Pinapataas mo ba ang iyong kilay sa pamagat na ito, na nagtataka kung sino ang kailanman magiging walang pag-iisip (o bobo) upang i-down ang isang kawanggawang donasyon? (At nagtataka kung maaaring ang pera na iyon ay maaaring pumunta sa iyong samahan?)
Bagaman ang mga hindi pangkalakal na patuloy na pagmamadali para sa cash, posible na sa ilang oras, ang isang donasyon ay tatawid sa iyong desk na nagdadalawang isip sa palagi. Sa halos lahat ng posisyon na hawak ko, nahaharap ako sa isang pagpipilian sa pagpopondo na kailangan kong seryosong talakayin sa aking koponan. Kailangang lumipat tayo sa kabila ng dati nating tanong ng "Sino ang magbibigay sa amin ng pera?" At sa halip ay itanong, "Ito ba ang tamang uri ng pera?" Iyon ay, makakatulong ba ang donasyong ito na mapalago pa ang misyon ng hindi nakinabang, o maaaring mapinsala nito ang samahan? ?
Upang matulungan kang harapin ang mga hindi maiiwasang mga katanungang ito at ihanda ka sa mga oras na dapat mong sabihin na hindi lang, narito ang ilang mga sitwasyon upang alamin.
1. Hindi Ito Sapat
Sa paglipas ng mga taon, nakilala ko ang dose-dosenang mga donor na interesado lamang sa pagpopondo ng mga bagong proyekto. "Ano ang gusto mong gawin na hindi mo pa nagagawa?" Tanong nila. Bibigyan ko sila ng ilang mga halimbawa at ipaliwanag kung magkano ang bawat gastos. Pinipili nila ang isa na interesado sila, at narito ang catch - iminumungkahi na ihatid lamang ang kalahati ng kinakailangang halaga.
Minsan, masarap iyon - kung maaari kong malaman ang isang paraan upang magamit ang donasyong iyon upang magamit ang iba pang mga pondo. Karaniwan, titingnan ko ang listahan ng aking mga prospect at magsisimulang tumawag sa mga donor na hindi suportado ang buong programa, ngunit maaaring maging interesado sa pagtulong sa isang mas maliit na halaga. Ngunit sa ibang mga oras, lumiliko na ang paunang donor ay talagang ang isa lamang na interesado sa partikular na programa. At kung hindi ko ma-scale down o i-pilot ang programa, natigil ako ng isang donasyon na hindi ko magagamit (tama - kung may magbibigay sa iyo ng pera para sa isang partikular na programa, hindi mo magagamit ito para sa anumang bagay).
Sa huli, ang pera na hindi ko kayang gastusin sa mga bagay na kailangan ng aking samahan at komunidad ay hindi isang regalo - ito ay isang panukalang batas. Mas gugustuhin kong i-down na ang pera kaysa sa tanggapin ang isang bagay na pagpunta sa ilagay ang aking mga tauhan sa ilalim ng presyon upang gawin ang imposible.
Ngunit Bago Mo Masabi Hindi
Kung hindi mo makukumbinsi ang donor na magbigay ng higit pa, tanungin kung handa siyang tulungan kang makahanap ng iba pang mga pondo upang makagawa ng pagkakaiba. Ang isang pag-uusap ng donor-to-donor ay maaaring maging mas epektibo kaysa sa isang kinatawan na hindi pangkalakal na lumalapit sa isang nag-iisa ng tagabuo. At kung ang pag-uusap na iyon ay hindi gumana - o ang paunang donor ay hindi nais na gumawa ng pagsisikap na makahanap ng iba pang mga nag-aambag - magkakaroon ka ng isang pagkakataon upang magmungkahi ng iba pang mga kahalili.
2. Ito ay Masyado
Alam ko - nais mong magkaroon ka ng isang donor na doblehin ang badyet ng iyong hindi pangkalakal sa taong ito. Ngunit bugtong sa akin ito: Ano ang mangyayari sa susunod na taon? Ang magbibigay ba ay magbibigay sa iyo ng isa pang regalo sa parehong antas? O babalik siya sa ibang organisasyon at pondohan ang isang bagong programa?
Ang pagbabagu-bago ng badyet ay maaaring mapanganib sa isang samahan - at isang higanteng pulang bandila sa iba pang mga potensyal na donor. Kung hindi mo magagamit ang donasyong ito upang kahit papaano mapalakas ang iyong pangangalap ng pondo upang mapanatili ang iyong badyet sa isang tiyak na antas, maaari itong simulan na parang naghihirap ka mula sa pinansiyal na pamamahala o hindi pantay na kapasidad sa pagkolekta ng pondo. Gagastusan ka nito ng mga bagong donor at maaaring mapanganib ang iyong mga relasyon sa kasalukuyang mga pondo.
Ngunit Bago Mo Masabi Hindi
Makipag-usap sa donor at tingnan kung handa niyang maikalat ang pera sa loob ng maraming taon - o mas mabuti, upang mangako upang mapanatili ang pera sa loob ng maraming taon upang makapag-upa ka ng mga kawani o mamuhunan sa mga kinakailangang kagamitan (sabihin, isang van para sa iyong programa ng kampo ng tag-init o mga bagong computer para sa pagsasanay sa mga manggagawa) na makakatulong sa iyo sa pangmatagalang. Sa karamihan ng mga kaso, iniisip ng mga donor na ginagawa nila ang samahan ng isang malaking pabor sa pamamagitan ng pag-alok ng maraming pera, kaya't, nasa sa iyo na turuan ang mga ito tungkol sa hindi pangkalakal at kung paano ito makikinabang nang lubos mula sa kanilang kabaitan.
3. Ito ay Mula sa Maling Tao
Ang pag-ibig sa kapwa ay madalas na ginagamit bilang isang plano sa marketing, at sa pangkalahatan ay okay ako sa mga iyon - ngunit paminsan-minsan, maaari itong maging isang problema. Mayroon ka bang isang donor na nagsisikap na pabayaan ang nakaraang katiwalian na may malaking donasyon? Kung ang taong iyon o kumpanya ay nasasaktan ng masamang publisidad, maaari itong talagang makaapekto sa reputasyon ng iyong samahan.
Depende sa sitwasyon, ang iyong pagtanggap ng isang regalo ay maaaring basahin bilang pampulitika endorsement o, kahit na mas masahol pa, isang suhol. Magmumukha ba itong binawasan ang iyong misyon para sa pera? Hindi na kailangang sabihin, na sisira ang iyong reputasyon, ang iyong pag-fundraising sa hinaharap, at ang iyong kakayahang makamit ang iyong misyon.
Ngunit Bago Mo Masabi Hindi
Suriin sa iyong departamento ng komunikasyon at anumang ligal na payo sa sandaling naririnig mo ang tungkol sa tulad ng isang donasyon, upang malaman mo kung paano pinakamahusay na mahawakan ang anumang negatibong mga asosasyon. Halimbawa, maaari mong ilabas ang isang pahayag na nagsasabing ang donasyon ay patunay na "binago namin ang isipan ng isang tao" tungkol sa isyu. O, maaari kang magpasya na magpatakbo ng isang kampanya na humiling sa iyong mga regular na donors na tumugma sa donasyong ito, na nagpapakita na mayroon silang mas malaki ang boses at higit na kapangyarihan sa iyong samahan.
Gayundin, makipag-usap sa donor tungkol sa kung ano ang ibig sabihin kung tatanggap ng samahan ang regalong (ibig sabihin, hangga't pinapahalagahan mo ang suportang ito, ang hindi kumikita ay hindi kikilos bilang isang tagapagsalita para sa kanya, at hindi rin pinatawad ng donasyon ang anumang pagkakasala).
Kung hindi ka komportable sa pagkakaroon ng pag-uusap na iyon, isaalang-alang ang hilingin sa mga ganitong uri ng mga pondo na gumawa ng isang bagay bukod sa pagbibigay ng pera. Kung mayroon silang pampulitikang clout, hilingin ang kanilang suporta sa pagpasa o pagtanggi ng isang bagong batas na nakakaapekto sa iyong misyon. Kung mayroon silang mga koneksyon sa iba pang mga donor, tingnan kung maaari silang gumawa ng isang pagpapakilala. Dalhin ang mga ito sa samahan, ngunit itago ito sa pindutin o opisyal na mga dokumento.
Tulad ng nakikita mo, ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin sa isang regalo na hindi ka sigurado tungkol sa makipag-usap sa donor tungkol dito. At kung ang donor ay ayaw makipag-usap sa iyo, huwag tanggapin ang pera. Gumuhit ng isang magalang, ngunit pormal, sulat na nagsasabi na pinapahalagahan mo ang hangarin ng donor, ngunit hindi mo matatanggap ang regalo sa oras na ito.
Ang pagbibigay ng Philanthropic sa pinakamainam ay tungkol sa pagbuo ng mga ugnayan at pagpapahalaga sa mga tao na nagtutupad ng isang misyon at sa mga nakikinabang dito. Maniwala ka sa akin, makakamit mo ang higit na tagumpay sa mga taong nakakaintindi - at handang magtrabaho - ang iyong mga kalagayan kaysa sa mga taong pinipilit lamang ang kanilang sariling mga agenda.
