Kapag nagtatrabaho ka sa isang maagang yugto, likas na nais na gumastos ng halos lahat ng iyong oras sa pagtatayo ng iyong produkto at pakikipag-usap sa mga customer sa hinaharap, ngunit ang ilan sa mga pinakamahalagang desisyon na gagawin mo sa pagbuo ng iyong kumpanya ay umiikot-sa iyo nahulaan ito - pera. Pagkatapos ng lahat, ang mga kumpanya ay nangangailangan ng pera upang mabuhay, at kakaunti ang mga negosyo na nagiging kita sa magdamag. Kaya, saan ka makakakuha ng mga pondo na kailangan mo upang makatulong na mapalago ang iyong bagong negosyo?
Bago ko sagutin ang tanong na iyon, sabihin ko na ang paglalaan ng pera para sa isang negosyo ay palaging may presyo - ibig sabihin, isang stake sa iyong kumpanya. Kaya, ang unang hakbang ay dapat tiyakin na kailangan mo ito.
Ang dalawang tanong na dapat mong tanungin ang iyong sarili ay "Ano ang kailangan kong gawin upang mapalabas ang kumpanya na ito?" At "Ano ang magastos?"
Kailangan mo bang umarkila ng mga empleyado? Mayroon bang mga gastos sa pag-unlad ng produkto? Kailangan mo ba ng isang badyet sa marketing? Gaano katagal ang kailangan mo hanggang ang negosyo ay magpapanatili ng sarili sa pamamagitan ng paggawa ng kita? Ang pagsasama-sama ng isang konserbatibo na hanay ng mga projection na binabalangkas ang iyong mga gastos at kita bawat buwan ay makakatulong sa iyo na malaman kung ano ang kailangan mo - at makakatulong din sa iyo na suriin ang gat na mayroon kang isang mabubuting modelo ng negosyo.
Kung nakakita ka ng isang landas sa kakayahang kumita - ngunit kakailanganin ng mas maraming pera na makakaya mong personal na makarating ka doon - iyon ay kapag nais mong tumingin sa pagtaas ng pondo ng binhi.
At sa kaso na iyon, ang susunod na hakbang ay nalalaman kung saan titingnan. Narito ang ilan sa mga pinaka-karaniwang pamamaraan na ginagamit ng mga tech start-up upang itaas ang pondo ng binhi upang mawala ang mga bagay.
1. Kaibigan at Pamilya
Kung ang iyong kumpanya ay nangangailangan ng mas mababa sa $ 50K (hindi bababa sa sandali) at mayroon kang mga kaibigan o mga kapamilya na may pera na kayang kaya nilang mamuhunan, ang pagtataas ng pera mula sa kanila ay maaaring maging isang mahusay na lugar upang makapagsimula. Maging maingat bagaman-ang pag-gulo ng personal na mga relasyon sa mga relasyon sa negosyo ay maaaring magulo. Mahalagang tiyakin na nauunawaan ng lahat ang mga panganib at hindi mo mailagay ang iyong sarili sa isang posisyon kung saan masisira ang mga relasyon kung nabigo ang iyong negosyo. Sa pagbuo ng isang kasunduan sa isang miyembro ng pamilya o kaibigan, nakatutukso na panatilihing kaswal ang mga bagay, ngunit nais mong gawin ang kabaligtaran: Gumamit ng isang pormal na term sheet upang linawin kung ano ang mga tuntunin ng pamumuhunan. Ang USV ni Fred Wilson ay gumagawa ng isang mahusay na trabaho na pupunta sa mga benepisyo at potensyal na pitfalls ng paghanap ng pondo mula sa mga kaibigan at miyembro ng pamilya.
2. Mga Incubator
Ang mga incubator ng teknolohiya ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng payo sa iyong pagsisimula, makilala ang iba pang mga negosyante, at oo-kumuha din ng isang puhunan para sa iyong proyekto. Habang sila ay namuhunan ng ilang pera, ang draw ng incubator tulad ng Y Combinator at 500 Startups ay may gawi na lampas sa cash. Ang mga incubator ay madalas na nag-aalok ng mga mapagkukunan na nagmula sa mga network ng tagapagtatag at payo ng dalubhasa sa mga ligal na serbisyo, puwang ng opisina, propesyonal na edukasyon, at pagkakalantad. Kung naghahanap ka ng isang network ng suporta at isang maliit na cash, ang isang incubator ay maaaring maging isang mahusay na panimulang punto. Karamihan sa mga incubator ay susuportahan din ng isang Demo Day, karaniwang ilang buwan sa programa ng incubator, na maaaring maging isang mahusay na punto ng paglulunsad para sa karagdagang pangangalap ng anghel o VC (higit pa sa ibaba).
Kailangan mong planuhin nang maaga bagaman, dahil maraming mga incubator ang nagtakda ng mga panahon ng aplikasyon kung saan sinusuri nila ang mga potensyal na kumpanya. Ang ilan ay nangangailangan ng isang gumagana na produkto upang magsumite ng isang application, habang ang iba ay natutuwa na tumanggap ng isang mahusay na koponan ng founding. Kung interesado kang matuto nang higit pa tungkol sa mga incubator, narito ang 10 mabubuti para sa mga tech start-up.
3. Ang mga Mamumuhunan ng anghel
Ang mga namumuhunan sa anghel ay mga mayayamang indibidwal (madalas na dating o kasalukuyang negosyante) na pumili upang mamuhunan sa mga start-up. May posibilidad silang mamuhunan kahit saan mula sa $ 5K hanggang $ 200K sa anumang naibigay na kumpanya, kaya maraming mga negosyante ang magsasama ng maraming mga anghel na mamumuhunan sa isang pag-ikot ng binhi. Kapalit ng pagpopondo, ang mga namumuhunan ng anghel sa pangkalahatan ay maaaring makatanggap ng katarungan sa iyong kumpanya o isang mapapalitan na tala (isang pautang na maaaring mamaya ay mapagbago sa equity). Ang pagkakaroon ng matibay na koneksyon sa mga namumuhunan sa iyong industriya ay malinaw na napaka kapaki-pakinabang kung nais mong ituloy ang pagpopondo ng anghel, ngunit kung bago ka sa iyong puwang, ang AngelList ay isang mahusay na lugar upang makahanap ng mga taong namuhunan sa iyong larangan.
4. Venture Capitalists
Ang mga kapitalistang Venture (o mga VC, para sa maikli) ay katulad ng mga mamumuhunan ng anghel, ngunit namumuhunan sila ng pera sa ngalan ng iba at halos palaging sa mas malaking halaga. Habang maraming mga VC firms ang may posibilidad na mamuhunan sa Series A at kalaunan (aka, gumawa sila ng mas malaking pamumuhunan sa mga start-up na may kaunti pang traksyon), mayroong ilang mga nakatuon sa mga pamumuhunan sa yugto ng binhi, o may isang sangay na. Sa pangkalahatan, ang mga VC ay mamuhunan sa kapalit ng equity o isang mapapalitan na tala sa iyong kumpanya, tulad ng mga angel mamumuhunan, ngunit maaari rin silang humingi ng upuan sa board. (Tandaan: Ang mga VC ay kilalang-kilala mahirap makamit ang mga pagpupulong. Sa isang paparating na artikulo, tatalakayin ko ang tungkol sa pagkuha ng iyong paa sa pintuan.)
5. Crowdfunding
Ang mga platform ng Crowdfunding tulad ng Kickstarter at IndieGoGo ay nagpapahintulot sa iyo na makalikom ng pera mula sa mga indibidwal na handang magbayad para sa iyong produkto nang maaga (nangangahulugang hindi mo kailangang ibigay ang katarungan sa iyong kumpanya). Kung nagtatrabaho ka sa isang produkto ng mamimili na pinaplano mong singilin, ang Kickstarter ay isang mahusay na paraan upang isaalang-alang (isipin ang relo ng Pebble, na nagtaas ng isang kamangha-manghang $ 10 milyon). Pinapayagan ka ng IndieGoGo na mapondohan ang mga di-pisikal na kalakal (tulad ng mga social network o iba pang mga online na proyekto) rin. Iyon ang sinabi - isang mabisang kampanya sa pagpo-host ng trapiko ay nangangailangan ng isang malaking pagsisikap, kaya siguraduhin na mayroon kang oras at lakas upang italaga ito. At habang may mga magagandang kwento ng tagumpay, ang average na kampanya ng Kickstarter ay nagtataas ng $ 5, 000, kaya maaaring ito ay isang mas mahusay na pagpipilian para sa mga kumpanya na may mas maliit na mga pangangailangan sa pagpopondo. (Suriin ang gabay ng Araw-araw na Muse sa pagkuha ng iyong kampanya sa Kickstarter.)
Karamihan sa mga kumpanya ay pipiliin ang isang kumbinasyon ng mga platform para sa kanilang paunang pondo matapos tuklasin ang lahat ng mga pagpipilian. Ang pag-ikot ng binhi ng InstaEDU ay binubuo ng isang kompanya ng VC, maraming mga namumuhunan sa anghel, at isang miyembro ng pamilya. Ngunit nakipag-usap kami sa marami, maraming mga mamumuhunan sa proseso ng pagtataas ng aming $ 1.1 milyon sa pagpopondo.
Tapos anung susunod? Bago ka mag-set up ng anumang mga pagpupulong, kakailanganin mong maghanda at maging handa sa pinaka-epektibong ibenta ang kwento ng iyong kumpanya. Susunod, lalakad kita sa kung paano magkasama magkasama isang kamangha-manghang pitch deck.
