Tulad ng mga tao, ang mga start-up ay karaniwang may kanilang mga modelo para sa mga modelo para sa gusto nilang maging kapag sila ay lumaki. Inihambing nila ang kanilang mga sarili at hangarin na maging tulad ng pagkagambala sa merkado o mabilis na kumikita o lumalaki pa rin sa mga malalaking tao (basahin: Amazon o Apple, Nike o IBM).
Ngunit kung ano ang hindi nagsisimula ng mga start-up na ang maraming mga malalaking tatak ay sinusubukan upang malaman kung paano maging katulad nila. Ang mga malalaking tatak na ito ay nagtatayo ng mga incubator at lab ng ideolohiya, ginagawa ang mga cubicle, at sinusubukan na patagin ang kanilang mga istruktura ng org - anumang bagay upang maging mas "makabagong" at "malikhain" at "nakakagambala" at "." Sa katunayan, sa isang dating malikhaing pagkonsulta sa papel, tinanong ako sa pulong ng diskarte sa pagtatanghal ng diskarte sa isang nangungunang tatlong tatak ng mga produktong naka-pack na consumer, "Gustung-gusto ko ang pag-iisip na ito. Ito ba ay gagawa sa amin ng mas maraming start-upy? "
Lumiliko, ang "start-upy" ay code para sa madaling iakma, pagkuha ng peligro, at masaya. At kung ikaw, ay nagsisikap na dalhin ang alinman sa mga katangiang iyon sa iyong koponan, narito ang ilang mga bagay na matututunan mula sa mga kumpanya na umakyat.
1.
Mayroong isang kamangha-manghang aralin, na minsan ay sinabi ng Mufasa sa kanyang batang cubba na si Simba, na naperpekto ng ilan sa mga pinakamatagumpay na pagsisimula: Ang iyong kumpanya ay nasa loob mo. Sa madaling salita, ang iyong mga empleyado.
Tumingin sa iyong koponan bilang iyong pagsubok sa litmus, ang iyong BS filter, para sa lahat ng iyong ginagawa. Kung ang lahat mula sa iyong junior developer hanggang sa iyong VP of Sales ay hindi naniniwala sa iyong pagbuo, kung ano ang sinasabi mo, at kung paano mo ito itinatayo at sinasabi, huwag itayo o sabihin ito. Seryoso. Kung gagawin mo, magtatapos ito, sa pinakamainam, kalahati ng puso at kalahating assed.
Sa halip, gamitin ang iyong mga empleyado. Hanapin ang pinakamahusay na mga tao sa iyong koponan, tingnan ang mga katangian na mayroon sila at ang paraan ng pagtatayo ng iyong produkto, at ang mga bagay na pinaniniwalaan nila tungkol sa iyong kumpanya. Iyon ay kung paano mo naiintindihan kung sino ka talaga at kung ano ang dapat mong gawin.
Ang mga Start-up tulad ng MailChimp ay nagawa nang maayos. Mula sa mga unang araw nito, ang MailChimp ay hindi kailanman isang suit-and-tie culture, kaya hindi nito subukang kumatawan mismo bilang isang suit-and-tie brand. Kahit na ang naglo-load, kung hindi karamihan, ng mga kliyente ng MailChimp ngayon ay mga buttoned-up na negosyo, ang MailChimp ay nanatiling totoo sa kanyang sarili bilang isang koponan at bilang isang kultura, at hindi natatakot na palawakin ang karanasan at serbisyo sa mga kliyente nito.
Kadalasan, ang mga tatak ay mahihiya palayo sa pamamaraang ito, na sinasabi na dapat silang maging katulad ng kanilang mga customer. Kung ang kanilang mga customer ay hyper-professional, mga buttoned-up na kumpanya, pagkatapos ay inaasahan nila ang pareho: Hindi sila kukuha ng isang kumpanya na hindi gaanong ginawang seryoso sa industriya o tunog tulad ng kumpetisyon. Ngunit napatunayan ng mga tatak tulad ng MailChimp na hindi mo kailangang maging iyong kliyente upang maunawaan ang mga ito at maghatid ng isang hindi kapani-paniwala na produkto para sa kanila. Mas mahalaga na manatiling tapat sa iyong kultura, iyong mga ugat, at iyong mga empleyado.
2. Gumastos Tulad ng Iyong Tunay na Huling Dollar
Minsan ang pagkakaroon ng bilyun-bilyong dolyar sa iyong pagtatapon ay ang pinakamasama bagay na maaaring mangyari sa isang tatak. Maaari kong isipin ang ilang mga hindi kapani-paniwalang karapat-dapat na mga kampanya ng ad at kakaibang mga pagtatangka sa pagpilit sa isang flash-mob tungkol sa limang taon pagkatapos ng mga flash-mobs ay isang bagay. Sigurado ako na kaya mo rin, kaya ilalagay ko ang paalala ng mga tatak na iyon. Ang punto ay, ang pagkahagis ng pera sa isang hamon sa marketing ay bihirang ang pinakamahusay na paraan upang malutas ito.
Ang Start-up ay wala talagang opsyon na iyon - sa pangkalahatan sila ay medyo mahirap. Kapag nagsisimula pa lang sila, nag-bootstrapping, o sinusubukan na gawin ang pag-ikot ng binhi na iyon hanggang sa susunod na taon, kailangan nilang gawin ang bawat usang lalaki para sa kanila. Kahit na pagkatapos magtaas ng isang pag-ikot, ang pera ay karaniwang malinaw na na-clear para sa mga bagong hires o puwang ng server o isang mas malaking opisina - hindi para sa paggasta ng ad o kahit na sa pangkalahatang mga pagsisikap sa pagmemerkado.
Sa halip, nakatuon sila sa paghahatid ng kanilang mensahe sa pinakasimpleng at pinaka-malikhaing paraan na posible. Kumuha ng Tulong sa Mga remedyo, ang first-aid start-up na sinusubukan na mawala ang mga gusto ng Tylenol at Band-Aid, na kamakailan inilunsad ang dalawang bagong produkto na may kaunting paggasta sa hindi kapani-paniwalang pagtatapos. Sa halip na itulak ang isang press release, naglalagay ng isang $ 5M na kampanya sa pagpapakita, pagpapadala ng isang koponan sa kalye upang i-hand out ang mga flier, o paglalaan ng mga buwan upang ilunsad ang perpektong 30-segundo na lugar sa TV, pinauupahan ng kumpanya ang isang solong window ng tindahan ng Manhattan Ricky, at umupa ng dalawang lalaki upang matulog at maglakad sa isang gilingang pinepedalan. Ayan yun.
Siyempre, ang tao na napping para sa walong oras ay talagang ipinapakita ang epekto ng tulong ng Tulong na Hindi Ko Makatulog sa pagtulog, at ang tao sa isang treadmill ay naglalakad sa mataas na takong, na gumagawa ng isang mahusay na live na demo para sa Tulong na Magkaroon ako ng isang Blister. Ito ay isang simple, malikhain, at murang paraan upang makakuha ng libu-libo ng mga pindutin na pick-up at pag-ibig sa social media batay sa isang mensahe: Kapag kailangan mo ng tiyak na tulong, ang Help Remedies ay mayroong produkto na gagawin lamang.
Ang aralin: Magkaroon ng isang simple, nauunawaan na mensahe na maaari mong patunayan sa iyong tagapakinig - at alamin kung paano ito sasabihin, talagang mabuti. Gawin ito nang maayos dahil, lantaran, hindi nila kayang gawin nang naiiba.
3. Magtiwala sa Iyong Pangkat upang Kumilos Autonomously
Ang mga higanteng kumpanya ay kilalang-kilala sa kanilang burukrasya. Tanungin ang karamihan sa mga dating demanda ng korporasyon ngayon sa mga start-up kung bakit sila umalis, at halos masiguro ko na sasabihin nila sa iyo ang tungkol sa katotohanan na tatagal ng mga linggo at dose-dosenang mga layer ng pamamahala upang makakuha ng anumang naaprubahan o nagawa.
Inilalagay ng mga malalaking tatak ang mga patong na ito sa lugar para sa tamang mga kadahilanan: upang maprotektahan ang kanilang tatak, siguraduhing nasaklaw sila mula sa isang potensyal na nakakapinsalang produkto o kampanya na lumabas sa pintuan, at upang matiyak na ang inilalabas nila ay nasa diskarte at na ang lahat mula sa tuktok pababa ay masaya dito. Ang problema ay, kapag kailangan mong makakuha ng isang bagay na naaprubahan ng 20+ mga tao kapag ang mga pangunahing balita ay nagbabasag o nagpapatakbo ka sa isang real-time na oportunidad sa Twitter (o krisis), walang kaunting pagkakataon ang lahat ng mga 20+ na tao ay sasang-ayon at aprubahan ang isang bagay sa isang bagay ng segundo o minuto o kahit araw, talaga. At napalampas mo ang pagkakataon.
Ang mga Start-up, sa kabilang banda, ay hindi kahit na may 20+ katao sa koponan sa halos lahat ng oras, kaya halos mapipilit silang magtrabaho sa awtonomiya. Ang bawat tao ay sinanay nang harapan upang malaman kung ano ang diskarte at kung ano ang kailangan nilang magawa. Lahat ay armado ng data na kailangan nila upang gumawa ng matalinong pagpapasya. At ang pinakamahalaga, ang lahat ay pinagkakatiwalaang gumawa ng mga pagpapasyang iyon. Ang ilang mga start-up ay lumalayo hanggang sa magkaroon ng isang ganap na patag na samahan, ang iba ay sumusunod sa mga alituntunin mula sa mga kasanayan sa pag-unlad ng maliksi, at ang ilan ay naniniwala lamang sa pag-upa at onboarding na matalinong tao at hindi na nalalayo.
Habang ang mga pamamaraang ito ay maaaring hindi ganap na gumana para sa iyo, pag-isipan kung paano mo makukuha ang iyong koponan upang mabilis na gumalaw. Iyon mismo ang mga kumpanya tulad ng Radian6 sa harap ng lipunan at Chartbeat (disclaimer: Nagtatrabaho ako roon at gustung-gusto ito) sa real-time na data bago umiiral: upang bigyan ang mga koponan sa harap na linya ng matalinong impormasyon na kailangan nila at ang lakas na kumilos kapag ito usapin.
Upang maging patas, ang mga start-up ay madalas na isang magulong gulo, at maraming mga itinatag na tatak kasama ang kanilang pagkilos na magkasama sa isang T. Maraming matututuhan natin sa bawat isa kapag tumingin tayo sa labas ng ating sarili at sa aming kumpetisyon upang suriin ang matalino mga bagay ng mga kumpanya ng lahat ng laki ay hanggang sa.
