Alam mo sa ngayon na maraming mga kadahilanan kung bakit napakahalaga ng isang malakas na network. Isa sa mga pinakamahusay na ang iyong network ay isang pangkat ng mga tao na hindi mo kailangang magsimula sa parisukat na isa: Ibig sabihin, hindi mo na kailangang bumuo ng rapport bago ka magtayo ng isang pagkakataon sa negosyo o potensyal na pakikipagtulungan.
Ang problema? Sinasamantala ng mga tao ang lahat ng ito nang madalas. Alalahanin: Dahil hindi mo kailangang magtrabaho upang makakuha ng isang pagpapakilala, hindi nangangahulugang maaari mo lamang pakpak ang natitira. Nakatutukso na isipin, "Alam na ng aking mga contact na ako ay matalino at propesyonal, sa gayon malinaw naman, ang anumang oportunidad na lumapit sa akin sa kanila ay isang mabuti." Ngunit kahit na naniniwala ka sa mga tao, at kahit na naniniwala sila na ikaw ay isang mahusay na upa, kasosyo sa negosyo, nagbebenta, o anuman, ang mga tao ay hindi lamang naghahanap ng isang magandang pagkakataon, naghahanap sila ng tamang pagkakataon. At ang pagbebenta ng sinuman sa tamang pagkakataon ay nangangailangan ng prep work at isang solidong diskarte.
Kaya, paano mo masisiguro ang iyong mga contact na bigyan ang iyong pitch ng seryosong pagsasaalang-alang? Siyempre, ang mga pitches ay kakaiba sa mga produkto o karanasan, ngunit masasabi ko sa iyo - sa buong board - mayroong apat na bagay na dapat mong iwasan sa lahat ng gastos. Ipagpatuloy upang matiyak na hindi ka nakagawa ng mga pagkakamaling ito kapag muling kumonekta sa isang lumang kontak para sa isang pagkakataon sa negosyo.
Pagkamali # 1: Paggamit ng Maling Katamtaman
Sa halip: Gumamit ng Ano ang Gusto mo para sa Ibang Iba pang Professional Professional
Kamakailan lamang ay may isang taong kumapit sa akin na may pagkakataon sa negosyo - sa pamamagitan ng pagmemensahe sa Facebook. Facebook, Twitter, Gchat - kung ito ay isang platform kung saan ang mga mensahe ay madalas na ipinapadala para sa mga layuning panlipunan, maaaring ipalagay ng iyong contact na aabot ka upang maiugnay muli ang lipunan (sa halip na propesyonal). Bukod dito, ang mga limitadong character ay ma-truncate ang iyong pitch, at ang mga emoticons ay hindi eksaktong sumigaw ng propesyonalismo.
Kaya, ano ang dapat mong gawin? Halika sa pamamagitan ng email, LinkedIn, o telepono, tulad ng gusto mo para sa isang prestihiyosong kliyente. Nakakonekta lamang sa tao sa pamamagitan ng Facebook o Twitter? Magpadala ng isang maikling mensahe na humihiling para sa kanyang impormasyon sa pakikipag-ugnay, at magpatuloy mula doon.
Pagkamali # 2: Pagiging Masyadong Magiliw
Sa halip: Maging kaaya-aya, Pagkatapos Maging sa Punto
Kapag nakikipag-ugnay ka sa isang lumang contact, ang ilang mga nicitions ay malinaw na angkop, ngunit napakaraming "nakakuha" ng mga mensahe ay mukhang walang ingat. Kung gumugol ka ng mahabang pag-frame sa iyong interes bilang muling pagkonekta, isa sa dalawang bagay na mangyayari: 1. Dadalhin ka niya sa iyong salita at hindi ka interesado kahit ano maliban sa pakikipag-chat, o 2. Makikita niya ang mga ito at magtaka kung magkano oras na gagastusin mo siya ng mantikilya bago ka makarating sa kahit anong sinusubukan mong ibenta.
Sa halip, magpadala ng isang mensahe na kumpleto ang unang impression. Dapat itong maging sapat na palakaibigan upang ipakita na nakakonekta ka na, ngunit prangka na sapat upang ipakita sa iyo ang ibig sabihin ng negosyo.
Halimbawa, "Kumusta Sara, Umaasa ako na matagpuan ka ng email na ito nang maayos. Tulad ng malamig na narito, naiisip ko lang kung ano ang nararamdaman sa Maine! Umaabot ako dahil kamakailan ay inilunsad ko ang isang bagong kumpanya ng fitness na nais kong talakayin pa sa iyo. Kailan maaaring maging isang maginhawang oras, at ano ang pinakamahusay na paraan upang maabot ka?
Pagkamali # 3: Ipagpalagay na May Interes na Maging Interesado
Sa halip: Siguraduhin na ang Iyong Pitch ay Propesyonal at Nakakahimok
Muli, alam ng iyong mga contact na mahusay ka - ngunit hindi nangangahulugang alam nito kaagad ang iyong ideya sa negosyo o oportunidad sa pagbebenta. Kahit na nasasabik kang magsimula, tandaan na dapat mong ipakita sa mga tao na alam mo ang parehong antas ng propesyonalismo na nais mong ipakita sa iba. Ano ang kailangan mo bago ka komportable na lumapit sa isang tao nang random - isang killer pitch pitch? Isang website na tumatakbo-o hindi bababa sa isang landing page? Isang propesyonal na presentasyon ng PowerPoint? Kung nais mong umarkila ka o mamuhunan sa iyong produkto, kailangan mong dalhin ang iyong A-game.
Siyempre, mayroong isang oras at lugar para maabot ang mga tao para sa payo bago ang iyong pitch ay makintab at perpekto. Kaya, pangkatin ang iyong listahan ng contact. Kumportable ang mga contact na humihingi ng payo sa ibang haligi kaysa sa mga contact na sinusubukan mong mapabilib. Maghintay na maabot ang pangkat na "gusto mo ng isang bagay" hanggang sa alam mo nang eksakto kung paano mo nais ipakita ang iyong ibinebenta.
Pagkamali # 4: Nilaktawan ang Susunod
Sa halip: Maging Ngayon (Ngunit Hindi Nakakainis)
Kaya, ang iyong contact ay interesado o nais na matuto nang kaunti pa? Malaki. Ngayon ay hindi ang oras upang ipalagay ang lahat ng bagay sa bag - oras na upang mag-follow up sa parehong paraan na gagawin mo sa ibang tao. Halimbawa, minsan ay nakipag-ugnay ako sa isang pagkakataon na, kapag tinanong ako ng isang katanungan (na maaari ko lang ipalagay na hindi siya handa), natahimik sa loob ng isang linggo. Sa tingin ko nais kong magtrabaho sa isang tao na, kapag itinapon ang isang curveball, ay nawawala sa loob ng isang linggo? Hindi eksakto. (Sa flip side, siyempre, huwag abalahin ang mga tao kung hindi mo pa naririnig mula sa kanila-at maghintay ng hindi bababa sa limang araw sa pagitan ng iyong paunang pag-uusisa at kapag nag-check in ka. Gusto mong lumabas bilang hindi aktibo, hindi nangangailangan.)
Isa pang karaniwang follow-up na pagkakamali? Hindi nakikinig. Mayroon akong isang tao na lumapit sa akin, at nang humiling ako ng isang link upang matuto nang higit pa, sinabi niya na gusto lamang niyang mag-follow up sa pamamagitan ng telepono. Marahil ay mayroon siyang mga dahilan, ngunit kung nais mong mapabilib ang isang tao, maging isang uri ng tao na gusto niyang makisama - may kaalaman, matulungin, at mabait.
Kung nais mong makakuha ng isang lumang contact sa board na may isang bagong proyekto, humantong sa isang malakas, propesyonal na pitch, at pagkatapos ay maging tumutugon sa pag-follow-up na pinakamahusay na gumagana para sa kanya. Kung nagsimula ka sa isang matibay na plano at handa kang muling magkasama kapag kinakailangan, gagawa ka lang.
