Nasa isang interbyu sa trabaho para sa posisyon ng benta, at maayos ang mga bagay. Pagkatapos ang tagapanayam ay nagtatanghal ng hamon na alam mong asahan (gayon pa man ay nakakatakot): "Ibenta mo sa akin ang panulat na ito."
Ang ganitong uri ng kagyat ay sapat na upang maipadala ang iyong tiyan na bumubulusok sa iyong sapatos. Mahirap isipin na mabilis na magsimula, at kapag pinagsama iyon sa katotohanan na ang iyong mga nerbiyos ay tumatakbo nang mataas, karaniwan na gumuhit ng isang blangko at tinitigan ang pen na ganap na slack-jawed.
Sa kabutihang palad, tulad ng anumang iba pang uri ng tanong sa pakikipanayam sa trabaho, ang isang maliit na paghahanda at kasanayan ay maaaring makatulong sa iyo na magpatumba sa iyong tugon sa labas ng parke.
Kaya ano ang kailangan mong malaman upang epektibong sagutin ang isang "ibenta sa akin ng isang bagay" na tanong sa pakikipanayam? Sinasaklaw namin ang lahat ng mga detalye dito.
Bakit Nagtatanong ang Tanong ng mga Tagapanayam?
Tulad ng maaari mong hulaan, ang ganitong uri ng tanong ay madalas na tinatanong sa mga panayam para sa mga posisyon sa pagbebenta.
Habang ang isang panulat ay isang pangkaraniwang default na bagay, hindi iyon ang senaryo lamang para sa ganitong uri ng sales sales. Maaaring sabihin ng iyong tagapanayam, "Ibenta mo sa akin ang bote ng tubig na ito" o kahit simpleng, "Ibenta mo sa akin ang isang bagay" at pagkatapos ay pumili ka ng isang item sa silid at ipahiwatig ang iyong pitch.
Nakakatukso na isipin na hinihiling lamang nila ito na isaksak ka o ilagay ka sa isang matigas na lugar - at matapat, bahagyang totoo ito.
"Ang pagbebenta ay maaaring maging isang napakataas na presyon ng trabaho. Nais malaman ng mga tagapanayam kung paano mo sasagutin ang tanong, hindi kinakailangan kung ano ang sinasabi mo, "sabi ni Neely Raffellini, Muse Career Coach at tagapagtatag ng 9 hanggang 5 Project. "Tumugon ka ba nang may kumpiyansa? Mukhang tunay ba kayo? "
Sa anumang uri ng papel na benta, paminsan-minsan ay makikita mo ang iyong sarili sa mga malagkit na sitwasyon. Kaya hindi tinatanong ng mga tagapanayam ang tanong na ito sa pag-asang magkakaroon ka ng isang walang kamali-mali na tugon (kahit na tiyak na hindi nasasaktan!). Sa halip, nais nilang obserbahan kung ano ang iyong reaksyon sa ilalim ng presyon.
4 Mga Tip para sa isang Solidong "Ibenta Mo sa Panulat Ko ito" Sagot
Nakatutuwang malaman na ang mga employer ay mas interesado sa iyong pangkalahatang pamantayan - taliwas sa nilalaman lamang ng iyong tugon.
Gayunpaman, kailangan mo pa rin ng isang bagay na sasabihin (at sa isip, magiging epektibo at kahanga-hanga ito). Narito ang apat na mga tip upang matulungan kang gumawa ng isang makabuluhang sagot sa karaniwang tanong na ito.
1. Magkatiwala
Alalahanin, ang pangunahing dahilan na hinihiling ng iyong tagapanayam ay upang masukat kung gaano ka kahusay ang iyong pagtugon kapag naramdaman mong napilit o nahuli ang bantay.
Kahit na wala kang perpektong pinakintab na benta ng spiel upang mamalo sa isang paunawa, gawin ang iyong makakaya upang ipakita ang isang antas ng kumpiyansa habang ginagawa mo ang iyong paraan sa iyong sagot.
Umupo nang tuwid, mapanatili ang pakikipag-ugnay sa mata, magsalita nang malinaw, at ngumiti. Ang mga di-pangkaraniwang mga pahiwatig na iyon ay malalayo sa paggawa ng iyong pakiramdam na maging mapusok at tiwala sa sarili - anuman ang aktwal na nilalaman ng iyong pitch sales.
2. I-highlight ang isang Kailangan
Sa isang tanyag na eksena sa pelikulang The Wolf of Wall Street , ang karakter ni Leonardo DiCaprio ay nagsasabi sa isang tindera, "Ibenta mo sa akin ang pen na ito." Kinuha agad ng tindera ang panulat mula sa DiCaprio at pagkatapos ay hinilingang isulat ang kanyang pangalan - na imposibleng gawin nang walang anumang uri ng kagamitan sa pagsulat.
"Ang layunin ay upang patunayan na kailangan niya ang panulat, " paliwanag ni Dan Ratner, isang dating executive executive account sa The Muse.
Habang hindi mo maaaring kopyahin ang eksaktong diskarte na ito, tiyak na isang taktika na maaari kang humiram kapag sinasagot ang iyong tanong sa iyong sarili.
Ang pinakamagandang lugar upang magsimula ay sa pamamagitan ng pagtatanong. Ang tukso ay malakas na tumalon nang tama gamit ang isang mahangin na benta ng bentahe. Ngunit tandaan na ang isang mabuting salesperson ay tumatagal ng oras upang malaman ang tungkol sa mga pangangailangan, layunin, at mga hamon ng kanilang mga prospective na customer upang maiangkop nila ang kanilang pitch.
"Ang iyong layunin ay upang maghukay ng mas malalim at upang maunawaan kung bakit kailangan nila anuman ang iyong ibebenta, " pagdaragdag ni Ratner. "Karaniwan, maaari itong matukoy sa pamamagitan ng pagtatanong lamang, 'bakit?'"
Ipinakita ng Ratner ang lakas ng pagtatanong sa ganitong uri ng tanong na may sumusunod na katanungan sa panayam at sagot:
Panayam: "Ibenta mo sa akin ang isang bagay."
Kandidato: "Okay, ano ang kailangan mo?"
Panayam: "Isang bagong kotse."
Kandidato: "Bakit kailangan mo ng bagong kotse?"
Panayam: "Ang aking kotse ay isang gas guzzler at nais ko ng isang bagay na may mas mahusay na MPG."
Kandidato: "Bakit mo nais na mas mahusay na MPG?"
Panayam: "Pagod na ako sa paggastos ng maraming pera upang punan ang aking SUV. Gusto kong makatipid ng pera. "
Kandidato: "Bakit mahalaga sa iyo na makatipid ng pera?"
Panayam: " Nagtitipid ako upang bumili ng bahay."
Kandidato: "Ang naririnig ko ay nangangailangan ka ng kotse na makakatulong sa pag-save ng pera sa katagalan upang makabili ka ng bahay. Tama ba yun? "
Panayam: "Oo, eksakto."
Kandidato: "Gaano kalaki! Nasa negosyo ako ng pagbebenta ng mga electric car. Gusto kong masimulan ang iyong pangarap bilang isang may-ari ng bahay. Mas gusto mo ba ang cash o credit? "
3. Bigyang-diin ang Mga Tampok at Mga Pakinabang
Bilang karagdagan sa pagkonekta sa iyong pitch ng benta sa mga tiyak na pangangailangan, kapaki-pakinabang din na tawagan ang pansin sa mga tampok o benepisyo ng anuman ang hinilingin mong ibenta. Lahat ito ay tungkol sa pag-set up ng isang natatanging proposisyon ng halaga para sa item na iyon.
"Halimbawa, nakasulat ba ang iyong panulat na may makinis na tinta? Paano makikinabang ang mga ito? Marahil ay makakatulong ito sa kanila na sumulat nang mas mabilis o mas walang kahirap-hirap. May pulang tinta ba ang iyong panulat? Ang pulang tinta ay makakatulong sa kanilang mga markup na nakatayo sa isang pahina, ”pagbabahagi ni Raffellini.
Sinabi ni Raffellini na ang pagbebenta ng mga natatanging katangian o perks ay isang taktika na ginamit niya ang sarili sa mga panayam sa trabaho.
Sa kanyang unang panayam sa pagbebenta, "tinanong ako ng tagapanayam ng tanong na ito ay mayroon nang panulat na nakaupo sa harap nila at itinuro sa panulat na nakaupo sa harap ko na nagsasabing, 'Ibenta mo sa akin ang panulat na iyon.' Napagtanto ko na hindi kailangan ng tagapanayam ng panulat, kaya ipinaliwanag ko kung bakit pipiliin ko ang panulat na nasa harapan ko. Nagtrabaho ito, dahil nakuha ko ang trabaho! "
4. Huwag Kalimutan na Magsara
Ang malapit ay ang pinakamahalagang bahagi ng pagbebenta, ngunit ito rin ay isang madaling makalimutan kapag alam mo na ang tagapanayam ay hindi tunay na magpuputol sa iyo ng isang tseke para sa iyong panulat.
Ang huling bahagi ng iyong tugon ay ang bahagi kung saan maaari kang magtapos sa isang malakas na tala at mag-iwan ng isang pangmatagalang impression, kaya huwag mahulog sa bitag ng pagkahilig sa isang bagay na mahina tulad ng, "Kaya oo, ganyan kung paano ko ibebenta iyon … ”
Sa halip, buod ng mga pangunahing punto na iyong ginawa at pagkatapos ay ipakita ang tagapanayam na alam mo kung paano isara sa pamamagitan ng aktwal na pagtatanong (tulad ng gagawin mo sa isang tunay na sitwasyon sa pagbebenta). Na maaaring magmukhang ganito:
"Sa pamamagitan ng komportableng mahigpit na pagkakahawak at makinis na tinta, ang pen na ito ay makakatulong sa iyo na madagdagan ang bilis ng iyong pagsusulat, makatipid ng mahalagang oras sa iyong araw ng trabaho, at mas magawa. Dapat ba tayong sumulong sa paglalagay ng iyong order? "
Kapag nasa pangangaso ka para sa anumang uri ng posisyon ng benta, kailangan mong maging handa upang sagutin ang ilang pagkakaiba-iba ng "paninda sa akin ng panulat na ito" na panayam.
Ang mabuting balita ay hindi inaasahan ng mga tagapanayam na magkakaroon ka ng isang buong makintab na benta na handa nang puntahan - karamihan ay sinusubukan nilang makilala kung paano ka tumugon sa mga sitwasyon ng mataas na presyon.
Kaya huminga nang malalim, kalmado ang iyong mga nerbiyos, at pagkatapos ay gamitin ang mga tip na ito upang magkasama ng tugon na hindi lamang nais na bumili ng tagapanayam na panulat - ngunit bibigyan ka rin ng trabaho.
