Bahagi ng pakinabang ng pagiging isang negosyante, bukod sa pagkakaroon ng kumpletong kontrol sa iyong iskedyul (na, depende sa mayroon ka o 50 na Shades of Grey sa iyong iPad, maaaring maging isang mabuti o masamang bagay), ay maaari kang pumili kung sino ka gustong makatrabaho.
Ngunit, tulad ng sinasabi nila, na may malaking pribilehiyo ay dumating malaking responsibilidad, at upang mapanatili ang iyong kaligayahan (at ang iyong katinuan) bilang isang bagong negosyante, mahalagang piliin nang mabuti ang iyong mga kliyente. Narito ang ilang bagay na natutunan ko sa daan.
Kilalanin ang Gusto mo
Sandali upang gumawa ng isang listahan ng mga katangian o katangian na hinahanap mo sa iyong "perpekto" o "mahusay" na mga kliyente. Sila ba ay mga taong may katulad na mga pangunahing halaga o personalidad sa iyo? Naiintindihan ba nila kung ano ang sinusubukan mong gawin? Natuwa ka ba sa kung ano ang sinusubukan nilang magawa? Madali ba silang makatrabaho at nakatuon sa aksyon? Sila ba ang tinutukoy ko bilang "ang tatlong R:" umuulit, tumutugon, at makatwiran?
Ito ay isang mahusay na lugar upang magsimula. Kapag alam mo kung ano ang hinahanap mo, malalaman mo kung ang isang kliyente ay bumagsak sa iyong "mahusay" na kategorya nang napakabilis, kung hindi kaagad.
Maging Aktibo
Kaya, ngayon, saan mo mahahanap ang mga hiyas na ito? Ang isa sa mga pinakamahusay na bagay na maaari mong gawin ay ang maging aktibo tungkol sa paghahanap ng iyong mga kliyente, kaysa sa pagtatrabaho lamang sa mga darating o ipinapadala sa iyong paraan. Ang ilang mga diskarte na natagumpay ko:
1. Tanungin ang Iyong Listahan ng Kliyente
Kung kasalukuyang nagtatrabaho ka sa mahusay na mga kliyente, may mga pagkakataon, alam nila ang iba pang magagaling na tao o samahan. Huwag matakot na sabihin sa kanila na naghahanap ka ng mga bagong kliyente at tanungin kung may alam sila sa iba na maaaring makinabang mula sa iyong mga serbisyo.
Ngayong tag-araw, nakaupo ako kasama ang isa sa aming mahusay na mga kliyente upang mag-chat tungkol sa isang programa na natapos na. Sa pagtatapos ng pag-uusap na iyon, sinabi ko, "Natutuwa ako sa pagtatrabaho sa iyo, at inaasahan kong nagtutulungan kami sa mahabang panahon. Gayundin, kung may isang taong maiisip mo kung sino ang makikinabang din sa ginagawa namin, gusto kong ipasa mo ang aming pangalan. "Sumang-ayon siya at - tulad ng madalas na ginagawa ng mga kliyente - ipinakilala niya ako sa tatlong potensyal na bagong kliyente sa email sa susunod na linggo.
2. Diskarte sa Kaibigan at Kolehiyo
Bilang karagdagan sa iyong kasalukuyang mga kliyente, umabot sa mga kaibigan at kasamahan na alinman sa sumasalamin sa parehong uri ng mga katangian na hinahanap mo o magkaroon ng mga kliyente na gusto mong maging interesado sa pagtatrabaho. Hilingin sa kanila na panatilihin ka sa isip kung alam nila ang sinumang nangangailangan ng iyong serbisyo (pati na rin upang ibahagi ang anumang mga avenues at mga diskarte na nakita nilang kapaki-pakinabang kapag naghahanap ng mga bagong kliyente).
3. Target ng mga Tiyak na Kliyente Sa Sino ang Nais mong Magtrabaho
Ang diskarte na ito ay higit pa sa isang roll ng dice, ngunit hindi kailanman masamang ideya na kunin ang telepono, ipakilala ang iyong sarili, at humingi ng 15 minuto ng oras ng isang tao. Ito ay isang mahusay na paraan upang matiyak na nakikipag-usap ka sa mga kliyente na talagang nais mong makatrabaho, at para sa akin, napatunayan na matagumpay ito ng ilang beses.
Karamihan sa mga kamakailan lamang, ilang linggo na ang nakakaraan, naghintay ako hanggang 6 PM (tandaan: ang pinakamahusay na oras upang subukan at maabot ang iyong prospect ay bago mag-9 ng umaga o makalipas ang 5 PM kapag ang mga "gatekeepers" ay wala roon) at tinawag na HR Director ng isang kumpanya na nais kong magtrabaho. Ipinakilala ko ang aking sarili, nagbigay ng isa o dalawang pangungusap sa aming mga serbisyo, at humiling ng 10 minuto ng kanyang oras. Dahil sa unahan, ibinahagi ko kung paano makikinabang sa kanya ang aking kumpanya. Hiniling niya sa akin na mag-email sa kanyang impormasyon at nagtakda kami ng isang petsa para sa isang follow-up na tawag.
Ang iyong tawag ay maaaring hindi palaging humantong sa negosyo, ngunit siguradong binuksan mo ang pinto.
Maging OK Sa Pagsasabi ng "Hindi"
Ngayon, bukod sa pag-alam kung sino ang nais mong magtrabaho, mahalagang malaman ang mga uri ng tao o samahan na nais mong iwasan. Oo, bilang isang negosyante, hindi likas na nais na magtrabaho sa lahat na nagpapakita ng interes sa pagtatrabaho sa iyo, lalo na sa mga unang araw. Ngunit hayaan mong sabihin ko sa iyo - kung nananatili ka sa buong gabi na nag-aalala tungkol sa iyong susunod na pakikipag-ugnay sa isang kliyente o natatakot sa bawat paparating na tawag sa kumperensya, hindi mahalaga ang pera. Ang negatibiti ay nagsisimula na mabura ang iyong moralidad, etika sa trabaho, kaligayahan, pagkamalikhain, at awtonomiya - ang lahat ng mga kadahilanan na naging isang negosyante sa unang lugar!
Bigyang-pansin ang iyong unang pakikipag-ugnay at mga pag-uusap sa isang prospect na kliyente - sasabihin nila sa iyo ang tungkol sa kanya. Pinagpatuloy ba niya ang pag-reschedule ng appointment? Patuloy ba siyang nagagambala sa kanyang Blackberry? Nagpakita ba siya ng taimtim na interes sa iyong serbisyo o produkto? Nikelado ba siya at nababalot ka hanggang sa huling sentimo? Hinihiling ka ba niya na "magmadali at maghintay?" Siya ba ay mailap na-email sa iyo kapag may gusto siya ngunit hindi ka tumugon sa iyo kapag naabot mo? Siya ba ay hinihingi o nagpapahiya?
Ang lahat ng ito ay mga pulang bandila, at dapat mong seryosohin ang mga ito. Sa paglipas ng aking negosyo, kailangan kong gumawa ng ilang mahihirap na pagpapasya sa pagitan ng paggawa ng pera at pagtatrabaho sa isang sitwasyon na hindi nakakaramdam ng tama. Karamihan sa mga kamakailan lamang, isang bagong kliyente ang nag-email sa akin ang mga detalye ng isang programa na nais niyang mapadali at sinabi sa akin kung magkano ang babayaran niya. Bagaman maaaring mali ang tono sa isang email, malinaw na nagkaroon siya ng isang pagpapahiya "Pinapaboran kita, " "kunin ito o iwanan mo ito" na tono. Kaya iniwan ko na. Kung ang isang tao ay nagpaparamdam sa akin ng mas kaunti sa anumang paraan, alam kong hindi ito magiging isang mahusay na akma para sa aking negosyo.
Mahalagang maging matapat at pag-isipan kung nais mo ba talagang ipagpatuloy ang pagtatrabaho sa isang taong katulad nito. Tanungin ang iyong sarili, "May gastos ba sa pakikipagtulungan sa samahan o indibidwal na ito?" At kung gayon, "Sulit ba ang sakripisyo?" Ang mga negosyante ay madalas na nag-iiwan ng desisyon kung magtutulungan ka ba sa prospective client, ngunit sa maraming kaso, nagsasabing "hindi" sa isang relasyon na hindi ka sigurado tungkol sa reaps higit pa sa isang gantimpala.
Bilang isang negosyante, tiyak na mahirap isipin ang tungkol sa paghahanap ng mga bagong kliyente, pag-isipan kung paano panatilihin ang iyong kasalukuyang listahan ng kliyente mula sa pag-urong, at pagiging mapili tungkol sa kung aling mga kliyente upang makatrabaho. Ngunit sa pamamagitan ng pagiging aktibo, madiskarteng, at pagpili ng iyong mga kliyente batay sa higit sa kung sino lamang ang may pera na babayaran, gagawa ka ng isang matibay na core ng mahusay na mga kliyente at makamit ang lahat ng tatlong!
