"Hindi ito tungkol sa iyo, ito ay tungkol sa kanila."
Kung natatandaan mo na ang isang parirala sa buong iyong proseso ng paghahanap ng trabaho, mas maaga ka sa karamihan ng iba pang mga kandidato.
Alam ko kung ano ang iniisip mo: Ito ay dapat na tungkol sa akin; Narito ako dahil nais malaman ng kumpanyang ito kung ano ang aking ihahandog. Medyo. Ngunit ang katotohanan ay ang pag-upa ng manager ay talagang hindi nagmamalasakit sa iyo (pa).
Nariyan ka dahil may problema siya (isang listahan ng mga gawain na napakahusay ng isang buong tao na kinakailangan upang makumpleto ang mga ito) at naghahanap ng solusyon (isang taong kwalipikado upang makumpleto ang mga ito). Kailangan mong iposisyon ang iyong halaga bilang sagot sa nasusunog na pangangailangan. At upang gawin iyon, kailangan mo munang malaman ang problema.
Kung napasali ka sa mundo ng mga benta, maaaring pamilyar ang konsepto na ito. Maaaring tunog din ito na inirerekumenda kong ibenta mo ang iyong sarili. Oo, ito ay isang konsepto ng benta, ngunit hindi hindi ko iminumungkahi iyon. Sa halip, iminumungkahi ko na maghanda ka para sa iyong pakikipanayam sa ideya na patunayan ang iyong halaga sa isip.
Paano ito gumagana sa pagsasanay?
1. Magtanong ng Mga Katanungan na Ipakita Mo ang Iyong Halaga
OK na magtanong sa anumang oras sa iyong pag-uusap - hindi mo na kailangang maghintay hanggang sa huli. Sa katunayan, ito ay talagang gumagawa para sa isang mas maayos na pag-uusap kung hindi ito ang manager ng pag-upa na pumutok sa mga katanungan at nakaupo ka lang doon na tumugon sa autopilot.
Narito ang ilang mga ideya na magbibigay sa iyo ng isang pagkakataon upang lumiwanag, habang binibigyang diin ang iyong masigasig na kamalayan ng kumpanya at ang pangkat na iyong inilalapat:
- Magtanong tungkol sa pinakamalaking hamon ng kagawaran, kung ano ang nakakuha ng koponan, at kung ano ang pinakahuling pag-aalala ngayon.
- Magtanong tungkol sa pangitain para sa kumpanya at kung ano ang dapat mangyari upang matanto ang pangitain na iyon.
- Sabihin: "Sa posisyon na nais mong punan, paano mo nakikita ang kandidato na tumutulong sa iyo na maabot ang iyong mga layunin?"
Narito kung paano maaaring maglaro ang una:
Panayam: "Sabihin mo sa akin ang tungkol sa iyong karanasan sa pamamahala ng proyekto."
Ikaw: "Mayroon akong karanasan sa maraming mga lugar ng pamamahala ng proyekto, mula sa pagiging aktwal na proyekto ng lead na nagdidisenyo ng proseso ng daloy ng trabaho sa iba't ibang mga tungkulin na kasama ang pag-unlad ng nilalaman at kadalubhasaan sa paksa. Maaari mo bang ibahagi sa akin ang anumang mga gaps sa pamamahala ng proyekto na umiiral sa iyong kasalukuyang koponan at kung paano nag-aambag sa ilan sa iyong mga hamon? "
Panayam: "Well sa ngayon wala kaming talagang sinuman na maaaring pamahalaan ang relasyon sa pagitan ng paksa ng paksa, developer ng nilalaman, at aming koponan sa regulasyon. Ang aming proyekto nangunguna ay kamangha-manghang sa pagtukoy ng mga takdang oras, at pagmamay-ari ng gawain, ngunit may isang bagay na nagpapanatiling mawawala sa pagsasalin sa pagitan ng mga miyembro ng koponan. Maaari naming talagang gumamit ng tulong sa aming disenyo ng daloy ng trabaho. "
Ikaw: "Mahalagang bahagi ito ng anumang proyekto, at marami akong napagkasunduan. Nais kong ibahagi sa iyo ang isang halimbawa kung paano nagawa kong gumawa ng isang umiiral na proseso, kilalanin ang mga mahina na puntos na nag-ambag sa karamihan ng mga pagkaantala ng oras, at pagkatapos ay muling mai-configure ito upang mas maaga kaming mag-iskedyul ng tatlong linggo. "
Ang tugon na ito ay ipinapakita ang iyong halaga sa pamamagitan ng pag-highlight ng iyong karanasan, ngunit nang walang anumang pagkagulo sa iyong bahagi. Dahil tumigil ka upang maging kwalipikado kung aling lugar ang nangangailangan ng pinaka tulong sa koponan, lalo mong ipinapakita ang iyong halaga. At ito ay talagang katulad sa kung ano ang nangyayari sa mga benta. Ang matagumpay na tindero ay hindi bumababa ng isang daang mga kadahilanan sa isang minuto tungkol sa kung bakit napakahusay ng kanyang produkto. Sa halip, tinanong niya ang kanyang customer ng ilang mga katanungan upang malaman kung ano ang magdadala ng pinakamahalagang halaga.
Susunod, tinanong mo hindi lamang tungkol sa mga gaps, kundi pati na rin tungkol sa isang tiyak na problema, na nagbibigay sa iyo ng intel sa pangangailangan. Ang pagkakaroon ng natukoy na pangangailangan ay nagbibigay-daan sa iyo upang mag-alok ng isang naka-target na halimbawa ng iyong karanasan na nalalapat nang direkta sa isang problemang nararanasan niya. Tama na mayroong nakabatay sa halaga ng pakikipanayam, at ito ay mga alok na bagay na ginawa mula sa!
2. Paano Magmaneho sa Home Home
Matapos magtanong ng maalalahanin, pagsubok na mga katanungan, pagkuha ng mga tala, at pagkakaroon ng isang kahulugan ng mga pangangailangan ng samahan at magbigay ng nauugnay na mga halimbawa, dapat kang magkaroon ng isang medyo malinaw na ideya kung ano ang hinahanap ng manager ng hiring. Gamitin ito sa iyong kalamangan sa iyong follow-up na tala. Sa halip na magpadala lamang ng isang form na "salamat, " subukan ito: Alalahanin ang mga pangunahing punto ng iyong pag-uusap, kasama ang anumang mga ideya na nabuo mo kung paano isasalin ang iyong halaga sa pagtulong sa kumpanya na makamit ang mga layunin:
Ang ganitong uri ng liham ay ganap na nakatuon sa mga hamon at pangangailangan ng tagapanayam, at ang mga paraan na maaaring magbigay ng isang solusyon ang iyong karanasan. Mahalagang tandaan ang ratio ng paggamit ng pangngalan ng pangalawang tao na "ikaw / iyo" kumpara sa unang-taong panghalip na "I / me / my" - nasa anim hanggang tatlo. Ilagay ang pokus sa manager ng pag-upa at hindi sa iyong sarili, na nagdadala sa akin sa pangatlong punto ko.
READY TO SHOW YOU'RE THE ONE PARA SA JOB?
Mahusay - alam lamang natin ang mga trabahong mailalapat sa.
LANG MAG-KLIK DITO
3. Alalahanin: Hindi Ito Tungkol Sa Iyo, Ito ay Tungkol sa Iyo
Alam ng pinakamatagumpay na tindera na kung ang isang customer ay hindi maaaring maisip ang sarili gamit ang isang produkto o serbisyo, hindi niya gagawin ang pagbebenta. Katulad nito, sa pakikipanayam na nakabatay sa halaga na kailangan mong tiyakin na ang manager ng pag-upa ay may malinaw na pananaw sa kung paano mo malulutas ang mga problema para sa kanya. Ginagawa ito kapwa sa pamamagitan ng mga tiyak na pagtatanong at target na mga sagot na nagsasabi tungkol sa kung sino ka, kung ano ang iyong nagawa sa propesyonal, at kung ano ang magpapatuloy mong gawin kung upahan.
Kaya, sa susunod na naghahanda ka para sa isang pakikipanayam, maglaan ng kaunting dagdag na oras upang magsanay ng pagpasok ng mga katanungan na makukuha ng manager ng hiring na tinatalakay ang kanyang mga pangangailangan at, sa turn, ipasadya ang iyong mga tugon. Makakatulong ito sa iyo na maiwasan ang pagpunta sa mga tangents o hindi pagtupad upang ipakita kung paano ang iyong background at karanasan ay maaaring maging isang bahagi ng solusyon. Oo, ang diskarte na ito ay nangangailangan ng kaunting pag-iisip - ngunit ang lahat ay magiging sulit kapag napunta ka sa trabaho.
