"Katulad ka ng aming Heidi Roizen, " sinabi sa akin ng isang kaklase mula sa Stanford Business School, matapos kong ipakilala sa kanya ang isang kaibigan na tumulong sa kanya na ma-secure ang isang internship sa tag-araw.
Ito ang pinakadakilang papuri na natanggap ko sa aking propesyonal na buhay. Si Heidi Roizen - isang negosyante sa teknolohiya, venture capitalist, at isang Stanford alum mismo - ay literal na pag-aaral sa kaso sa networking. Siya ang kalaban ng isang Organisational Behaviour case, na nagturo sa mga paaralan ng negosyo sa buong bansa, na nakatuon sa kanyang mga diskarte para sa paglaki at pagpapanatili ng kanyang malaking web ng mga propesyonal na contact gamit ang email, kapwa kapaki-pakinabang na mga pagpapakilala, at maging mga newsletter ng holiday. Habang pinag-aralan namin ang kaso, nalaman namin kung paano itinayo ni Heidi ang isang network na parehong malapad at malalim, at kung paano niya pinaghalo ang propesyonal at personal na networking - halimbawa, sa pamamagitan ng pag-host ng maraming mga pinapahalagahan na ehekutibo para sa hapunan sa kanyang bahay.
Ang hindi namin napag-usapan sa klase, gayunpaman, ang mga nagawa ni Heidi na lampas sa kanyang malawak na network: Naging isa siya sa unang babaeng CEO ng Silicon Valley nang co-itinatag niya ang isang matagumpay na kumpanya ng software, T / Maker, noong 1983, at ngayon, siya ay isang venture capitalist sa Draper Fisher Jurvetson, isang lektor sa Stanford, at nakaupo sa ilang mga board, kabilang ang mga TiVo at Daily Mail.
Dahil sa karanasan na ito, maraming sinabi si Heidi tungkol sa networking, pagsulong sa karera, at mga tungkulin sa kasarian sa negosyo. Kamakailan lamang ay nakaupo ako kasama si Heidi sa kanyang mainit na bahay sa Woodside, California at nakuha ang payo niya sa paglabas doon, alam ang dapat mong alok, at naalala bilang isang babae.
Isa ka sa nag-iisang mag-aaral - mas mababa sa kababaihan - sa Stanford Graduate School of Business Class ng 1983 na natagpuan ang isang kumpanya na wala sa paaralan. Paano naapektuhan ang pagiging isang babae sa iyong tagumpay bilang CEO ng T / Maker?
Ito ay kagiliw-giliw. Ang katotohanan na wala akong isang teknikal na degree ay higit pa sa isang problema kaysa sa pagiging isang babae. Sa ilang mga paraan, ang pagiging isang babae nang maaga sa personal na industriya ng computer ay nakatulong sa iyo; tumayo ka. Pupunta ako sa isang pulong, subukang ibenta ang aming software sa ilang tagapamahagi at magiging ako lamang ang babae sa silid at maaalala nila ako. Pupunta ka sa isang tagapagtustos at sa ibang pagkakataon kapag nais ng lahat na lumabas sa pagsasayaw, napakasikat ka!
At pagkatapos ay ang pindutin - Gusto kong mas madaling oras upang masuri ang aming mga produkto dahil ang katotohanan na ako ay isang babae sa industriya ay isang bago. Napataas ko ang mga ranggo ng samahan ng kalakalan (ang Software Publisher's Association) sa bahagi sapagkat mas madaling maalala kung isa ka sa iilang kababaihan.
Kaya, sa palagay ko ay may mga paraan na makakatulong ito sa iyo. Alam ko kapag sinabi kong ang taong ito ay iniisip kong pinagsamantalahan ko ito; "Natulog siya hanggang sa itaas, " sa palagay nila. Hindi iyon; tiyak na hindi iyon.
Ngunit ito ay tungkol lamang sa pagkilala na kung minsan ay mai-diskriminasyon ka dahil iba ka at kung minsan ay maaalala ka dahil iba ka. At ang ideya ay upang kabisahin ang mga alaala sa mga araw.
Ikaw ang "kaso ng aklat-aralin" sa networking sa mga paaralan ng negosyo sa buong bansa. Ano ang mga tip mo para sa mga propesyonal na kababaihan na naghahangad na bumuo ng kanilang mga network?
Marami akong sasabihin sa paksang ito, ngunit nagsisimula talaga ito sa pagiging tunay at bukas sa mga pagkakataon. Ang pagiging tunay ay hindi nangangahulugang hindi ka makakabuo ng mga bagong kasanayan - maraming tao ang nagsasabing "Nahihiya ako, nakakahiya ako, hindi ko nais na tanungin ang mga tao ng pabor, " at sa gayon ay sasabihin ko sa kanila na iyon ang mga kasanayan na maaari mong mabuo. Ngunit sa palagay ko naiiba iyon kaysa sabihin sa ibang tao na hindi sila. Pakiramdam ko ay talagang mahalaga na humantong sa iyong mga lakas at magtayo sa iyong mga kahinaan.
Ang pagtatayo ng iyong network ay nangangahulugang nagsisimula sa kung ano ang maibibigay sa iyo. Palagi akong nagbabantay para sa mga kagiliw-giliw na tao at palaging nagtatayo ng isang koleksyon ng mga taong gumagawa ng mga kagiliw-giliw na bagay, ay kawili-wiling makipag-usap, at may parehong etikal at moral na kumpas na ginagawa ko. Ngunit hindi ako pumapasok sa aking pang-araw-araw na buhay, iniisip ko sa lahat na nakakasalubong ko, "Ano ang lalabas ko sa taong iyon?" Ang iniisip ko ay: "Ang mga ito ay isang kagiliw-giliw na tao, gumagawa ba sila ng mga kagiliw-giliw na bagay, at mayroon ba akong magagawa upang matulungan sila? ”
Kung nilalapitan mo ang buhay nang ganyan, binubuo mo ang kawili-wiling koleksyon ng mga tao-at ito ay maselan dahil hindi ko nais na tunog ito tulad ng pagbuo ko sa aking bank account ng mga pinapaboran sa akin ng mga tao. Mayroong librong ito na tinatawag na Drive, ni Daniel Pink, kung saan pinag-uusapan niya ang patakaran ng gantimpala - na nangangahulugang kung may gusto ka sa isang tao, mas madarama nila ang higit na obligadong gumawa ng isang bagay para sa iyo. Sa palagay ko ang pagtatayo ng isang network na may ganitong uri ng diskarte - hindi altruistic, ngunit hindi agad na hinimok ng layunin - ay higit pa tungkol sa mas malaking ideya kaysa sa "Kailangan kong makarating sa taong iyon upang makuha ang bagay na kailangan ko ngayon" saloobin. Iyon ang aking numero unong bagay.
Sa pagtuturo ng iyong kaso sa Stanford Graduate School of Business, natagpuan ni Propesor Frank Flynn ang isang bagay na kawili-wili noong binago niya ang pangalan ng protagonista mula Heidi hanggang Howard: Sinabi ng mga mag-aaral na mas gusto nilang magtrabaho sa kanya nang higit pa. Sa iyong pananaw, ano ang itinatampok nito tungkol sa mga pagkakaiba-iba ng sikolohikal na pang-unawa sa kasarian ng mga pinuno ng negosyo?
Oo, mas nagustuhan nila Howard!
Nang malaman ko ang tungkol dito, ako ay pinaka nagulat sa katotohanan na ang lahat ng biasing ay ginagawa ng mga kalalakihan. Siguro mayroong isang glimmer ng kabutihan doon na hindi bababa sa ang mga kababaihan ay handang gupitin si Heidi ng ilang slack! Kapag tungkol ito sa iyo, masama ang pakiramdam dahil sa sinabi mo, "Siguro hindi nila ako naiintindihan dahil sa paraan na isinulat ang kaso at baka kung nakilala nila ako sa tao ay hindi nila maramdaman ang ganitong paraan, " ngunit hindi mo alam !
Ito ay marahil na patas na sabihin na tiyak na napansin ko ang banayad na bias sa aking buhay at mga lugar kung saan hindi ko nakuha ang pag-follow-up na naisip kong dapat o kung saan nalaman kong may mga mas malalim na relasyon kaysa sa ginawa ko. Ngunit pagkatapos ay mayroong maraming mga lugar kung saan maaari kang pumunta upang malutas iyon. Kaya paano kung, sa isang silid ng 120, ang isang lalaki ay may 5% na kalamangan sa isang babae? Kailangan mong pumunta hanapin ang mga taong hindi iyon ang mga nagsasara ng mga pintuan.
Ano ang payo mo para sa mga kababaihan na nagsisimula lamang sa kanilang mga karera?
Hinihikayat ko ang mga tao na makakuha ng kaunti sa kanilang kaginhawaan zone araw-araw. Gumagawa ka ng isang maliit na bago araw-araw at bago mo alam ito, gumagawa ka ng isang bagong bagay!
Tulad ng sinasabi ng biro, kung nais mong manalo ng loterya, kailangan mong bumili ng tiket. Kailangan mong pumunta mismo sa labas. Mayroon akong mga kaibigan na nakaupo sa bahay at hinihintay na tumunog ang telepono at ma-dejected kapag hindi ito. May mga panahon sa ating buhay kung tayo ang mainit na pag-aari. Mayroong mga oras na ang telepono ay nagri-ring at mga oras kung hindi. Ngunit hindi ito nangangahulugan na kami ay mabuti o masama, ito ay hindi lamang tayo sakop ng TechCrunch sa araw na iyon. Ang napagtanto mo sa paglipas ng panahon ay walang sinumang nag-iisip tungkol sa kung paano sila magiging matagumpay - kailangan mong mag-isip tungkol doon! At nangangahulugan ito na ilabas ang iyong sarili doon at paggawa ng iyong araling-bahay.
Natagpuan ko na kung gagawin mo ang iyong araling-bahay at umalis sa iyong paraan upang magpasalamat at tumutugon, inuuna mo ang iyong sarili nang mas maaga sa 95% ng karamihan. Ang pagkakataon ay darating sa iyo dahil ikaw ang taong sumulat ng tala ng pasasalamat, ikaw ang taong nagpadala ng email pagkatapos, ikaw ang tao na, bago ang pagpupulong, ay gumawa ng iyong araling-bahay at binasa ang tungkol sa tao at nagdala ng isang bagay kagiliw-giliw na panunukso ng isang bagay sa kanila na nagdala sa iyo sa isang bagong direksyon. Nalaman ko lang na maraming tao ang hindi gumagawa ng mga bagay na iyon.
Minsan kapag pinag-uusapan ko ito ay parang isang guro ng kindergarten - "mabait, gawin mo ang iyong araling-bahay." Ngunit ito ay totoo! Tungkol ito sa pagkilala na kailangan mong magsikap para sa iyong mga pagkakataon. Ito ay isang bihirang tao na magkakaroon ng singsing ng telepono para sa kanila sa buong buhay. Kailangan mong lumabas at gawin itong mangyari.
