Sa Linggo na Walking Street, isang merkado ng handicraft sa Chiang Mai, Thailand, tumigil ang kaibigan ko na humanga sa pader ng teak na nagha-hang - isang magandang piraso ng tela ng kahoy na gawa sa kahoy na kinatay na may masalimuot na mga Burmese pattern ng isang lokal na artisan.
"Magkano ito?" Tanong ng aking kaibigan sa Ingles.
Ang tever carver, na nagsasalita sa Hmong, ay nagsabi sa kanya ng presyo, katumbas ng halos $ 15.
Tiningnan niya muli ang piraso, at tinanong, "Bibigyan mo ba ako ng isang diskwento?"
Ang carver ay mukhang may pag-asa. "400 baht."
Ang aking kaibigan ay tumayo sa ibabaw ng piraso, hindi nasisiyahan. "Maaari kang bumaba?"
Ang lalaki ay mukhang quizzically sa kanyang larawang inukit. "350 baht."
Sinabi ng kaibigan ko, "Bibigyan kita ng 150" (tungkol sa $ 5). Ang artisan ay taimtim na tumingin sa larawang inukit - na naganap sa kanya ng halos dalawang araw na trabaho upang gawin.
"Sige. 150, ”aniya sa malungkot na tinig.
Napatingin ulit ang kaibigan ko sa larawang inukit. "Hindi katumbas ng halaga, " sabi niya, at lumakad palayo.
Sa huli, ang aking kaibigan o ang artista ay natapos sa nais nila. At ang totoo, ang aking kaibigan ay gumawa ng maraming mga maling pag-uusap sa negosasyon. Ipinagkaloob, labis na labis na mamimili sa isang bagong kultura - maraming mga natatanging bagay na bibilhin, at mayroon kang zero frame ng sanggunian para sa kung gaano sila katumbas o kung magkano ang dapat mong subukan na patumbahin ang presyo.
Ngunit ang pakikipagtawaran ay higit pa sa pagbaba ng isang tao upang makuha ang pinakamahusay na pakikitungo - ito ay isang form ng sining na pinaghalo ang kompromiso, kultura, at pagiging patas sa isa't isa. Ang pag-aaral sa diskarte nang una ay magbibigay-daan sa iyo na magalang, habang tinitiyak na hindi ka labis na bayad. Narito ang ilang mga tip sa kung paano makipag-ayos upang ang lahat ay magtapos masaya.
1. Alamin Kailan ang Bargain Hard (at Kailan Hindi)
Bago ka pumunta, magsaliksik sa mga pamilihan kung saan ka mamimili. Kung bumibisita ka sa isang turista sa merkado, ang mga presyo ay malamang na mapalaki, kaya maghanda nang bargain nang husto. Sa mga kasong ito, ang paghihinala hanggang sa 15 hanggang 20% mula sa humihiling na presyo ay isang mabuting pangkalahatang tuntunin.
Sa mga lokal na merkado, madalas kang makakakuha ng parehong presyo tulad ng mga lokal, kaya dapat lamang bargain mo upang bawasan ang presyo ng halos 10%. Ang ilang mga lokal na pamilihan ay gumagamit ng mga nakapirming presyo, na nangangahulugang hindi ka makikipag-ayos. Sa kasong iyon, sasabihin sa iyo ng nagbebenta na "walang pakikitungo" kapag nagpapanukala ka ng mas mababang presyo - at huwag subukang itulak muli.
Gayundin, huwag mag-bargain para sa pagkain - sa karamihan ng mga kultura, itinuturing itong bastos.
2. Makipag-usap sa Mga Nagbebenta
Ang artista ba ay nagtatrabaho at nagbebenta mismo sa harap mo, o ang tindera ay isang gitnang tao? Nakagawa ba ang kamay ng wares o ginawa ng makina? Kung ang mga artista ay nagtatrabaho kung saan maaari mong makita ang mga ito, magtanong tungkol sa item, kung saan nanggaling, at kung gaano katagal kinakailangan upang gawin ito, na makakatulong sa iyo na malaman ang kuwento ng item at magpasya kung magkano ang magkaunawaan.
Kung sinabi ng nagbebenta, "ginawa ito ng aking kapatid na babae, " alam na ang code para sa "ito ay nagmula sa isang pabrika." Kung iyon ang kaso, lalo na kung ang kitsch sa kultura, tulad ng mga magnet o pantalon ng mangingisda, maaari kang mag-bargain nang mas mahirap - magkakaroon ka maraming mga pagkakataon upang makakuha ng isang makatarungang presyo sa isang pakyawan na item.
Ngayon din ang oras upang sabihin sa nagbebenta ng kaunti tungkol sa iyong sarili upang ipakita kung paano ka naiiba sa karamihan ng mga turista na nakikita niya araw-araw. Ikaw ba ay isang guro, doktor, o isang mag-aaral? I-play ito upang makakuha ng paggalang - o pag-unawa na maaaring hindi ka magkaroon ng maraming pera upang ihulog.
3. Alamin ang Mga Presyo at Pagpapahalaga
Kung nakikita mo ang isang partikular na item, tanungin ang "Magkano?" Sa iba't ibang mga booth at shop upang sukatin ang average na presyo. Ang pag-unawa sa hanay ng mga presyo para sa mga turista at dayuhan ay nagbibigay sa iyo ng isang pundasyon upang simulan ang pakikipag-ugnay mula sa.
Kapag handa kang gumawa, piliin ang mangangalakal na nais mong bilhin, at itanong, "Maaari ba akong makakuha ng isang diskwento?" Ngunit huwag simulan ang pag-barga maliban kung ikaw ay seryoso - nagpapahiwatig ito ng isang mas malubhang hangarin kaysa sa simpleng pagtatanong para sa isang presyo.
Huwag munang pangalanan ang isang presyo, dahil maaari nitong mabigyan ng halaga o mabibigyang halaga ang presyo ng item. Kapag nakuha mo ang presyo ng pagtatanong, igiit ang iyong presyo. Ang nagbebenta ay maaaring mag-alok ng isang nababaluktot na "hindi" o isang napaka matatag - panoorin ang kanyang mga pandiwang nagsasalita at wika ng katawan para sa mga palatandaan ng isang pagpayag na kompromiso. Dapat kang makipag-ayos hanggang sa maabot mo ang isang numero na pinapayagan pa ang nagbebenta na kumita, habang binibigyan ka ng kaunting diskwento.
4. Tiwala sa Iyong Gut
Maingat na obserbahan ang iyong nagbebenta: Kapag binabalot mo ang mga bagay, ang isang ngiti ay maaaring nangangahulugang, "Sobrang sobra ako sa iyo, " o masasabi nito, "Natutuwa ako sa transaksyon na ito at nasisiyahan na pinahahalagahan ng isang tao ang aking gawain." ng disdain ay maaaring nangangahulugang siya ay tunay na nainsulto - o maaari itong ganap na mapaglaraw.
Sa huli, ang proseso ay ang lahat ng isang mahusay na laro ng mga wits, kaya palaging panatilihin ang iyong cool. Kung hindi mo gusto kung paano tinatrato ka ng isang nagbebenta, ipinagpaliwanag na hindi ka lamang maaaring sumang-ayon sa pagbili na sa sandaling ito, pagkatapos ay lumipat sa susunod na nagbebenta. Kadalasan mahahanap mo na ang simpleng paglitaw ay hindi interesado ay mapapababa niya sa isang presyo na maaari mong kapwa sumang-ayon. At kung mayroon kang masamang pakiramdam tungkol sa isang nagbebenta o isang piraso, o sa palagay mo mahahanap mo ito sa ibang lugar sa mas makatarungang gastos, magtiwala sa iyong mga likas na hilig. Kung gustung-gusto mo ang piraso at isipin na sulit ito, mangako sa iyo upang hindi ka mawala.
5. Bayaran ang Iyong mga Respeto
Kapag napagkasunduan mo ang isang presyo, ituring ang respeto sa pera - hindi ito pera ng Monopolyo. Plano na magdala ng maliit na panukalang batas at magbabago kapag inaasahan mong magigipit, dahil kakaunti ang mga nagbebenta ay makakapaghihiwalay sa malalaking perang papel (at kung masusuka ka ng maraming pera matapos ipaliwanag kung paano ka mahirap na mag-aaral, nawala mo lang ang iyong kredibilidad).
At tandaan na kung minsan makakakuha ka ng magagandang deal, at paminsan-minsan ay labis kang ma-overcharge. Sa huli, kailangan mong magpatawa o maiwaksi ito. Kung makakaya mo ang isang tiket sa eroplano patungo sa iyong patutunguhan, ang pakikipag-alyansa para sa ilang mga pennies ay kamag-anak lamang. Kaya't pasalamatan ang nagbebenta sa lokal na wika, at ipagdiwang ang iyong tagumpay.
