Madalas na sinasabi ng mga tao ang isa sa mga dahilan ng agwat ng sahod sa kasarian na ang mga kababaihan ay hindi makipag-ayos.
Sa totoo lang, ipinapakita ng isang bagong pag-aaral na ang negosasyon ay maaaring talagang ang problema.
Ang pag-aaral ng 184 managers, na inilathala sa journal Science Science, ay nagpakita na kapag ang mga kalahok ay nahaharap sa isang senaryo kung saan kakailanganin nilang ipaliwanag ang nagtaas sila ay nagbibigay ng parangal, sa madaling salita, naghahanda na makipag-ayos - malamang na bigyan sila ng mga kalalakihan. at-a-kalahating beses na kasing laki ng pagtaas ng mga babaeng manggagawa na may pantay na kasanayan at karanasan. Ito ay bago pa man mangyari ang anumang negosasyon.
Gayunpaman, kapag ang mga tagapamahala ay humarap sa isang senaryo kung saan bibigyan nila ang mga raises nang walang paliwanag, nagbigay sila ng pantay na pagtaas sa mga kalalakihan at kababaihan.
Talaga?! Habang ang ilang mga pag-aaral ay nagpapahiwatig na ang mga kababaihan ay hindi nakikipag-ayos nang madalas tulad ng ginagawa ng mga lalaki (lalo na sa maaga sa kanilang mga karera), iminumungkahi ng eksperimentong ito na ang mga kard ay nakasalansan laban sa kanila bago pa man sila magsimula ng isang negosasyon.
Sa bawat propesyon (maliban sa pagniningning ng sapatos at ilang iba pang mga personal na trabaho sa pangangalaga, sapat na kakatwa), ang mga kababaihan ay kumikita nang mas mababa kumpara sa kanilang mga kalalakihan na lalaki. Karaniwan, ang mga kababaihan ay gumawa ng halos 70 sentimo para sa bawat dolyar na ginagawa ng isang lalaki sa isang katulad na posisyon.
"Kapag ang pananaliksik ay nagbubunyag ng mga pagkakaiba-iba sa pagitan ng suweldo ng kalalakihan at kababaihan, mayroong isang karaniwang pag-urong: Ang puwang na 'dapat' ay dahil sa hindi napapansin na pagkakaiba sa kahilingan o kasanayan ng kalalakihan at kababaihan sa pag-negosasyon sa suweldo, " Maura Belliveau, na nagsagawa ng pananaliksik sa Emory University at ngayon ay isang associate professor ng management sa Long Island University sa New York, sinabi sa The Globe and Mail. "Kahit na may ilang pagkakaiba sa kasarian sa negosasyon, ang pag-aaral na ito ay isiniwalat ang mga kababaihan na magkaroon ng isang malaking kawalan na nauuna sa anumang negosasyon."
Tulad ng tala ng The Globe and Mail, "Sa pamamagitan ng pag-flag ng 70 porsyento ng pera para sa mga kalalakihan, siniguro ng unang pangkat ng mga tagapamahala ang mga kalalakihan na hindi kailangang makipag-ayos, dahil mayroon silang isang napakalaking pagtaas, sinabi niya. Kung sinubukan ng negosyong kababaihan na makipag-ayos, sila ay nasa kawalan dahil ang karamihan sa pera ay pupunta sa mga kalalakihan. "
Bagaman ang mga prospect ng pagpapalit ng walang malay na mga biases ay slim, ang takeaway dito ay hindi ang mga kababaihan ay dapat sumuko sa pakikipag-usap. Ang mga kagawaran ng mga mapagkukunan ng tao ay dapat na higit na magkaroon ng kamalayan sa mga pagkiling na ito. At ang mas mahusay na mga kababaihan ay nakikipag-negosasyon (at mas madalas na ginagawa natin ito), mas magsisimula kaming masira ang mga pagkiling na hahantong sa mga tagapamahala na gawin itong mas mahirap para sa amin.
Ngunit ano ang pinakamahusay na paraan upang humingi ng isang pagtaas sa suweldo? Magsimula sa pamamagitan ng pagsasaliksik ng halaga na nararapat mong gawin at alamin kung paano makamit ang iyong mga layunin sa suweldo sa Negotiating 101 at makakuha ng mga sagot sa 10 mga katanungan na napahiya ka ring magtanong tungkol sa pag-uusap.
