Ang aking ganap na paboritong boss (na isa sa mga pinakamahusay na estratehikong marketing na dati kong nakilala) na ginamit upang mapukpok ang mga sumusunod sa mga pinuno ng aming mga kasama sa marketing ng junior: "Hindi ka kailanman magbibigay ng sinumang tao sa pagbili ng isang bagay mula sa iyo. Hindi kailanman. "
(Alin ang kawili-wili kapag isinasaalang-alang mo na nagbebenta kami ng mga bahagi ng trak.)
Ang aking trabaho ay ang lumikha ng mga kampanya sa pagmemerkado at mga materyales na makikipag-ugnay at maiimpluwensyahan ang mga tao sa puntong nais nilang lumakad papunta at bumili ng mga bahagi ng trak.
At alam ng aking paboritong boss na, hindi mahalaga kung gaano ito kagaya ng tunog, hindi ito magagawa sa pamamagitan ng paghagis ng mga bagay na tulad nito, "Narito ang aming paghahatid. Ito ay puno ng magagandang tampok at may napatunayan na track record ng pagganap. "
Zzzzzzzz.
Bakit tayo nagsasalita tungkol sa mga bahagi ng trak? Sapagkat ang eksaktong prinsipyong ito ay nalalapat sa bawat naghahanap ng trabaho. Kapag naghahanap ka ng isang bagong trabaho, nagmemerkado ka. Ang mga bahagi ng trak sa ekwasyong ito? Sila ka. Ikaw ang produkto at kailangan mong gamitin ang iyong resume, profile ng LinkedIn, sulat ng pabalat, at anumang iba pang mga materyales upang makisalamuha at maiimpluwensyahan ang mga tao sa puntong nais nilang lumakad kaagad at bilhin ka.
Tiyak, kailangan mong maging propesyonal, ngunit ang propesyonal ay hindi code para sa: "I-play ito ng ligtas, pinuno" o "Itinaas ang kanilang pantalon." Ang sining sa lahat ng ito ay namamalagi sa pag-akit sa iyong madla sa malikhaing, makatawag pansin, at orihinal na mga paraan- nang hindi pagpunta sa tuktok o darating bilang isang baguhan.
Paano mo ito hilahin? Narito ang tatlong halimbawa na magpapakita sa iyo ng kritikal na pagkakaiba-iba:
1. Ang iyong Cover Letter
Ano ang Boring
Ang pagbubukas na ito ay bland, mukhang galing ito sa isang aklat-aralin na "Business Writing", at nagpapahiwatig na ikaw lamang ang tao sa mundo na kwalipikado para sa isang papel kung saan maaaring may libu-libong kwalipikadong kandidato. Hindi sa banggitin, "napaka natatangi" ay kalabisan.
Ano ang Hindi
Ang pagsisimula ng parehong sulat ng pabalat sa isang paraan na iginuhit ang mambabasa sa iyong kwento ay ginagawang agad na malinaw na kapwa ka kawili-wili at kwalipikado.
2. Ang Iinterbyu mo
Ano ang Boring
Ang pagsaulo sa mga sagot sa bawat tanong na sa palagay mo ay maaaring itanong sa iyong pakikipanayam at pag-spouting sa kanila sa utos sa panahon ng pagpupulong ay gagawa ang tagapanayam, kahit na kung ano ang sinasabi mo ay perpekto.
Kapag paulit-ulit mong nasasalamin ang lahat ng mga sagot, malamang na tunog mo ang disengage, robotic at - hintayin ito - boring sa pakikipanayam. Hindi ito ang iyong layunin.
Ano ang Hindi
Isaalang-alang ang ilan sa mga katanungan na maaaring itanong, at pagkatapos ay isipin ang tungkol sa mga tiyak na sitwasyon sa iyong karera na maaari mong ihabi sa isang kuwento upang maipakita ang punto. Napakahalaga na maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng pagsasaulo at pagiging handa sa mga nauugnay na kwento; makakatulong ito sa iyo na maging kawili-wili at makisali sa pag-uusap, sa halip na hiwalay o binalak.
Narito ang isang halimbawa: Sabihin ka na tatanungin ka kung paano mo mahawakan ang presyon. Maaari mong isangguni ang isang kamakailang nakababahalang sitwasyon at sagutin tulad nito:
Inilabas mo lang ang isang kwento na sa palagay mo ay may kaugnayan at pagpapakita ng iyong mga kakayahan, nang walang tunog tulad ng pag-spout mo ng isang tugon na naisaulo ng isang salita-para-salita.
3. LinkedIn
Ano ang Boring
Gamit ang pangkaraniwang mensahe ng LinkedIn kapag naghahangad na kumonekta sa iba (hindi sigurado kung ano ang ibig sabihin ko? Narito ang eksaktong pag-uugali: "Nais kong idagdag ka sa aking propesyonal na network sa LinkedIn") ginagawang walang saysay ka sa taong tumatanggap nito.
Mukha kang propesyonal na tama, ngunit mukhang tamad ka rin at walang imik. Ganap mo rin ang pag-squand ng isang pagkakataon upang makagawa ng isang mahusay na unang impression sa pamamagitan ng pagiging tunay, kawili-wili, at tiyak tungkol sa kung bakit ang halamang hinahanap mo ang koneksyon sa unang lugar.
Ano ang Hindi
I-personalize ang parehong mensahe sa isang paraan na agad itong malinaw sa taong nakakagulat ka (at hindi lamang pagbaril ang mga ito sa lahat) at isang taong nais nilang malaman - at marahil kahit na umarkila.
Halimbawa:
Si Karen - ang pinakamagandang bahagi tungkol sa iyong pagtatanghal sa Packaging Show noong nakaraang linggo (at maraming magagandang sandali) ay kapag tinanong mo ang lahat kung bakit sa Earth pinili nila ang mga karera sa packaging. Hindi lamang ito pinalakas ako ng malakas; napilitan ako nitong ipakilala ang aking sarili. Gusto kong ibahagi ang aking sagot (at malaman ang iyong!). Mahusay na trabaho, at salamat!
Ibagsak ito hanggang sa iyong pangunahing: Ang pagbebenta ay hindi nagbebenta. Ang propesyonal na walang personalidad ay bihirang nagbebenta. Samantalahin ang bawat solong oportunidad na makisali sa iyong madla at malinaw na malinaw na hindi ka lamang tumpak at magalang-hindi ka kapani-paniwala.
