Bagaman laging kawili-wiling makatanggap ng paanyaya sa LinkedIn, kung hindi mo alam ang nagpadala o magbahagi ng anumang mga koneksyon, madalas itong mag-iiwan sa iyo na maingay ang iyong ulo - lalo na kung ang mensahe ay hindi isinapersonal. Sa paglipas ng mga taon, nakatanggap ako ng hindi mabilang na mga kahilingan upang kumonekta sa mga propesyonal na ang mga karera ay talagang nakakaintriga sa akin. Ngunit matapos tanggapin ang sinabi na paanyaya, hindi ko na narinig mula sa kanila muli, na nagbibigay ng virtual na katumbas ng isang ding-dong-ditch.
Sa flip side, natagpuan mo ba ang iyong perpektong tagapagturo o ang taong pinaniniwalaan mo ay may kapangyarihan upang mapabuti ang iyong trajectory sa karera? Nakatutuwang isipin na ang isang mas maliwanag na hinaharap ay ilang mga pag-click lamang, ngunit habang ang iyong cursor ay kumikislap na naghihintay para sa iyo na mag-apoy ng isang mahusay na ginawa na pambungad sa kahon ng mensahe ng miniature ng LinkedIn, maaari mong makita ang iyong sarili na nahihirapang magsimula.
Kung madalas kang nagtaka kung paano maayos na paglipat mula sa "koneksyon" sa kaalyado at tagapagtaguyod, ikaw ay nasa swerte. Nakipag-usap ako sa dalawang dalubhasa sa networking na iminungkahi ang mga diskarte para sa paglipat na higit sa pagtanggap ng paanyaya sa paglilinang ng kapaki-pakinabang na relasyon.
Nakatanggap ka ng isang Imbitasyon upang Kumonekta: Ngayon Ano?
Si John R. Fugazzie, tagapagtatag at pangulo ng mga Kapitbahayan Tumulong sa Mga Kapitbahayan USA, isang suporta sa paghahanap ng trabaho at samahan ng networking, ay hinihikayat ang mga tinuturo niya na tanggapin ang anuman at lahat ng mga paanyaya, dahil ang benepisyo ay umaabot nang higit pa sa koneksyon.
"Hindi lamang ikaw at ako ay konektado na gumagawa ng mahalagang ito, kung sino ang iyong koneksyon ay konektado. Tinatawag namin na ang pangalawang antas ng koneksyon, at iyon talaga kung saan ang dumaraming kadahilanan ng pagpapalawak ng iyong network ay nagmumula, "sabi ng mentor, na nagsimulang gamitin ang platform ng propesyonal na networking noong 2011 at mayroon na ngayong higit sa 7, 000 mga koneksyon. "Kung lumiliko na ang bagong contact ay humihingi ng isang bagay na hindi ka interesado, maaari mong palaging bumalik at alisin ang mga ito."
Kung ang isang tao ay humiling na kumonekta sa iyo, at ang kanyang profile ay nagpapahiwatig ng iyong pagkamausisa, isulat muli ang pasasalamat sa tao para sa pagkonekta at banggitin na interesado ka rin sa kanyang trabaho.
"Maging tiyak sa pagpapaliwanag kung bakit, at magmungkahi ng isang tawag o video chat upang makilala ka, " sabi ni Dorie Clark, strategist sa marketing at may-akda ng Reinventing You: Tukuyin ang Iyong Tatak, Isipin ang Iyong Hinaharap .
Tulad ng napakaraming iba pang mga lugar ng negosyo, alalahanin ang gintong Panuntunan, at maging malugod at handang tumulong sa iyong bagong koneksyon.
"Kung sila ay nasa iyong lungsod, tumugon sa pamamagitan ng pag-anyaya sa kanila sa kape o isang paparating na kaganapan - isang hapunan na iyong inihahagis, o isang talakayan sa panel na iyong pinapasukan - na sa palagay mo ay maaari ring masisiyahan, " iminumungkahi ni Clark. "Ang mga Odds, papahalagahan nila ang iyong mga imbitasyon dahil naabot nila sa iyo ang isang kadahilanan. Kung hindi mo naririnig mula sa kanila, huwag mawalan ng pag-asa. Sa halip, maglagay ng tala sa iyong 'tikler file' at mag-follow up ng isa pang paanyaya pagkalipas ng ilang buwan. Ang mga sirkumstansya ay maaaring nagbago, marahil nakatapos sila ng isang malaking proyekto at hindi gaanong abala, at maaaring bukas sila sa pagpupulong. "
Ang pag-aalaga ng isang kapaki-pakinabang na relasyon ay maaaring maging mas madali kaysa sa iniisip mo. Maging darating, magalang, at interesado sa pagbibigay pati na rin sa pagkuha.
"Karamihan sa mga tao, kung nauunawaan nila ang iyong layunin, ay nais na tulungan ka, " sabi ni Fugazzie. "Nalaman namin sa pamamagitan lamang ng aming pamunuan ng grupo na ang dami ng mga tao doon na handang tulungan ka ay napakalaking, ngunit kailangan mong gawing mas madali para sa kanila na tulungan ka. Hindi nila maaaring maglaan ng oras sa kanilang araw upang malaman kung ano ang gusto mo, kaya ang anumang uri ng naglalarawan na impormasyon na maipasa mo kapag ginawa mo ang koneksyon na ito ay napakahalaga. "
Pinasimulan mo ang Koneksyon: Ano ang Susunod?
Ang magkatulad na payo ay nalalapat kapag natagpuan mo ang isang taong nais mong maabot: Ang mas tiyak na maaari kang maging, mas mahusay. Sa madaling salita, sa halip na gamitin ang pangkaraniwang, "Nais kong idagdag ka sa aking propesyonal na network, " magbigay ng maingat na pagsasaalang-alang sa pagbuo ng isang maalalahanin na mensahe.
"Lalo na kung hindi mo pa sila kilala, mahalagang ipaliwanag sa isang tao kung bakit, partikular, nais mong kumonekta sa kanila sa LinkedIn, " dahilan ni Clark. "Gawing pansinin ang isang bagay na tiyak - na basahin mo ang isang artikulo kung saan ipinakita ang mga ito at humanga sa kanilang mga puna, o narinig mo silang nagsasalita sa isang kumperensya at humanga sa kanilang pananaw."
Kung tatanggapin ang iyong paanyaya upang kumonekta, magandang pagsisimula iyon, ngunit hindi ka nito binigyan ng lisensya upang simulan ang paghingi ng mga pabor. Sa halip na magmungkahi ng isang pulong o tawag sa telepono mismo sa labas ng gate, inirerekomenda ni Clark na "gusto" o pagkomento sa mga bagong update ng iyong contact. I-set up ang mga alerto ng Google sa kanilang mga pangalan o gumamit ng isang serbisyo tulad ng Newsle, at mga "ping" na mga tao na may mabilis na tala upang purihin ang mga ito kung nakikita mo na na-tampok.
Nang maglaon, sabi ni Clark, maaari mong mapanghawakan ang kaugnayan sa pamamagitan ng paghingi ng payo sa kanila - kasama ang kweba na dapat itong mabilis na tanungin, hindi isang mas detalyado o iginuhit.
"Magtanong sa kanila ng isang simpleng katanungan na 1) natatanging kwalipikado silang sagutin, at ipaliwanag mo kung bakit ganyan ang kaso; at 2) maaari silang sumagot sa tatlo hanggang apat na minuto, ”ang sabi niya. "Hindi mo nais na magbigay sa kanila ng iyong kwento sa buhay; nais mong magtanong ng isang simple ngunit maalalahanin, tulad ng 'Kung naghahanap ako ng trabaho sa industriya ng X, magiging mas mahusay ba itong gawin Y o Z?'
Nang walang paggasta ng labis na pagsisikap, makakatulong sila sa iyo, at ang proseso na iyon ay bumubuo ng mabuting kalooban. Itinuturo ni Clark sa sikologo na si Robert Cialdini, na nagpapaliwanag na higit na positibo ang pagtingin sa iyo ng mga tao kung nagawa ka ng isang pabor dahil sinimulan nilang isipin ang kanilang sarili bilang iyong kaalyado.
Mula roon, inirerekumenda ng eksperto ng branding ang pag-uulat muli sa iyong pag-unlad upang ipaalam sa iyong bagong koneksyon kung paano mo ginamit ang kanilang payo, kaya naiintindihan nila na nakikinig ka talaga at, samakatuwid, nagkakahalaga ng kanilang pamumuhunan sa oras.
Inaasahan para sa isang harapan? I-scour ang kanilang news feed para sa mga pagbanggit ng mga kaganapan o kumperensya na kanilang dumadalo, o tanungin sila kung sila ay nasa isang partikular na kumperensya na tila, payo ni Clark. Matapos mong matagpuan ang pagkakataon, gawin itong isang punto upang pumunta marinig silang nagsasalita o kung hindi man ayusin upang matugunan ang mga ito nang dalawang minuto upang kumusta.
"Kapag nakakonekta ka sa isang tao, ikaw ay isang 'tunay na tao' sa kanila, " sabi ni Clark. "Sa puntong ito, ngayon na binuo mo ang koneksyon, maaari mong subukan na gawin itong mas malaki sa pamamagitan ng paghingi ng isang mabilis na tawag o kape, at mas malamang na sabihin nila ang oo."
