Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa negosasyon, nagtanong kami ng dalawang gitnang katanungan:
Nakasakop namin ang # 1 na natatakpan sa aming pagsisimula sa Negotiating 101 na gabay para sa paghingi ng higit pa sa trabaho, at 11 mga tip mula sa mga eksperto at mambabasa sa pag-barga sa mga tindahan at sa telepono.
Na nag-iiwan sa amin ng # 2: Alam ng karamihan sa atin na dapat nating makipag-ayos pagdating sa pagbili ng isang bahay o kotse, ngunit paano ang tungkol sa dry cleaner? O kapag nasa telepono kami kasama ang aming cell phone provider?
Hesitate hindi na.
Magbasa para sa limang hindi inaasahang gastos na dapat kang makipag-ayos, at kung paano:
1. Mga Bills ng Telepono at Cell Phone
Kailan Makipag-usap
Magiging matagumpay ka kung susubukan mong makipag-ayos sa iyong kasalukuyang carrier malapit sa pagtatapos ng iyong kontrata, kung sila ay mas desperado na panatilihin ka. Alalahanin: Malayong mahirap para sa isang kumpanya na makakuha ng mga bagong customer kaysa panatilihin ang mga mayroon nito. Pumunta sa negosasyon pagkatapos magawa ang mapagkumpitensyang pananaliksik sa mga site tulad ng Billshrink at Lowermybills upang malaman kung ano ang kanilang inaalok ng mga bagong customer, kumpara sa kung ano ang kanilang inaalok sa plano na mayroon ka.
Paano
Narito ang isang siyam na hakbang na proseso para sa pag-negosasyon sa iyong bill ng telepono, kasama ang isang sample na script para sa iyong tawag sa telepono - lahat ng magkaparehong mga prinsipyo ay nalalapat sa pag-negosasyon sa iyong cable bill. Kung ang unang rep na nakikipag-usap sa iyo ay nagsabing wala siyang magagawa para sa iyo, hilingin na makipag-usap sa isang tao sa departamento ng pagkansela ng customer. Iyon ay kung saan ang mga ahente ng serbisyo sa customer ay may totoong kapangyarihan. Kung ililipat ka nila sa isang "kagawaran ng pagpapanatili, " alam mong nakuha mo ang kanang kamay, yamang nasanay ang kagawaran na mag-alok ng mga deal upang mapanatili ka.
2. Mga muwebles at kutson
Kailan Makipag-usap
Pagdating sa mga kutson, laging subukan. Huwag mahiya sa paghiling ng mga espesyal na deal, tulad ng pagbawas sa presyo, libreng pagpapadala, o isang komplimentaryong box spring. Ang mga paninda ng kutson ay nagtatakda ng pinakamababang presyo na pinapayagan nila ang mga nagtitingi na ibenta ang kanilang mga kutson, kaya ang isang tindahan ay dapat na presyo sa kanila sa pinakamaliit o sobrang overprice sa kanila at makipag-ayos. Karamihan sa mga mas malaking kadena presyo sa kanila sa pinakamababa, kaya't kung ang isang tindahan ay handa na makipag-ayos, ang mga logro ay labis na napakamamahalan.
Pagdating sa iba pang mga uri ng kasangkapan, madalas kang magkaroon ng mas maraming suwerte kapag maaari kang magbayad ng pera, o kapag nasa tindahan ka ng pamilya kaysa isang malaking kadena. Ang mga mas maliit na tindahan ay nangangahulugang maaari kang makipag-ayos nang diretso sa mga may-ari, sa halip na makitungo sa isang tindera na walang gaanong lakas upang umusbong.
Paano
Ang muwebles ay madalas na ibinebenta sa 80% markup, na nagbibigay-daan sa mga tindahan ang impresyon na sila ay nagbebenta nang mura kapag nag-host sila ng benta - ngunit kahit na sa isang pagbebenta, karaniwang ginagawa pa rin nila ang isang malaking margin. Kaya, subukang makipag-usap sa nakaraan ang diskwento na presyo. Kung nabigo ang lahat, iminumungkahi ng SmartMoney na isulat ang numero ng produkto: "Maaari kang maghanap online para sa iba pang mga nagtitingi na nagbebenta ng parehong piraso sa isang mas mababang presyo."
3. Mga Panukalang Medikal
Kailan Makipag-usap
Kapag nakatanggap ka ng isang bayarin mula sa iyong doktor o sa ospital na hindi mukhang tama, o tila mas mataas kaysa sa iyong inaasahan. Nakasuhan ka ba para sa isang bagay na dapat sakupin ng iyong seguro? Huwag mag-aaksaya ng iyong oras kung nahaharap ka lamang ng isang $ 25 copay - ngunit kung naghahanap ka ng isang matarik na bayarin, sulit na makipag-ayos. Ang ilang mga doktor ay magbibigay kahit na mabawasan ang mga rate kung napunan mo ang isang paghihirap na pag-alis - upang malaman ang higit pa, tanungin ang taong nagsingil sa ospital o opisina ng iyong doktor.
Paano
Maaari kang magpunta sa iyong sarili sa pamamagitan ng pagtawag sa iyong doktor o ospital nang direkta, kahit na maaaring oras na ito at maaaring kailanganin mong tiyaga sa pamamagitan ng paghingi ng tawad tungkol sa mga rate ng pagbabayad na itinakda sa bato, kung sa katunayan maraming mga rate ang nababaluktot. Kung ikaw mismo ang tumawag sa sarili mo, magtaguyod ka lamang at ipaliwanag kung bakit karapat-dapat kang magbayad ng mas mababang rate (ang pagsingil ng taong nagsingil, ang opisina ng doktor ay hindi sapat na ipaliwanag ang mga bayarin) o bakit hindi mo magagawa.
Ang isa pang pagpipilian ay ang paggamit ng isang serbisyong medikal na negosasyon, na ginagawa ang lahat para sa iyo. Karaniwan, ang mga serbisyong ito ay singilin ang isang porsyento ng iyong mga pagtitipid, kaya hindi mo na kailangang magbayad kung hindi ka nila mababawi.
4. Mga Araw ng Bakasyon
Kailan Makipag-usap
Ang pinakamagandang oras upang makipag-ayos para sa mga araw ng bakasyon ay bago ka magsimula ng isang bagong trabaho. Kung hindi bibigyan ka ng iyong employer ng suweldo na gusto mo, humingi ng ibang bagay kaysa sa pera, tulad ng mas maraming oras. Sa isang merkado na puno ng mga pag-freeze at matigas na pangangaso sa trabaho, ang mga employer ay maaaring magkaroon ng mas maraming wiggle room na may mga perks tulad ng bakasyon, pag-iskedyul ng flex, patuloy na benepisyo, at maging ang pagbabayad sa matrikula, dahil ang mga perks na ito ay madalas na hindi gaanong magastos sa kanila.
Paano
Ayon kay Jean Baur, senior consultant sa Lee Hecht Harrison at may-akda ng Tinanggal! Ano ngayon? Paghahanap ng Iyong Daan mula sa Trabaho ng Trabaho ng Job-Loss hanggang sa Career Resilience, talagang may kinalaman ito sa istraktura ng kumpanya. Ang isang empleyado ng pag-upa ay hindi maaaring magdala ng isang tagapamahala ng gitna sa mas mataas na suweldo kaysa sa mga senior managers, kaya ang paghingi ng isang sign-on bonus o karagdagang mga araw ng bakasyon ay maaaring maging mas matagumpay. Kadalasan mas madaling makakuha ng isang karagdagang linggo ng bakasyon kaysa sa itaas ang base suweldo ng $ 10, 000.
Magsimula sa pamamagitan ng mga pananaliksik sa mga uso sa iyong larangan at rehiyon, kaya mayroon kang isang kahulugan ng kung ano ang maaaring maging makatuwirang asahan. Talakayin din kung paano makikinabang ang iyong perk, o hindi babala sa negatibong nakakaapekto sa kumpanya. Halimbawa, kung nais mo ng mas maraming oras, halika kung paano sakupin ang iyong workload.
5. Mga Miyembro ng Gym
Kailan Makipag-usap
Mas makakapagtipid ka kapag nag-aalok ang iyong gym ng pinakamalaking mga promo, karaniwang sa paligid ng bagong taon.
Tulad ng inilalagay ng The New York Times , "Ang mga gym … madalas na gumana tulad ng mga paliparan o mga dealership ng kotse; ang mga taong nagtatrabaho sa tabi ng bawat isa ay maaaring magbayad ng iba't ibang mga rate depende sa kapag nag-sign up sila at iba pang mga kadahilanan. Ang mga nag-sign up sa mas mabagal na panahon o sa paligid ng Bagong Taon kapag ang pinaka-promosyon ay inaalok, halimbawa, ay may posibilidad na magbayad ng mas mababa kaysa sa mga nag-sign up sa ibang mga oras ng taon, ayon sa mga mapagkukunan ng industriya. "
Paano
Pamela Kufahl, editor ng magazine ng Club Industry , inirerekumenda ang pananaliksik bilang unang hakbang. Tumingin sa mga website ng mga club sa iyong lugar upang paliitin ang iyong mga pagpipilian, at bisitahin ang mga ito - habang nandoon ka, humingi ng isang libreng isa o dalawang linggong pass. Kapag alam mo kung saan mo gustong pumunta, tanungin ang mga kaibigan kung sino ang mga miyembro kung ano ang babayaran nila, o suriin ang mga online board board upang mahanap ang mga rate ng ibang tao. Gayundin, suriin sa iyong employer o tagapayo ng gabay upang makita ang tungkol sa mga deal na inaalok sa pamamagitan ng trabaho o paaralan.
Pagkatapos ay dalhin ang intel na iyon sa iyong ginustong gym. Kung binanggit nila sa iyo ang isang rate na mas mataas kaysa sa alam mong ibabayad doon ng ibang tao o kung ano ang maaari mong bayaran sa isang katulad na gym, iminumungkahi ni Kufahl, "Sabihin mo, hey, inaalok ang aking kaibigan sa rate na ito dalawang buwan na ang nakakaraan, maaari mo bang itugma ito? ' o 'Sinuri ko ang New York Sports Club at inaalok nila ang rate na ito, maaari mo bang itugma ito?' "Inirerekomenda din niya na magtanong tungkol sa mga rate ng pang-promosyon na darating at kung maiiwasan ng kawani ang mga bayarin sa pagsisimula. Kung ang sagot ay hindi pa rin, subukang humiling ng iba pang mga perks sa halip, tulad ng mga libreng sesyon ng pagsasanay sa personal.
