Mangyaring sabihin sa akin na nabasa mo ang kamakailan-lamang na artikulo sa Daily Muse ni Adrian J. Hopkins, "Paano Hawakin ang Mga Kahilingan para sa Mga Favors o Ang iyong Oras." Kung hindi, siguraduhing suriin mo ito (at i-bookmark ito).
Sinusuri ng Hopkins kung ano ang talagang kumokonekta sa isang tao na sumasama at naglalakad sa mga hakbang ng pagtatasa kung mayroon ka ng oras at lakas upang matulungan ang isang bagong pakikipag-ugnay. Napaisip ako ng kanyang artikulo: Kung may mga pinakamahusay na kasanayan upang magpasya kung makakatulong o hindi upang makatulong sa isang bagong koneksyon, tiyak na kailangang magkaroon ng mga hack para sa kabilang panig ng equation (ibig sabihin, ang mga bagay na maaari mong gawin upang gawin ang mga tao na mas malamang na nais na makita ka).
Narito ang tatlong mga pagbabagong maaaring makagawa ng lahat sa pagkakaiba sa kung paano natanggap ang iyong kahilingan.
1. Maging Literal Tungkol sa Oras
Magsimula tayo sa dalawang salita (o isang tambalang salita) na hindi mo dapat gamitin: "ilang oras." Kung tatanungin mo ang isang tao kung mayroon siyang "ilang oras" upang makipag-usap o kung maaari mong makipagkita sa kanya "minsan, " ikaw ay pagse-set up ang iyong sarili upang mabigo.
Bakit? Dahil ang "ilang oras" ay hindi nasasalat. Nais mo bang makipagkita sa isang tao ng isang oras? Wala siyang oras para doon, kaya tatanggihan niya ang iyong kahilingan. Hinihiling mo ba na matugunan para sa kape "ilang oras?" Pagkatapos ay maaaring sumang-ayon ang iyong contact, at hangga't nakilala ka niya sa ilang punto sa kurso ng iyong karera, pinapanatili niya ang kanyang salita.
Kung nakakakuha ka ng tukoy tungkol sa kung gaano karaming oras ang iyong hinihiling, higit mong madaragdagan ang iyong pagkakataon sa ibang tao na nagsasabing "oo." Hanggang sa kung gaano karaming oras ang kailangan mo, gawin ang kahilingan na maging proporsyonal sa iyong relasyon. Kung nais mong makipagkita sa isang taong nakilala mo, masarap na humingi ng 20 minuto o kalahating oras. Maging tapat lang sa inaasahan mong talakayin. Hindi ka pupunta na "makibalita" sa isang boss mula sa limang taon na ang nakakaraan: Batiin mo siya sa kanyang bagong papel sa iyong kumpanya ng pangarap, at sabihin sa kanya na gusto mong marinig ang kanyang mga pananaw sa uri ng trabaho na ginagawa niya at ang landas na dinala niya upang makarating doon.
Kung ito ay isang taong hindi mo masyadong kilala (ibig sabihin, isang contact ng isang contact), humiling ng 10 hanggang 15 minuto, at tiyaking linawin ang "sa personal, " "sa pamamagitan ng telepono, " o "sa paglipas ng email." Kung ikaw pakiramdam na kailangan mo ng mas maraming oras - dahil inaasahan mong ipakilala ang iyong sarili, maibawas ang mga sikreto sa karera, magtayo ng isang bono, at magrekomenda para sa isang trabaho - kung gayon ang iyong hilingin ay ( malinaw naman , hintayin natin) na masyadong malaki. Gawin ang iyong itanong na tiyak at may kaugnayan - halimbawa, tungkol sa lugar ng kasanayan ng isang tao o kung paano ka maaaring makipagtulungan.
Sa wakas, huwag hilingin na matugunan ang "minsan, " bukas, o pagbalik mo mula sa isang paglalakbay sa loob ng tatlong buwan. Maghanap para sa isang masayang daluyan (ibig sabihin, hindi sa lalong madaling pag-fluster ng iyong contact, ngunit sa lalong madaling panahon sapat na alam niya talaga ang kanyang iskedyul). Gusto ko iminumungkahi na magsimula sa mga petsa tungkol sa dalawang linggo out.
2. Ipakita, Huwag Sabihin
Kaya, alam mong kailangan mong pangalanan ang isang tiyak na dami ng oras at isang target na petsa. Mayroon bang iba pang mga bagay na maaari mong gawin hanggang sa anyo at istraktura ng iyong email upang ipakita sa iyo ang ibig sabihin ng negosyo?
Ganap.
Kahit na hilingin mo lamang na magsalita ng 10 minuto, hindi ka magmukhang tunay na nauunawaan mo ang mga hadlang sa oras ng ibang tao kung ang iyong intro email ay mahaba ang apat na pahina. Bilang karagdagan, maaari mong sabihin, "Nagpapasalamat ako sa iyong oras, " ngunit kung masyadong mabait ka (isipin: "Kailan ko maaasahan na makikipagpulong sa iyo?" O "Kailan ko mag-iskedyul ng aming pulong?"), Ikaw huwag magmukhang pasasalamatan.
Gumawa ng iyong email bilang isang draft o magsuri kung ano ang plano mong sabihin bago ka tumawag. Suriin para sa kadalian, kaugnayan, at kagalang-galang.
3. Malaman ang Mga Batas ng Pangalan-Pagbababa
Ang aking tagapagturo ay sobrang nakakonekta at lubos na iginagalang, at masiglang sabihin, "gamitin ang aking pangalan." Gamit ang kanyang pangalan na talagang binuksan ang mga pintuan. Sa tuwing binuksan ko ang isang email kasama, "Iminungkahi ni Chet Safian na makipag-ugnay sa iyo …" Nakakuha ako ng isang email (karaniwang sa loob ng araw, kung hindi ang oras).
Ang paggamit ng pangalan ng isang tao upang buksan ang iyong email ay tulad ng pagkakaroon ng personal na koneksyon na personal na maglakad ka hanggang sa iyong bagong contact: Napakalaking. Gayunpaman, may ilang mga patakaran na dapat mong sundin. Una, siguraduhin na ang iyong pakikipag-ugnay sa isa't isa ay OK sa iyo gamit ang kanyang pangalan. Huwag matakot na tanungin: Mahalaga na hindi siya mabulag - at maaaring mag-alok pa siya upang personal na ipakilala ang pagpapakilala!
Bukod dito, kailangan mong suriin ang sitwasyon, dahil ang nangunguna sa isang magkakaugnay na koneksyon ay hindi palaging ang paraan upang pumunta. Dahil lamang ang dalawang tao ay konektado sa LinkedIn o nagtrabaho sa parehong kumpanya, hindi nangangahulugang malapit na sila. At sa isang pinakamasamang kaso, maaaring maging masamang dugo. Anuman, hindi mo nais na makilala bilang isang taong bumagsak ng mga pangalan (nang hindi humihingi ng pahintulot).
Sa wakas, huwag kumilos tulad ng pag-alam ng isang maimpluwensyang gumagawa ng isang malaking deal. Habang pinag-uusapan ang iyong pakikipag-ugnay sa isa't isa ay maaaring maging isang mahusay na starter sa pag-uusap, kung naisip mo na tulad ng pag-alam mo na ang taong ito ay lalong mahalaga sa iyo, madali mong patayin ang iyong bagong pakikipag-ugnay. Ito ay totoo lalo na para sa mga koneksyon sa pamilya. Sinasabi, "Iminumungkahi ng aking ama na maabot ko sa iyo na may kaunting mga katanungan na mayroon ako tungkol sa iyong alma mater, " ay isang mundo na hindi natatakot na "Alam mo ba kung sino ang aking mga magulang?"
Ang isang bagong contact ay isasaalang-alang ang iyong unang outreach kapag nagpasiya siya kung mayroon siyang oras upang matulungan ka. Gamitin ang mga pinakamahusay na kasanayan upang gumawa ng isang malakas na impression - at lupain ang pulong na iyon.
