Ilang taon ka na sa iyong benta, at sabik na kumuha ng mas maraming responsibilidad, kumita ng mas maraming pera at isulong ang iyong karera. Mahusay ka sa pag-aayos ng iyong pipeline at hindi ka kailanman mabibigo na mag-follow up nangunguna. Mayroon ka ring mahusay na ideya tungkol sa kung paano maaaring mapagkukunan ang iyong kumpanya ng mga bagong kliyente.
Ngunit, kung ikaw ay matapat sa iyong sarili, kinamumuhian mo ang pagtanggi na nanggagaling sa mga benta. Alam mo na ang iyong trabaho ay binubuo ng pagkuha ng sinabi sa 'hindi' ng maraming beses sa isang araw, ngunit hindi ka maaaring makakuha ng higit sa pakiramdam na walang 'ay nasa iyong produktibo at pangkalahatang kagalingan.
Kaya't pakiramdam mo ay natigil.
Maraming manager ang sasabihin sa iyo na mag-focus sa pagtagumpayan ang iyong takot sa pagtanggi - kumuha ng isang klase, magbasa ng isang libro o mas masigasig pa rito. Ang problema ay kahit na ang alinman sa mga diskarte na iyon ay gumana, maaari mo pa ring mapasaya ang iyong sarili sa iyong trabaho at hindi makarating sa susunod na antas.
Sa kabilang banda, kung ang iyong tagapamahala ay gumagamit ng isang diskarte na batay sa lakas, maaaring iminumungkahi ka sa iyo para sa isang papel sa mga ops sa pagbebenta, kung saan maaari kang umunlad nang walang takot.
Ang pamamaraang iyon, lumiliko, ay maaaring humantong sa isang malaking pagtaas sa pakikipag-ugnay. Kamakailan ay tinanong ni Gallup ang isang hanay ng mga empleyado kung ano ang mahalaga sa kanila kapag nagpapasya kung kumuha ng bagong trabaho. Ang nag-iisang pinakamahalagang kadahilanan? Ang isang pagnanais na magamit ang kanilang mga lakas sa trabaho, na kahit na matalo ang pagtaas ng kita at katatagan ng trabaho.
Isipin ito tulad nito: ang pagkuha ng isa pang gig ng benta ay maaaring ang pinakamadaling ruta sa isang bagong trabaho, ngunit gaano kalayo ang pupunta sa papel na iyon? Marahil hindi masyadong malayo. Ngunit kung natagpuan mo ang isang bagong trabaho kung saan maaari mong maging pinakamahusay na sarili at dalhin ang lahat ng iyong nangungunang talento sa talahanayan, marami kang silid na mapalago at bubuo bilang isang propesyonal - at isang mas mahusay na pagkakataon na tumaas sa mga ranggo. . Ang isang papel kung saan maaari mong gamitin ang iyong lakas ay hindi lamang isang "gandang mayroon." Ito ay isang kinakailangang pamumuhunan sa iyong hinaharap.
Kung naghahanap ka ng isang mas malaki at mas mahusay na trabaho, maglaan ng ilang oras upang maipasok ang iyong mga lakas. Hindi lamang ito makakatulong sa iyo na makahanap ng ibang trabaho - makakatulong ito sa iyo na mahanap ang iyong tungkulin.
Pag-unawa sa Iyong Lakas
Malinaw na, bago mo masubukan ang iyong mga lakas, kailangan mong makilala ang mga ito.
Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa "mga lakas, " hindi lamang namin pinag-uusapan ang tungkol sa mga tiyak na kasanayan, tulad ng kung paano sumulat ng isang kontrata o basahin ang ulat ng tubo at pagkawala. Ang mga kasanayan at kaalaman na iyon, ngunit ang mas mahalaga ay ang pag-unawa sa iyong likas na hardwiring at likas na mga talento, tulad ng kakayahang umangkop, empatiya o responsibilidad.
Hindi sigurado kung ano ang iyong? Hindi ka nag-iisa - madalas, ang aming mga lakas ay natural na dumating sa amin, hindi namin madaling kilalanin ang mga ito - kaya nag-aalok ang Gallup ng isang mahusay na tool sa online upang matulungan kang matukoy kung ano ang gumagawa ka natatangi.
Kapag nalaman mo ang iyong mga lakas, tumagal ng isang hakbang at mag-isip ng mahaba at mahirap tungkol sa iyong karera. Bago magpasya kung saan ipadala ang iyong resume, tanungin ang iyong sarili: "Magagawa ba kong gawin ang pinakamahusay na ginagawa ko?" Kung ang sagot ay hindi, mag-isip nang mabuti bago mag-apply. Kahit na ang isang papel ay nag-aalok ng pagsulong o isang mas mataas na suweldo, ang susi sa pangmatagalang katuparan ay ang paghahanap ng perpektong akma sa iyong mga lakas.
Nakatutulong kami kapag ginagamit namin ang aming likas na mga regalo sa halip na subukang mapagtagumpayan ang kahinaan - ang tagumpay na iyong susunod ay mas malamang kapag yakapin mo kung sino ka at ilapat ito sa iyong ginagawa.
Nailalarawan ang iyong mga lakas? Ngayon, suriin ang mga bukas na trabaho sa Gallup!
Tunay na Pag-uusap Tungkol sa Kahinaan
Siyempre, hindi ito nangangahulugang maaari mong ganap na balewalain ang mga lugar na hindi ka gaanong malakas. Ngunit sa halip na tumututok sa sinusubukan na pagbutihin sa mga lugar na iyon, sa halip ay lumipat sa pamamahala sa kanila.
Magsimula sa dalawang diskarte na ito:
- Maghanap ng isang Strategic Partner: Ang isang kahinaan para sa iyo ay malamang na maging isang lakas para sa ibang tao. Kaya bakit hindi sumali sa puwersa? Tandaan lamang: Ang pinakamahusay na madiskarteng pakikipagsosyo ay pumunta sa parehong paraan, kaya siguraduhing magbigay ng mas maraming hangga't nakukuha mo.
- Lumikha ng mga System. Pagdating sa mga lugar na alam mong nakikipagpunyagi ka, ang mga simpleng sistema ay makakatulong sa iyo na magtagumpay. Ang pagiging "responsable" ay hindi isa sa aking lakas, na nangangahulugang madaling kapitan ako ng pagkalimot tungkol sa mga deadlines at kinakailangang mag-scramble sa huling minuto upang magawa. Upang pamahalaan ang kahinaan na ito, pinapanatili ko ang isang tonelada ng mga paalala sa aking buhay - mga paalala sa email, mga paalala sa kalendaryo, mga alarma sa aking telepono, malagkit na mga tala, at marami pa. Sa ganoong paraan, mas malamang na makaligtaan ako ng isang bagay na mahalaga. Maaari kang mabigla kung gaano kadalas ang isang simpleng nota o prompt ay tumutulong sa akin na maisakatuparan ang aking mga layunin.
Gawin ang Pinakamagaling mo
Kilalanin ang iyong mga kahinaan, alamin upang pamahalaan ang mga ito, at sa iyong susunod na paghahanap ng trabaho suriin ang papel sa pamamagitan ng isang bagong lens: Ginagawa ba ang trabaho sa iyong mga lakas? Kinikilala at ipinagdiriwang ba ng kumpanya ang paglago batay sa lakas? Kung ang parehong mga kahon na iyon ay naka-check, nasa landas ka upang maging isang mas maligaya, mas produktibo at natapos na empleyado at tao.
