Sumakay ka sa subway, kumuha ng kape, at pumunta sa opisina. Ito ang iyong karaniwang Lunes ng umaga-hanggang, bam ! Pumunta ka sa elevator at nakatagpo ka mismo sa CEO ng iyong pinapangarap na kumpanya o kliyente na iyong namamatay sa lupain.
Ngumiti siya at sinabing, "Kumusta. Anong ginagawa mo? "
Nakakatakot? Ganap. Ngunit maaaring mangyari ito sa iyo - bukas - at nais mong maging handa.
Ang naaangkop na pinangalanan na "elevator speech" o "elevator pitch" ay isang maigsi, nakakahimok na pagpapakilala na maaaring maiparating sa dami ng oras na kinakailangan ng isang tao na sumakay sa elevator sa kanyang sahig.
Kahit na hindi ka pa nahuli patungo sa ika-39 sa isang taong mahalaga, ito ay isang mahusay na kasanayan upang makabisado kapag ipinakilala mo ang iyong sarili sa isang panayam, isang pitch pitch, o isang kaganapan sa networking. Ang mga tao ay abala, at makapag-usap kung sino ka at kung ano ang ginagawa mo nang mabilis at mabisa ay matiyak na makuha mo ang iyong pinakamahalagang puntos sa kabuuan, gaano man kadali ang pag-uusap.
Hindi pa handa para sa pagsakay sa elevator ng iyong buhay? Suriin ang aming hakbang-hakbang na gabay sa paggawa ng crafting-at pag-perpekto - ang iyong pitch.
1. Magsimula Sa isang Blangkong Canvas
Kumuha ng isang blangkong papel at numero ito mula sa isa hanggang 10. Pagkatapos, punan ang pinakamahalagang mga piraso ng impormasyon na nais mong iparating tungkol sa iyong sarili, sa iyong serbisyo o produkto, o sa iyong kumpanya.
Ano, eksakto, gawin mo? Ano ang nakamit mo, at ano ang iyong mga layunin? Sino ang nagsisilbi sa iyong kumpanya at bakit? Tumutok sa mga pinaka-kagiliw-giliw o di malilimutang katotohanan - ang talagang talagang hindi ka nakakakita sa iba.
2. Red Pen It
Gamit ang ibang pen pen, i-edit kung ano ang iyong na-draft na may isang kritikal na mata. Tanggalin ang anumang mga redundansya, hindi kinakailangan o hindi malinaw na impormasyon, at malawak na jargon ng negosyo.
Mas mahalaga, ihasa at mapahusay ang magagandang bagay. "Mahusay ako sa mga benta" ay malamang na i-pique ang interes ng sinuman, ngunit "lumampas ako sa aking mga layunin sa pagbebenta tuwing quarter para sa huling dalawang taon" siguradong maaaring.
3. Pumili ng isang Card
Kunin ang limang index card, at lagyan ng label ang mga ito na "Sino Ako, " "Ano ang Gagawin Ko, " "Paano Ko Ito Gawin, " "Bakit Gawin Ko Ito, " at "Sino ang Ginawa Ko Para sa." Idagdag ang bawat item sa listahan mo nilikha sa card kung saan ito pinakaangkop.
Sa isip, magkakaroon ka ng dalawang nakakahimok na pangungusap sa ilalim ng bawat heading, kaya punan ang anumang gaps kung kailangan mo.
4. Mag-order
Ayusin ang mga kard sa isang lohikal na pagkakasunud-sunod, siguraduhin na ang pinakamahalagang impormasyon ay una.
Tandaan, madalas kang may ilang segundo lamang upang makipag-usap sa isang tao. Kung maputol ka, ano ang gusto mo na lumakad siya sa pag-alala?
5. Magdagdag ng isang Pansin-Kumuha
Magdagdag ng isang kagiliw-giliw na katotohanan o stat na gagamitin sa simula ng iyong pagsasalita. Ang iyong layunin ay upang agad na makisali sa isang tao upang siya ay naiintriga at nais na matuto nang higit pa.
6. Magsanay!
Basahin ang iyong pitch sa isang taong malapit kung sino ang maaaring maging layunin, at humingi ng nakabuo ng feedback (kahit na mahal namin ang aming mga kaibigan at pamilya, kung minsan ay iniisip nila na wala kaming magagawa na mali!).
Ano ang maaaring maliwanag sa iyong isipan na maaaring makita habang nagkakaisa, may mahabang hangin, o may hiwa sa isang tagamasid sa labas.
7. Itala ang Iyong Pitch
Kapag nakuha mo na ang feedback at pinarangalan ang iyong pitch kahit pa, i-record ang iyong sarili na sinasabi ito. Makinig sa iyong tono-tiyakin na ito ay palakaibigan, hindi nagbabanta, at hindi ka nagsasalita ng isang milya kada minuto (alam mo na mayroon ka lamang ilang sandali upang magsalita ay maaaring hindi sinasadya madagdagan ang iyong bilis).
Pakinggan ang iyong sinasabi - tiyaking hindi mo inuulit ang mga salita at na ipinapadala mo ang mensahe na nais mong iparating.
8. Sumakay sa Elevator
Sa susunod na sumakay ka ng isang elevator (mag-isa), magsanay ng iyong pagsasalita.
Una, bigyan ang iyong sarili ng kaunting oras sa pamamagitan ng pagpunta sa pinakamataas na palapag. Pagkatapos, subukang bigyan ang iyong pitch mula sa isang gitnang palapag at mula sa una hanggang sa ikatlong palapag, din. Ang pagkakaroon ng gumawa ng ilang mga maikling sandali na bilangin ay makakatulong sa iyo upang matanggap ang mga salitang kailangan mo at i-scrap ang mga hindi mo!
Sa linggong ito, magtabi ng kaunting oras upang likhain ang iyong pitch pitch (o alikabok ang nauna mong ginamit). Hindi mo lang alam kung sino ang maaaring harapin mo bukas ng umaga.
