Kung nakuha mo ang iyong mga tanawin sa isang gig sa pagkonsulta, pagkatapos ay alam mo na kung alin sa mga uri ng mga panayam ang aasahan: isang kaso.
Ang pakikipanayam sa kaso ay isang format na kung saan ikaw, ang tagapanayam, ay binibigyan ng problema sa negosyo ("Paano madoble ang BigCoal Co.?") O isang teaser ng utak ("Gaano karaming mga bola ng tennis ang magkasya sa isang 747?") Upang malutas . Ang mga kaso ay nakuha ng reputasyon sa pagiging matindi, mabigat, at talagang nakakatakot. Ngunit hindi nila kailangang maging - hindi ang nakakatakot na bahagi, kahit papaano
Nakipag-usap kami sa mga recruiter sa tuktok na mga kumpanya ng pagkonsulta upang malaman kung ano talaga ang gumagawa ng isang tagapanayam ng "kaso, " at habang ang mga pakikipanayam sa kaso ay isang beses na eksklusibo na domain ng mga nagnanais na consultant, ngayon sila ay nag-pop up kahit saan mula sa mga kumpanya ng tech hanggang sa mga NGO. Kaya, hindi mahalaga kung saan ka makapanayam, gumamit ng mga tip na ito upang magpatuloy.
1. Magtanong ng Mga Tanong - Mula sa Pasimula
Sa simula, karaniwang bibigyan ka ng mahalagang impormasyon tungkol sa iyong kaso. Makinig sa ito at kumuha ng mga tala. At kapag ang tagapanayam ay nagtanong kung mayroon kang anumang mga katanungan bago magpatuloy - ang sagot ay "oo"
Una, lagumin ang sitwasyon at problema sa kamay, at itanong ang paglilinaw ng mga katanungan kung ang isang bagay ay hindi maliwanag (halimbawa, kung mayroong isang salita na hindi mo maintindihan). Hindi lamang nito i-highlight ang iyong mga kasanayan sa pakikinig, hahayaan kang mag-double-check na nauunawaan mo ang kaso na malapit ka nang magsimulang malutas.
Pagkatapos, gawin ang isang mas mahusay: Magtanong ng isang "hakbang pabalik" na tanong. Ang isang hakbang pabalik na tanong ay ang naglalagay ng kaso sa konteksto, at nakakakuha ng mas malaking larawan na lampas sa impormasyong ibinigay sa iyo. Halimbawa, kung bibigyan ka ng isang kaso tungkol sa isang pribadong kompanya ng equity na nagpapasya kung kukuha o kukuha ng isang naibigay na kumpanya, ang isang katanungan sa hakbang pabalik ay maaaring: "Ang pribadong firm na ito ba ay tumitingin din sa iba pang mga pagkamit sa industriya at samakatuwid ay sinusuri ang target na ito kumpara sa iba? ”Hindi ginagawa ito ng karamihan sa mga tao - kaya kung gagawin mo, makakatulong ito sa iyo na maging mapanuring mabuti at tunay na interesado sa problema sa halip na nakatuon lamang sa pamamagitan ng pakikipanayam
2. Makisali sa Iinterbyu
Ang pagtatanong ng mga katanungan ay isang mahusay din na paraan upang makabuo ng isang ugnayan sa iyong tagapanayam mula sa simula. Isipin ang kaso hindi bilang isang pagsubok, ngunit bilang isang pag-uusap kung saan kailangan mong malutas ang isang problema. Gamit ang mindset na ito, tanungin ang iyong tagapanayam ng karagdagang impormasyon kapag kailangan mo ito, ipaliwanag ang iyong mga pagpapalagay habang nagpunta ka, at pag-usapan siya sa iyong diskarte. Ang lahat ng mga bagay na ito ay hahantong sa isang produktibong pag-uusap, at malamang na makikita mo ang iyong tagapanayam ng lubos na kapaki-pakinabang, lalo na kung natigil ka.
Minsan maaari ka niyang patnubayan sa ibang direksyon o iminumungkahi na isipin mo ang mga bagay sa ibang paraan - at dapat mong bigyang pansin ang mga banayad na mga pahiwatig at patnubay. Kung mas madadala mo ang iyong tagapanayam sa iyong pag-iisip, mas masisiyahan siya sa pagtatrabaho sa kaso kasama mo, at mas maraming pagkakataon na bibigyan mo siya upang matulungan kang malutas ang problema na iyong naiharap sa
3. Istraktura, Istraktura, Istraktura
Ang isang mahusay na istraktura ay talagang susi sa paggawa ng maayos sa isang kaso. Ito ay mas mahalaga kaysa sa iyong sagot at ito ay mas mahalaga kaysa sa kaalaman na iyong dinadala - ito ang iyong pagkakataon na ipakita ang "kung paano sa tingin mo." Nais malaman ng tagapanayam na maaari kang kumuha ng isang grupo ng impormasyon na inihagis sa iyo at lumikha ng isang lohikal na istraktura. iproseso ito, at makarating sa isang mahusay na sagot (hindi "ang" sagot, isipin mo - sa mga kaso, walang iisang tamang sagot).
Kaya, kapag hinilingang lutasin ang problema sa kamay, humingi muna sandali upang mag-isip sa pamamagitan nito at kolektahin ang iyong mga saloobin. Pagkatapos, kunin ang iyong pen at papel at makatrabaho. Ang iyong layunin, sa susunod na 30 segundo o higit pa, ay upang magbalangkas ng isang lohikal na istraktura na makakatulong sa iyo na magtrabaho sa mga pangunahing isyu ng kaso
Ang isang mahusay na istraktura ay nagpabagsak sa problema sa mga sangkap. Halimbawa, kung tatanungin ka tungkol sa kita, maaari mong hatiin iyon sa dalawang bahagi: "pagtaas ng kita" o "pagbawas ng mga gastos." Kung gayon, maaari mong paghatiin ang bawat isa pa - ang pagtaas ng kita ay nangangahulugang "pagtaas ng iyong presyo" o " pagdaragdag ng bilang ng mga bagay na ipinagbibili mo; "ang pagbawas ng mga gastos ay nangangahulugang" pagbawas ng mga nakapirming gastos "o" pagbawas ng variable na gastos. "Sa kabilang banda, kung tatanungin ka tungkol sa paglaki, maaari mong masira ka ng sagot sa" pagbebenta ng higit sa kung ano ang mayroon tayo ngayon "At" nagbebenta ng mga bagong produkto "o" nagbebenta sa aming mga umiiral na merkado "at" lumipat sa mga bagong merkado. "
Isulat ang iyong istraktura, pagkatapos ay ipaliwanag ito sa iyong tagapanayam. At pagkatapos lamang ay dapat kang sumisid sa kung paano, partikular, nais mo ang presyo ng pagbebenta, bawasan ang mga gastos sa pagmamanupaktura, o lumipat sa Asya. Ang bonus ng pamamaraang ito: Kung bumaba ka sa isang landas at natigil, mayroon kang isang balangkas upang mabalik.
4. Kilalanin ang Mga Archetypes ng Kaso
Ngayon, narito ang isang lihim: Mayroong lamang ng ilang bilang ng mga "uri" na bibigyan mo. Kasama nila ang pagpasok ng isang bagong merkado, pagbuo ng isang bagong produkto, mga diskarte sa paglago, mga diskarte sa pagpepresyo, pagsisimula ng isang bagong negosyo, pagtaas ng kakayahang kumita (o pagtaas ng benta o pagbabawas ng mga gastos), at pagkuha ng isang kumpanya. Ang pag-on sa isang kumpanya at may tugon sa mga aksyon ng isang katunggali ay posible din, ngunit mas madalas silang tinanong.
Kaya, magplano nang maaga at magkaroon ng malinaw na mga istruktura sa isip para sa bawat "uri." Walang tamang istraktura, at dapat, siyempre, iakma ang iyong istraktura upang maging may kaugnayan sa kaso sa kamay. Gayunpaman, ang pag-iisip sa pamamagitan ng mga istraktura nang mas maaga ay makakatulong sa iyo na tiyaking manatiling nakatuon sa mga pangunahing isyu sa panahon ng kaso, kahit na ang hindi pamilyar na jargon ay itinapon. Dagdag pa, ang mga istraktura ay nagbibigay sa iyo ng isang balangkas para sa pag-aayos at pakikipag-usap sa pamamagitan ng iyong impormasyon, at isang safety net upang mabalik sa kung natigil ka.
Habang nagsasanay ka ng mga kaso, dapat mong subukan at pinuhin ang iyong mga istruktura. Tingnan kung tinutulungan ka nila na masakop ang mahalagang impormasyon at dadalhin ka sa landas upang malutas ang problema - at kung hindi, baguhin ito nang naaayon.
INTERVIEWS VARY NG PAMAMAGAYAN
Magandang balita: Nakikipagtulungan kami sa mga eksperto na alam kung ano ang aasahan
Makipag-usap sa isang coach sa pakikipanayam ngayon
5. Isabuhay ang Iyong Mga Bilang
Maraming mga tao ang nag-freeze sa seksyon ng dami. At ang pinakamahusay na payo dito ay: Ang mas pagsasanay mo, mas madali itong makuha. Narito ang ilang mga payo:
- Isulat ang iyong mga formula at mga proseso ng pag-iisip habang ginagawa mo ang iyong matematika. Makakatulong ito sa iyo na makita kung kailangan mong humingi ng karagdagang impormasyon upang masagot ang tanong. Gayundin, kung pindutin mo ang isang pader, makakatulong ang tagapanayam na mapabalik ka sa track nang mas madali kung alam niya kung ano ang sinusubukan mong gawin.
- Maglaro at magsanay sa mga numero. Kung maglakbay ka sa mga zero, subukang paghati at pagdami sa notipikasyong pang-agham. Magsanay sa pagkuha ng 10%, 20%, 25% ng isang numero (paglilipat ng desimal sa loob ng 10% at ihinto ito para sa 5% ay karaniwang gumagana nang maayos). Magkaroon ng isang ideya kung ano ang nasa 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9, at 1/10 ay nasa mga termino ng porsyento.
- Kung bibigyan ng isang katanungan ng dami, muli, humingi ng isang sandali upang tipunin ang iyong mga saloobin at istraktura ang diskarte. Huwag kailanman mapilit na tumugon kaagad.
6. Panatilihin Up Sa Mga Industriya
Hindi mo alam kung anong industriya ang kaso na ibinigay mo ay tutok sa. Gayunpaman, ang mas nauugnay na maaari mong gawin ang iyong mga katanungan at sagot sa industriya, mas mahusay.
Dalawang bagay ang maaaring makatulong dito. Una, habang nagsasanay ka, panatilihin ang isang tumatakbo na tab ng mga tukoy na katangian na partikular sa isang industriya (halimbawa, para sa mga airline: ang merkado ay mapagkumpitensya sa pagpepresyo, ang ekonomiya ng coach kumpara sa paglalakbay sa negosyo ay ibang-iba, ang paggamit ng kakayahan ay mahalaga, ang mga unyon at gasolina ay maaaring maging malaking driver ng gastos). Pangalawa, panatilihin ang kasalukuyang sa balita. Ang Pagbasa ng Economist bawat linggo ay isang mahusay na paraan upang mapanatili ang mga pangunahing mga uso sa iba't ibang mga industriya at bansa.
7. Magsanay-at Grab isang Buddy
Basahin ang mga kaso sa iyong sarili, gumawa ng mga kaso sa iyong mga kaibigan, at subukan ang mga kaso sa website ng isang kumpanya. Kadalasan, ang mga paaralan ng negosyo ay mag-iipon ng mga libro ng kaso at iikot din ito. Ang Kaso sa Puno ni Marc P. Cosentino ay isang mabuting lugar upang magsimula. Ang mas pagsasanay mo, mas maraming mga variant na makikita mo, at mas komportable ka sa araw ng iyong aktwal na pakikipanayam.
Gayundin, walang kapalit sa pakikipag-usap sa mga kaso nang malakas. Ang mga kaso ng pagbabasa sa iyong sarili, o paggawa ng mga ito sa online, ay maaaring maging mahusay para sa pagtulong sa iyo na maisasanay ang iyong mga istraktura at iyong matematika, ngunit walang katulad na kinakailangang maipahayag ang iyong proseso ng pag-iisip sa totoong oras. Gawin ang iyong sarili sa pamamagitan ng pag-gayahin ang kapaligiran ng pakikipanayam bago - kumuha ng isang kaibigan at bigyan ang bawat iba pang mga kaso. Magugulat ka rin sa kung ano ang maaari mong malaman mula sa pag-upo sa kabilang linya ng mesa
At sa wakas - magsaya. Oo, ang paggawa ng iyong ika-apat na kaso ng pagsasanay nang sunud-sunod ay maaaring maging isang drag. Gayunpaman, dapat ka ring makakuha ng isang kahulugan sa panahon ng iyong pagsasanay kung gusto mo talaga ang paglutas ng problema sa isang kaso. Kung masiyahan ka sa iyong pakikipanayam sa pagkonsulta, mas mataas ang mga pagkakataon masisiyahan ka rin sa aktwal na trabaho sa pagkonsulta.
