Dumating ang alok - ang sandali na naghihintay ka - at napagtanto mo sa isang lumulubog na hinlalaki na mas mababa ito kaysa sa iyong inaasahan. Nasa loob ng saklaw ng merkado, ngunit tiyak na nasa mababang bahagi ng saklaw na iyon. Tuwang-tuwa ka sa posisyon, ang papel mismo ay isang magandang pagkakataon, isang pagsulong sa karera upang matiyak. Gayunpaman, ang pera ay hindi ang inaasahan mo, at ikaw ay tiyak na tiyak na kung ipagpapatuloy mo ang paghahanap ng trabaho, makakahanap ka ng isang samahang nais na bayaran ka pa.
Ngunit simulang muli ang proseso na iyon? Sabihin lang natin na mas gusto mo hindi.
OK, una sa lahat: Dapat mong palaging makipag-ayos sa paunang alok. Kung nagtataka ka kung paano pumunta tungkol dito, dapat itong makatulong sa 37 mga tip na ito. Ngunit ipagpalagay natin na ang kumpanya ay hindi maaaring tumubo-marami - at naiwan ka pa rin sa isang alok na mas mababa sa kahanga-hangang. Ang tugon ay hindi dapat maging, "Bye!" Sa halip, ilayo ang iyong pagtuon sa suweldo at tingnan kung ano pa ang maaari mong hilingin.
Si Jennifer Fink, isang career coach na nag-aalok ng coaching sa negosasyon, ay nagsabi na talagang "dapat kang makipag-ayos sa iba pang mga elemento na makabuluhang mapabuti ang kasiyahan sa kanilang alok."
Bago ka magsimulang mag-lista ng mga item sa bargaining - karaniwang kasama ang nababaluktot na iskedyul ng trabaho, pag-unlad ng propesyonal, mga pagkakataon sa paglalakbay, at pamagat - ang payo niya ay "maunawaan hindi lamang ang gusto mo, ngunit bakit gusto mo ito."
Ipinaliwanag ni Fink na "ang pag-alis ng iyong tunay na interes ay makakatulong sa iyo na makilala ang mga makabagong solusyon para sa iyo at sa iyong bagong employer."
Mag-isip tungkol sa iyong mga pangangailangan. Ano ang makakatulong upang mabigyan ka ng kasiyahan sa trabaho? Nais mo bang makapagtrabaho mula sa bahay ng isa o higit pang mga araw sa isang linggo? Nais mo bang magpatuloy sa pag-aaral sa trabaho? Nais mo bang magtrabaho patungo sa isang end-of-year bonus?
Ang iyong pag-aalala ay maaaring kasama ang pamagat ng trabaho. Siguro ang samahan ay hindi nasa posisyon upang mabayaran ka kung ano ang hiniling mo ngayon, ngunit madali itong mabigyan ka ng isang mas mataas na pamagat sa pansamantala. O maaaring maging nababahala ka sa gastos ng relocating para sa trabaho at umaasa sa isang suweldo upang masira ang mga gastos? Ang kabayaran na inaalok ay maaaring kung ano ito, ngunit hindi nangangahulugang ang kumpanya ay hindi bukas sa ideya ng pagsipa upang masakop ang iyong mga gastos sa paglalakbay.
Sinasabi ng Fink na magkaroon ng isang malinaw na pagkaunawa sa iyong mga kagustuhan at pangangailangan kaya't "naiintindihan mo ang mahalaga sa iyo at kung ang iyong mga kahilingan ay makatuwiran bago mapuno ng alok." sa linya na may tuldok. "
At iyon ang talagang tungkol sa. Nais mong tanggapin ang isang alok na hindi ka maaaring mabuhay ngunit may perpektong umunlad. Ang pagkabigong makipag-usap sa alinman sa mga termino (kung hindi ka nasisiyahan sa kanila) ay hahantong lamang sa sama ng loob, hindi mabuti para sa iyo o sa iyong employer.
Gamit ang sinabi, habang naglaan ka ng ilang sandali upang isaalang-alang kung ano ang hihilingin mo, mag-isip ng hindi pagpunta sa dagat. Si Annie Nogg, isa pang coach ng Muse career na nagpapayo sa mga taktika sa negosasyon, ay nagbabala laban sa labis na pagtatanong. Pinakamasamang kaso, ang kumpanya ay maaaring "ibalik ang alok at magtaka kung saan mo nakuha ang ideya na ikaw ay maharlika."
Ngunit kahit na ang alok ay hindi tinalikuran (at marahil ay hindi magiging), hindi mo nais na simulan ang trabaho sa isang tala na nagmumungkahi na sobrang hinihingi mo at kailangan ang lahat upang maging ganoon. Sinabi ni Nogg na "unahin ang iyong nangungunang isa o dalawa." Ang susi ay ang "malaman kung ano ang magiging pakiramdam ng package na sulit ito sa iyo at umalis mula doon." At sa tala na iyon, OK na "magsimula sa isang mas malaking tanungin kaysa sa asahan mo ”-hindi ka magtanong para sa limang talagang malaking bagay dahil naiinis ka sa mababang kabayaran.
At tandaan: Ang talakayan na ito ay hindi lamang kailangang isama ang mga hiling sa mga sandali kahit na. Inirerekomenda ni Nogg na humingi ng isang "timeline para sa isang pagtaas" upang magkaroon ka ng pagkakataon na humingi ng higit na kabayaran pagkatapos ng isang itinakdang oras - hindi lamang sa pagsusuri sa panahon ng pag-ikot o isang buong taon pagkatapos mong magtrabaho. Siguro tinatanggap mo ang alok sa kondisyon na karapat-dapat mong baguhin ang iyong suweldo ng anim na buwan sa trabaho.
ANG NEGOTIATING AY HARD PARA SA PINAKA TAO
Kaya't makatuwiran lamang na malaman kung paano ito gawin nang may kumpiyansa.
Mag-upa ng isang negosasyon coach ngayon
Gayunpaman, dapat na tandaan, na ang talakayang ito ay hindi dapat iwanang mag-email. Nagpapayo si Fink: "Dapat mong palaging pag-uusap ang iyong pag-uusap sa telepono." Habang ikaw ay maaaring maging hilig upang maabot ang kaligtasan na ibinibigay ng email, sinabi ni Fink na "hindi magandang ideya" dahil "kapag nakikipag-usap ka sa papel nawala ka sa likuran at - Karapat-dapat sa negosasyon, ginagawa itong parang hinihiling ang iyong mga kahilingan ”sa halip na isang pag-uusap na two-way.
Iyon ay sinabi, kinikilala ni Fink na ang unang hakbang sa pagsisimula ng tawag ay ang pagsulat ng isang email. Inirerekomenda niya ang paggamit ng template na ito:
Seryoso, huwag mahiya ang layo sa hakbang na ito. At tandaan na kung ang iyong pag-uusap ay tumitigil sa mga palatandaan ng dolyar, hindi ka malikhaing nag-iisip. Maraming mga kumpanya, lalo na kung wala lang silang badyet upang madagdagan ang alok, ay malugod na tanggapin ang kahaliling tanong. Kaya, huwag limitahan ang iyong sarili at maging malinaw ang kristal sa mga bagay na mahalaga sa iyo.
Ano ang talagang gagawing mabuti ang iyong buhay? Ilang daang dolyar sa isang buwan o ang kakayahang magsimula at tapusin ang iyong araw sa isang paraan na nagbibigay-daan sa iyo na makarating doon kapag ang iyong mga anak ay umuwi mula sa paaralan? Ito ba talaga ang isang taba na paycheck na mahalaga sa iyo o isang pamagat na tutulong sa huli na isulong ang iyong karera?
Ang ganitong uri ng kamalayan sa sarili - at kung saan upang makipag-usap ito-ay malamang na makakuha ka ng higit pa sa katagalan kaysa sa isang suweldo sa tippy-top dulo ng saklaw.
