Mayroong isang magandang pagkakataon na hindi mo sinabi sa iyong klase sa kindergarten na nais mong maging isang salesperson kapag lumaki ka. Hindi madalas isang trabaho na ginugol ng mga tao ang kanilang buhay na naghahangad - ngunit kung pinag-iisipan mo ang isang bagong landas sa karera, maaaring oras na muling isaalang-alang.
"Sa kasamaang palad, sa palagay ko ang mga tao ay lumayo sa mga benta dahil iniisip nila ang 'pushy tindera ng kotse, "' pagbabahagi ni Sarah Ionescu, VP ng Sales sa eMarketer. "Ito ay isang malaking maling kuru-kuro."
Sa kabaligtaran, ang benta ay isang kapakipakinabang na karera na mahusay para sa lahat ng uri ng mga tao, mula sa mga empleyado sa antas ng entry na hindi sigurado sa kanilang pangmatagalang direksyon sa mga taong naghahanap ng pagbabago sa karera sa ibang pagkakataon sa buhay. Hindi lamang maaari kang umunlad sa mga benta na may anumang background, ito ay isang kamangha-manghang paglulunsad pad para sa natitirang bahagi ng iyong karera. Malalaman mo ang lubos na paglilipat ng mga kasanayan, maranasan ang kiligin ng pagtulong sa mga tao, at makakuha ng pagkakataon na kumilos tulad ng iyong sariling boss. Dagdag pa, ito ay isa sa "Pinakapangit na Prediksyong Mga Patlang ng 2016" - na mayroong maraming mga pagbubukas ng trabaho na naghihintay para sa mga taong katulad mo upang punan ang mga ito.
"Ang pagbebenta ay isang mahalagang bahagi ng bawat negosyo sa mundong ito, " paliwanag ni Ionescu kung bakit ang eMarketer, tulad ng napakaraming iba pang mga kumpanya ay umarkila para sa tonelada ng mga tungkulin sa pagbebenta. "Ang mga nagbebenta ay ang mga kita ng kita ng isang kumpanya - dinadala namin ang pera sa pondong iyon sa bawat iba pang bahagi ng negosyo. Ito ay isang napakahalagang papel, at kung maaari kang maging matagumpay sa mga benta, kung gayon mayroon kang mahalagang at coveted na mga kasanayan na maaari mong dalhin sa anumang kumpanya sa anumang industriya. "
Hindi pa rin sigurado kung magiging angkop ito para sa iyo? Nakipag-usap kami sa anim na salespeople - mula sa mga executive ng account hanggang sa isang bise presidente ng benta - upang makuha nila kung ano ang tunay na trabaho, at bakit gusto mong simulan ang pag-browse sa mga trabaho sa pagbebenta ngayon.
Hindi mo na Kinakailangan ang isang Sales Background - o Maging isang Extrovert
Kung naghahanap ka para sa iyong unang trabaho sa labas ng kolehiyo o sa iyong ika-lima, hindi pagkakaroon ng background sa mga benta ay hindi ka mapigilan. Sa katunayan, maaaring makatulong ito - magagawa mong magdala ng magkakaibang pananaw at kasanayan na nakatakda sa papel.
"Ang aming pinakamahusay na tindera ay madalas na hindi nagmula sa mga benta, " pagbabahagi ni Mark Wasmund, Sales Manager para sa Western North America sa The Muse. "Halimbawa, ang isa sa aming nangungunang nagbebenta na ginamit upang magtrabaho sa pagkonsulta. Nakipagtulungan kami sa kanya upang makabuo ng ilang mga taktika sa pagbebenta, ngunit siya ay napakahusay sa pakikinig, nagbibigay ng maingat na mga rekomendasyon, at pag-iisip ng matalinong. "
Ang pagpunta sa mga benta mula sa ibang background ay hindi pangkaraniwan na kwento: Si Jeffry Harrison, isang Account Executive sa The Muse, ay nakakuha ng mga benta pagkatapos na maging militar, habang ang Ionescu ni eonesark ay pinarangalan sa pamamahayag at pinaplano na magtrabaho sa PR bago mahanap ang kanyang lugar sa benta. "Habang nag-aaplay ako para sa mga trabaho, iminungkahi ng isang tagapayo na galugarin ko ang isang karera sa mga benta, at ang aking reaksyon ng gat ay 'walang paraan, '" pagbabahagi niya. "Sa kabutihang-palad, ang mentor na hinamon ako na mag-isip sa labas ng aking kaginhawaan zone … Nagpasya akong magbigay ng pagbebenta ng isang shot at nalaman na talagang ako ay talagang mahusay sa pagbebenta at, higit sa lahat, nasiyahan ako."
Kaya anong uri ng background ang magiging kapaki-pakinabang kung lumakad ka sa isang papel na benta? "Ang mga tao na umunlad sa isang kapaligiran sa pagbebenta - anuman ang inaakala nilang mahusay sa mga benta o hindi - ay matalino, mausisa, maipapayo, masigasig, at nakatuon sa solusyon, " sabi ni Ionescu.
Si Steph Gilmore, Senior Director ng Sales para sa eMarketer, ay nagdaragdag na hindi mo kailangang ma-extroverted, isa pang karaniwang maling kuru-kuro tungkol sa papel. "Hindi mo kailangang maging isang agresibo, marahas na tao - nais mong maging interesado na makipag-usap sa mga tao at sinusubukan mong maunawaan ang kanilang negosyo."
Malalaman Mo Kaya Karamihan Higit Pa Sa Persuasion
Binibigyan ka ng benta ng maraming mga kakayahang maililipat at pananaw sa mundo ng negosyo, ginagawa itong isang kamangha-manghang trabaho kung hindi mo pa rin sigurado ang nais mong gawin sa nalalabi mong buhay.
"Ang nagtatrabaho sa mga benta ay nagtuturo sa iyo ng maraming-kung paano gumana ang mga negosyo, kung paano sila kumita ng pera, kung paano gumawa ng mga desisyon, kung paano makipag-usap, kung paano makipag-ayos, kung paano magawa ang mga bagay, " paliwanag ni Ionescu. "Ang pagkakaroon ng pagkakalantad sa napakaraming iba't ibang mga aspeto ng negosyo ay magiging kapaki-pakinabang kahit na anong pagtatapos mo sa paggawa." Dagdag pa, idinagdag niya, ang trabaho ay nagbibigay sa iyo ng maraming pag-access: "Ang pagiging isang matagumpay na salesperson ay ilantad ka sa mga pinuno sa loob ng iyong kumpanya, at maaari itong magbukas ng maraming mga pintuan. "
Higit pa sa pagkuha ng isang kaalaman sa loob ng mga negosyo, ikaw ay maging isang mas mahusay na propesyonal sa iyong sarili.
Ang eMarketer Sales Executive na si Taylor Conley ay nagbibigay ng komunikasyon bilang isa sa nangungunang mga paglilipat na kasanayan na natamo niya: "Kailangan mong mag-isip ng mga paraan upang maipaliwanag ang isang produkto o serbisyo na ginagawang simple at kaakit-akit hangga't maaari, sa isang paraan na mas makakabuti sa sinumang nakikipag-usap sa iyo. "Si Kathryn Fries, Senior Director ng Sales sa eMarketer, ay nagdaragdag ng paglutas ng problema at tiyaga sa listahan:" Mas madalas kaysa sa hindi, nakakakuha ka ng pagtulak mula sa mga tao kung bakit hindi nila gusto o ayaw upang bumili ng iyong produkto. Ito ay isang 'problema, ' at isang malaking bahagi ng proseso ng pagbebenta ay nag-iisip ng mga malikhaing paraan upang malutas ang problemang ito. Sanayin ka nitong mag-isip ng madiskarteng sa lahat ng aspeto ng iyong buhay at manatiling paulit-ulit. "
Dagdagan ang nalalaman tungkol sa kung ano ang kagaya ng pagtatrabaho sa mga benta sa eMarketer-at makahanap ng iyong sariling benta!
Ang iba pang mga salespeople na aming napag-usapan sa nakalista na positivity, kakayahang umangkop, intelektwal na intelihensiya, tiwala, nababanat, at pamamahala sa oras kasama ang mga kakayahang maililipat na kanilang kinuha mula sa mga benta. "Dagdag pa, " pagdaragdag ni Conley, "makakatulong din ito sa iyo na maibebenta ang iyong sarili para sa anumang trabaho na interesado ka sa hinaharap."
Sa lahat ng mga napatunayan na kasanayan, mahusay kang naka-set up upang maging isang kanais-nais na kandidato para sa maraming mga posisyon na sumulong. "Hindi ko alam kung ano ang nais kong maging kapag 'lumaki' ako, ngunit kahit na ano ito, alam kong ang benta ay isang mahalagang kasanayan, " sabi ni Harrison. "Kung ikaw ay isang manunulat na nagbebenta ng isang kwento o isang inhinyero na nagbebenta ng isang bagong ideya, lahat ay maaaring makinabang mula sa mga kasanayan sa mga benta." At kung magpasya kang hindi ka nais na umalis sa bukid, maraming pagkakataon na umusad. "Sa palagay ko kung ano ang talagang pinatibay ang aking desisyon na magpunta sa mga benta ay ang pagkakataon para sa paglaki, " sabi ni Conley. "Kung nagsusumikap ka, makakakita ka ng mga nasasalat na resulta, na talagang nakakaaliw para sa isang tao na medyo bata sa kanyang karera."
Ito ay Lubhang Gantimpala
Ang pagbebenta ay malinaw na nagagantimpalaan sa isang napaka-tradisyonal, nasasalat na kahulugan - mga istruktura ng komisyon ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na mas maraming pera ang mas mahirap sa trabaho.
Ngunit ang karamihan sa mga salespeople na aming nakipag-usap ay ibinahagi kung gaano ang kapakipakinabang sa karera sa kanila sa mas malalim na paraan. "Tungkol ito sa pagtulong sa mga tao, " pagbabahagi ni Harrison. "Kailangang makahanap ang mga salespeople ng mga kumpanya na may problema na maaaring ayusin ang kanilang solusyon."
Sumasang-ayon si Conley, na nagsasabing kapana-panabik na ibenta ang isang produkto "alam na makakatulong ito sa mga tao na mas mahusay ang kanilang trabaho at mas mabilis ang kanilang kumpanya."
Dagdag pa, mahal ng mga negosyante kung paano itinuro sa sarili ang trabaho - habang mayroon kang suporta ng isang koponan, kinokontrol mo ang iyong sariling agenda at direktang kontrolin din ang iyong mga resulta, ibig sabihin kapag mahusay ka, maaari mong ipagmalaki ang pag-alam nito dahil sa iyong pagsusumikap. . "Responsable ka para sa iyong sariling tagumpay, at ang kalangitan ay ang hangganan sa kung gaano ka matagumpay, " sabi ni Harrison.
Handa nang mag-ani ng mga pakinabang ng posisyon ng isang benta? Magandang balita: ang eMarketer ay umupa! Suriin ang mga tanggapan ng kumpanya o mag-browse sa kasalukuyang mga pagbubukas.
