Kung mayroon akong isang sentimo para sa bawat tao na nagsabi sa akin sa marketing sa kanilang mga tagapakinig ay gumawa sila ng "pakiramdam na kakatakot, " Gusto kong maging isang mayamang maliit na ginang.
At lubos kong nakukuha ito - sa loob ng mahabang panahon, isa ako sa kanila. Ang pagsulat ng kopya na pinalamanan na puno ng buzzwords hindi ko maintindihan at nakakaengganyo sa mga kakaibang taktika sa marketing upang makakuha ng mga tao na bumili ng kung ano ang aking ipinagbibili ay naging pakiramdam ako ng isang masigla.
Ngunit narito ang nalaman ko at kung ano ang nais kong malaman mo: Hindi ito kailangang maging katulad nito. Ito ay dapat na talagang wala.
Marami kaming mga paraan upang makipag-usap nang direkta sa aming mga tagapakinig - tulad ng pakikipag-ugnay sa mga customer sa aming mga platform sa social media o pagsulat ng mga newsletter na nagtatapos sa kanilang aktwal na mga inbox sa halip na kanilang junk mail. At lumiliko na ang pagiging isang tao lamang na nagsisikap na sagutin ang isang pangangailangan, sa halip na mag-spouting jargon para lamang mapalabas ang aming mga produkto, talagang gumagana sa ating pabor.
Kaya, kung ikaw ay ganap na na-grossed kasama ang iyong kasalukuyang plano sa marketing o ang mga heebee jeebee ay huminto sa iyo mula sa pagsulat ng isa, narito ang tatlong bagay na binigyan ko ng pahintulot na gawin.
1. Gamitin ang Iyong Mga Salita
Kahit na para sa atin na labis na maingat upang maiwasan ang BS, talagang madali itong ma-nahuli sa jargon ng iyong industriya. Nais mong tunog propesyonal. Nais mong seryosohin ang iyong kumpanya. At mayroon kang mga kakumpitensya na gumagamit ng mga parirala tulad ng "aksyon na impormasyon" at "mababang nakabitin na prutas" - nagtataka ka kung ang mga buzzwords na ito ang susi upang makisali sa iyong mga kliyente.
Ngunit ang jargon ay maaari ring gawin kang pakiramdam na hindi komportable. Ang iyong pinakamahalagang trabaho bilang isang nagmemerkado ay upang makagawa ng isang emosyonal na koneksyon sa iyong madla, kaya maaari mong matugunan ang kanilang mga pangangailangan. Kung pinaglalaruan mo ang mga parirala na hindi mo maintindihan o tunay na naniniwala, hindi ka nagpapakita ng partido. At ang iyong tagapakinig ay maiintindihan ito.
Kaya, sabihin kung ano ang kailangan mong sabihin sa iyong mga salita - hindi ang mga salitang idinidikta sa iyo ng iyong industriya o mga kapantay. Siguraduhin lamang na tama ang iyong grammar at hindi ka nakakasakit sa mga tao.
2. Tawagan itong Schmarketing
Nakikipagtulungan ako sa isang kaibigan ng coach kamakailan upang matulungan ang kanyang merkado sa isang paparating na programa, at patuloy niyang pinag-uusapan ang tungkol sa kung gaano niya kinasusuklaman ang ideya ng pag-asam.
Kasabay nito, komportable siyang nakikipag-usap sa mga tao tungkol sa programa dahil nasasabik siyang matulungan ang mga babaeng dinala niya. Gustung-gusto niya ang pagsulat at pagtitiklop sa mga blog dahil naramdaman niya ang labis na pagkahilig sa mensahe na ibinabahagi niya. Patuloy siyang nakikipag-ugnayan sa kanyang pamayanan sa social media at sa pamamagitan ng kanyang newsletter. At sa ibang araw ay nag-email siya upang sabihin na naabot niya ang isang pinuno ng pag-iisip sa industriya tungkol sa pakikisosyo sa kanya sa darating na programa - at magkano ang ibig ng kanyang pamayanan?
Ang kanyang programa ay lubos na matagumpay, at siya ay tunay na isa sa mga pinakamahusay na "prospectors" na alam ko. Kailangan lang niyang i-frame ito sa kanyang sariling wika upang maging totoo ito sa kanya.
Kaya, tawagan ang iyong marketing sa anumang nais mo. Ang mahalagang bagay ay nakakaramdam ka ng kumpyansa tungkol sa kung paano ka nakikipag-usap sa iyong komunidad - dahil malalaman din nila iyon.
3. Maghanap ng mga Mentor at Muses
Ang mas madamdamin akong naging tungkol sa tunay na marketing, mas naging kapansin-pansin at nakakaaliw na makahanap ng mga tao at kumpanya na lumikha ng uri ng tunay na kaugnayan sa kanilang pamayanan na sinubukan kong magkaroon ng aking sarili.
Ang ilan sa aking mga paborito ay kasama sina Marie Forleo, Sarah Jenks, Casey Erin Wood, Warby Parker, GE, at American Express Maliit na Negosyo Sabado. Habang dapat mong suriin ang mga ito, siguraduhing gumawa ng iyong sariling listahan. Ang nagbibigay inspirasyon sa akin na dalhin ang aking puso sa sarili kong pagmemerkado ay maaaring hindi ang nagbibigay inspirasyon sa iyo - kaya hanapin ang iyong sariling mga kalamnan at panatilihin itong naka-bookmark.
Sa ganoong paraan, kapag nakaramdam ka ng pagod at pag-aalinlangan at nagtataka kung marahil ay dapat mong ibigay ang ilan sa mga jargon na iyon (dahil lahat ng tao ay narito, at tila maayos silang ginagawa), ang mga taong iyon at mga kumpanya ay pupunta upang ipaalala sa iyo na patuloy na labanan ang magandang laban.
Tandaan: ang pinakamahusay na marketing ay hindi dapat pakiramdam tulad ng marketing. Dapat naramdaman mo ito .
