Naisip mo ba kung paano magsimula sa pagtatrabaho sa PR, libangan, pananalapi, o ibang propesyon? Sa susunod na dalawang linggo, pinagsama-sama namin ang isang gabay sa pagsira sa mga cool na patlang na ito at higit pa, na dinala sa iyo ng mga nakakaalam ng pinakamahusay. Suriin sa buong linggo para sa isang paningin sa loob kung paano ilulunsad ang iyong pangarap na karera!
Kung ikaw ay matalim, pabago-bago, at mahilig makipag-usap sa mga tao, ang mga benta o pag-unlad ng negosyo ay maaaring maging isang mahusay na akma para sa iyo. Makakakuha ka ng trabaho sa isang trabaho kung saan ang bawat araw ay nagsasangkot sa pagtulong sa iba't ibang mga customer o nagtatrabaho sa iba't ibang mga produkto, at kung saan ang mga resulta ng iyong mga pagsisikap ay napansin, sa parehong mga quota at komisyon.
Ngunit upang matagumpay na masira ang pagbebenta o pag-unlad ng negosyo, kailangan mong ibenta ang iyong sarili bilang pinakamahusay na tao para sa trabaho. Upang matulungan ka, nakipag-usap kami sa limang mga propesyonal sa larangan upang makuha ang kanilang mga saloobin sa kung ano ang kinakailangan upang mapabilib.
Cynthia Schames, Direktor ng Pag-unlad ng Negosyo
Kumpanya: Pagganap ng Horizon Group
Mga Taon ng Karanasang Propesyonal: 15+
Maikling paglalarawan ng Trabaho: Ang aking tungkulin ay nakatuon sa paglikha at pag-unlad ng mga direktang ugnayan sa mga pandaigdigang mga advertiser ng tatak, malalaking digital ahensya, at mga pangunahing portal ng paglalathala. Nagbebenta ako ng software ng software-as-a-service sa C-level at VP-contact na mga contact.
Bakit mo pinili ang pagbebenta at pag-unlad ng negosyo?
Orihinal na nais kong magtrabaho sa marketing, at ang unang trabaho na nakuha ko sa kolehiyo ay sa isang kompanya ng suporta sa marketing. Tulad ng nangyari, ang suporta sa marketing ay talagang nangangahulugan ng pre-sales. Palagi kong sinabi na hindi ko nais na nasa mga benta, ngunit sa sandaling napasok ko ito at nakita na ang benta ay talagang tungkol sa paglutas ng mga problema para sa iyong mga customer, nahulog ako sa pag-ibig.
Ang mga bagay na pinakamamahal ko tungkol sa mga benta ay bumubuo ng mga relasyon na nagbibigay ng halaga sa customer, paglutas ng mga tunay na isyu sa negosyo na kinakaharap nila, at pag-aaral na magtanong ng mga tamang katanungan. Ang pagiging mausisa ay lubos na pinakamahusay na kasanayan sa kwalipikado na maaari kang magkaroon kung nais mong maging isang matagumpay na benta o propesyonal sa pag-unlad ng negosyo.
Ano ang una mong trabaho sa pagbebenta, at paano mo ito napunta?
Ang aking unang trabaho na may kaugnayan sa pagbebenta ay aktwal na bilang ang panloob na sales rep na sumusuporta sa isang labas ng salesperson. Ang aking trabaho ay upang maging kwalipikado ang mga prospect at magtakda ng mga appointment sa telepono na may mga high-level executive sa Fortune 1000 na kumpanya. Ito ay isang hindi kapani-paniwalang pundasyon sa mga benta, sapagkat itinuro nito sa akin ang mga kasanayan sa pagtatanghal ng propesyonal, panghihikayat, at kung paano mag-navigate sa mga kumplikadong istruktura ng korporasyon.
Ito ang aking unang trabaho sa labas ng kolehiyo, at ito ay isang medyo prangka na proseso; Mayroon akong isang BA sa Komunikasyon, at nagawa kong magamit ang aking edukasyon at ang aking karanasan sa pagsasalita sa publiko at pagganap upang mapunta ang trabaho. Kung nasa sitwasyong ito, huwag kalimutang i-highlight ang iyong mga extracurricular. Kahit na ito ay uri ng nerdy, ang mga bagay tulad ng Debate Club ay maaaring maghanda ka nang maayos para sa isang trabaho sa pagbebenta.
Ano ang naiiba sa proseso ng pag-upa sa mga benta kaysa sa iba pang mga larangan?
Ito ang aking karanasan na ang pagkuha ng trabaho ay hindi gaanong tungkol sa networking at higit pa tungkol sa pagiging mahahanap at pagturo sa totoong, quantifiable na mga resulta sa iyong resume at online na mga profile.
Ang proseso ng pag-upa ay natatangi din, dahil ang unang patakaran ng pagbebenta ay ang pagbili ng mga tao mula sa mga taong gusto nila. Alam ito ng mga tagapanayam, kaya mahalaga na maging kaaya-aya at gumawa ng isang koneksyon sa iyong mga tagapanayam at recruiter. Nakita ko ang mga hindi gaanong kwalipikadong kandidato na nakakakuha ng trabaho dahil lamang sila ang uri ng tao na nais makatrabaho ng sales director.
Ang isang pangunahing bagay na dapat tandaan ay ang bawat benta organisasyon ay naiiba. Nais mong manatiling maituro, nababaluktot, at bukas-isipan. Ano ang gumagana sa isang industriya o kumpanya ay maaaring hindi gumana sa lahat sa susunod na papel, kaya laging maghanap ng mga paraan upang matuto at lumago bilang isang tindera at propesyonal.
Si Shawn Keeler, Direktor ng Pag-unlad ng Negosyo
Kumpanya: Smart Ink
Mga Taon ng Professional na Karanasan: 5+
Maikling paglalarawan ng Trabaho: Sa Smart Ink, nakatuon muna ako sa bagong pagkuha ng kliyente. Sinisiyasat ko ang mga potensyal na kliyente, nag-isip tungkol sa kanilang mga pangangailangan, at gumawa ng isang diskarte upang masiyahan ang mga pangangailangan. Nakakatulong din ako sa pamamahala ng aming iskedyul ng produksiyon, network ng supplier, at umiiral na mga kahilingan sa kliyente.
Ano ang gusto mong gawin paglaki?
Palagi akong hinihimok na maging isang abogado. Sa palagay ko ay dahil hindi ako tumigil sa pagsasalita at mayroon akong sagot para sa lahat. Habang tumatanda ako at talagang naisip ko ito, isang bagay ay malinaw - alam kong gusto kong makasama at makihalubilo sa mga tao araw-araw.
Pinag-aralan ko ang broadcast journalism sa Arizona State na may pagtuon sa pamamahala ng media. Ang plano ko ay ang pagpasok sa industriya ng media sa pamamagitan ng isa sa tatlong tradisyonal na mga channel - TV, radyo, o pag-print - at gumana ang aking hagdan.
Ano ang una mong trabaho sa larangang ito, at paano mo ito napunta?
Ako ay isang Account Executive para sa isang lokal na balita at istasyon ng radyo ng pag-uusap. Nagamit ko ang isang koneksyon sa pamilya at ang mga kasanayan na nakuha ko mula sa aking degree upang makarating sa isang internship sa aking huling semester sa Arizona State. Nagtrabaho ako nang husto sa loob ng limang buwan, at pagkatapos ay tinanong ang aking boss kung maaari ba akong mag-aplay para sa isang buong oras na posisyon ng Account Executive kapag ako ay nagtapos. Pumayag siyang bigyan ako ng pakikipanayam at naghanda ako.
Para sa pakikipanayam, lumikha ako ng manu-manong operasyon para sa aking sarili, ang "SK-5000." Tiyak kong pinamunuan ang unang kalahati ng pakikipanayam, na pinag-uusapan ang mga mataas na punto ng pamumuhunan sa "makinang na benta ng malikhaing." Sa mga oras ay tumawa siya, ngunit pinaka-mahalaga, nakuha ko ang kanyang buong pansin. Nang matapos ko ang aking pagtatanghal ay isinagawa niya ang nalalabi sa pakikipanayam at napunta ito nang maayos. Sinimulan ko ang dalawang buwan na programa ng pagsasanay ng kumpanya sa susunod na linggo. Habang hindi na ako nagtatrabaho sa radyo, ito ay ang pagsisimula sa mga benta na nagdala sa akin kung nasaan ako ngayon.
Anong payo ang mayroon ka para sa isang taong nagbebenta?
Maging matapang. Ang mga karera sa pagbebenta at marketing ay mahirap, ngunit hindi walang gantimpala. Lagi kong inuunahan ang kahalagahan ng paglilinang ng tunay na relasyon. Sa kabutihang palad, ang magagamit na mga platform para sa komunikasyon at pagbabahagi ay gawing mas madali. Samantalahin yan. Ang isa sa mga pinakadakilang byproduktor ng digital na edad ay ang pag-access at ang pagkakaroon ng impormasyon.
Tulad ng layo ng kasiyahan ng customer, maging matapat at palaging pamahalaan ang mga inaasahan. Ang aming kapaligiran sa negosyo ay nagbabago at nakakaganyak. Huwag matakot na kumuha ng pagkakataon at huwag matakot na kumuha ng kredito.
Christine Chang, Business Development Manager
Kumpanya: Mobile MedSoft
Mga Taon ng Propesyonal na Karanasan: 5+ taon
Maikling paglalarawan ng Trabaho: Tulad ng ipinahihiwatig ng aking opisyal na pamagat, ang Pag-unlad ng Negosyo ang aking pangunahing papel. Gayunpaman, nagtatrabaho sa isang maliit na kumpanya, kasama rin ang aking trabaho sa lahat ng mga inisyatibo sa marketing at advertising, pati na rin ang maraming mga pamamahala ng produkto at proyekto at mga responsibilidad sa pagbebenta.
Ano ang gusto mong gawin paglaki?
Para sa karamihan ng aking pagkabata, ako ay isang napakalaking kasintahan ng hayop, at hindi ko nais na maging isang beterinaryo. Habang tumatanda ako at ang mga kulay rosas na baso ay kumukupas sa katotohanan ng kung ano ang aalisin sa isang propesyon sa gamot sa hayop, ang aking mga tanawin ay lumingon patungo sa isang karera sa pag-aalaga. Nag-aral ako sa The University of Texas sa Arlington na may idineklarang pangunahing pag-aalaga sa halos tatlong taon bago tuluyang magpasya na ang aking mga talento at pagkatao ay mas angkop para sa mundo ng marketing sa negosyo.
Ang desisyon na ito ay hindi gaanong naabot - ako ay higit sa tatlong taon ng oras at pera na ipinuhunan sa pag-aalaga at marami sa aking mga kredito ay hindi maglilipat, na inilalagay ako sa loob ng isang taon sa likod ng aking orihinal na petsa ng pagtatapos. Ngunit ito ay talagang tamang desisyon para sa akin. Dagdag pa, bilang Business Development Manager para sa isang kumpanya na nagkakaroon ng teknolohiya at software para sa industriya ng pangangalagang pangkalusugan, nagawa kong pagsamahin ang aking dalawang hilig.
Ano ang una mong trabaho sa pagbuo ng negosyo, at paano mo ito napunta?
Ano ang nagsimula bilang isang posisyon ng benta para sa isang kumpanya sa memorabilia ng sports sa Dallas, Texas, ay sumulong sa pamamahala ng mga kagawaran ng marketing, benta, at pag-unlad ng negosyo. Nakilala ko ang may-ari ng kumpanya sa isang kaganapan ilang taon bago ako nagsimulang magtrabaho para sa kanya. Makalipas ang ilang taon, nang naghahanap ako ng trabaho, nakipag-ugnay ako at inalok niya sa akin ang posisyon. Ako ay isang matatag na mananampalataya sa mga pakinabang ng networking at pagbuo ng mga relasyon - hindi mo lang alam kung ano ang maaaring umunlad.
Ano ang naging pinaka nakakagulat na bagay tungkol sa pagtatrabaho sa pag-unlad ng negosyo?
Ang iba't ibang mga bagay na kailangan ng bukid na gawin o matutunan. Patuloy akong gumagamit o natututo ng iba't ibang mga set ng kasanayan, tool, o karanasan upang malutas ang mga problema o pagharap sa mga bagong bagay. Ito ang iba't ibang ito na nagpapasaya sa akin ng aking ginagawa.
Anong payo ang mayroon ka para sa isang taong nagkakasama sa pag-unlad ng negosyo?
Una, gawin ang anumang kinakailangan at huwag maging kampante. Ang pag-unlad ng negosyo ay isang pabagu-bagong industriya, kaya kung nais mong manatiling may kaugnayan, dapat kang patuloy na magbabago dito.
Susunod, OK na sabihin na "hindi" minsan. Hindi mo magagawa ang lahat-o hindi bababa sa hindi mo magawa nang maayos. Ang pagkuha sa bawat kahilingan ay sa huli ay hahantong sa maraming mga nakagawalang mga proyekto na nakumpleto. Upang palaging dalhin ang pinakamahusay sa bawat proyekto, mahalagang malaman ang iyong mga kakayahan at lakas pati na rin malaman at respetuhin ang iyong mga limitasyon.
Sa wakas, gawin ang iyong araling-bahay. Alamin kung sino ang iyong mga pinuno ng industriya, kung ano ang kanilang ginagawa, kung paano nila ito ginagawa, at, pinakamahalaga, kung bakit ito ay nagtagumpay sa kanila. Pagkatapos ay magpasya kung saan mo nais na magkasya sa equation na iyon, alamin kung ano ang kinakailangan upang makamit iyon, at lumikha ng isang estratehikong plano ng pagkilos upang maganap ito.
Rachel McLaughlin, Senior Sales Associate
Kumpanya: Bloom Energy
Mga Taon ng Karanasang Propesyonal: 4 1/2 taon
Maikling paglalarawan ng Job: Gumagawa ang Bloom ng mga solidong cell na gasolina ng oxide na gumagawa ng kuryente sa site na walang pagkasunog. Nagtatrabaho ako lalo na sa enerhiya, pagpapanatili, mga pasilidad, at mga propesyonal sa pananalapi sa Fortune 1000 na mga kumpanya habang sinusuri at bumili ng isang sistema ng Bloom para sa kanilang mga pangangailangan sa hinaharap na enerhiya. Ang aking mga tukoy na pag-andar ay kasama ang mga pagtatanghal sa teknolohiya ng system at kaso ng negosyo sa pananalapi, modelo ng pananalapi, pamamahala ng proseso ng benta, at pagkontrata.
Paano ka nagtapos sa pagtatrabaho sa mga benta?
Pagkatapos ng pagtatapos, nakatira ako sa Indonesia sa isang taon sa isang Fulbright Fellowship. Bumalik ako ng $ 0 sa aking account sa bangko, ang pagbabayad ng pautang ng mag-aaral na lumalayo sa malayo, at ang merkado ng trabaho sa 2009. Isang daang aplikasyon at 20+ impormasyon sa pakikipanayam sa ibang pagkakataon, iminungkahi ng kapatid ng isang kaibigan na mag-aplay ako sa isang posisyon ng Sales Analyst sa SunEdison, isang kumpanya ng solar kung saan siya nagtrabaho.
Dahil hindi ko alam ang sinumang nagtatrabaho sa mga benta, enerhiya, o Cleantech, hindi ko kailanman naisip ang isang karera sa alinman sa mga larangan na ito. Sa kabila nito, iniwan ko ang pakikipanayam na nagpalakas dahil ang aking mga pakikipag-usap sa aking mga katrabaho sa hinaharap ay nakakapreskong, mapaghamong intelektwal, at masaya. Kinuha ko ang trabaho at natapos ito na maging isang mahusay na akma dahil sa pangunahing bahagi ng lahat kong nasisiyahan sa paggawa ay isang pagnanais na mag-ambag sa mga bagong ideya para sa malalaking problema na kailangang ayusin ng ating lipunan.
Ano ang naging pinaka nakakagulat na bagay tungkol sa pagtatrabaho sa mga benta?
Bago ako nagtatrabaho sa mga benta, tiningnan ko ang patlang na ito bilang isa na pinalakas ang pag-uugaling manipulatibo at isang kakulangan ng transparency. Akala ko ang mga taong may talento ay lumikha ng mga bagay at mga salespeople ay nagsaulo lamang ng mga pagtutukoy at muling binubuo. Ang mga ito ay karaniwang maling akala.
Ang katotohanan? Ang benta ay isang magkakaibang at buhay na larangan. Mahirap din. Ang pinakamahusay na mga koponan sa pagbebenta ay katulad ng mga koponan sa pagkonsulta. Nakikilala nila at nakakatulong na malutas ang mga problema ng kanilang mga customer at ginagawa nila ito sa napakahusay na kasanayan sa komunikasyon, pang-akit ng negosyo, at kahusayan. Kadalasan ang mga ito ang unang natukoy ang potensyal sa merkado ng isang bagong produkto dahil nasa harap sila ng pakikipag-usap sa mga taong gumagamit ng produkto araw-araw.
Anong payo ang mayroon ka para sa isang taong nagbebenta?
Ang mga malalaking kumpanya tulad ng GE ay may mga programang pagsasanay sa benta ng antas ng entry, at ang mga programang ito ay gumagana nang maayos para sa mga nagdaang graduates na naghahangad na magtayo ng isang pundasyon. Gayunpaman, kung nais mong magtrabaho sa loob ng isang tiyak na industriya at sa iyo ay hindi nag-aalok ng isa sa mga programang ito (ang Cleantech, halimbawa), sa loob ng benta ay isang mahusay na lugar upang magsimula.
Ang ganitong uri ng tungkulin ay nagbibigay ng isang pagkakataon upang malaman ang mga lubid nang hindi kaagad kinuha sa presyon ng isang quota sa pagbebenta. Ang ilan sa mga tungkulin sa pagbebenta ay 100% malamig na pagtawag. Ang ilan ay nagsasangkot ng pagmomodelo sa pananalapi, mga panukala ng customer, pagkontrata, at kaunting malamig na pagtawag. Dapat kang pumili ng papel kung saan maaari kang magsuot ng maraming mga sumbrero hangga't maaari.
Ano ang naiiba sa proseso ng pag-upa sa mga benta kaysa sa iba pang mga larangan?
Hindi tulad ng iba pang mga patlang, ang mga trabaho sa mga benta ay may mga sukatan ng pagganap na malinaw na tinukoy at madaling masukat. Alinman nakilala mo ang iyong numero o hindi mo nakamit ang iyong numero. Alinmang nagdala ka ng isang quota o hindi mo ginawa.
Karamihan sa mga kumpanya ay hindi mag-upa ng isang tao para sa isang direktang papel na benta nang walang karanasan na nagdadala ng isang quota at lumampas sa ito. Dahil dito, ang karamihan sa mga tao ay pumapasok sa bukid sa pamamagitan ng isang hindi tuwirang papel (hindi quota na nagdadala) tulad ng mga benta sa loob at pagkatapos ay lumipat sa isang papel na may katamtamang quota.
Kahit na para sa hindi tuwirang mga tungkulin sa mga benta, makikilala ng manager ng pag-upa ang iyong kakayahang umunlad sa ilalim ng presyon at ang antas ng iyong kaginhawaan sa panganib / pagbabalik sa trade-off. Ang nagtatrabaho sa mga benta ay riskier, ngunit kung lumampas ka sa iyong numero, ang mga pakete ng komisyon ay karaniwang may mga accelerator na ginagawang mahusay ang gantimpala.
Si Daniel Dykes, Sales Consultant
Kumpanya: Foreign Cars Italia
Mga Taon ng Karanasang Propesyonal: 5
Maikling paglalarawan ng Trabaho: Magbenta ng mga high-end na kotse sa pagganap sa isang mayaman na kliyente.
Bakit ka pumili ng mga benta?
Lumabas ito ng personal na interes. Noong nasa high school ako, naging interesado ako sa mga kotse, lalo na ang mga mabilis (cliché, alam ko). Nabasa ko ang tungkol sa kanila sa lahat ng oras, pupunta upang subaybayan ang mga kaganapan at karera upang panoorin, at talagang nasisiyahan ang pag-hang sa paligid ng mga sports car dealerships kasama ang aking mga kaibigan sa katapusan ng linggo. Sa labas ng pagbuo o karera ng mga kotse, ang mga benta ay ang pinaka kapana-panabik (at makatotohanang) pagpipilian sa akin.
Ano ang una mong trabaho sa pagbebenta, at paano mo ito napunta?
Ang aking unang trabaho ay talagang naghuhugas ng mga kotse, ngunit humantong ito sa aking trabaho sa pagbebenta. Sa mga benta ng luho, lalo na sa Ferrari, karamihan sa mga tao ay may malawak na karanasan at, sa sandaling mapunta nila ang mga posisyon na ito, hindi nila ito pinapabayaan. Kaya, mahirap masira.
Nag-apply ako buwan-buwan para sa anim na buwan sa Ferrari dealer na ito at nakipagkaibigan sa mga kawani. Nang bukas ang posisyon ng paghuhugas ng kotse, tumalon ako dito. Nagtrabaho ako ng dalawang iba pang mga trabaho, ngunit palaging nagpakita up sa oras, nagbihis ng mas mahusay kaysa sa posisyon na kinakailangan, at naghahanap ng mga paraan upang mag-ambag nang lampas sa aking tungkulin, ang pagpapagamot sa mga kasapi ng mga benta ng dreaded bilang aking pagkakataon. Gumugol ako ng maraming oras sa pag-aaral ng produkto at paghahanap ng mga paraan upang maipakita ang aking kaalaman. Natanggap ko ang aking unang promosyon pagkatapos ng ilang buwan, nang maglaon ay naging katulong sa pagbebenta, at pinasok ang mga benta bago ang aking dalawang taong anibersaryo.
Ano ang naiiba sa proseso ng pag-upa sa mga benta kaysa sa iba pang mga larangan?
Ang iyong prospective na employer ay iyong kliyente kapag nakapanayam ka sa kanila. Sa isang panayam sa pagkonsulta, maaari kang gumawa ng isang kaso, ngunit sa mga benta, ang iyong buong pakikipanayam ay isang kaso. Paano ka nakikipag-ugnay sa iyong mga tagapanayam, mag-follow up, at ipakita ang iyong sarili ay isang preview ng kung ano ang maaari nilang asahan. Ang iyong mga tagapanayam ay tinatanong ang kanilang sarili: Mababili ba sila mula sa iyo?
Nakita ko ang hindi mabilang na mga resume at nakilahok sa maraming mga panayam para sa aking nakaraang employer, at maraming mga tao ang bago sa papel na iniisip na ito ay tungkol sa pagiging mapanghikayat at mabango. Oo, ang negosyo ay tungkol sa mga resulta, at ang isang mapaghangad o agresibo na kalikasan ay isang kinakailangan. Ngunit ito rin ay tungkol sa pagtitiwala, kaalaman, at serbisyo. Maghanap ng isang paraan upang maipakita ang mga item na ito at maaasahan ka sa buhay ng anumang kumpanya - ang mga customer nito.
