Dati akong nakikibaka sa mga kaganapan sa networking. Nakaramdam ako ng pagkabalisa at pananakot, awkwardly na sinusubukang lumusot sa mga huddles ng malakas, bihis na tao.
Kumuha ako ng madalas na mga pahinga, upang makakuha ng kaunting kaluwagan mula sa hindi mabata na pagkagulat. Nag-iwan ako ng nagmamadali pagkatapos ng bawat presentasyon, at patuloy akong nagtatanong kung ito ba ay nagkakahalaga ng pagpunta, nakikita kung paano ako kailanman gumawa ng anumang mga koneksyon.
Hanggang sa isang araw, nangyari ito. Tapos na ang pagtatanghal, tinipon ko ang aking mga gamit upang iwanan, at nang lumingon ako, nakita ko ang apat na tao, na sabik na naghihintay na makipag-usap sa akin.
Nagulat ako at naguguluhan-hanggang sa napagtanto ko na ito talaga ang pangalawang pagkakataon na nangyari ito sa isang kamakailang kaganapan sa networking.
Pagkatapos ay napagtanto ko ang karaniwang link: Sa parehong mga pagtatanghal, lumahok ako sa session ng Q&A sa pamamagitan ng pagtatanong sa tagapagsalita sa isang tiyak na katanungan.
Nagninilay-nilay pagkatapos ng katotohanan, napagtanto ko na ginagawa nito ang dalawang bagay: Nagbibigay ito ng pagkakataong makita at marinig ng buong madla - at lalo kang ginagawang mas malilimot sa nagsasalita. Bilang isang resulta, ang mga tao ay dumating sa iyo.
Siyempre, ang diskarte na ito ay hindi gagana sa anumang ol 'tanong. Narito kung paano ito makuha ng tama:
Hakbang 1: Makinig sa isang Open Mind
Karamihan sa mga tao ay kalahating nakikinig lamang sa nagsasalita. Karamihan sa kanila ay nag-iisip tungkol sa kung paano "magtrabaho ang silid" kapag ang pagtatanghal ay bumabalot.
Ito ay hindi hanggang sa mawala ko ang "chatter" ng aking isip at talagang nakinig na naisip ko ang tanong na nakuha sa akin ang mga makabuluhang koneksyon na gusto ko.
Kung default ka sa pagpaplano at pag-aalala, alalahanin ang iyong sarili na babayaran ang mensahe.
Hakbang 2: Isaalang-alang Kung Paano Ka Mag-uugnay
Ang partikular na talumpati na ito ay tungkol sa "Ang Art of Taking risks." Sa oras na iyon, nasa bakod ako tungkol sa pagtanggap ng isang full-time na trabaho o pagsisimula ng isang freelancing na negosyo, kaya't ako ay nakikinig nang mabuti.
Kapag ang nagsasalita, isang tagapayo ng propesyonal, ay nagsalita tungkol sa peligro at gantimpala, takot sa kabiguan, at mga merito ng pag-iwan sa iyong kaginhawaan, tulad ng pagsasalita niya ng diretso sa akin - naramdaman kong nakakonekta ako sa mensahe.
Sa madaling salita, hindi ako nagsimulang makinig sa hangarin na mapansin. Ngunit upang sabihin ang isang bagay na makabuluhan, mahalagang maiugnay. Kung hindi mo, huwag kang mag-alala tungkol dito - ngunit huwag magpanggap din. Makakakita ang mga tao ng tama sa pamamagitan ng isang inauthentic na tanong na ginagamit mo upang makakuha ng pansin, at ito ay mag-backfire.
Hakbang 3: Magtanong ng isang bagay na Katangi
Alam mo ang mga token na tanong ng mga tao sa Q&A's:
Habang tinatanggap silang lubos, marahil ay sinagot sila ng tagapagsalita nang maramihang mga oras, at malamang na hindi ka maaaring manindigan - sa kanila o sa tagapakinig.
Ngayon, narito ang tanong na tinanong ko:
Marami kang napag-usapan tungkol sa pagiging handa na iwanan ang iyong kaginhawaan at kumuha ng malusog na panganib. Isinasaalang-alang ko ang paggawa ng aking pagsulat sa isang negosyo, ngunit mayroon din akong isang pamilya na isipin. Paano mo balansehin ang pagkuha ng malusog na mga panganib sa karera habang pinapanatili mo ang iyong mga responsibilidad sa iyong mga mahal sa buhay?
Tahimik ang silid na maaari mong marinig ang isang pag-drop ng pin.
Ang ekspresyon sa mukha ng tagapagsalita ay nagbago mula sa inaasahan sa pagiging mausisa - ang kanyang mga mata ay kumitid at tumango siya nang marahan habang kinuha niya ang aking mga salita - alam na ang kanyang sagot ay mangangailangan ng pag-iisip sa kanyang bahagi sa halip na isang naka-kahong tugon. Nakikita ko ang mga miyembro ng tagapakinig na nakasandal sa kanyang sagot.
Habang malamang na hindi mo maaaring gamitin ang eksaktong tanong, maaari mong gamitin ang parehong pormula:
Pagbabagsak Bakit Ito Gumagana
Ang mga pakinabang ng aking tanong ay tatlong-tiklop:
- Inulit nito ang bahagi ng pangunahing mensahe ng tagapagsalita - na nagpapakita na tunay akong nakikinig.
- Inihayag nito ang isang bagay na medyo personal tungkol sa aking sarili - na lumilikha ng pagkakataong makapagpakita ng isang koneksyon sa mga katulad na kaisipan ng mga miyembro ng madla na maaaring magkaroon ng katulad na karanasan.
- Nai-frame ito sa isang paraan na ang sagot ay magiging malinaw, matulungin, at kawili-wili sa mga tagapakinig.
Naging mas madali para sa mga tao na lumapit sa akin - binigyan nila ito ng instant na pagtalon. Gusto din nilang pag-usapan ang tungkol sa balanse sa buhay-trabaho at hindi nag-aalala tungkol sa pagsisimula sa "Kaya, ano ang gagawin mo?" Maliit na pag-uusap. Natapos ko ang pagpapalitan ng mga kard ng negosyo sa kanilang lahat.
Masasabi ko nang walang pag-aalinlangan na ang pag-aaral na makilahok nang makabuluhan sa mga session ng Q&A ay nagbago ng aking karanasan sa networking. Nang tumigil ako sa pag-aalala tungkol sa pagiging kahanga-hanga at sinimulang tanungin kung ano ang tunay na mahalaga sa akin, sinimulan ko ang pag-asa sa mga kaganapang ito - at pagkakaroon ng makabuluhang mga koneksyon.
