Mahal na Victoria,
Mula sa
Isang Panayam
Mahal na Pakikipanayam,
Ang maikling sagot sa iyong katanungan ay dapat mong isama sa iyong aplikasyon sa trabaho bilang mataas na kinakailangan sa suweldo dahil maaari mong makatwiran na makatwiran. Ipapaliwanag ko ang "bakit" sa isang minuto - ngunit una, pag-usapan natin ang tungkol sa "paano."
Gawin ang iyong pananaliksik upang makuha ang iyong numero - alamin hangga't maaari tungkol sa posisyon at maihahambing na suweldo mula sa mga mapagkukunan ng lokal at industriya at mga site ng trabaho tulad ng Glassdoor. Tingnan kung makakakuha ka rin ng anumang impormasyon sa tagaloob. Subukang maghanap ng impormasyon sa suweldo sa website ng kumpanya o paggawa ng isang panayam na impormasyon sa recruiter ng posisyon.
Marahil ay lalabas ka ng isang saklaw, at dapat mong ilagay ang pinakamataas na bilang sa saklaw na nalalapat, batay sa iyong karanasan, edukasyon, at kasanayan. At oo, medyo agresibo iyon - ngunit makasama ako.
Susunod, inirerekumenda ko ang pagsulat ng "(nababaluktot)" o "(maaaring makipag-ayos)" sa tabi ng iyong numero. Kung mayroon kang silid na gawin ito - halimbawa, sa iyong takip ng takip - muli ang stress na ang iyong kahilingan sa suweldo ay nababaluktot o napagkasunduan at napakaraming mga bahagi ng nagtatrabaho sa kabayaran - mga benepisyo, pamagat ng trabaho, mga pagkakataon para sa pagsulong - na ikaw ay tiyak na makakahanap ka ng isang paraan upang masiyahan ang pareho sa iyo kung ikaw ay isang mahusay na akma para sa posisyon.
Ngayon, napagtanto ko na ang paggawa ng isang agresibong paunang alok ay maaaring maging isang nakakatakot na panukala. Kaya't ipaliwanag ko ang pangangatuwiran.
Una, kung ang halaga ng isang item ay hindi sigurado - dahil ang iyong mga serbisyo sa isang prospect na tagapag-empleyo ay - ang unang numero na inilagay mo sa talahanayan ay kumikilos bilang isang malakas na "angkla" na kukunin ang pag-uusap sa direksyon nito sa buong proseso ng bargaining.
Ipinaliwanag ni Propesor Adam Galinsky ng Kellogg School of Business sa Northwestern University: "Ang mga bagay na napagkasunduan ay may positibo at negatibong katangian - mga katangian na nagmumungkahi ng mas mataas na presyo at mga katangian na nagmumungkahi ng mas mababang presyo. Pinipili ng mga mataas na angkla ang ating pansin sa mga positibong katangian ng isang item habang ang mga mababang angkla ay nagdidirekta ng ating pansin sa mga bahid nito. "
ANG NEGOTIATING AY HARD PARA SA PINAKA TAO
Gawing mas madali sa iyong sarili sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa isang dalubhasa
Makipag-usap sa isang Negotiation Coach Ngayon
Sa pamamagitan ng pagsasabi ng isang kahilingan sa suweldo na mas mababa kaysa sa iyong prospektibong tagapag-empleyo ay maaaring handa na magbayad, hindi mo lamang niloloko ang iyong sarili ng mas maraming pera, ngunit maaari mong makita bilang hindi mapag-isip o hindi handa. Sa pamamagitan ng pagsasabi ng isang suweldo na mas mataas kaysa sa nais nilang magbayad, panganib ka ng kaunting pinsala, hangga't ipinapahiwatig mo na ang iyong mga kinakailangan sa suweldo ay nababaluktot. At sa parehong oras, nakikipag-usap ka na alam mo na ang iyong mga kasanayan ay mahalaga.
Tulad ng mahalaga bilang mataas na pag-angkla, ang pangalawang benepisyo ng pagbibigay ng isang numero sa mataas na dulo ng iyong saklaw ay bigyan mo ang iyong sarili ng sapat na silid upang makipag-ayos kung inaalok ka ng trabaho.
Pinatunayan ng pananaliksik na ang mga tao ay mas masaya sa kinalabasan ng isang negosasyon kung ang kanilang kasosyo sa bargaining ay magsisimula sa puntong A, ngunit walang imik na kinumpirma ang kanyang unang pares ng mga kinakailangan bago sabihin ang "oo." Kaya, sa pamamagitan ng pagsasabi ng isang paunang suweldo na nag-iiwan ng silid para sa negosasyon (ako inirerekumenda ang silid para sa hindi bababa sa tatlong mga konsesyon, o pabalik-balik na pag-uusap), mas malamang na makuha mo ang talagang gusto mo.
Sa abot ng pinakamagandang payo sa paggawa ng isang agresibong pambungad na pagbubukas ay na nakapaloob sa maikling artikulo ni Galinsky, "Kailan Gawin ang Unang Alok sa Mga Negosasyon?" Ang tatlong pangunahing takeaway ay ang mga ito:
1. Huwag matakot na maging agresibo
Ang pananaliksik ni Galinksy ay nagpapakita na ang mga tao ay karaniwang may posibilidad na palawakin ang posibilidad ng kanilang kasosyo sa pakikipag-ugnay sa paglalakad bilang tugon sa isang agresibong alok, at ang karamihan sa mga negosyante ay gumawa ng mga unang alok na hindi sapat na agresibo.
2. Tumutok sa Iyong Target na Presyo
Alamin ang iyong pinakamahusay na kaso-senaryo na kinalabasan, at tumuon sa na. Ang mga negosyante na nakatuon sa kanilang target na presyo ay gumawa ng mas agresibong unang mga alok at sa huli maabot ang higit na kumikitang mga kasunduan kaysa sa mga nakatuon sa minimum na halaga na kanilang masiyahan.
3. Maging Flexible
Laging maging handa sa pagtanggap ng iyong unang alok Sa paggawa nito, malamang na makakakuha ka rin ng isang kumikitang pakikitungo, at ang kabilang panig ay malulugod sa kinalabasan.
Tandaan, may kaunting panganib kung ilalabas mo ang pinakamataas na bilang na maaari mong bigyang-katwiran, ngunit maraming mawawala kung hindi mo gagawin.
