Darating ang pista opisyal, at ganoon din ang mga katanungan tungkol sa iyong ginagawa mula sa mga kamag-anak - walang kamalayan, nakakausisa, at nagmamalasakit.
"Ano ang gagawin mo muli?" Ay maaaring ang pinaka-karaniwang tanong na iyong patlang habang ipinapasa mo ang mga hiwa ng pie.
Kaya, paano mo mailalarawan ang iyong trabaho sa iyong pamilya sa paraang hindi nila maiintindihan, ngunit iginagalang din?
Ang pinakapangit na bagay na masasabi mo ay "Ito ay kumplikado." O, "Walang nakakaintindi sa aking ginagawa."
Isa: tamad na sumuko nang madali sa paglalarawan ng iyong posisyon. Dalawa: Ito ay isang mahusay na pagkakataon upang gumana sa iyong pitch pitch. Dahil ang mga ito ay hindi ang huling mga tao na mukhang hindi nababago sa iyong paglalarawan sa trabaho.
1. Pumunta sa Kanilang Mga Paunang Ulo
Kung hindi ka nila naiintindihan, dahil hindi mo ito naiintindihan.
Mayroong isang paraan upang ilarawan ang halos anumang bagay sa sinuman, ngunit kailangan mong malaman ang iyong madla upang malaman kung saan magsisimula pa. Sa pamamagitan ng pagtatasa ng ilang mga simpleng bagay, maaari mong maipakita ang iyong impormasyon sa paraang makabuluhan sa kanila.
Una, alamin kung anong antas ng interes ng miyembro ng pamilya na ito. Ito ba ay isang tiyuhin kung kanino ka nagkaroon ng maraming malulubhang, malalim na pag-uusap? O ito ay isang pinsan na ang pagiging mabait at nagtatanong lamang sa panahon ng komersyal na pahinga?
Kapag nalaman mo kung sino ang iyong kausap, maaari mong magpasya kung aling bersyon ng iyong pitch ang gagamitin mo. Maikling at simple - o mas maikli at mas simple.
Para sa bawat pagkakataon, ang iyong linya ng pambungad ay maaaring binubuo ng isang maigsi na pangungusap na sumasagot sa tatlong tanong na ito: Ano ang gagawin mo? Para kanino? At kung paano?
Halimbawa: "Nagmemerkado ako para sa isang kumpanya ng engineering gamit ang email."
Hindi, hindi nito ipinaliwanag ang lahat, ngunit sapat na ipinapaliwanag nito para sa isang tao na simpleng humihiling na magalang.
2. Kunin ang Kanilang Templo
Mahinahon na makakuha ng isang baseline na pagbabasa kung paano ang isang masigasig na tao ay hindi lumalabas bilang wildly condescending. Ngunit, mayroong isang mahusay na mga katanungan upang hilingin upang makakuha ng isang pakiramdam ng antas ng kaalaman ng isang tao nang hindi siya pinapabayaan.
Para sa mga nagsisimula, responsibilidad para sa edukasyon ng iyong kamag-anak. Tanungin mo siya kung dalawa ang napag-usapan mo tungkol sa iyong bukid? O, maaari mo ring tanungin kung narinig niya ang tungkol sa isang kamakailang kalakaran na may kaugnayan sa iyong industriya, o kahit na isang nauugnay na kuwento ng balita na naging viral. Iyon ang lahat ng magagandang lugar upang magsimula.
Kung wala siyang clue kung ano ang tinutukoy mo, marahil ay papayagan ka niyang magpaliwanag sa kanya. Kung siya ay tumugon na hindi lamang impormasyon tungkol sa iyong larangan, kundi pati na rin isang opinyon - pagkatapos ay alam mo na hindi mo kailangang magsimula sa, "Kaya, OK, ang marketing sa email ay tulad ng mga flyer na nakukuha mo sa iyong mailbox …"
3. Magkuwento
Ang bawat tao'y nagmamahal ng isang mahusay na kuwento - mas madali silang makinig at tinutulungan nila ang pag-konteksto ng gawain na ginagawa natin.
Kaya sa halip na subukang ilarawan ang iyong pang-araw-araw na gawain, pag-usapan ang tungkol sa isang kamakailang panalo. Halimbawa, noong una kong mag-book at gumawa ng mga satellite media tour para sa talento ng network, wala talagang nakakakuha. Gayunpaman, nang sabihin ko sa kanila ang tungkol sa isa sa aking mga kapana-panabik na mga kamakailan-lamang na proyekto, nakikibahagi sila. Lalo akong nagustuhan sa paggamit ng aking Paul McCartney halimbawa.
Nang kailangan ng ABC ang kanyang tulong sa pagtaguyod ng isang espesyal sa kanyang band na Wings, ipinadala nila siya sa firm na nagtrabaho ako para makapag-book kami at makabuo ng lahat ng mga promosyong panayam na ginawa niya. (Nagbigay din ito sa akin ng pagkakataong mapagpakumbaba-brag na nagtatrabaho ako kay Paul McCartney. Win-win.)
4. Masira ito
Magpanggap na parang ipinapaliwanag mo ang iyong trabaho sa isang limang taong gulang. Tiwala ka sa akin, magkakaroon ka ng mga kamag-anak na talagang hindi gaanong masarap kaysa dito. (Nakita mo ba ang isang kindergartner na gumagamit ng isang iPad kani-kanina lamang?)
Halimbawa, sabihin nating nagtatrabaho ka sa online advertising. Sa halip na pagulungin ang iyong mga mata at bawasan ang iyong trabaho sa "Nagbebenta ako ng espasyo ng ad, " maaari kang sumama sa:
Ako ang middleman sa pagitan ng mga kumpanya na naghahanap upang mag-anunsyo at mga site na mayroong puwang sa advertising. Kaya, kung ang Company X ay naglulunsad ng isang kampanya upang maisulong ang pagbebenta ng holiday nito, tutugma ako sa isang online na publication na nagsusulat tungkol sa pamimili.
Kita n'yo, hindi ganon kahirap!
Maaari kang mabigla, pasulong, gaano kadalas mong iguguhit ang mga pinasimple na mga pitches na ito sa elevator. Ang iyong tiyahin na gumagamit pa rin ng isang pitik na telepono ay hindi lamang ang hindi nakakakuha nito. Walang isang dalubhasa sa lahat. Paminsan-minsan, kahit na ang pinaka-tech-advanced sa amin ay maaaring kailanganin mong masira ito.
Ipaalam sa akin kung paano ito gumagana para sa iyo sa paligid ng talahanayan ng holiday sa taong ito. Ang mga pag-uusap na ito ba ay tungkol sa kung ano ang mas madali mong gawin sa mga taktika na ito? Mayroon ka bang ibang mga taktika? Tweet sa akin at ipaalam sa akin.
