Sa mga araw na ito, palagi kaming nagbebenta ng isang bagay sa isang tao. Kahulugan: Hindi mahalaga kung sino ka o kung ano ang ginagawa mo, maaari mong laging mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pag-pitching.
Isipin ito: Kung ikaw ay isang freelancer, tinatapon mo ang iyong mga talento. Kung nasa PR ka, may pitching ka ng isang ideya. Kung networking ka, tinatapon mo ang iyong sarili. At kung ikaw ay isang aktibong empleyado, tinatapon mo ang iyong boss sa isang promosyon, isang pagtaas, o isang ideya para sa isang bagong paraan upang gumawa ng mga bagay.
Sa tala na iyon, narito ang aking gabay para sa pagtitikom ng anuman sa sinuman - at magkaroon ng oo.
Ihanda ang Iyong Mensahe
Maging handa na sagutin ang lahat-ng-importanteng tanong na "Ano ang para sa akin?" Kahit na hindi ito direktang tinatanong. Habang inihahanda mo ang iyong pitch, tiyaking ginagawa mo ang pananaliksik na magpapahintulot sa iyo na makapasok sa loob ng ulo ng tao. Ang mga magagandang bagay na sasagutin sa panahon ng iyong prep work ay kasama ang: "Bakit sasabihin ng taong ito oo? Bakit niya sasabihin hindi? O mag-atubiling? Paano ko malalampasan ang paniki?
Piliin ang Iyong Lugar
Tila malinaw ang tunog na ito - gayunpaman madalas ang mga tao ay may ideya sa ruta patungo sa isang pulong. O sa hulihan ng dulo ng tanghalian. O anumang lugar kung saan ang tao na iyong pupuntahan ay wala sa tamang pag-iisip. Sa pamamagitan ng pagpili ng nararapat na lugar, sinasabi mo sa tao na ito ay isang mahalagang pagpupulong, at sineseryoso mo ito.
Oras Ito nang Maingat
Ito ay magkasama sa pagpili ng tamang lokasyon. Siguraduhing isaalang-alang ang likas na ebbs at daloy ng iyong industriya o opisina, at ang epekto na maaaring magkaroon ng mga pakiramdam sa iyong mga kasamahan. Natatakot ba ang mga tao sa tuwing nagbubukas ang mga merkado? Pagkatapos ay i-iskedyul ang iyong pagpupulong mamaya sa araw. Ang iyong patlang ay may posibilidad na gawin itong madali sa Agosto? Iwasan ang buwan na iyon kung gumawa ka ng malaking tanong.
Kasama ang mga parehong linya, kung ang iyong kahilingan ay nagsasangkot ng paggastos ng pera-alamin kung ang mga badyet ay karaniwang aprubahan, pati na rin kapag ang iyong mga kliyente (o tagapamahala) ay may posibilidad na magkaroon ng labis na pera.
Maging Malinaw Tungkol sa Ano ang Hinihiling mo at Paano Ito Mapapabilis ng Taong Ito
Gawing malinaw kung ano ang hinihiling mo sa loob ng unang minuto ng iyong pitch. Seryoso, huwag mo ring isipin ang tungkol sa pag-pitching nito kung hindi mo ito mabibilang sa loob ng 60 segundo. Pagkatapos nito, dapat kang tumalon nang tama kung bakit ang tamang tao upang marinig ka. Siya ba ang iyong boss? Kinokontrol ba niya ang badyet? Kilala ba siya sa pagsuporta sa mga makabagong ideya? Ito ba ang parehong tao na nag-greenlit ng iyong ideya noong nakaraang taon at nasiyahan sa mga resulta? Alamin ang sagot, at tiyaking malinaw na tinutugunan ito.
Tumayo sa Likod ng Iyong Ideya
Mahalaga ang iyong mga salita dito, tulad ng marami, kung hindi higit pa, kaysa sa iyong aktwal na ideya. Kung libre ito, kung bago, kung gagawing madali ang buhay ng kanilang mga tao o tulungan silang gumawa ng isang bagay nang walang kahirap-hirap, ito ang dapat malaman ng iyong madla. Kung pinag-uusapan mo ang mga benepisyo ng pagpapatupad ng iyong ideya, iwasan ang nais na malinis na wika tulad ng "Ito ay maaaring …" o "Ito ay maaaring …" at pumili ng mga parirala tulad ng "Ito ay …" o "Walang alinlangan … "
Gawin itong Mas Madaling sabihin Oo Oo Hindi
Nagbabalik ito sa pag-alis ng mga pag-aalangan. Gawing malinaw ang susunod na hakbang. Pagkatapos ay lalampas iyon at ilarawan kung ano ang mangyayari. Susundan ka ba ng isang araw? Sa paglipas ng email? Magbibigay ka ba ng mga sagot sa mga tanong na tinanong? Maghintay ng anumang bagay na makapagpapagaling sa tao, at tiyaking mas madaling sabihin ng oo kaysa sa hindi.
Maging Tunay
Ang paglulukso, benta, relasyon sa publiko - lahat ng mga salitang ito ay may negatibong konotasyon sapagkat nag-uugnay sila ng mga imahe ng mga taong sinasamantala. Ang debunk na gawa-gawa ko sa bat sa pamamagitan ng pagiging tapat at tunay. Iwasan ang mga pekeng ngiti, sapilitang pagtawa, at hyperbole. Gumawa ng matapang na pag-angkin - ngunit maaari ka lamang tumayo sa likod nila. Kung totoong naniniwala ka sa sinasabi mo, malamang din ang ibang tao.
Oo, ang pagtatakip ng isang bagong ideya ay maaaring nakakatakot. Ang pagdulas ng iyong sarili ay kahit na nakakatakot. Ngunit sa pamamagitan ng paggawa ng mga pangunahing hakbang na ito, inaayos mo ang iyong sarili para sa tagumpay - at kung hindi sa oras na ito, sa susunod!
Sabihin sa amin kung paano ito mapupunta kapag ginamit mo ang mga nakatutuwang prinsipyo na ito. Alin ang pinaka makabuluhan sa iyo? I-Tweet ako at ipaalam sa akin ang @AmandaBerlin.
