Pangungumpisal: Sa unang pagkakataon na nakilala ko si Adrian Granzella Larssen, Editor-in-Chief ng The Daily Muse , tinawag ko siyang maling pangalan - dalawang beses.
Hindi gaanong pinansin ni Adrian ang unang pagkakamali, naitama ang pangalawa, at sa paanuman, makalipas ang dalawang buwan, nag-alok sa akin ng trabaho sa kumpanya. Ngunit ang pagkakamali na iyon ay pinagmumultuhan ako, at mula noon ay ginugol ko ng maraming oras ang pagsiksik sa kung paano maging isang mas mahusay na networker. (At nagtatrabaho sa aking kakayahang alalahanin ang mga pangalan - narito ang ilang mga tip tungkol dito.)
Kung katulad mo ako at maaaring gumamit ng ilang inspirasyon sa network mula sa mga kalamangan, suriin kung paano nakikipag-ugnay ang apat na pinuno.
1. Keith Ferrazzi
Si Ferrazzi ay ang CEO ng Ferrazzi Greenlight at may-akda ng dalawang tanyag na mga libro sa networking: Huwag Kumain Mag-isa Mag-isa: At Iba pang mga lihim sa Tagumpay, Isang Pakikipag-ugnay sa Isang Oras at Sino ang Kumuha ng Iyong Balik. Bumalik noong 2003, sinabi niya sa Inc. isa sa kanyang mga lihim sa tagumpay: Huwag hihinto na subaybayan ang iyong "mga koneksyon sa panaginip."
"Patuloy akong naghuhugas ng mga listahan sa mga magasin. Isa ako sa '40 sa ilalim ng 40 'ni Crain noong ako ay 30 na kaakit-akit, na-ripping ko ang 40-under-40 na listahan para sa mga taon at nagpatuloy na gawin ito. Iyon ay mga indibidwal na may isang taong gumugol ng sapat na oras upang makilala bilang isang up-and-comer, isang tagalikha, isang intelektuwal, at ito ang mga uri ng mga taong nais kong palibutan ang aking sarili. Ginugulo ko ang mga listahan ng mga nangungunang CEO, pinaka pinahanga ng mga CEO, mga listahan ng rehiyon. Ang isang kamakailan-lamang na libro ni Richard Saul Wurman ay naglilista ng 1, 000 pinaka-malikhaing tao sa Estados Unidos. Napakaganda. ”
Ang diskarte ni Ferrazzi ay napakadaling ipatupad. Sa susunod na pupunta ka sa isang komperensya, isulat ang mga pangalan ng pangunahing nagsasalita. Kapag nagbabasa ka ng balita sa industriya, isulat ang mga pangalan ng mga taong sinipi o tinalakay. Subaybayan ang mga kumpanyang nanalo ng mga parangal sa iyong lugar o propesyonal na puwang - at kung sino ang nagpapatakbo sa kanila.
Nagtataka kung paano gamitin ang mga pangalang iyon? Suriin ang aming payo sa pagmamarka ng isang panayam sa impormasyon o pagkuha ng mga impluwensyang mapansin ka sa social media.
2. Reid Hoffman
Si Reid Hoffman, co-founder ng LinkedIn, ay maaaring isa sa mga pinakamahusay na networkers ng online era. Sa isang artikulo ng Fortune , ipinahayag niya na ang kanyang pilosopiya sa networking ay tungkol sa pagtulong sa ibang tao - ang tamang paraan.
"Upang maging tunay na kapaki-pakinabang … kailangan mong magkaroon ng isang kahulugan ng mga halaga at priyoridad ng iyong kaibigan. Ano ang nagpapanatili sa kanya sa 2 AM? Ano ang kanyang mga talento? Ang kanyang mga hamon? Kapag naintindihan mo ang kanyang mga pangangailangan, isipin ang pag-alok sa kanya ng isang maliit na regalo. Ang isang maliit na regalo ay isang bagay na madali para sa iyo na ibigay, natatangi sa relasyon, at hindi pangkaraniwang nakakatulong para sa ibang tao. Kasama sa mga klasikong maliliit na regalo ang may-katuturang impormasyon, pagpapakilala, at payo. Ang isang napaka mahal na regalo ay talagang kontra-produktibo - maaaring pakiramdam ito ng suhol. Kapag nagpapasya kung ano ang ibigay, pagmuni-muni ang iyong natatanging karanasan at kakayahan. Ano ang maaaring mayroon ka na ang ibang tao ay hindi? "
Kapag nagsimula kang maghanap ng mga pagkakataon upang makagawa ng mga maliliit na pabor para sa iyong mga koneksyon, hindi nila kapani-paniwalang madaling mahanap.
Saktong ikalawang ito, nais kong pumili ka ng isang propesyonal. Ang anumang propesyonal ay gagawin - ang iyong boss, ang iyong intern, ang iyong dating katrabaho, isang taong nakilala mo sa isang kaganapan sa networking noong nakaraang taon - nakakuha ka ng pag-agos. Ngayon, isipin ang ibang tao na ang unang tao ay maaaring makinabang mula sa pag-alam, dahil mayroon silang kapwa interes, ang kakayahang makatulong sa isa't isa, o mga katugmang personalidad.
Matapos mong mapili ang iyong dalawang tao, magpadala ng isang email sa bawat nagtanong kung maaari mong ipakilala ang dalawa sa kanila (at oo, mahalaga ang dobleng pag-opt-in na ito).
Kapag sinabi nilang oo? Intro sa kanila. At mga congrats: Lumikha ka lang ng halaga, istilo ng Hoffman.
3. Jon Levy
Bago ang linggong ito, hindi ko naririnig ang tungkol kay Jon Levy - ngunit tila mas marami ang nagsabi tungkol sa akin kaysa sa tungkol sa kanya. Tulad ng ipinaliwanag ng Business Insider , "Ang Levy ay hindi maaaring isang bilyunaryo sa Wall Street o hotshot advertising executive, ngunit sa nagdaang limang taon, itinayo niya ang mga Influencers, isang network ng higit sa 400 mga nakakaakit at kamangha-manghang mga tao na kinabibilangan ng lahat mula sa Nobel laureates sa mga atleta ng Olympic. "
Tuwing dalawang linggo, hawak ni Levy ang Salons: eksklusibong "TED talk-like" na mga partido sa hapunan para sa mga mahahalagang tao mula sa bawat aspeto ng buhay.
Paano nakikipagkita at kumonekta si Levy sa mga taong ito? Ginawa niyang misteryoso ang kanyang sarili.
"Kung tatanungin ako ng mga tao kung ano ang ginagawa ko, sinisikap kong maging isang maliit na mailap upang lumikha lamang ng ilang interes. Kaya sinabi ko sa mga tao na ginugol ko ang halos lahat ng aking buhay na sinusubukan kong kumbinsihin ang mga tao na lutuin ako ng hapunan. Alin ang totoo … marami sa aking oras ay talagang ginugol sa paligid ng logistik, tawag sa telepono, at mga email at lahat iyon. Ngunit ang pakinabang ng mga ito ay tunog na kakaiba at pagkatapos ay mas madaling kumonekta. "
Bagaman hindi namin inirerekumenda na gawin ang iyong sarili na misteryoso kung nagsisimula pa lamang ang iyong karera, inirerekumenda namin ang pagnanakaw ng kanyang diskarte sa pagpapakilala. Upang masira ang iyong sarili sa pagbubutas, rote na mga pagpapakilala sabi ni Levy na karamihan sa amin ay gumagamit, mag-isip ng isang kawili-wiling paraan upang mailarawan ang iyong kasalukuyang papel.
Halimbawa, kung ikaw ay isang data software engineer para sa Radius, sa halip na sumagot, "Ano ang gagawin mo?" Bilang "Ako ay isang data software engineer para sa Radius, " sabihin, "Binago ko ang paraan ng pag-iisip ng mga negosyo tungkol sa ang kanilang mga customer. "
Ang natural na reaksyon sa una ay isang "halos" - ang natural na reaksyon sa pangalawa ay "Paano?"
4. Ivan Misner
Maraming nalalaman si Misner tungkol sa networking - kaya't sumulat siya ng isang libro, Networking for Pros , at sinimulan ang BNI, isang propesyonal na samahan ng negosyo sa negosyo. Bago niya makilala ang sinumang nais niyang magkaroon ng isang relasyon, marami siyang pagsasaliksik.
Ano ang hinahanap ni Misner? Isang bagay na propesyonal ay "tunay na interesado." Iyon ay maaaring isang kawanggawa, isang libangan, isang proyekto sa gilid, kahit na isang sports team.
Sinasabi ng Misner sa Fast Company na ginamit niya ang diskarteng ito upang puntos ang isang pulong kay Richard Branson, ang CEO ng Virgin Mobile. Alam ni Misner na inilunsad lamang ni Branson ang isang hindi pangkalakal, kaya sinabi niya, "Naiintindihan ko na may ginagawa kang tinatawag na B-Team. Sabihin mo sakin."
"Nag-ilaw siya. Tinanong ko siya kung paano ako maaaring makatulong sa proyekto, at iminungkahing pakikipanayam sa kanya para sa aking blog.
Sa susunod na sinusubukan mong maabot ang isang tao, alamin kung ano ang gusto niya, at pagkatapos ay magpakita ng ilang interes. At hindi mo na kailangang maghintay upang matugunan ang mga propesyonal sa personal; maghanap ng isang artikulo na may kaugnayan sa kung ano ang pinapahalagahan nila at ipadala ito sa kanila sa Twitter o sa isang email. Makakatayo ka mula sa mga sangkawan ng iba pang mga networker na naghahanap lamang kung ano ang maaari nilang makawala sa relasyon.
