Sa higit sa 300 milyong mga propesyonal sa LinkedIn, maaaring pakiramdam mo tulad ng isang bata sa isang tindahan ng kendi - maraming mga kamangha-manghang mga eksperto ang maaari mong ma-access anumang oras! Sa katunayan, sinisimulan mo ang pag-iisip tungkol sa kung gaano kahusay na mag-line up si Richard Branson para sa isang petsa ng kape.
Pagkatapos ay bumalik ka sa katotohanan at napagtanto na habang ikaw ay maaaring nabalisa na agad na magtipon ng maraming mga koneksyon hangga't maaari at simulang itanong sa kanila ang lahat sa kape, mas mahusay kang ihahatid kung magtatag ka ng isang diskarte at isagawa nang naaayon. Gamit ang tamang diskarte, maaari mong magamit ang LinkedIn upang kumonekta sa mga taong makakatulong sa iyo na ituloy ang iyong mga layunin sa karera. Nang walang isang diskarte, pinapasadya mo lang ang iyong sarili upang uminom ng maraming kape - nang walang malinaw na mga take.
Upang makapagsimula ka sa landas sa mga makabuluhang koneksyon, narito ang ilang mga tiyak na mga hakbang na maaari mong gawin upang makabuo ng mga relasyon sa mga tao sa iyong network ng LinkedIn at makarating sa lahat ng mahalagang pagpupulong ng kape.
Piliin ang Iyong Mga Pakikipag-ugnay sa Kape
Ang LinkedIn ay isang mahusay na lugar upang mag-network sa lahat ng uri ng mga koneksyon sa lahat ng uri ng mga industriya. Ngunit kapag pinipili mo ang mga taong nais mong i-target para sa mga pagpupulong sa panghuling kape, mahalaga na pumasok sa isang tiyak (at makatotohanang) plano sa isip.
Mag-isip tungkol sa isang pangunahing bagay na nais mong magawa sa iyong karera. Siguro nasa marketing ka at nais mong makarating sa track ng CMO. Ang iyong diskarte ay maaaring makilala ang lima hanggang 10 potensyal na koneksyon na mga CMO - marahil sa mas maliit o katamtamang laki ng mga kumpanya - at partikular na target ito.
Sigurado, ang CMO ng Apple ay maaaring tumawag sa iyong telepono. Ngunit hindi ito malamang. Magsimula sa mga taong mas madaling makisali sa iyo. Kung na-target mo ang mga tao sa mga lokal na samahan, makakakita ka rin ng isang mas mahusay na pagkakataon na makamit ang mga ito nang harapan.
Gumamit ng isang "One-Two Punch" para sa Pagkonekta
OK, kaya nag-draft ka at nagpapadala ng isang paanyaya upang kumonekta sa iyong mga prospect na contact. Nabanggit mo ang kanilang trabaho, sabihin sa kanila kung gaano mo kagusto ang mga ito, at tanungin kung mayroong isang pagkakataon na maaari kang magkaroon ng isang pag-uusap sa ilang punto sa hinaharap. (Kung hindi ka sigurado kung ano ang isusulat sa iyong paanyaya, subukan ang isa sa mga template na ito.)
At narito ang karaniwang nangyayari kapag nagpapadala ka ng isang kahilingan sa koneksyon, at isang "maaari ba tayong magkita?" Sa parehong mensahe: Tinatanggap ng iyong mga contact ang iyong kahilingan sa paanyaya, ngunit nakakakuha ka ng mga crickets sa kahilingan ng pulong.
Kaya, gawin ang iyong proseso ng isang isa-dalawang suntok. Una, ipadala ang kahilingan sa koneksyon. Kapag natanggap na, gumamit ng ilang mga diskarte sa pag-init ng relasyon sa ibaba bago mo gawin ang kahilingan na pag-uusap ng lahat. Mas magiging epektibo ka sa aktwal na pakikipag-usap sa mga koneksyon kapag pinaghiwalay mo ang dalawang kahilingan.
Panatilihin ang Iyong Mga Pakikipag-ugnay
Ang isa sa mga pinakakaraniwang katanungan na tinatanong ng aking mga kliyente ay, "Okay, nakakonekta ako - ngayon ano?"
Sa LinkedIn, karamihan sa atin ay may tonelada ng mga koneksyon na marahil ay hindi tayo nakikipag-ugnayan o alam na rin ng mabuti. Gayunpaman, dapat mong tandaan na sa kalaunan, nais mo ng isang bagay mula sa isa sa mga taong ito, lalo na kung siya ay isa sa iyong mga koneksyon sa target na kape. Kung wala kang isang pundasyon na pang-pundasyon, mahirap na maiputok ang isang tanong - at hindi malamang na matatanggap mo ang gusto mo.
Kaya't kung unang kumonekta ka sa mga tao, gumamit ng ilang mga "diskarte sa pag-init" upang magkaroon ng mas malalim na relasyon sa kanila.
Mag-puna sa Mga Update ng Iyong Mga Koneksyon
Sasabihin sa iyo ng LinkedIn kapag binago ng mga tao ang mga trabaho, kumuha ng mga promo, ipagdiwang ang mga anibersaryo ng trabaho o kaarawan, at gumawa ng mga update sa profile. Kapag nakita mo ang mga pag-update na ito ay nag-pop up, mag-email sa iyong mga koneksyon upang maiparating ang iyong mga mabuting hangaring tungkol sa okasyon. Madali itong mag-aplay ng mga pag-uusap na nagbibigay-daan sa iyo upang kumonekta sa isang mas malalim na antas.
Ibahagi ang Mga Artikulo at Balita
Ang pangunahing saligan ng lahat ng networking ay ang pamunuan ng kabutihang-loob. Sa madaling salita, bigyan upang makakuha. Magsimula sa pamamagitan ng pagbabahagi ng impormasyon sa iyong mga koneksyon na maaari silang makahanap ng kapaki-pakinabang, kawili-wili, o komplimentaryong.
Siguraduhing pag-aralan ang profile ng iyong koneksyon, upang maibahagi mo ang mga artikulo, pag-update, blog, rekomendasyon sa libro, at iba pang impormasyon na may kaugnayan sa kanyang karera at interes. Higit sa lahat, gawin itong tungkol sa ibang tao.
Magtanong
Kapag nilikha mo ang iyong mga hangarin sa karera - tulad ng pagiging isang CMO - maaari kang bumuo ng mga magagandang katanungan upang tanungin ang iyong mga koneksyon.
Marahil maaari kang magtanong tungkol sa tatlong pinakamahalagang kasanayan na mayroon sila na gumagawa ng mga ito matagumpay na mga CMO. O marahil maaari kang magtanong tungkol sa kung paano nila pinlano ang kanilang sariling paglalakbay sa karera at natukoy ang bawat susunod na hakbang. At maaari kang palaging humingi ng payo sa kung paano gumawa ng magagandang pagpipilian tungkol sa iyong susunod na paglipat. Kapag mayroon kang isang tiyak na hilingin, gamitin ang payo ng The Daily Muse na manunulat na si Sara McCord upang likhain ang isang mensahe ng LinkedIn na talagang mababasa.
Sa pamamagitan ng pagtatanong ng magagandang katanungan, ipapakita mo ang iyong interes, pangako, at pagiging propesyonal. Tutulungan ka nitong tumayo mula sa iba na nais lamang na "pumili ng utak ng isang tao" - isang parirala na nakatuon sa pagkuha sa halip na bigyan.
Ang mga magagandang katanungan ay isang mahusay na tagabuo ng koneksyon. Gustung-gusto ng mga tao ang pakikipag-usap tungkol sa kanilang karanasan, payo, at personal na kasaysayan. Kung ang iyong mga katanungan ay nagbibigay-inspirasyon sa iyong koneksyon upang ibahagi, maaari kang humiling na makipag-usap nang higit pa sa telepono o sa personal.
Ngayon, nawala ka mula sa isang malamig na koneksyon sa isang mahusay na potensyal na pulong na magiging maayos na oras para sa inyong dalawa. At nagtatayo ka ng isang mahusay na relasyon sa proseso.
Bago ka tumalon gamit ang kahilingan sa pagpupulong ng kape, mahalaga na palalimin mo ang iyong mga koneksyon at itaguyod ang iyong reputasyon bilang isang propesyunal na propesyonal. Sa pamamagitan ng pagbuo ng una, lilikha ka ng pagkakataon na tunay na makikinabang mula sa iyong mga koneksyon sa LinkedIn. Basta huwag kalimutan na laging magbigay ng higit pa sa iyong nakuha.
