"Iniisip ko kung ano ang kinikita ni Michael …" Dati kong iniisip ang sarili ko, habang nakaupo sa aking cubicle, lalo akong nabigo sa katotohanan na siya ay naglalakad sa huli - muli.
Si Michael ay ilang taon nang mas matanda kaysa sa akin, at pareho kaming pamagat ng benta sa isang recruitment firm sa Sydney, Australia. Mas nagtatrabaho siya doon nang kaunti kaysa sa akin, at ang isang bagay sa aking mga buto ay alam lamang na nakatanggap siya ng mas mataas na suweldo. Galit ako sa kanya para dito, at pagkatapos ay nagalit ako sa aking sarili sa galit sa kanya.
Sigurado si Michael ay talagang kumita ng higit sa akin - ngunit sino ang may pananagutan sa iyon? Siya ay. At kaninong kasalanan ang nabigyan ako ng underpaid? Ako ay. Ang biro sa akin. Kailangang tumanggap ako ng responsibilidad para sa aking kita at makapagtanong kung ano ang pinaniniwalaan kong karapat-dapat.
Kung dadalhin mo ang iyong A-game sa opisina araw-araw, alamin na nagbibigay ka ng malaking halaga sa gawaing ginagawa mo, at nais mong makita ang iyong mga pagsisikap na masasalamin sa iyong bank account, binabasa mo ang tamang piraso. Mayroong malaking katibayan na ang mga sa atin na hindi regular na nakikipag-usap sa aming suweldo ay nag-iiwan ng milyun-milyong dolyar sa talahanayan sa takbo ng aming karera. Sa Mga Babae Huwag Magtanong: Ang Mataas na Gastos sa Pag-iwas sa Negosasyon - at Positibong Strategies para sa Pagbabago , sina Linda Babcock at Sara Laschever estado, "Ang mga kababaihan na patuloy na nakikipag-usap sa kanilang suweldo ay tumaas ng kita ng hindi bababa sa $ 1 milyon higit pa sa kanilang mga karera kaysa sa mga kababaihan hindi. "
Hayaan ang paglubog na iyon para sa isang segundo. At pagkatapos ay tandaan, iyon lang ang pera. Mayroong maraming mga benepisyo ng iba na nawawala sa iyo kapag hindi ka nagsasalita para sa iyong sarili.
Kaya, kung hindi sapat ang pera upang mag-udyok sa iyo na magkaroon ng pag-uusap na iyon (at oo, alam kong mahirap), narito ang limang iba pang mga pangunahing dahilan upang humiling ng isang pagtaas kapag sa tingin mo ay nararapat.
1. Binibigyan nito ang Iyong Sariling Pagtantya ng isang Kinakailangan na Pagtaas
Madaling makaramdam ng suplado at walang lakas kapag tahimik ka. Mahalaga ang iyong tinig, at kapag hindi mo ito ginagamit, nagtatapos ka sa pakiramdam na medyo kakila-kilabot. Kaya gawin ang iyong sariling ego (o kakulangan nito) ng isang pabor at umabot para sa pulong na iyon. Sa pamamagitan lamang ng pagpapadala ng email na iyon sa iyong boss, sinasabi mo sa iyong sarili na nagkakahalaga ng paggugol ng oras upang makausap. Hindi sa banggitin na ang paghahanda lamang para sa pag-uusap (aka, pagsulat kung bakit karapat-dapat kang taasan) ay gumagawa ng mga kababalaghan upang ipaalala sa iyo kung gaano ka kagaling sa iyong ginagawa.
2. Naaalala nito ang Iyong Boss Kung Gaano ka Mahusay ang Trabaho
Sa pamamagitan lamang ng pagguhit ng pansin sa kalidad ng iyong trabaho ay nagpapahintulot sa iyong input na maging mas kapansin-pansin - at higit na pinahahalagahan ang iyong oras, talento, at kasanayan. Gumugol ka ng maraming oras sa tanggapan na iyon, at hangga't inaasahan mong pinapansin ito ng iyong tagapamahala, ang paggawa ng hiling na ito ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na tiyaking malinaw. Ang pag-upo para sa isang seryosong chat at inilalagay ang iyong kamakailang mga nagawa ay nagpapaalala sa kanya kung bakit ikaw ay isang hindi kapani-paniwalang mahalagang pag-aari. Ang isa na talagang masamang mawala sa isang mas mapagkumpitensya na alok sa linya.
3. Magsisimula Ito Mga Pakikipag-usap sa Pagpapabilis ng Karera
Ang mga taong humihingi ng kung ano ang nais nila ay may maraming mga pagkakataon upang talakayin ang mga oportunidad sa pagsulong at pagpaplano ng pag-unlad ng karera. Ang pag-uusap na ito ay magbubukas ng isang pag-uusap na maaaring hindi naganap, lalo na kung nagtatrabaho ka sa isang mas malaking koponan at hindi alam ng iyong boss ang iyong pangwakas na mga layunin sa karera. Agad na iginiin ang iyong sarili ng iyong mga katangian ng pamumuno: ikaw ay isang taong nakakaalam kung ano ang gusto niya at kukuha ng angkop na mga hakbang upang makarating doon. Kaya, habang ang isang promosyon ay maaaring wala sa talahanayan ngayon, inilalagay mo ang iyong sarili sa pagtakbo sa susunod na pagkakataon na magbubukas ang isang pagkakataon.
4. Ito ay Bumubuo ng Iyong Tiwala
Tumatakbo ang takot sa iyong pananahimik, at nababahala ang mga pagkabalisa kapag tinanggal mo ang isang bagay na kailangan mong gawin. Sa aking kasalukuyang propesyon bilang isang coach, nagsasalita ako ng maraming tungkol sa loop ng kumpiyansa-kumpiyansa. Ang mas maraming ginagawa mo, mas tiwala kang maging sa loob nito, at pagkatapos ay lalo mong patuloy na gawin ito (mas may kakayahang sa bawat oras). Ito ay isang kahanga-hangang ikot. Ang pagtatanong ay bumubuo ng iyong kumpiyansa, na kung saan ay hahantong sa iyo sa mga mas malalaking bagay na makapagpapasaya sa iyo. Nangangahulugan ito na kahit nakakakuha ka ng isang malaki, taba na "hindi, " makakakuha ka pa rin ng isang bagay na mahalaga mula sa proseso.
5. Maaari Ito Ay Magbibigay sa Iyo ng Tunay na Tiyak na Kailangan mo
Naaalala mo si Michael? Buweno, kung mayroon kang sarili sa iyong tanggapan, maaari kang gumugol ng oras sa pagreklamo - o kumilos, humingi ng pagtaas, at alamin kung ikaw ay pinahahalagahan. Alinman makuha mo ito (o makakuha ng isang magandang dahilan kung bakit hindi ito isang opsyon ngayon), o malalaman mo na ikaw ay nasa isang kumpanya kung saan gantimpalaan ang mga Michaels-at mapupuksa ka. Maaari kang gumastos ng masyadong mahaba sa maling mga kondisyon sa pag-iisip ng trabaho ay mapabuti, kahit na malinaw na hindi nila ito magagawa. Mas mahusay na malaman nang maaga kung anong potensyal na umiiral kung nasaan ka.
Kaya ngayon, iniwan kita ng isang katanungan: Ano ang tunay na gastos dito para sa iyo, kung hindi ka magtanong sa taong ito? Ito ay higit pa sa pera, hindi ba?
