Matapos mong magpasya na handa kang tumawag dito na huminto sa buhay ng korporasyon (perpektong katatagan!), Pinamamahalaang mong makakuha ng isang pakikipanayam sa isang startup na namamatay ka upang makarating sa harapan. Ikaw ay pumped. Ngunit ikaw ay uri ng freaking out. Sinabi ng paglalarawan ng trabaho na nais nila ang isang tao na nakakaalam kung paano gumamit ng isang bungkos ng mga tool at software na hindi mo pa ginamit dati. Hindi man banggitin, mayroong ilang mga kasanayan at karanasan na nakalista na "ginustong" na wala kang alinman. Sa iyong kasalukuyang trabaho, ikaw ay isang dalubhasa - lumilitaw dito naghahanap ang kumpanya para sa isang taong maaaring gawin ang gawain ng isang buong kagawaran.
Dapat kang mag-alala?
Buweno, ako ay isang startup na tagapagtatag na umarkila ng maraming mga empleyado sa nakaraang ilang taon. At maaari kong sabihin sa iyo na ituro ang blangko na ang sagot ay "Hindi." Sinusuportahan ko ang mga tao na walang karanasan sa pamamahala ng produkto (dalawang beses, sa katunayan!) Na maging mga tagapamahala ng produkto. Tinapik ko ang mga tao na walang karanasan sa serbisyo ng customer upang gumana nang direkta sa aming pinakamahalagang mga customer. At hinayaan ko ang isang tao na walang nakaraang karanasan sa pagmemerkado ang manguna sa aming mga programa sa marketing.
Maaari mong isipin na ito tunog tunog, ngunit hindi ako nag-iisa. Napakaraming iba pang mga tagapagtatag ay umarkila para sa saloobin sa halip na katalinuhan. Sapagkat, sa mundo ng pagsisimula, ang karamihan sa mga tagapamahala ng pag-upa ay unahin ang pagdala sa mga kandidato na maaaring maganap .
Kaya, paano mo mai-clear ito sa iyong pakikipanayam - nang hindi nakaliligaw? Mayroong dalawang pangunahing paraan na maipakita mo sa kanila na ikaw ang uri ng kandidato na lalakad sa mga pader upang maihatid ang mga resulta, sinuri mo man o hindi ang lahat ng mga kahon sa paglalarawan ng trabaho.
1. Pag-usapan ang Iyong Daan Sa Isang "Subukan At Bumili"
Kung pakikipanayam ko ang isang tao na tila may tamang pag-uugali at hindi bababa sa ilan sa mga kasanayan na hinahanap ko, bibigyan ko silang magsimulang magtrabaho sa amin sa isang part-time, bayad na pagsubok na batayan. Ang pagsubok na iyon ay nagpapahintulot sa akin na malaman kung ang mga kasanayang gaps sa kanilang resume ay magiging isang problema o hindi. At bago ka tulad ng, "Hindi ako huminto sa aking buong-oras na trabaho na may mga benepisyo upang mabigyan mo ako ng isang pagtakbo sa pagsubok, " sasabihin ko na masaya akong nagtatrabaho sa buong mga posisyon at bukas na maging kakayahang umangkop sa tiyempo. Oo, ito ay maraming trabaho, sa itaas ng iyong trabaho, ngunit isipin din ito bilang isang pagsubok na tatakbo para sa iyong sarili. Ang galit na ginagawa ito sa loob ng 15 oras bawat linggo? Isipin na gawin ito para sa 40, o 50.
Ang ilang mga startup ay gustung-gusto na gawin ang "Subukan at Bumili." Ngunit ang iba ay hindi iminungkahi ng mga ito nang aktibo dahil hindi ito ang paraan ng kanilang pag-set up. Kung nakikipag-usap ka sa isa sa huli, pakinggan ang iyong mga tagapanayam at pagkatapos ay magtanong ng mga katanungan upang malaman kung ano ang mga hamon na kinakaharap nila. Maaari kang magsimula sa mga katanungan tulad ng: Saan mo nakikita ang pinaka-pagbagsak sa iyong proseso ng pagbebenta? "O" Mayroon bang ilang mga channel ng acquisition na nais mong subukan sa malapit na term? "
Habang nakikinig ka ng mga sagot, tanungin ang iyong sarili: Saan ako makakapasok at gumawa ng agarang epekto? Figure na out at pagkatapos ay i-pitch ang mga ito sa iyong sariling "Subukan at Bilhin" na malulutas ang problema.
At tandaan, OK na mag-ukol ng oras upang isipin ito. Huwag palagay ang pangangailangan na mag-blurt out ng isang kalahating lutong ideya bilang pambalot ng pakikipanayam. Sa halip, huminga ng malalim, umuwi, pag-isipan ang iyong natutunan, at pagsamahin ang isang tunay na presentasyon. Hindi lamang ito magiging mas kamangha-manghang, ngunit bigyan din ang manager ng pag-upa ng isang makatarungang pagkakataon na isipin din ito.
May pag-aalinlangan tungkol sa talagang gumagana? Gusto ko rin. Kaya, narito ang isang gaanong na-edit na pinagsama namin sa isang prospect na upa:
Ginawa niya ito, pinatay niya ito, at ngayon siya ay nasa ibabaw kami ng buong oras.
2. Gawin ba ang Trabaho Bago ka Magkaroon ng Trabaho (O Maging ang Panayam)
Alalahanin na ang mga manager ng nagsisimula na umupa ay nais lamang ng mga resulta - kung nakakatulong ba ito sa pagdisenyo ng isang kamangha-manghang produkto, gumawa ng mas maraming benta, o makabuo ng higit pang mga namumuno sa pagmemerkado - sa loob ng isang makatwirang halaga ng oras at walang maraming pangangasiwa. Maaari mong ipakita ang iyong kakayahan upang maihatid ang mga resulta sa pamamagitan ng isang pre-interview project.
Halimbawa, sabihin nating nakikipagpulong ka sa kumpanya para sa isang papel ng tagapamahala ng produkto. Bago pumasok para sa pakikipanayam na isipin ang tungkol sa kung ano ang maaari mong gawin upang ipakita na makukuha mo ang resulta na nais ng manager ng pagkuha (isang mahusay na pagtingin, functional, nakakahumaling na produkto) nang walang pagkakaroon ng mga teknikal na kasanayan (halimbawa, HTML, CSS, Photoshop) sila ' muling tinatanong?
Well, maaari kang gumawa ng isang listahan ng 20 mga bagay na nais mong baguhin tungkol sa produkto at kung bakit. Maaari kang humiling ng 10 sa iyong mga kaibigan na gamitin ang produkto at lumikha ng isang buod ng kanilang puna. At sa lahat ng data na iyon maaari mong kunin ang limang bagong mga screen ng produkto sa isang libreng tool tulad nito o kahit sa PowerPoint. (Heck, maaari kang umarkila ng isang tao upang gumawa ng isang pangungutya para sa iyo nang mas mababa kaysa sa gastos nito upang bumili ng isang magarbong kape. Sa pamamagitan ng pagpunta sa ruta na ito natapos mo ang trabaho at ipinakita kung gaano ka kapaki-pakinabang sa proseso.)
Ang taktika na ito ay hindi lamang limitado sa mga tungkulin ng produkto. Maaari mong pagsamahin ang mga proyektong ito para sa mga gig gig sa marketing, trabaho sa pagbebenta, operasyon - lahat ito ay patas na laro kung handa kang mag-brainstorm ng mga bagay na makakatulong sa negosyo ng pagsisimula at maipakita ang iyong pagmamadali.
Kailangan mo ng maraming halimbawa? Narito ang ilan na ginawa ng mga kandidato noong pakikipanayam (o bago ang pakikipanayam!) Sa mga nangungunang kumpanya tulad ng Evernote at Dropbox.
Ilagay ang Iyong Sarili sa Aking Pinuno ng Tagapagtatag upang Makitang Bakit Ito Gumagana
Sa pamamagitan ng iyong matagumpay na panahon na "Subukan At Bumili" o isang proyekto ng pre-pakikipanayam ay napatunayan mo sa akin na makagawa ka ng malaking epekto. Kahit na wala kang bawat buzzword o acronym na nakalista sa paglalarawan sa trabaho.
Ngayon, bakit patuloy kong pakikipanayam sa mga tao kapag ipinakita mo sa akin na ikaw ang solusyon sa aking mga problema? Kita mo, hindi ko gagawin. Gusto kong tanggalin ang pag-post ng trabaho at bibigyan ka ng isang sulat ng alok sa isang mainit na pagsisimula na minuto.
