Ako ay 25 at ang VP ng Pagbebenta para sa Squidoo, ang ika-60 pinakamalaking website sa US Tatlong buwan sa aking gig doon, nangyari sa akin na sinusubukan kong masyadong mahirap (at oo, mayroong isang bagay).
Nakikita mo, pinoposisyon namin ang aming sarili bilang mga pinuno ng pag-iisip sa puwang sa pagmemerkado ng digital, ang kumpanya sa tuktok ng kadena ng pagkain.
Ngunit naroroon ako, sinusubukan kong ibenta ang anumang makakaya ko sa kahit sino na mahahanap ko. Tulad ng maayos na hangarin tulad ng mga pagsisikap na iyon, ang aking paunang diskarte ay hindi lamang epektibo, napinsala nito ang pangmatagalang pangitain ng kung ano ang aming nilikha.
Ang nakakatawang bagay ay, malalim, alam ko na ang aking diskarte ay nakaalis. Hindi talaga ito naramdaman ng tama. Ngunit ang aking sariling takot sa kabiguan at pagpipilit sa pagdadala sa malaking bucks ay humantong sa akin upang itulak masyadong matigas, masyadong mabilis.
Pagkalipas ng kaunti sa isang taon sa Squidoo, natagpuan ko sa lalong madaling panahon ang isang mas mahusay na paraan upang ibenta - ang isa na hindi kasama ang malamig na pagtawag, mahabang mga titik ng benta, o mga matigas na demanda sa korporasyon.
At hulaan kung ano? Ito ay walang hanggan mas epektibo.
Narito kung ano ang ginawa ko - at kung paano mo ito magagawa.
1. Laktawan ang Linya at Itigil ang Cold Calling
Ang malamig na pagtawag sa malalaking Fortune 500 na kumpanya at inaasahan na isara ang isang pakikitungo ay tulad ng inaasahan na makatagpo ang iyong asawa sa isang strip club. Posible ba? Oo naman. Posible ba ito? Hindi.
Sa aking karanasan, mas matalinong gumastos ng iyong mga pagsisikap na bumuo ng mga tunay na ugnayan at paglikha ng isang pangalan para sa iyong sarili sa mga iginagalang mga grupo sa iyong industriya. Kapag naitatag mo ang ilang mga matitinding relasyon, humingi ng mga pagpapakilala sa mga potensyal na kliyente mula sa mga pinagkakatiwalaang miyembro ng komunidad. Magkakaroon ka ng isang malayo, mas mataas na mas mataas kaysa sa isang tunay na malamig na kampanya ng outreach.
Kaya, paano mo ito gagawin?
Ang pagtatayo ng mga relasyon ay una at pinakamahalaga tungkol sa pag-aalaga sa ibang tao. Nagsisimula ito sa pagiging handa mong ibigay mula sa iyong puso. Ang karaniwang paniniwala na kailangan nating maging matigas at malalakas sa pagbebenta ay lipas na - ngayon, ito ay tungkol sa pagiging isang tunay na tao.
Narito ang ilang mga bagay na nagtrabaho para sa akin:
Maging Totoo, Kahit Ikaw lang ang Isa
Sa mga kaganapan na may kaugnayan sa industriya, ang lahat ay nagnanais na tumayo sa paligid ng inumin sa kamay na "kumikilos ng matalino." Maging handang kalugin ang mga bagay sa pamamagitan ng pagiging tunay at pagsasabi ng katotohanan. Mas tiwala ka sa mga tao.
Gawing Natawa ang Mga Tao at Gumawa ng Mga Bagay Para lamang sa Mas manipis na Kaligayahan Niyon
Pumunta sa isang musikal na Broadway, isang laro ng Knicks, o ang spa na may isang kliyente o magpadala sa kanya ng mga tiket bilang isang regalo. Isaalang-alang ang pag-anyaya sa iyong potensyal na customer sa isang kaganapan na iyong sinasalita. Gawin ito dahil masaya, at huwag mag-alala tungkol sa agarang pagbabalik. Sa aking karanasan, ang anumang kabutihang-loob na inilabas mo ay bumalik sa iyo sa mga spades.
Ipakilala ang Mapangahas na Tao sa Isa't isa
Maging handang maglaan ng oras upang ikonekta ang mga kagiliw-giliw na tao. Ang pagtulong sa iba sa negosyo ay nangangahulugang mas maraming negosyo para sa iyo.
Magpadala ng Mga sulat-kamay na Card sa Mga Nakaraan at Hinaharap na Mga Kustomer
Ang Warren Buffet mismo ay kilala sa personal na tumugon sa mga sulat na sulat-kamay. Hindi masama!
Ibigay ang Iyong Produkto sa Mga Kaibigan at Pamilya ng mga Tao na Nagustuhan mo
Tawagan ang iyong kasalukuyang mga contact at hilingin sa kanila kung nais nilang bigyan ng kahit sino ang alinman sa iyong mga produkto. Ipapadala mo ito, at ito ay magiging isang regalo mula sa iyong kaibigan sa kanilang kaibigan.
2. Gumawa ng Kaligayahan at Kaluguran ng isang Hindi Naitalakay
Mamuhunan muna sa iyong sarili kung ano ang inaasahan mong ibuhunan sa iyo ang iba.
Ginugol ko ang karamihan sa aking buhay sa pag-iisip na ang kasiyahan at kasiyahan ay isang bagay na nagmula lamang sa masipag na trabaho at pag-aantok.
Ito ay sa nakaraang taon na natanto ko na mali ang lahat ng ito. Sa pamamagitan ng pag-iisip ng ilang mga aktibidad ay sapilitan (halimbawa, pang-araw-araw na malamig na pagtawag), lumikha ako ng isang mataas na stress na kapaligiran na hindi nagpapahintulot sa akin ng silid na huminga o puwang upang makita at madama ang aking paraan sa mga sitwasyon. Hindi ako masyadong masaya, at ipinakita nito sa lahat ng aking ginawa.
Ang katotohanan ay ang masayang mga tao ay mas mahusay na nagustuhan - na nangangahulugang mas mahusay silang makalikha ng magagandang relasyon. Sa madaling salita, ang pamumuhunan sa iyong kagalakan at kasiyahan ay isang pamumuhunan sa pagbebenta, at iyon ang nag-iisang pagbabagong nasa mindset na gagawing lahat ng pagkakaiba sa mga kliyente na iyong pinagtatrabahuhan, kung paano mo isinasagawa ang negosyo, at ang iyong buhay sa pangkalahatan. Ang koponan na pinangarap ko, ang mga pagkakataon sa pagsulat na inaasahan ko, at ang epekto na nakikita ko sa malapit na distansya lahat ay dumating noong sinimulan kong unahin ang aking sarili.
Ang aking mga araw ngayon ay mukhang ibang-iba kaysa sa dati. Nagsasanay ako ng dalawang oras ng yoga dalawang beses sa isang linggo, at ang aking aso ay nakakakuha ng dalawa o tatlong lakad sa isang araw. Naglalakad ako halos lahat ng dako, at tumatakbo, sumayaw, at nag-angat ng mga timbang kahit tatlong beses sa isang linggo din. Kahit na nagtatrabaho ako mula sa bahay, gumugugol ako ng oras upang maligo, magbihis, at magsuot ng ilang mga nakakatawang lipistik at ang aking paboritong pabango upang makaramdam ako ng magandang pakiramdam sa aking sariling balat. Natuklasan ko na muli ang pagkanta, isang matagal na nawalang pag-ibig sa akin, at ginagawa ko ito hangga't maaari. Sa aking bagong kurso, napag-uusapan ko ang tungkol sa kung paano ang isang kaaya-aya na ritwal na nagdaragdag ng posibilidad na makakuha ng mga bagong kliyente na gusto mo. Kaya, gawin itong bahagi ng iyong buhay, kung nagpapasawa ito sa iyong paboritong klase sa yoga, nakakapagod, o hindi nakikipag-ayos sa basketball court tuwing gabi.
3. Galak, galak, galak
Tumingin sa isang average na babae sa susunod na napapanood niya ang isa sa mga panukalang flash mob sa YouTube. Gustung-gusto namin ang mga bagay-bagay, kahit gaano corny ito. Bakit? Sapagkat inisip namin ang ating sarili doon at pakiramdam namin ang pinakamahalagang bagay-kailanman.
Ang iyong mga customer ay pareho. Ang negosyo ay hindi tungkol sa minimum na hubad - ito ay tungkol sa pagpunta sa labis na milya upang ipakita sa kanila na mahal sila, pinahahalagahan, at mahalaga.
Ang katotohanan ng bagay ay ang karamihan sa mga tao sa negosyo ay nasasabik sa kung ano mismo ang kanilang makukuha. Hindi kataka-taka na maraming tao ang nasanay na sa takot sa mga tindera, na iniisip na ang lahat ng kanilang pinangangalagaan ay ang kanilang pagtatapos ng pakikitungo.
Kaya, ang bar ng kahusayan ay hindi lahat na mataas. (Tulad ng sa, hindi mo kailangang i-flash ang nagkakagulong mga kliyente para mahal ka nila.)
Isaalang-alang ang sistematikong pagbuo sa loob lamang ng tatlong maliit na kasiya-siyang sorpresa sa loob ng unang 100 araw ng pagbili ng iyong customer. Ang konsepto na ito, na hiniram mula kay Joey Coleman, Punong Karanasan ng Komposisyon sa Disenyo Symphony, ay batay sa mga taon ng trabaho sa mga nangungunang tatak tulad ng Zappos, Hyatt, at iba pa upang himukin ang katapatan ng customer. Dagdag pa, si Joey ay isang matalinong cookie.
Ang kasiyahan sa iyong mga customer ay nagiging isang pamumuhunan sa kanilang kabutihan, at ang mas maligaya sila, mas kaibig-ibig na iniisip nila sa iyo. At sa isang napaka-praktikal na antas, nakakatipid ito ng hindi mabilang na oras ng trabaho. Ang pagkuha ng mga bagong kliyente ay maaaring magastos sa oras at magastos. Bakit hindi panatilihin ang mga nakuha mo at pinadalhan ka nila ng bagong negosyo?
Kapag napagtanto namin na ang layunin ay hindi isang benta, ngunit sa halip na pagbuo ng mga pangmatagalang relasyon, ang aming buhay ay hindi lamang magiging maligayang maligaya, kundi pati na rin ang aming mga pitaka na mas makapal.
ANG IYONG DREAM SALITA JOB AY NASA SIYA
Well, kami lang ang career fairies noon, dahil alam namin ang tungkol sa tonelada ng mga pagbubukas ng trabaho.
MAGKAROON NG PARAAN ITO
