Networking ay isang laro ng isip. Kung ikaw ay katulad ko, una kang magkaroon ng isang panloob na negosasyon upang lamang makuha ang iyong sarili sa kaganapan. Pagkatapos ay kailangan mong isipin ang iyong sarili at i-isyu ang iyong sarili ng paalala na kung gumawa ka ng lima o anim na koneksyon, ang misyon ay isang resounding tagumpay.
Madali itong maipit sa iyong ulo kapag ikaw ay nasa network na kapag nag-atubang sa isang silid na puno ng mga tao ay nagagambala ka sa misyon at nakalimutan ang lahat ng mga trick sa networking na nakuha mo ang iyong manggas. Ang bagay ay, gayunpaman, upang makagawa ng mga koneksyon na mahalaga, kailangan mo lamang na matandaan ang tatlong bagay.
Kaya sa halip na gumala sa paligid ng iyong susunod na kaganapan tulad ng bata na nawala sa kagubatan, gabayan ka namin sa ilang mga pag-iisip na mga hack at mga trick sa kaisipan upang makatulong na mapalakas ang iyong kumpiyansa at kakayahang gumawa ng mga propesyonal na koneksyon na maaaring magkaroon ng isang malalim na epekto sa iyong karera.
1. Network "Malinis"
Ang pananaliksik sa labas ng Northwestern University ay iminungkahi na ang mga kalahok sa isang pag-aaral na hiniling na "mag-isip ng isang oras na kumilos sila na may balak na magtayo ng isang propesyonal na relasyon" ay mas malamang na makaramdam ng "marumi" tungkol sa networking. Ang kanilang mga katapat, na hiniling na mag-isip tungkol sa kilos ng paggawa ng mga personal na koneksyon, ay tila mas maganda ang pakiramdam sa pakikipag-ugnay.
Ipinapahiwatig ng isang tagapagturo ng network na si Marsha Shandur ang pag-iisip tungkol sa networking bilang "paggawa ng mga kaibigan sa industriya." Sinabi niya, "Nais mong tingnan ang lahat mula sa isang punto ng 'pagkakaibigan-y'."
Tratuhin ang mga taong nakilala mo, well, tulad ng mga tao. Ang konteksto ng network ay maaaring napilitang, makalimutan nating lahat tayo sa labas ng silid na may mga buhay at mga propesyon na mahalaga sa amin. Kaya alamin kung ano ang talagang mahalaga sa taong kausap mo sa pamamagitan ng pagtatanong at pagiging mausisa. Maging handa na aminin na hindi ka pa nakarinig ng isang bagay, at hilingin sa kanila na ipaliwanag. Walang kahihiyan sa sinasabi, "Sabihin mo sa akin ang higit pa tungkol sa na …" Sa katunayan, ito ay isang mahusay na paraan upang mapanatili ang isang pag-uusap!
Pagkatapos, sa susunod na nakatagpo ka ng isang tao sa isang kaganapan sa networking at lumikha ng isang koneksyon na nais mong alagaan, siguraduhing magpadala ng isang isinapersonal na follow-up na email. Sanggunian ang mga bagay na sinabi nila sa iyong pag-uusap. Ginagawa nilang pakiramdam at nakikita. At marahil kahit na gumawa ng isang maliit na makinis upang malaman kung ano ang mga ito upang maaari kang maging isang kapaki-pakinabang na mapagkukunan ng impormasyon.
2. Pag-aari ng Iyong Halaga
Ang mga ugnayang ito ay hindi inilaan upang maging isang panig. Kahit na marami kang makukuha mula sa isang pagpapakilala, huwag maliitin kung ano ang maaari mong dalhin sa talahanayan.
Si Cynthia Greenawalt, isang dalubhasa sa pagbuo ng kapital na panlipunan at nag-aambag ng may-akda ng Masters Of Networking , ay nagmumungkahi na tanungin ang iyong sarili: "Ano ang musika na nilalaro ko habang naglalakad ako sa pakikipag-ugnay?" Bago simulan ang anumang pag-uusap sa networking. Kung hindi ito isang empowering tune, hindi ito gagana. "Makipag-ugnay sa kung ano ang mahusay tungkol sa iyo, " sabi niya, "kung hindi ka nasa mode na 'Inaasahan kong gusto mo ako." Kung ipinakita mo ang pagmamay-ari ng iyong halaga, mas malamang na magkakaroon ka ng isang malakas, kapwa kapaki-pakinabang na relasyon sa halip na tila isang nasasabik na tagahanga.
Hanapin ang iyong halaga sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong sarili kung ano ang iyong dinadala sa talahanayan na may kaugnayan sa pakikipag-ugnay na ito. Kilalanin ang pangangailangan na iyong tinutupad sa mga mata ng mga taong nakikipag-ugnayan ka. At, sa wakas, tingnan kung ano ang naiiba sa iyo kaysa sa ibang mga tao sa iyong puwang. Ito ay maaaring maging anumang bagay mula sa iyong personal o propesyonal na nakaraan sa isang simbuyo ng damdamin na tumutulong sa iyo na kumonekta sa mga tao.
Gawin itong iyong mantra sa networking: "Ako ay isang taong nagkakahalaga ng pag-alam."
3. Madiskarteng Bukid
Iminumungkahi din ng Greenawalt na "matukoy kung anong uri ng prutas ang maaaring magmula sa puno na iyong nililinang. Huwag mag-network nang bulag o sapalaran. "
Ito ay strategic networking, na sinasabi ng Harvard Business Review ang pinakamahalaga para sa paglaki. Ang estratehikong networking ay lampas sa pakikipag-chat lamang sa sinumang makakausap ka sa isang kaganapan sa networking at sa halip ay itulak ka upang makilala ang mga taong makakatulong sa iyo na makita ang malaking larawan, alamin kung saan umaangkop ang iyong natatanging kasanayan o pananaw sa view, at magtrabaho upang kumonekta sa sila.
Ang ganitong uri ng networking ay maaaring nangangahulugang humihingi ng pagpapakilala sa mga big-wigs sa iyong industriya. Ngunit, mahalagang isipin ang iyong sarili na "Ako ba ay nasa taong ito?" Habang ang relasyon ay umuusbong. Kung ang sagot ay hindi, lumabas bago pa makuha ang mga bagay o natapos mo ang pag-aaksaya ng isang tonelada ng oras. Kung pinalawig mo ang relasyon, ang tao ay maaaring magsimulang pakiramdam na ginagamit. (Hindi ka pa sa kanila ginagamit mo pa sila para sa kanilang mga contact at kaalaman sa industriya.) Ang prutas na tinatapos mo ang pag-aani ay magiging uri ng bulok.
Kung oo ang sagot, ibigay ang iyong enerhiya sa patuloy na pagpapakain at itaguyod ang relasyon - at gugugol mo ang iyong oras doon kaysa sa pagdalo sa mga toneladang random na mga kaganapan.
Kaya, sabihin sa akin, kung aling tip ang nais mong ipatupad upang mapangalagaan ang iyong network? Ang Tweet sa akin @AmandaBerlin.
