Ang komisyon ay maaaring maging isang nakalilito na paksa para sa sinuman, mahusay ka sa pera o hindi. Siguro isinasaalang-alang mo ang isang trabaho na may istraktura ng komisyon o kasalukuyang nasa isang larangan kung saan ang komisyon ay isang malaking tipak sa iyong kabayaran. Kung hindi ka sigurado kung paano ito gumagana sa mundo ng negosyo, babasagin namin ang konsepto upang lumabas ka ng isang maliit na pantas kaysa sa dati.
Ano ang Komisyon?
Ang komisyon ay karagdagang kabayaran na nakuha batay sa pagganap ng trabaho. Kung sumasang-ayon ka sa isang papel na nakabatay sa komisyon o istraktura ng komisyon (madalas sa pamamagitan ng pag-sign ng isang kasunduan), sumasang-ayon ka na mabayaran ang isang tiyak na halaga ng pera na nakasalalay sa paghagupit sa ilang layunin - ang mga kalakal na ibinebenta, mga pagpupulong na sarado, inilalagay ang mga gulong, upang pangalanan ang ilang mga halimbawa.
Anong Mga Uri ng Trabaho ang Sa ilalim ng isang Istraktura ng Komisyon?
Kapag iniisip mo ang komisyon, ang iyong isip ay agad na pumupunta sa isang tungkulin na uri ng benta (mag-isip ng isang tindera ng tingi na nagsisikap na bilhin ka upang bumili ng labis na pares ng maong). Ang komisyon ay tanyag sa karamihan sa mga trabaho sa pagbebenta dahil ang kanilang mga responsibilidad ay mabibigat sa mga layunin ng kita ng isang kumpanya. Ang pagkakaroon ng pagkakataong kumita ng komisyon - kung minsan ay napakadaming halaga - ay nag-uudyok sa mga taong iyon na matumbok o makalapit sa kanilang quarterly o taunang mga layunin.
Ngunit ang komisyon ay maaaring mag-pop up sa ibang mga lugar. Sa pagre-recruit, madalas kang nagbibigay ng komisyon sa bawat kandidato na matagumpay mong inilalagay - karaniwang isang porsyento ng kanilang taunang suweldo. Bilang isang manager ng account, maaari kang kumita ng komisyon sa mga kliyente na nag-aabang o nagbago para sa taon. At sa real estate maaari kang makakuha ng isang hiwa ng pera na ginagawa mo sa pagbebenta ng isang pag-aari. Sa katunayan, sa ilang mga papel na ginagampanan ay binubuo ng halos lahat ng iyong kabayaran, nangangahulugang ang iyong kita ay variable at lubos na umaasa sa iyong output.
Kailan Nagbabayad ang Komisyon?
Gumagana ito nang magkakaiba sa bawat kumpanya, ngunit sa pangkalahatang pagbabayad ng komisyon ay maaaring maipamahagi buwan-buwan, quarterly, o taun-taon, depende sa istraktura ng isang kumpanya at kapag ang komisyon ay itinuturing na "kikitain."
Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring tukuyin ang komisyon na "kumita" para sa isang tindera tulad ng kung ang bagong kliyente ay pumirma ng isang kontrata. Nangangahulugan ito na ang empleyado na nagbebenta ng deal ay hindi makakakuha ng kanilang komisyon hanggang makolekta ang isang pirma at napatunayan ang pakikitungo (na nangangahulugan na dobleng suriin nila upang matiyak ang tamang salesperson ay mabayaran at ang pangkalahatang transaksyon ay malinis at tumpak).
Isa pang halimbawa: Sa pagre-recruit, karaniwang komisyon ay kinukuha kapag ang isang tao ay inuupahan at mananatili sa kumpanya sa loob ng isang panahon, marahil tatlo o apat na buwan. Kung ang bagong upa ay umalis bago iyon, ang recruiter ay hindi nakuha ang komisyon.
Paano Kinakalkula ang Komisyon?
Ang mga komisyon ay maaaring kalkulahin ng isang set na porsyento o sa pamamagitan ng isang pormula. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang isang recruiter sa pangkalahatan ay nakakakuha ng isang porsyento ng panimulang suweldo ng bagong upa (karaniwang 10 hanggang 20%), habang ang mga benta ay maaaring magkaroon ng isang istraktura na nakabatay sa formula na batay sa formula.
Dalhin ang sitwasyong ito. Sa pagbebenta, ang iyong kabuuang kabayaran ay maaaring maging 50% base suweldo at komisyon ng 50%. Kaya kung ang iyong kabuuang taunang kasunduan sa kabayaran ay para sa $ 100, 000, $ 50, 000 ng iyon ay ginagarantiyahan para sa taon at $ 50, 000 ay batay sa kung gaano ka gampanan. Maaari kang kumita ng mas mababa sa $ 100, 000 kung hindi mo naabot ang iyong layunin, ngunit maaari ka ring kumita ng higit sa bilang na hangga't ang iyong kumpanya ay walang isang takip o "kisame" - na may punto sa kung saan ang isang pinipigilan ng employer ang pagbabayad sa iyo ng mas maraming komisyon.
Ang pagkalkula ng komisyon ay maaaring tumingin ng isa sa tatlong mga paraan (o isang kumbinasyon ng mga ito):
Ang grapiko ng komisyon ay ginawaran ni Mary Schafrath.
Ang tuwid na linya ay nagpapakita kung ano ang magiging hitsura kung gagawin mo ang iyong porsyento sa layunin na katumbas ng porsyento ng iyong komisyon - kung hindi man ay kilala bilang isang standard na rate ng komisyon. Kaya kung 60% ka sa layunin, makakakuha ka ng 60% ng iyong komisyon.
Ngunit ang isang kumpanya ay maaaring gumamit ng isang pataas na sloping curve upang magpasya komisyon (kung saan makakakuha ka ng mas mababa sa 60%) dahil nais nilang talagang mapukaw ang mga empleyado upang makakuha ng mas malapit sa kanilang hangarin hangga't maaari - at kahit na lumampas ito at gumawa ng higit pa pera. Ano ang maaaring maging pagkabigo tungkol dito, siyempre, hindi ito isang madaling pormula na sundin, kaya hindi ganap na malinaw kung ano ang magiging hitsura ng iyong komisyon hanggang sa matanggap mo ang iyong suweldo.
Maaari rin silang gumamit ng isang modelo na may tiered (ang linya ng hagdanan). Nangangahulugan ito na kumita ka ng parehong halaga ng komisyon hanggang sa maabot mo ang isang tiyak na porsyento ng iyong quota, kung saan tumalon ito sa dami.
Maaaring may iba pang mga pagbubukod kapag maaari kang kumita ng higit sa pormula na karaniwang pinapayagan. Kung nagbebenta ka ng isang deal kung saan nag-sign ang customer sa loob ng dalawang taon o isang espesyal na uri ng produkto, halimbawa, maaari kang kumita ng labis na komisyon para sa.
Mayroon ding konsepto na tinatawag na "minimum na threshold ng pagganap" o "sahig, " na karaniwan para sa higit pang mga empleyado sa antas ng senior. Nangangahulugan ito na nangangahulugang ang tao ay dapat makakuha ng isang porsyento sa layunin upang simulan ang pagkamit ng anumang komisyon - ang pag-unawa sa pagiging isang tiyak na antas ng hindi pagkakaunawaan ay hindi katanggap-tanggap.
Kung hindi ka maliwanag kung paano kinakalkula ang iyong komisyon, makipag-usap sa iyong mga departamento ng HR o pinansya, o nangunguna sa iyong boss o koponan.
Ano ang Mangyayari Kung Mag-iwan Ako ng Trabaho Bago Magtsek ng Aking Komisyon?
May utang man o hindi komisyon sa isang empleyado matapos na matapos na o maiiwan ang isang tungkulin ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan, kasama na ang tinukoy bilang "nakuha" sa pagitan ng kumpanya at batas ng empleyado at estado (maaari mong makita ang mga alituntunin ng iyong estado. at mga regulasyon sa paligid ng sahod dito).
Ang ilang mga estado ay isinasaalang-alang ang "nakakuha" komisyon ng sapilitan na sahod at sa gayon ay hinihiling na magbayad ang mga employer kahit na iniwan ng tao ang papel, ngunit dahil ang iyong kumpanya ay nagpasiya kung ano ang bumubuo ng komisyon na "nakakuha, " ang mga bagay ay maaaring medyo magalit. Halimbawa, sabi ng abogado ng trabaho na si Brian Heller, isang kasosyo sa Schwartz Perry & Heller, LLP, ipagpalagay na "ang isang kumpanya ay may isang patakaran na ang komisyon ay dapat na kapag ang bagong kliyente ay nagbabayad ng unang invoice nito." Kaya kung ang isang salesperson ay gumugol ng maraming buwan sa pag-wooing sa isang kliyente, ngunit pinutok ang araw bago ang kliyente ay inaasahan na mag-sign at bayaran ang unang bayad, "na ang salesperson ay hindi pa nakakuha ng anumang komisyon" dahil sa paraan na nakabalangkas ang patakaran.
Sa pangkalahatan, kung wala kang anumang isinulat, walang garantiya na makukuha mo ang iyong komisyon. Maaari mong suriin ang bahaging ito ng website ng Workplace Fairness kung ano ang gagawin kung hindi babayaran ka ng iyong employer ng iyong mga nakuha na komisyon.
Kung nag-aalala ka tungkol sa istruktura ng komisyon ng isang kumpanya, tiyaking sa iyong mga panayam at kapag ang networking ay magtanong ng mga mapag-isipan na tanong - tulad ng "Ano ang istruktura ng komisyon para sa tungkulin na ito?" O "Paano mo sinusukat ang tagumpay?" O "Paano Nakatanggap ka ba ng komisyon noong nakaraan? "(at basahin ang artikulong ito na binabanggit ang lahat na kailangan mong malaman tungkol sa pagtanggap din ng makatarungang mga bonus).
Ngunit sa flip side, may karapatan din ang mga kumpanya na protektahan ang kanilang sarili mula sa mga empleyado na maaaring subukang mag-rig ng system upang kumita ng mas maraming komisyon.
Sabihin natin na ang isang tindera ay nagsasara ng isang pakikitungo at pagkatapos ay umalis sa kumpanya pagkatapos matanggap ang kanilang tseke ng komisyon, at ang kliyente ay nagtatapos sa pag-back up sa huli at hindi magbabayad. Iyon ay isang malaking pagkawala para sa kumpanya na maaaring mapigilan sa pamamagitan ng muling tukuyin ang mga termino ng kanilang istraktura ng komisyon.
Bilang isang resulta, ang mga kumpanya ay madalas na magkakaroon ng tinatawag na "clawback" upang hikayatin ang mga empleyado na makita ang mga deal hanggang sa huli. Ang isang clawback ay nangangahulugan na kung ang kita ay hindi nakolekta o nalagpasan ang isang pakikitungo, may karapatan ang employer na mangolekta ng komisyong iyon mula sa empleyado, o ibabawas ang bahaging ito mula sa mga komisyon sa hinaharap na kinikita ng empleyado.
Maaari Bang Magkasunduan ang Komisyon?
Ipinapaliwanag ng coach ng karera ng Muse na si Theresa Merrill na ang komisyon ay mas mahirap makipag-ayos kaysa sa iba pang mga uri ng kabayaran - tulad ng isang pag-sign bonus - dahil hindi gaanong pagpapasya at karaniwang isang set na pamantayan sa buong kumpanya.
Ngunit hindi ka nito mapigilan na subukan pa: "Ang mabuting pag-uusap ay may magkabilang panig na gumagawa ng mga konsesyon. Kaya kung hindi mo makuha ang base suweldo na iyong inaasahan, pagkatapos ay itulak ang isang mas mataas na komisyon, ”sabi niya. Idinagdag niya na napatunayan mong alam mo kung paano mabisang makipag-ayos ay nagpapakita na ikaw ay isang mahusay na tindero - na mas mahusay kang magmukha kapag nag-aaplay at pakikipanayam para sa mga tungkulin na nakatuon sa benta.
Nagawa ito ni Merrill sa isa sa kanyang mga kliyente sa coaching. "Pinagkasunduan namin ang isang sliding scale kung saan ang porsyento ng komisyon ay nag-aayos batay sa pagganap, " ang paggunita niya. "Alin ang sitwasyon ng panalo. Ang mas mataas na kita para sa salesperson ay nagtutulak sa kanila upang makabuo nang higit pa. "Kung maaari mong ibalik ang iyong plano sa komisyon pabalik sa iyong kakayahang mag-overperform at makabuo, mas malamang na makumbinsi mo ang manager ng pag-upa na maging mas nababaluktot.
Kung wala pa, sumang-ayon na muling bisitahin ang istraktura ng komisyon pagkatapos na nagtatrabaho ka sa kumpanya nang matagal, nagmumungkahi siya, at isulat ito.
Alalahanin kahit na, bilang isang pangkalahatang panuntunan palaging matalino na makipag-usap muna ang iyong base suweldo. Sapagkat ito ay bahagi ng iyong kita na maaari mong palaging bilangin sa taon-taon-at hindi mababago sa pagganap - sulit na subukang taasan ang bilang na iyon bago makipagtalo para sa isang mas mataas na komisyon.
Babaguhin ba ang Aking Komisyon Kapag Kumuha Ako Naipromote o Magbabago ng Mga Papel?
Ang iyong komisyon ay maaaring magbago ng isa sa dalawang paraan habang nasa isang trabaho. Kung nai-promote ka o lumipat sa isang naiibang papel, ang iyong plano sa komisyon ay maaaring magbago nang lubusan. Halimbawa, kung ikaw ay naging tagapamahala ng isang koponan sa pagbebenta, ang iyong kumpanya ay maaaring mag-institute ng isang sahig sa istraktura ng komisyon, o ilipat ang iyong komisyon sa higit pa sa isang plano ng bonus. Ngunit kung ano ang karaniwang mas karaniwan kapag lumipat ka sa loob ng iyong tungkulin o makakuha ng isang pagtaas ay ang iyong base suweldo at variable na suweldo (sa madaling salita, ang halaga ng pera na maaari mong gawin sa komisyon) ay tumataas ngunit ang porsyento ng iyong komisyon o plano ay hindi nagbabago -Unung mayroon kang isang kasunduan kung hindi man muling bisitahin ito.
Sabihin natin na ma-promote ka mula sa sales associate hanggang sa sales executive. Ikaw ay orihinal na kumikita ng $ 40, 000 sa base suweldo at hanggang sa $ 40, 000 sa komisyon sa isang taon (isang 50/50 split). Ngayon bilang isang sales executive ang iyong base suweldo ay $ 60, 000 at makakakuha ka ng hanggang $ 60, 000 sa komisyon para sa taon. Oo, mas maraming pera!
Ngunit sa lahat ng mga promo ay darating ang higit na responsibilidad, din. Sa mga benta, halimbawa, ang iyong layunin sa benta o quota ay madalas na ilang maramihang base suweldo mo. Kaya kung sa iyong kumpanya ang iyong taunang quota ay 10 beses na base suweldo mo, bilang isang associate associate na kailangan mong dalhin sa $ 400, 000 upang kumita ng 100% ng iyong komisyon, o ang buong $ 40, 000. Ngunit ngayon bilang isang executive executive na kailangan mong mag-shoot upang magdala ng $ 600, 000 upang kumita ng iyong buong komisyon.
Ang pangunahing ideya ay kapag lumipat ka, inaasahan mong makagawa ka ng higit pa - sa pag-unawa na makakakuha ka ng higit bilang isang resulta.
Naayos ba ang Komisyon?
Yep, tulad ng lahat ng magagandang bagay sa buhay! (Paumanhin.) Kung nagtataka ka kung paano (at kung magkano) ang mga bonus at komisyon ay buwis, basahin ito.
Paano Ko Malalaman kung Tama ba ang Akin na Batay sa Komisyon?
Tulad ng anuman, ang isang papel na nakabase sa komisyon ay may mga perks at downsides nito. Ang pinakamalaking pakinabang ay malinaw: ang pagkakataon na kumita ng mas maraming pera. Ang mas mahirap ka sa trabaho at mas maraming nakamit, mas gantimpala ka. Ito ay maaaring hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwalang pagganyak para sa hinimok, mapagkumpitensya, at nakatuon sa layunin na layunin.
Para sa iba, ang pagtatrabaho sa ilalim ng komisyon ay maaaring maging stress. Kung underperform ka o pakikibaka upang matumbok ang layunin, ang iyong kita ay tumatagal ng isang hit. Bilang isang resulta, ang mga taong nagnanais ng istraktura o nangangailangan ng isang mas matatag na mapagkukunan ng kita ay maaaring hindi nagtrabaho sa ilalim ng ganitong uri ng presyon.
Mayroon ding mga nasa pagitan ng mga sitwasyon. Maraming mga indibidwal ang umunlad sa suweldo na halos ganap na binubuo ng komisyon, habang ang iba ay nagmamahal sa pagtatrabaho sa ilalim ng isang plano kung saan 30% lamang ng kanilang kita ang variable habang ang iba pang 70% ay base suweldo. Ang kagandahan nito ay ang merkado ng trabaho ay talagang nagbibigay ng parehong uri ng mga pagpipilian - kaya maaari mong kunin ang iyong pinili.
Alalahanin: Ang iyong tagumpay sa isang papel na nakabatay sa komisyon ay nakasalalay din sa pangkat na iyong sumali, ang kumpanyang pinagtatrabahuhan mo, ang produktong binebenta mo, at ang mga kinakailangan sa trabaho na kailangan mong punan. Kaya alamin na ang pagpasok at pakiramdam ang sitwasyon bago magpasya.
Mukhang sinusuportahan ng iyong potensyal na manager ang kanilang mga direktang ulat sa paghahanap at landing deal? Ang produkto ba ay hinihingi at madaling mabibili, at ang mga benta sa paligid ay tunog? Ang mga layunin ba ng kita at papel ng kumpanya ay tila makatwiran at makatotohanang? Kung hindi ka sigurado, tanungin ang mga eksperto sa at sa paligid ng iyong network.
