mula sa Yale noong 2010 na may pangunahing sa Economics."
Ang mga sagot na ito ay maaaring totoo, ngunit hindi nila sinasagot kung ano talaga ang sinasabi ng manager ng upa - bigyan ako ng dahilan na upahan ka para sa posisyon na ito.
Kaya, sa halip na tumututok sa kung ano , tumuon sa kung bakit mo ginawa ang mga desisyon na ginawa mo sa pagitan ng lahat ng mga linya sa iyong resume. Bakit ka pumili ng isang hindi gaanong halata na produkto upang magtrabaho? Bakit mo nais na lumipat mula sa pamamahayag sa PR? Ang mas mahusay na sagot ay ganito:
Ang sagot na ito ay hindi lamang sinasabi sa manager ng pag-upa kung sino ka, ipinapaliwanag nito kung bakit dapat kang makakuha ng trabaho. Bigla, ikaw ay isang mas kawili-wiling kandidato.
2. Kapag Nais mong Magbago ng Mga Patlang
Ang unang tanong na itatanong ng karamihan sa mga tagapanayam sa sitwasyong ito ay kung ano ang interesado sa iyo tungkol sa Posisyon A, kapag ang iyong buong karera ay nakatuon sa Posisyon B. At ang karamihan sa mga tao ay nagkakamali sa pagsagot nito sa pamantayan kung ano ang pipigilan ("Nais kong gumawa ng pagbabago "). Ang dahilan kung bakit masasabing ipaliwanag ang iyong pangangatuwiran sa isang mas nakakumbinsi na paraan:
Alam kong mas excited ako tungkol sa pag-upa ng isang tao na maaaring maipaliwanag kung bakit nais niyang gawin ang pagbabago kaysa sa isang tao na naghahanap sa isang bagong larangan na tila para lamang dito.
3. Kapag Nais mo ang isang Promosyon o Pagtaas
Oo, dapat kang lumapit sa iyong pagsusuri na may isang listahan ng brag. Ngunit iwasan ang tukso na umupo sa harap ng iyong tagapamahala at masira ang lahat ng mga bagay na nagawa mo sa huling quarter. (Ikaw-at ang iyong boss - alam kung ano ang tunog, kaya marahil ay hindi nito papalitan ang kanyang desisyon.)
Sa halip, pag-usapan kung bakit may katuturan ang isang promosyon, hindi lamang para sa iyo, kundi para sa pangkat. Sa madaling salita, sa halip na isinasaalang-alang lamang na tumayo ka at matagumpay na pinamunuan ang maraming mga proyekto ng koponan, talakayin ang mga paraan na papayagan ka ng isang papel sa pamamahala na maging isang mas epektibong pinuno ng koponan.
Mukhang ganito:
Ang iyong boss ay magiging mas kaakit-akit sa pag-frame na ito kaysa sa isang listahan ng mga nakamit.
4. Kapag Nais mo ang Suporta para sa isang Bold, Bagong Idea
Sabihin nating ikaw ay brainstorming sa iyong koponan tungkol sa pag-aayos ng isang stalled na proyekto, at magpasya kang maabot ang isang mas malawak na base ng mga nasasakupan. Maaari mo lamang blurt iyon, ngunit kung manguna ka sa kung ano , pagkatapos ay kailangan mong kumbinsihin ang mga ito. Kung nagsisimula ka sa kung bakit , maaari mong dalhin ang mga ito sa sagot sa pamamagitan ng paggawa ng tila malinaw. Halimbawa:
Sa pamamagitan ng paglalahad ng iyong argumento sa ganitong paraan, ang iyong plano ay tila hindi tulad ng isang ideya sa labas ng kaliwang patlang, ngunit tulad ng isang bagay na may katuturan lamang.
5. Nais mong Kumonekta Sa Isang Bago
Isipin ang iyong pangunahing mga kaganapan sa buhay na nagaganap sa isang paikot-ikot na landas sa isang kalsada ng bundok. Huwag gumawa ng pagkakamali sa pakikipag-usap tungkol sa mga tuwid na bahagi ng landas, na kung ano ang ginawa mo sa anumang partikular na kahabaan ng oras. Sa halip, pag-usapan ang tungkol sa mga switchback, pagliko, at twists-dahil iyon ay isang mas maraming kawili-wili.
Ang kwento tungkol sa kung bakit ka bumalik sa paaralan, kung bakit ka lumipat sa buong bansa, o kung bakit ka nagtrabaho sa partikular na proyekto, o sa loob ng isang tiyak na industriya ay mas kaakit-akit na ang pamantayan, "Narito ang aking degree at pamagat ng trabaho."
Halimbawa:
Tip ng dalubhasa: Narito ang mas mahusay na payo para sa kapansin-pansin na pag-uusap sa isang bagong tao: Itanong sa kanya ang paikot-ikot na daan kung bakit nagtanong. Siyam na beses sa labas ng 10, "Bakit mo ginawa ang paglipat mula sa walang pakinabang sa para sa kita?" Ay hahantong sa isang mas kawili-wiling (at higit na hindi malilimutan!) Pag-uusap kaysa sa, "Ano ang ginagawa mo sa iyong kasalukuyang trabaho?"
Tandaan na habang ano, kailan, saan, at kung paano mahalaga, bakit kawili-wili. At sa mga senaryo sa karera kapag nais mong gumawa ng isang pangmatagalang impression, na nagsasabi sa iyong kwento kung bakit gagawin ang trick.
