"Ito ang ganap na pinakamasama diskarte sa pagbebenta na maaari mong gawin. Ang mga taong ito ay bilyun-bilyon. Sa palagay mo ba talagang kailangan nila ng isang tasa ng kape? "
Sa isang kamangha-manghang pag-uusap, ipinaliwanag ni James Altucher na gumamit siya ng isang kahila-hilakbot na diskarte nang siya ay nag-ipon ng isang listahan ng 20 mga bayani sa personal na negosyo at tinanong sila sa pamamagitan ng email kung maaari niyang bilhin sila ng isang tasa ng kape at magkaroon ng 20 minuto ng kanilang oras.
Maipaliwanag niyang ipinaliwanag na inaasahan niyang sabihin nila sa kanila, "Hawakan mo ang lahat! Bibilhin ako ni James Altucher ng isang tasa ng kape. Hindi ko pa naririnig ang tungkol sa taong ito, at bababa na ako sa ibaba at kumuha ng isang tasa ng kape sa kanya. Itigil ang buong negosyo. "
Katulad nito, nilinaw ni Ted Rubin sa kanyang post sa blog na hindi mo dapat hilingin sa mga tao kung maaari mong piliin ang kanilang utak.
Pag-isipan ang parirala para sa isang segundo - pumili ng kanilang utak - na tungkol sa nagsasalakay habang nakukuha ito. Ito ay talagang katakut-takot! Hindi ko maiwasang isipin ang sinaunang proseso ng mummy ng Egypt, kung saan pipiliin nila ang iyong utak sa pamamagitan ng iyong ilong, sa pamamagitan ng isang piraso. (Namatay ka na sa prosesong ito, salamat.)
Tandaan na ang mga matagumpay na tao ay abala, at itinuturing nila ang kanilang oras bilang kanilang pinakadakilang pag-aari. Ang isang tasa ng kape ay isang hindi magandang pagbabalik sa kanilang pamumuhunan. Kung gumugol sila ng 20 minuto sa iyo, gumugugol sila ng 20 minuto mula sa kanilang pamilya, 20 minuto ang layo mula sa kanilang negosyo, at 20 minuto ang layo mula sa isang milyong mga posibilidad. Kahit na gusto nilang tumulong, hindi nila maaaring sabihin oo sa lahat na nag-anyaya sa kanila sa isang tasa ng kape (o isang kakatakot na sesyon ng pagpili ng utak). Tulad ng inilalagay ni Warren Buffett, "Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga matagumpay na tao at tunay na matagumpay na tao ay ang talagang matagumpay na mga tao ay hindi sasabihin sa halos lahat."
Kaya, ang tanong ay: Paano ka makakalikha ng isang sitwasyon na panalo? Paano ka makakakuha ng pagkakataon na ibabad ang kaalaman at karunungan ng mga hindi kapani-paniwala na mga tao sa iyong larangan, habang binibigyan sila ng mataas na pagbabalik sa kanilang pamumuhunan ng kanilang pinakadakilang pag-aari: ang kanilang oras?
Narito ang isang ideya na nagtrabaho para sa akin: isang panayam sa podcast.
Bakit Gumagana ang Podcasting
Ako ang unang sasabihin sa iyo na ang podcasting ay hindi para sa lahat. Ako rin ang unang magsasabi sa iyo na ang podcasting ay tumatagal ng maraming pagsisikap (kahit na totoo ang anumang bagay na kapaki-pakinabang).
Ngunit ang pag-upo sa isang tao at pakikipanayam sa kanila para sa isang podcast ay hindi kapani-paniwala na mahalaga. Sa katunayan, ito ay isang win-win-win na sitwasyon sapagkat mayroong tatlong partido na kasangkot:
1. Ikaw
Kung sumang-ayon ang isang tao sa isang pakikipanayam, makakakuha ka na ngayon ng isang pag-uusap sa kanya. Siguro 20 minuto. Siguro 30 minuto. Siguro isang oras. Anuman ang dami ng oras, makakakuha ka ng mga katanungan tungkol sa background, pakikibaka, at tagumpay ng taong ito, kasama ang humingi ng payo. Gaano cool na? (At libre ito. Ang ilang mga coach sa negosyo ay singil ng $ 500 sa isang oras!)
Hindi lamang nakakakuha ka ng hindi mabibilang na pananaw mula sa iyong pakikipanayam, ngunit inilalagay mo ang pundasyon para sa isang personal na relasyon. Ang isang tweet at isang email ay madaling mawala sa ingay. Ang isang-isang-isang pag-uusap ay mahirap kalimutan, lalo na kapag ang ibang tao ay makakausap tungkol sa kanya- o sa kanyang sarili sa buong oras.
2. Ang iyong Panauhin
Kung maaari kang magtampok ng isang matagumpay na negosyante o negosyante sa isang podcast at itaguyod ito sa iyong network (at kahit na lampas), ito ay mahusay na pagkakalantad. Marahil ang taong ito ay may bagong libro na kanyang isinusulong. Marahil ang kanyang negosyo ay naglulunsad ng isang bagong produkto. Marahil ang kanyang kumpanya na nakatuon sa serbisyo ay lumalawak. Anuman ang kaso, ang libreng pagkakalantad ay maaaring maging isang mas malawak na pagbabalik sa pamumuhunan ng isang tao kaysa sa isang $ 2 tasa ng kape.
3. Ang Iyong Madla
Huwag kalimutan ang tungkol sa isang ito! Ang isang maayos na podcast na nag-aalok ng paghihikayat, inspirasyon, at aksyon na payo ay maaaring makinabang sa dose-dosenang, daan-daan, kahit libu-libo ng mga tao. Tandaan lamang: Ang iyong tagapakinig ay gumugugol ng oras sa kanilang abalang iskedyul upang makinig sa iyong podcast. Iyon ay isang pribilehiyo. Hindi na nila binababalik ang oras na iyon, kaya parangalan ang mga ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng pagbabalik sa kanilang pamumuhunan.
Ano ngayon?
Kaya't napagpasyahan mo na ito ay isang magandang ideya - ano ngayon?
Nagpatakbo ako ng isang podcast sa loob ng halos walong buwan ngayon, at nakapanayam ako ng higit sa 50 katao. Ang aking kasosyo sa negosyo at ako ay nagsimula mula sa simula at - oras-oras muli - kami ay nasisiyahan na nagulat (kaaya-aya ng pagkabigla ay mas katulad nito) sa pamamagitan ng kabutihang-loob ng mga pinuno sa aming larangan, pati na rin ang iba pang mga blogger, podcasters, at publisher na namin nakakonekta sa.
Na sinabi, hindi lahat masaya at laro. Narito ang ilang mga bagay na natutunan ko sa kahabaan:
Maging Pare-pareho
Tutulungan ka nitong maging isang maaasahang awtoridad. Inirerekumenda kong maglabas ng isang episode bawat linggo. Kung ikaw ay lubos na mapaghangad, maaari kang maglabas ng tatlong mga episode bawat linggo, ngunit tiwala sa akin: Mas madaling sabihin kaysa sa tapos na. Walang isang mahiwagang araw ng linggo - Lunes ay hindi mas mahusay kaysa sa Huwebes - ang susi ay ang pumili ng isang araw ng linggo at pagmamay-ari sa araw na iyon. Maging isang maaasahang mapagkukunan para sa iyong madla at sanayin silang malaman kung kailan nila maaasahan ang isang bagong yugto.
I-streamline ang Format
Isipin ang iyong paboritong palabas ay 15 minuto ang haba sa isang linggo, dalawang oras ang haba sa susunod na linggo, at 37 minuto ang haba sa susunod na linggo. Marahil ikaw ay malito at bigo! Mahirap na planuhin ang iyong buhay sa paligid ng isang di-makatwirang iskedyul, kahit na sa lahat ng aming magarbong streaming at mga tool sa pag-record. Dagdag pa, ang mga taong pakikipanayam ay nais mong malaman nang eksakto kung gaano karaming oras ang kakailanganin mo. Ito ang iyong tawag, ngunit ang isang panayam na 30-45 minuto ay marahil ang tamang dami kung magdadala ka sa mga panauhin.
Magtanong ng mabuti
Kapag tumutuya sa mga potensyal na panauhin, magsimula sa pamamagitan ng pagbuo ng isang relasyon sa kanila sa social media. Halos lahat ng aking mga bisita ay nagsimula sa isang tweet. Minsan pinupuri ko ang kanilang post sa blog, kung minsan sinasabi ko sa kanila na mahal ko ang kanilang libro (lagi akong tunay na ginagawa kapag ito). Matapos mong makuha ang bola na lumiligid sa pag-uusap sa Twitter, lumipat sa email na luma at hilingin sa kanila na maging sa iyong palabas. Panatilihin ang maikling email na ito hangga't maaari, syempre. Tandaan, abala sila at tiyak na wala silang oras upang basahin ang isang laki ng email na nobela (na madaling mangyari kapag nakakuha ka ng nerbiyos at nasasabik).
Matapos kang makakuha ng ilang mga panauhin sa ilalim ng iyong sinturon, ang proseso ng pitching ay nagiging mas madali. Bumubuo ka ng isang maliit na portfolio, na kung saan ay mahusay para sa pagbabahagi sa mga potensyal na panauhin. Marami sa kanila ang maaaring mag-isip, "Well kung ang pakikipanayam na ito ay nagkakahalaga ng oras ng panahon, ito ay dapat na sulit din sa aking oras."
Maging isang Mahusay na Panayam
Tulad ng gagawin mo kung nakaupo ka sa isang tao sa kape, gawin ang iyong prep work. Magsaliksik sa taong kakausapin mo, magsanay ng iyong mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko, at magbuo ng mahusay na mga katanungan nang mas maaga. Ano ang itatanong? Kung nagdadala ka ng mga eksperto sa industriya sa iyong palabas, tanungin ang tungkol sa kanilang industriya. Humingi ng mga tip, mga pagkakamali upang maiwasan, at mga personal na kwento tungkol sa kanilang background. Mag-isip ng Jimmy Fallon o Conan O'Brien. Lagi silang naghahanap ng higit pa sa nalalapit na pelikula ng celebrity. Naghahanap sila ng mga nakakatawang kwento ng "likod ng mga eksena".
Kung sinabi mo na, "Gusto kong bilhin ka ng isang tasa ng kape at piliin ang iyong utak, " huwag kang magkasala. Ginawa ko ang kamaliang ito na nagmula, sa aking sarili. Nag-tweet din ako ng isang katulad na tanong kay Gary Vaynerchuk minsan. (Tumugon siya at napakabait na ipinaliwanag na ang oras ay ang isang bagay na hindi niya kayang ibigay.)
Ngunit gumawa ng malikhaing-at maghanap ng iba pang mga paraan upang makuha ang payo na nagpapasigla sa karera na kailangan mo.
