Kapag nagsimula kang bumuo ng isang kagalang-galang na network sa gumaganang mundo, tiyak na makikita mo ang iyong sarili na may mga pagkakataon upang ikonekta ang mga taong kilala mo. Siguro ang isang kaibigan mo ay naghahanap upang umarkila ng isang marketing manager, at alam mo ang isang mahusay na kandidato, o marahil ang isa sa iyong mga bagong koneksyon ay interesado na matugunan ang isa sa iyong mga tagapayo o tagapayo.
Maganda ito. Ito ay isang pagkakataon upang matulungan ang mga taong kilala mo, palakasin ang iyong mga relasyon sa kanila, at manatili rin sa kanilang radar sa isang positibong paraan. Ngunit mayroong isang sining upang makagawa ng mga koneksyon sa iyong network - at ang katotohanan ay, hindi laging madali na mag-navigate kapag ang isa sa iyong mga koneksyon ay sabik na matugunan ang isa pa.
Sa susunod ay may nagtanong sa iyo para sa isang intro, narito ang iyong panimulang aklat sa paghawak nito ng biyaya.
Huwag Gumawa ng Cold Intros
Rule number one: Huwag gumawa ng isang pagpapakilala sa isang tao nang hindi muna siya tatanungin. Ang "Cold" intros ay ang virtual na katumbas ng pagpaplano ng isang-isa-sa-isang-catch-up sa isang tao, at pagpapakita sa isa pang kaibigan - sila ay nag-aalis, at maaari nilang iwanan ang tagatanggap na walang balanse, inis, at hindi sigurado sa susunod na gagawin.
Mayroong isang madaling paraan sa paligid nito. Bago gumawa ng intro, bigyan ang mga tao na kasangkot ng isang ulo. Kung nais ng isang kaibigan ko na matugunan ang isang contact sa editoryal na mayroon ako, halimbawa, ipapadala ko muna ang contact na iyon ng isang tala, sa epekto ng "Uy, nais kong ipakilala ka sa aking kaibigan na si Julia. Siya. Magpapadala ako ng isang email intro sa ilang sandali! "Sa ganitong paraan, ang tatanggap ng intro ay may ilang konteksto at alam na asahan ang email mula sa iyo.
Ngayon, depende sa iyong relasyon, maaaring may mga oras din na mas angkop na humingi ng pahintulot kaysa magpadala ng FYI. "Gustung-gusto kitang makilala ng aking kaibigan na si Julia - OK ba sa iyo kung gagawin ko ang pagpapakilala?" Ay ganap na naaangkop.
Ipakita ang isang anggulo
Kapag nagpapakilala ka sa mga tao, siguro dahil sa palagay mo may dahilan na dapat silang magkita. Minsan ang kadahilanang ito ay isang panig, halimbawa, kung may isang tao sa iyong bilog na humiling sa iyo na ikonekta siya sa isang tao sa kanyang kumpanya na pangarap. Sa iba pang mga oras, kapwa kapaki-pakinabang - dalawang tao ang nagpahayag ng interes sa pakikipagtagpo sa isa't isa, o nakikita mo ang mga synergies sa pagitan ng mga kumpanyang kanilang pinagtatrabahuhan at iniisip nilang magkakasama.
Hindi alintana, mayroon kang isang dahilan para sa paggawa ng pagpapakilala. Kaya, kapag nagpunta ka sa tunay na gawin ang intro na iyon, gagawin mo ang parehong mga tao ng isang malaking pabor sa pamamagitan ng pagsasabi kung ano ang dahilan na iyon.
Nakakatulong ito kahit na alam ng parehong tao kung bakit mo ginagawa ang intro, sapagkat nagbibigay ito sa kanila ng isang bagay na umalis kapag tumugon sila sa isa't isa. Sa kabilang banda, natagpuan ko na kapag nakatanggap ako ng isang email na nagsasabing, "Kilalanin ang aking kaibigan - siya ay kahanga-hanga, dapat kayong dalawa ang makipag-usap, " mahirap gumawa ng hindi awkward na tugon sa taong dapat kong makilala . ("Uy, masarap makipagkita sa iyo - Naririnig ko na ikaw ay kahanga-hangang!" Hindi lamang ito pinutol.)
Maging Magkaroon ng kamalayan ng Power Dynamics
Ang lahat ng mga relasyon ay hindi nilikha pantay. At habang pinalawak mo ang iyong bilog na lampas sa iyong agarang mga kapantay, kailangan mong magkaroon ng kamalayan ng mga dinamika sa gitna ng mga taong kilala mo at ang mga taong nakakonekta mo. Ang pagtatanong sa isang senior marketing exec na umupo kasama ang medyo walang layunin-ngunit-gandang babae na nakilala mo lamang sa isang komperensya ay - hindi, hindi cool.
Siyempre, maraming mga kulay-abo na lugar sa mga relasyon, ngunit ang ilalim na linya ay magkaroon ng kamalayan sa kung ano ang iyong hinihiling sa mga tao at tiyaking naaangkop ito. Mas mahalaga, kung alam mo na humihiling ka ng isang malaking pabor sa isang tao, kilalanin ito: "Gusto mo bang ako ay isang pabor at makipag-usap sa aking kasamahan na si Mark tungkol sa paglipat sa mundo ng pag-unlad ng negosyo?" Sa ibang mga oras, maaari kang maging mas banayad - ngunit gumamit ng mga parirala tulad ng "Gusto ko itong pahalagahan kung …" o "Makakatulong ito kung …" na ipapahiwatig ang tatanggap sa katotohanan na alam mong humihiling ka sa kanya.
Tandaan na OK na Sabihing Hindi
Sa wakas, kung may humiling sa iyo na gumawa ng isang intro na hindi ka komportable, bigyan ang iyong sarili ng pahintulot na sabihin hindi. Hindi mo kailangang gawin ang bawat pabor na hiniling sa iyo. Kung ang isang junior peer ay dumating na humihiling sa iyo na ipasok siya sa bawat senior exec na kilala mo - maging magalang, ngunit huwag masamang ibaliktad siya.
Sa pagtatapos ng araw, ang iyong network ay iyong network dahil naitayo mo ang mga ugnayang iyon. Nais mong mapanatili ang mga ito at ipakita ang paggalang sa mga taong kilala mo at ang kanilang oras. Ang pagkonekta sa mga tao ay isang mahusay na paraan upang mapalawak ang iyong network at mga relasyon, ngunit kung sa palagay mo na ang paggawa ng intro ay ang pag-aaksaya ng isang tao o oras ng iba pa, o maintindihan na ang isang partido ay hindi gaanong malugod sa loob nito - kung minsan ang naaangkop na bagay ang dapat gawin ay ipasa.
