Ilang buwan na ang nakalilipas, nakilala ko ang isang babae sa isang kaganapan na malinaw na nagawa ang kanyang pananaliksik sa networking. Siya ay may isang matalinong pag-uusap ng starter at isang mahusay na handshake. Marami siyang tanong at nakinig ng mabuti ang aking mga sagot. Binigyan niya ako ng kanyang card sa negosyo bago kami maghiwalay ng mga paraan.
Sa pamamagitan ng libro, di ba?
Well, oo, ngunit halos sa isang pagkakamali. Ang kanyang mga ngiti, nods, at mga tanong ay pinilit na pinilit, ang kanyang mga sagot ay sumagot, at ang kanyang mga pagganyak ay halata. Ito ay tulad ng katumbas ng networking ng isang taong nagbabasa ng mga sagot sa script sa isang pakikipanayam sa trabaho - sinasabi niya ang lahat ng mga tamang bagay, ngunit wala siyang ginagawa upang makagawa ng isang tunay na koneksyon.
At iyon, aking mga kaibigan, ay ang tunay na layunin ng networking. Hindi ito tungkol sa pamamahagi ng maraming mga card sa negosyo hangga't maaari - tungkol sa paggawa ng mga tunay na koneksyon sa mga tao upang maalala nila kayo at nais na makipag-ugnay pagkatapos ng kaganapan. Sa gayon ay hindi nila maisip na hindi manatiling nakikipag-ugnay sa iyo pagkatapos ng kaganapan!
Hindi, siyempre hindi ka gagawa ng instant best-professional-friends sa bawat taong nakatagpo mo, ngunit may ilang mga bagay na maaari mong gawin upang lumipat sa kabila ng mga pangunahing kaalaman sa networking at tiyaking naalala mo pa kaysa sa isang lamang business card. Sa iyong susunod na kaganapan, subukan ang mga tip na ito upang makagawa ng isang tunay na koneksyon.
1. Maging Sarili
Hakbang 1: Mamahinga.
Seryoso. Ikaw ay kawili-wili, kagustuhan mo, at marami kang sasabihin - tanungin mo lang ang iyong mga kaibigan at pamilya. Kaya, sa halip na pagpasok sa mga pag-uusap na sinusubukan upang mahanap ang perpektong bagay na sasabihin o nababahala na hindi ka kawili-wili o sapat na nakakatawa, magpanggap lamang na ikaw ay nasa isang hapunan sa hapunan kasama ang iyong mga malalapit na kaibigan, at maging ang iyong sarili.
Ito ay nakakatawa, ngunit natagpuan ko na ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang ipaalala sa aking sarili na, well, sa aking sarili, ay magsuot ng isang bagay na nagpapasaya sa akin. Kapag nagsuot ako ng suit, naramdaman kong may ilang buttoned-up, bersyon ng stock-photo ng aking sarili, at malamang na lumabas ako tulad ng sa pag-uusap. Ngunit kapag nagsusuot ako ng isang bagay na mas "akin" - tulad ng isa sa aking mga paboritong damit at isang mahusay na kuwintas - agad akong nakakarelaks at komportable.
2. Maging Buksan
Kasama ang mga magkatulad na linya, huwag matakot na magbukas ng kaunti sa mga tao. Sa mga setting ng networking, madalas kaming may posibilidad na ilagay sa aming mga mahigpit na negosyo na mukha, at habang mahalaga na maging propesyonal, ang pagbabahagi ng kaunti tungkol sa iyong sarili ay isang mahusay na paraan upang makagawa ng mga koneksyon. Bilang Achim Nowak, may-akda ng Nakakahawang: Paano Ikonekta ang Malalim at I-unlash ang Energetic Leader Sa loob, ipinaliwanag sa isang kamakailang artikulo: "Kapag inihayag namin ang isang bagay na personal, binibigyan nito ang pahintulot ng iyong tagapakinig na gawin ang pareho. Hindi ako naniniwala sa oversharing, ngunit ang mas maraming mga panganib na kinukuha namin sa pagiging mahina, mas maraming tao ang nakikinig sa amin dahil mukhang totoo kami. "
Sa madaling salita, OK na sabihin, tumugon sa "Kumusta ka?" Kasama ang "Alam mo kung ano-ako ay nagkakaroon ng isang mahusay na araw, hanggang sa magkaroon ako ng bomba sa trabaho sa hapon. Sabihin lang nating masaya ako na naririto! "O, kapag may nagtanong sa iyo kung saan ka nagmula, subukan, " Ako ay taga-Florida. Talagang tumungo ako doon sa susunod na buwan para sa aking muling pagsasama-sama sa klase - at medyo nababagabag ako! ”Sa pamamagitan ng pagbabahagi ng kaunting higit sa karaniwan mong gagawin, agad mong ginawaran ang iyong sarili na mas madaling maalala at mas malilimot, at ikaw ay binuksan ang pinto para sa (mas kawili-wiling) pag-uusap sa hinaharap.
3. Maging Marapat
Siyempre-hindi lahat tungkol sa iyo: Gustung-gusto ng mga tao ang pakikipag-usap tungkol sa kanilang sarili. Kaya, lalo na kung nahihiya ka, magtanong ng mga katanungan na makakapagbukas ng ibang tao, lalampas sa mga pangunahing kaalaman sa "Paano mo gusto ang pagtatrabaho sa iyong kumpanya?" At "Paano ka makakapasok?" mahusay na mga nagsisimula sa pag-uusap, magkakaroon ka ng higit na hindi malilimot na pag-uusap kung hihilingin mo ang isang bagay na bahagyang nag-disarm sa kanila.
Ang isang mabuting paraan upang gawin ito ay ang maging tiyak - kahit na ito ay isang maliit na random. Halimbawa, kapag sinabi ko sa mga tao na nagbiyahe ako ng maraming para sa trabaho, ang mga sagot tulad ng, "Oh, ikaw ang perpektong tao na tatanungin - ang anumang mga tip sa pagkuha ng isang mata?" O "Seryoso, mayroon bang mabuting lugar na makakain? sa LAX? "humahantong sa mas kawili-wiling pag-uusap kaysa sa gusto ng isang, " Oh, paano mo gustong maglakbay? "
Ang isa pang pagpipilian ay humihingi ng payo sa mga tao. Nalaman kong magpapahinga ka sa mga tao at magbahagi ng higit pang mga detalye kapag nagpoposisyon ka ng networking tulad ng "Paano ka makakapasok sa marketing?" Bilang isang bagay na hinihingi ang kanilang personal na payo: "Naghahanap ako talagang gumawa ng isang lumipat sa pagmemerkado sa aking sarili - Gusto kong marinig ang anumang mga tip na mayroon ka para makuha ang aking paa sa pintuan. "
4. Maging Mapagbigay
Sa wakas, ang isang mahusay na paraan upang makagawa ng isang pangmatagalang koneksyon ay maging kapaki-pakinabang kung maaari kang maging. Natagpuan ko na kapag nag-aalok ako ng isang piraso ng payo, ilang kadalubhasaan, o upang makagawa ng isang pagpapakilala sa isang contact, ang mga tao ay nanginginig-higit pa kaysa sa iyong iniisip. Mas malamang na manatiling nakikipag-ugnay sila kapag alam nila na ikaw ay isang mahusay na mapagkukunan para sa kanila.
Hindi mo kailangang pumunta sa overboard dito - walang dahilan upang mag-alok upang gumawa ng isang pagpapakilala sa iyong CEO para sa isang taong nakilala mo lamang - ngunit kung may kaunting paraan na makakatulong ka, gawin. Halimbawa, ang mga maliit na alok tulad ng "Sinusubukan mong umarkila ng isang intern upang pamahalaan ang iyong blog? Malaki ang swerte ko sa pag-post ng isang listahan sa journalism ng NYU. Hayaan akong magpadala sa iyo ng isang link ”o" Ang aking kaibigan ay nakakuha lamang ng trabaho sa Google - nakikita ko kung bukas siya upang bigyan ka ng ilang mga tip sa pakikipanayam "ay maaaring gumawa ng mga kababalaghan. Bumuo ng magandang networking karma at babalik ito sa iyo. Pangako.
Oo, ang networking ay tungkol sa pagkuha ng iyong pangalan, mukha, at card ng negosyo doon sa mundo. Ngunit mas mahalaga, ito ay tungkol sa paggawa ng mga tunay na koneksyon. Kaya, mag-relaks, maging ang iyong sarili, at mag-isip nang higit pa tungkol sa pakikisalamuha sa ibang tao kaysa sa tungkol sa kung ano ang hihilingin o sasabihin mo sa susunod. Ikaw ay nakasalalay upang gumawa ng isang pangmatagalang impression.
