Narinig mo na dapat mong isaalang-alang ang pag-uusap sa iyong suweldo bago tanggapin ang isang alok sa trabaho, ngunit sa ilang kadahilanan, hindi mo nagagawa.
Ganito ba ang tunog mo? Walang mapapahiya. Bukod sa hindi talaga alam kung paano makipag-ayos ng suweldo, maraming tao ang natatakot lamang na gawin ito.
Kaya, masira natin ito. Narito ang tatlong karaniwang bagay na madalas na maramdaman ng mga tao tungkol sa pakikipag-ayos at ilang simpleng mga katotohanan na makakatulong sa pagpapalakas sa iyong mga takot.
Takot # 1: Humihingi ng Higit pang Pera ay Hindi nararapat
Sa Realidad: Humihiling ka lamang para sa Patas na Halaga ng Pamilihan
Para sa ilang kadahilanan, ang pag-uusap tungkol sa pera ay hindi nagiging komportable sa mga tao - at lalo itong kakaiba kapag hinihiling mo ang higit pa dito - ngunit hindi iyon ang pinakamahusay o pinaka-tumpak na paraan upang pag-isipan ito. Ang katotohanan ay, kapag matagumpay mong makipag-ayos para sa isang mas mataas na suweldo, nakakakuha ka lamang ng patas na halaga ng merkado ng trabaho na ginagawa mo. Kung hihilingin mo ang isang bagay na hindi inaasahan, hindi mo ito makukuha.
Dalhin ang halimbawa ng Kaibigan . Kilalang-kilala nila ang napagkasunduan ng isang milyong dolyar-isang yugto ng suweldo para sa pangwakas na panahon, at kung ano ang ginagawa Joey Tribbiani Kailangang sabihin ni Matt LeBlanc tungkol dito?
Kung nasa posisyon ka sa anumang trabaho, kahit na ano ang trabaho - kung nagmamaneho ka ng isang trak ng gatas o nag-install ng mga TV o isang upholsterer para sa isang sopa - kung nasa posisyon ka upang makakuha ng pagtaas at ikaw ay hindi hindi makuha, tanga ka. Alam mo ang ibig kong sabihin? Nasa posisyon kami at nagawa naming hilahin ito.
Hindi namin lahat maging matapang tulad ni Joey, ngunit maaari nating subukang mag-isip nang kaunti tungkol sa katotohanan na sa huli ay naghahanap tayo ng mas mataas na suweldo at higit pa tungkol sa kung paano ito lamang ang paraan ng trabaho sa merkado. Hindi mo sinusubukan na maging sakim; sinusubukan mong maging patas.
Takot # 2: Iniisip nila na Tumatanggap ako
Sa Realidad: Ipinapakita mo Na Ikaw ay Tiwala sa Iyong Mga Kakayahang
Kapag nagsisimula ka ng isang bagong trabaho, palaging mayroong pagnanais na gumawa ng isang mahusay na unang impression. Sa pag-iisip nito, ang negosasyon ay tila isang masamang paraan upang magsimula ng isang (sana) mahabang relasyon. Paano kung dumating ka bilang hinihingi o mayabang?
Bagaman hindi iyon isang walang batayan na pag-aalala (ito ang dahilan kung bakit nais mong basahin kung paano gawin ito nang tama), hindi ito kailangang ganyan. Sa katunayan, ang pakikipag-ayos ay makakatulong sa iyo na gumawa ng isang mas malakas na unang impression sa pamamagitan ng pagpapakita na ikaw ay lubos na may kamalayan sa kung ano ang iyong mga kasanayan at ikaw ay tiwala sa iyong mga kakayahan.
Sigurado, nagtatakda ka ng isang mataas na bar para sa iyong sarili, ngunit talagang tumutulong ka na magtagumpay. Ipinakita ng mga pag-aaral na kapag ang mga guro ay may mataas na mga inaasahan para sa mga mag-aaral, nagtatapos sila ng mas mahusay sa paaralan at kabaligtaran. Kaya, hindi lamang maaaring makatulong sa pakikipag-ayos sa iyo na gumawa ng isang mas mahusay na unang impression, makakatulong ito kahit na sa huli ay magtagumpay sa trabaho sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyong manager ng mas mataas na mga inaasahan para sa iyo.
Takot # 3: Hindi na Ito Magtrabaho pa
Sa Realidad: Ang Mga Tao na Nagpakonsulta Tumaas ang Kanilang suweldo $ 5, 000 sa Average
Sa huli, ang isa sa mga pinakamalaking tagapagbalita para sa pakikipag-ayos ay ang pag-aakala na marahil ay hindi rin ito gagana. Bakit ipagsapalaran ang iyong reputasyon at magdulot ng gayong kakulangan sa ginhawa kapag walang darating? Sa totoo lang, ayon sa mga mananaliksik na sina Michelle Marks at Crystal Harold, ang mga taong nag-negosasyon sa kanilang suweldo ay pinalakas ang kanilang taunang suweldo ng isang average na $ 5, 000.
Hindi lamang ang mga tao ay mas malamang na matagumpay na makipag-ayos para sa isang mas mataas na suweldo kaysa sa pinaniniwalaan nila, mayroon din itong mas higit na epekto kaysa sa paunang suweldo ng suweldo. Tulad ng sinabi ni Margaret A. Neale, propesor sa Stanford Graduate School of Business, ang isang $ 7, 000 na pagtaas ng suweldo ay hindi lamang magiging $ 7, 000 sa taunang mga kita, ito ang magiging batayan kung saan maiayos ang hinaharap na pagtaas. Hindi pag-uusap kung sinimulan mo ang posisyon ay maaaring mangahulugan ng mga taon bago mo mahuli ang mga kapantay na nakikipag-ayos.
Ang negosasyon ay hindi masaya (para sa karamihan ng mga tao), ngunit kung maglaan ka ng pag-isipan sa pamamagitan ng pagkabalisa na ipinapahiwatig nito, maaari mong mapagtanto na pagkatapos ng ilang pag-iisip ng levelhead at isang mabilis na pag-uusap na pep ay sulit na bigyan ito ng isang shot. Ipagpatuloy mo. Nararapat sa iyo iyan.
