Mga 15 minuto ang nakakaraan, nawalan ako ng isang kahanga-hangang kliyente. Buweno, hindi pa siya minahan, ngunit pinangarap ko na ang kanyang kampanya sa PR, kasama na ang lahat ng mga kahanga-hangang mga pitches na ipapadala ko at lahat ng magagandang pindutin na makukuha ko para sa kanyang kamangha-manghang produkto.
Ngunit sa anumang kadahilanan, hindi natapos ang aming kontrata. Ito ba ay isang labanan ng malamig na paa? Ang isang plano ng negosyo plano? O - ako ba ?
Ang pagpasa para sa isang proyekto ay palaging naramdaman na ako ang huling napili sa dodgeball ng gitnang paaralan (maliban kung hindi ko talaga nais na mapili - nais kong gumuhit o maglaro ng ilang laro na hindi kasali maraming karahasan). At marahil ito ay palaging.
Ngunit, matapos ibenta ang aking mga paninda bilang isang propesyonal sa PR araw-araw araw-araw para sa maraming taon ngayon, kailangan kong malaman na ang ganitong uri ng pagtanggi ay hindi personal - ito ay negosyo lamang. Narito ang ilang mga bagay na natutunan ko na naging mas kaunti ang pagkantot nito.
Humiling ng Feedback
Kung hindi ka nakakakuha ng isang tiyak na piraso ng negosyo, ganap na OK na humingi ng puna kung bakit hindi ikaw ang napili. Ang ilang mga tao ay mag-aalok nito, at ang ilan ay hindi, ngunit ito ay nagkakahalaga ng isang shot. Siguro malalaman mo na ang kliyente ay walang badyet o nagkaroon ng isang relasyon sa ibang tao, at agad kang makaramdam. (Kita n'yo, hindi ito tungkol sa iyo!)
Siyempre, dapat ka ring maghanda para sa pagpuna - parehong nakabubuo at subjective. At habang ito ay palaging sinusubukan na pakinggan, subukang tingnan ito bilang payo sa negosyo kaysa sa isang personal na jab. Dahil ito - at maaari rin itong maging kapaki-pakinabang na pananaw sa mga kliyente at mga pitches para sa hinaharap. Dalhin ito para sa kung ano ang halaga, alamin mula dito, at magpatuloy.
Makipag-usap sa Mga Kolehiyo
Marami akong magagaling na mentor, ngunit ang ilan sa mga pinakamahusay na payo na nakuha ko ay mula sa mga kontemporaryo sa aking larangan. Kapag naramdaman ko ang tungkol sa hindi pagkuha ng isang piraso ng negosyo, tatakbo ko ang senaryo sa pamamagitan ng isang maliit na grupo ng "tiwala sa utak" ng iba pang mga publicists upang makita kung nakatagpo sila ng mga katulad na bagay (Kilala ba ang kliyente na ito ay mahirap sa mangyaring?), o upang bigyan ako ng pangkalahatang payo tungkol sa pitching at RFPs (naging sobrang agresibo ako, o hindi sapat na agresibo?).
Bilang karagdagan sa pagkuha ng ilang mga kapaki-pakinabang na mga payo, harapin natin ito: Laging masarap makipag-usap sa mga taong napagdaanan din ng pagtanggi.
Maglaro ng Mga Numero ng Numero
"Kung magtapon ka ng sapat * &% ^ laban sa dingding, sa huli ang ilan sa mga ito ay malagkit." Sa pagtatapos ng araw, dapat mong alalahanin na hindi mo kukunin ang bawat piraso ng negosyo na iyong itinatakda - kailangan mo lang ituloy. Iyon ang likas na katangian ng pagkakaroon ng iyong sariling negosyo, o sa pagbebenta, o pagtatanong sa mga batang babae. (Hindi ko alam ito mismo, dahil tinatanong ko ang mga lalaki, ngunit sa palagay ko ay tungkol din sa mga logro, )
Mayroong palaging isang potensyal na kliyente, isa pang panukala na isulat, o ibang pitch upang mabuo, kaya i-channel ang iyong mga pagkabigo tungkol sa pagkawala na ito sa pagtatrabaho sa bagong negosyo. Mas mabuti pa, gumugol ng kaunting oras upang isaalang-alang kung ano ang iyong pinaka-nasasabik tungkol sa partikular na kliyente o proyekto - at gamitin iyon bilang gasolina upang magsimulang maghanap ng mga katulad na oportunidad.
Sa negosyo, maaari mo lamang kontrolin ang napakaraming mga kadahilanan-ang paraan ng pag-uugali mo sa isang kliyente, sa paraan ng pagpapakita mo sa iyong sarili, ang kalidad ng iyong trabaho. Kung ang lahat ng iyon ay nasa maayos, at nagawa mo na ang lahat sa iyong kontrol - mabuti, iyon lang ang magagawa mo. Lumipat sa susunod na kahanga-hangang pitch.
