Anim na taon na ang nakalilipas, nagsimula ako ng isang bagong trabaho sa isang bagong larangan. Wala akong alam na tungkol sa bagong larangan na ito, ni hindi ko alam kung paano mabisang makipag-ayos para sa aking sarili. Sa katunayan, kung may nagsabi sa akin noon na ako ay isang araw na mangunguna sa isang "Hands-on Workshop for Negotiation Prowess, " sasagot ako nang may isang blangko at befuddled na hitsura.
Noong 2008, tatlong buwan bago pumunta ang Lehman Brothers ng kaput at ang stock market ay may atake sa puso, inalok ako ng isang trabaho na may "walang limitasyong potensyal na paglago, " isang posisyon ng junior analyst na may isang boutique na pondo ng bakod.
Matapos ang dalawang pag-ikot ng mga panayam, na-engganyo ako sa walang hanggan na pagkakataon para sa pagsulong (hindi sa banggitin ang imahe na mayroon ako ng mga mayayaman at mahusay na takong na mga propesyonal sa pananalapi). Sa oras na iyon, nagtatrabaho ako bilang isang mamimili sa isang maliit na kumpanya ng kagandahan, na ginagawang sapat lamang upang mabayaran ang aking bahagi ng upa sa isang pang-apat na palapag na paglalakad sa magaling na bahagi ng Brooklyn. Huwag alalahanin na wala akong ideya kung paano nagtrabaho ang stock market o isang pondo ng bakod - gusto ko ang trabahong ito.
Sa kasamaang palad, ipinakita iyon. Nang tatanungin ako ng manager ng pondo ng hedge para sa aking kasalukuyang suweldo, sinabi ko sa kanya ang eksaktong pigura nang walang pag-aalangan o pagtatanong. Nang tinanong niya ang aking minimum na kahilingan sa suweldo, nag blurted ako ng isang numero na isang buhok lamang kaysa sa ginagawa ko - na walang kaunting pag-iisip at walang pananaliksik tungkol sa bagay na ito. At agad, ito ang naging panimulang sahod ko.
Noon lamang ako tinanong kung posible bang makipag-ayos. Ang pagtatanong ng isang oo-o-walang tanong sa puntong ito ay tiyak na hindi nakatulong sa aking kadahilanan, at nakakuha ako ng isang agarang no. Binigyan ako ng isang deadline upang tumugon sa alok ng trabaho, at hindi ako pinindot. Ako ay sabik at walang tiyaga na iwanan ang aking trabaho sa bumibili at magsimula ng bago sa pananalapi, at nabigo akong makita at ipalagay ang kapangyarihan na mayroon ako. Kaya't kinuha ko ang mababang suweldo na may hindi malinaw na pangako ng isang taunang bonus at sinimulan ang trabaho, na inaakala kong tatanggalin ko ang misteryo ng mga pondo ng bakod kapag nakarating ako doon.
Siyempre, bago pa man ako nagkaroon ng pagkakataon na magalit sa mahabang oras, nag-crash ang stock market. Para sa isang pares ng mga linggo, naisip kong matapos ang mundo, at araw-araw ay naramdaman tulad ng isang nakakatakot na palabas. Natatakot akong mawalan ng trabaho, kaya't pinigilan ko ang aking ulo at bahagya akong nagsalita. Patuloy akong nagtatrabaho nang may kaunting kamalayan ng pagmamay-ari at katuparan, at pinaka tiyak na walang pagtaas.
Ang pilak na lining sa kuwentong ito ay pinamamahalaang ko upang mapanatili ang isang trabaho sa pananalapi sa buong krisis sa pananalapi. Unti-unting nagpapatatag ang merkado ng stock, at nanatili ako sa loob ng dalawang taon bago huminto upang ituloy ang isang bagong karera sa mga startup ng tech.
Sa pagbabalik-tanaw, pinasukan ko ang aking negosasyon sa suweldo dahil hindi ko alam kung paano mabisang makipag-ayos sa aking sarili sa lugar ng trabaho. Napagtanto ko na ito ay bahagyang dahil sa katotohanan na, bilang isang babae, hindi ako sosyal na makipag-ayos o humingi ng higit pang mga pagkakataon para sa aking sarili.
Dalawa at kalahating taon na ang nakalilipas, napagpasyahan ko na hindi pa huli na gumawa ng inisyatiba sa pag-ikot ng ganitong kalakaran. Nagtatrabaho sa mga lokal na grupo ng Meetup, nagsimula akong mag-organisa ng mga workshop sa negosasyon para sa mga propesyonal na kababaihan. Ang mga workshop ay nag-alok ng isang ligtas na puwang para sa mga kababaihan upang magsagawa ng mga sitwasyon sa negosasyon, makakuha ng puna mula sa iba pang mga kalahok, at ibahagi ang kanilang mga karanasan sa kaalaman sa negosasyon. Ngayon, nagsasalita ako at pinadali ang mga workshop para sa mga kababaihan sa lahat ng mga yugto ng kanilang karera, mula sa Women's Leadership Network sa SapientNitro hanggang Athena Leadership Center ng Barnard College.
Nang hindi nabigo nang makipag-ayos nang maaga sa aking karera, hindi ako magkakaroon ng pagkakataong ito. Iyon ang sinabi, habang ang mga pagkakamali ay mahusay na mga guro, ang mga ito ay sobrang gastos pagdating sa pag-uusap sa suweldo. Hayaan akong ibahagi sa iyo ang natutunan ko sa karanasang ito upang maiwasan mo ang paggawa ng parehong mga blunders na ginawa ko.
1. Hindi Ko Gawin ang Aking Mga Gawain
Ang pinakadakilang pagkakamali na nagawa ko - ang pinakamalaking pagkakamali na maaaring gawin ng sinuman, ay talagang hindi naglaan ng oras upang magsaliksik sa larangan, pondo, at angkop na saklaw ng suweldo bago mag-alok.
Una, dapat akong maghukay ng mas malalim upang subukang makita kung ang trabahong ito ay talagang isang mabuting magkasama (hindi ito). Kung maaari akong bumalik sa oras, tatanungin ko ang mga taong kilala ko o sa aking alumni network para sa payo sa lahat mula sa pag-unawa sa mga diskarte sa arbitrage ng inter-market sa paghahanap ng mga mentor sa lihim na industriya ng pondo ng halamang-singaw. Ang mga tao sa pangkalahatan ay bukas sa pagbabahagi ng mga pananaw sa industriya sa mga bagong dating at mga batang propesyonal, kaya gamitin ito sa iyong kalamangan.
Karagdagan, mahalaga na malaman ang pagpunta rate para sa iyong posisyon sa iyong tukoy na industriya at sa iyong lugar na pang-heograpiya kung kukuha ka ng suweldo na nararapat. Maaari mo itong gawin sa pamamagitan ng paggawa ng isang online na paghahanap sa mga site tulad ng Payscale o Glassdoor. Hilingin ko rin sa kapwa kababaihan at kalalakihan na payuhan ang suweldo upang maiwasan ang mabiktima sa gender pay gap. (Ipinapakita ng kasalukuyang istatistika na ang mga kababaihan ay gumagawa ng 77 sentimo sa dolyar kumpara sa mga kalalakihan, madalas dahil nabigo silang makipag-ayos.)
2. Kapag Hiniling para sa Aking Kasalukuyang Mga Kinakailangan sa Salary at Salary, Nagbigay Ako Maling Mga Sagot
Ang tamang sagot? Hindi na sagutin. Lantaran, ang halaga na naihatid ko sa kumpanya ng kagandahan bilang isang mamimili ay hindi ihambing sa halagang naihatid ko bilang isang analista ng pondo ng halamang-singaw. Ito ay tulad ng paghahambing ng saging sa isang hapunan ng pabo. Dahil dito, dapat kong sinubukan na maitaguyod ang aking halaga batay sa bagong paglalarawan ng trabaho, hindi isang nauna at walang kaugnayan.
Lalo na kung nagpasok ka ng isang bagong patlang, huwag hayaang limitahan ng iyong nakaraan ang iyong potensyal na pagkamit sa hinaharap. Kung kaya mo, iwasan ang pagsagot sa minimum na tanong sa suweldo, dahil ang iyong minimum ay magiging iyong panimulang suweldo. Subukan upang makuha ang kabilang panig upang mag-alok ng isang saklaw, sa halip. Siyempre, kung gumawa ka ng isang malaking pagbabago sa karera at kakaunti ang mga paglilipat ng mga kasanayan, maaaring magkaroon ng kahulugan na magkaroon ng isang cut cut habang binubuo mo ang iyong mga kasanayan. Kung mayroon kang mga kasanayan sa paglilipat, gayunpaman, bumuo ng isang kaso kung bakit karapat-dapat ka sa tuktok ng saklaw - o kahit na lampas sa saklaw - batay sa halaga na maihatid mo.
3. Hindi ko Nayanig ang Aking Pag-iisip-Roll ng Pag-iisip ng Estudyante
Mayroon akong hindi malinaw na paniwala na ito, ang manager ng pondo ng halamang-bakod - isang kumpletong estranghero lamang ng dalawang linggo bago - na pumili sa akin mula sa libu-libong mga potensyal na kandidato, makikita ang aking di-naaangkop na halaga, nagmamalasakit sa aking karera, at igaganti ako nang naaangkop. Ang kailangan ko lang gawin ay panatilihin ang aking ulo at boses.
At mali ako. Nalito ko ang kanyang hangarin sa maraming mabait at maalalahaning guro na nakatagpo ko sa maraming mga taon. Tulad ng maraming mga boss, ang tanging hangarin niya ay ang pag-upa para sa mura.
Ang karanasan ay nagbigay sa akin ng masaganang aral na sa wakas ay responsable ako sa aking sariling karera - sa katunayan, lahat tayo. Nasa sa iyo na ipagpalagay ang lakas na mayroon ka, upang magsalita, upang maipahayag ang iyong halaga, at hilingin sa kung ano ang halaga mo. Huwag ipasa ang pagkakataong pangasiwaan ang iyong karera at makipag-ayos para sa iyong sarili.
Kung ang paglipat ng mga trabaho o karera ay isang bagay sa mga gawa para sa iyo sa 2014, nais kong mabuting kapalaran. Ngunit mas mahalaga, nais kong iwasan mo ang mga pagkakamali na nagawa ko. Pumunta ng matapang, gumawa ng aksyon, at hilingin ito. Sapagkat walang ibang gumawa nito para sa iyo.
