Ang pagsisimula ng isang negosyo ay maaaring magastos, ngunit hindi mo kailangang ilagay sa malaking utang o hinihiling sa iyo na kunin ang mga namumuhunan (na talagang ibang salita para sa utang!). Oo, maaaring mayroong magagamit na capital capital, ngunit ako ay isang matatag na mananampalataya sa bootstrapping kung posible.
Bakit? Sa isang bagay, alam kong posible ito dahil na-bootstrapped ko ang lahat ng aking pagsusumikap sa negosyante. Pangalawa, napanood ko ang ilang mga tao na tumalon sa mga hoops upang mai-secure ang VC na pamumuhunan, at natutunan ko mula sa kanilang mga karanasan na ang pagkuha ng pagpopondo ng VC ay maaaring ilipat ang iyong pokus sa iyong produkto. Bigla, nakikita mo ang iyong mga namumuhunan at ginulo ng kanilang mga inaasahan, na maaaring naiiba kaysa sa iyo. Dagdag pa, maaari mong mapipilitang bigyan ng kontrol ang iyong malaking ideya sa ibang tao.
Kung ikaw ay nasa mga yugto ng pagsisimula ng isang negosyo o maaaring gumamit ng ilang mga tip sa pag-scale ng likod ng iyong paggastos, narito ang ilang mga panuntunan na dapat sundin kung nagsisimula ka pa lamang.
1. Huwag Tumigil sa Iyong Trabaho sa Hanggang Hanggang sa Tip ng Mga Kaliskis
Marami sa mga tao ang nagpapayo na huwag umalis sa iyong araw-araw na trabaho kapag nagsimula ng isang negosyo - upang magpatuloy sa pagtatrabaho hanggang sa tama ang oras. Ngunit paano mo sasabihin kung kailan ang oras na iyon?
Nang maitatag ko ang aking unang kumpanya, isang ahensya ng disenyo ng web, nagtatrabaho ako sa isang lokal na tindahan ng pag-print. Nagsimula akong gumawa ng freelance na trabaho sa gabi at sa katapusan ng linggo hanggang sa sapat na negosyo ako upang bigyang-katwiran ang paggastos ng higit sa aking oras sa paggawa ng disenyo ng disenyo kaysa sa pagtatrabaho sa print shop. Karaniwan, itinayo ko ang aking kliyente bago ako huminto sa aking pang-araw-araw na trabaho, ginagawa lamang ang paglipat sa sandaling ang mga kaliskis ay tumango sa pabor ng aking bagong negosyo.
Dumaan ako sa parehong proseso nang sinimulan ko ang aking kasalukuyang kumpanya, ShortStack. Nagpapatakbo pa rin ako ng ahensya, kaya't nagtrabaho ako sa ShortStack sa aking ekstrang oras. Sa simula, ang platform ay nagkakaroon ng halos 1% ng aking kabuuang kita, pagkatapos ay 20%, at pagkatapos ay kalahati. Sa wakas, pagkatapos ng mga 18 buwan, ang ShortStack ay nagdadala ng mas maraming kita kaysa sa ahensya. Iyon ay kapag alam ko na ang kumpanya ay napapanatiling, kaya inayos ko ang aking ahensya at lumipat sa aking mga kliyente sa isang katulad na kompanya.
Sigurado, naghahabol ako upang simulan ang ShortStack nang buong lakas mula sa isang araw, at gusto ko ang isang tipak ng pagbabago upang gawin ito. Ngunit nakatulong sa akin ang pag-bootstrapping ng aking produkto at sa huli ay ginawa itong mas mabisa.
Kung mayroon ka nang isang negosyo at nais na magsimula ng isa pa, o mayroon kang isang araw na trabaho, subukang huwag huminto hanggang sa ang iyong bagong pagpupunyagi ay matalo ang iyong araw-araw na trabaho sa ilang sukatan, maging ang iyong kita ay mas maraming kita mula sa iyong pakikipagsapalaran o kaya abala sa negosyo na hinihingi ng higit sa iyong oras. Kung nais mong magsimula ng isang restawran, na maaaring nagkakahalaga ng $ 250K bago ka mag-hang up ng "bukas" na pag-sign, tingnan kung maaari kang mag-isip ng mga paraan upang "pagawaan" ito sa iyong libreng oras: Maaaring magsimula sa isang mas maliit na pamumuhunan, tulad ng isang trak ng pagkain, na maaari mong patakbuhin sa katapusan ng linggo, o magpatakbo ng isang serbisyo sa pagtutustos para sa iyong mga kaibigan sa labas ng iyong apartment sa gabi. Pino ang iyong mga recipe at palaguin ang iyong base ng tagahanga hanggang sa makatuwiran na magbukas ng isang restawran. O, kung mayroon kang isang ideya para sa isang linya ng alahas o damit, buksan ang isang tindahan sa Etsy upang pahintulutan kang makakuha ng isang pakiramdam ng kahilingan bago ka pumirma sa isang pag-upa, upa ng mga empleyado, at paggawa sa isang malaking sukat.
2. Huwag matakot sa Talahanayan ng Kusina
Ang puwang ng opisina ay mahusay, ngunit siguraduhin na kinakailangan talaga ito sa iyong negosyo. Kung nagpaupa ka ng puwang dahil sa palagay mo ay gagawing mas lehitimo ka, muling isaalang-alang. Noong una kong sinimulan ang aking ahensya, tinanong ko ang aking ama kung maaari ba akong humiram ng sapat na pera upang mabayaran ang tatlong buwan na upa sa isang puwang at sinabi niya, "hindi." Nabigo ako sa una, ngunit nag-set up ako ng shop sa aking mesa sa kusina at magtrabaho. Sa lalong madaling panahon natanto ko na ang aking mga kliyente ay hindi nagmamalasakit kung saan ako nagtatrabaho sa negosyo mula lamang, nag-aalok ako ng isang kalidad na produkto at mahusay na serbisyo sa customer.
Ang senaryo sa talahanayan ng kusina ay hindi gagana para sa lahat, ngunit may iba pang mga kahalili. Maaari kang tumingin sa pagiging isang miyembro ng isang nagtatrabaho na puwang o magrenta ng isang tanggapan mula sa isang umiiral na negosyo. Sa loob ng maraming taon, inarkila ko ang isang seksyon ng mga opisina ng ShortStack sa isang lokal na graphic designer. Kadalasan ay ipinagpapalit namin ang upa para sa disenyo ng disenyo na kailangan kong gawin. Ito ay isang panalo-win para sa aming dalawa.
Kung mayroon kang ganap na pagkakaroon ng iyong sariling puwang ng opisina, maaari mo pa ring kontrolin ang mga gastos sa pamamagitan ng pagbili ng mga gamit na gamit sa opisina, pag-upa nito, o pamimili sa mga tindahan tulad ng IKEA. Kahit ngayon, ang aming tanggapan ay 80% na kasangkapan sa IKEA, kasama ang natitira mula sa Craigslist. Para sa amin, hindi na kailangang magkaroon ng $ 100K sa mga cubicle kapag ang ilang mga ginamit na mga mesa ay gumagana lamang.
3. I-scale ang Iyong mga Tauhan sa Isang Kinakailangan na Batayan
Kapag una kang nagsisimula ng isang negosyo, maaari mong isipin na kailangan mo ng isang koponan sa marketing at PR, isang pangkat ng pag-unlad, mapagkukunan ng tao, isang kawani ng administratibo, ang mga gawa. Napakaraming mga batang startup na gumawa ng pagkakamali na ito, mas mabilis ang pag-scale para sa kanilang mga pangangailangan. Ngunit ang katotohanan ay sa simula ay kailangan mo lamang ang isa o dalawang iba pang mga tao na maaaring magpatupad ng iyong ideya.
Noong sinimulan ko ang ahensya, kailangan ko lang ang aking sarili, isang computer, at isang printer. Habang masarap magkaroon ng ilang dagdag na mga kamay, hindi ko nakuha ang kliyente upang suportahan ang mga karagdagang kawani. Habang nagsimula akong makakuha ng maraming mga proyekto, sinimulan kong idagdag ang mga tao sa aking koponan. Ang parehong bagay na nangyari noong sinimulan ko ang ShortStack. Upang maipalabas ang aking paunang ideya sa buhay, kailangan ko ng isang developer ng software. Kapag mayroon kaming isang gumaganang bersyon ng software, kailangan namin ng isang graphic designer upang makatulong sa pagba-brand. Pagkatapos ay kailangan namin ng isang tao na gawin ang PR. Dahan-dahan akong umarkila, at apat na taon na kaming nakarating sa aming kasalukuyang koponan na 20. Gayunpaman, dahil sa mabagal na rate ng pag-upa, hindi ko kailanman pinakawalan ang isang tao dahil sa kakulangan ng negosyo o hindi makagawa ng payroll.
Ang isang mahusay na paraan upang makakuha ng ilang mga karagdagang tulong sa mga kamay na hindi (palaging) humihingi ng mataas na suweldo ay upang maghanap ng mga lokal na mag-aaral sa kolehiyo para sa mga internship. Ang isang pulutong ng mga mag-aaral ay handang magbigay ng kanilang mga kasanayan at oras patungo sa isang bagong ideya o negosyo upang mapalago ang kanilang sariling portfolio o makakuha ng karanasan sa isang industriya. Marami sa aking kasalukuyang mga empleyado ay mga nakaraang intern na kung saan nag-alok ako ng mga full-time na trabaho sa sandaling tapos na ang kanilang mga pangako sa internship.
Maaari mo ring subukan ang mga potensyal na empleyado sa isang proyekto o batayan ng kontrata. Ito ay isang mahusay na paraan upang subukan ang tubig sa isang empleyado bago gumawa ng pangmatagalang pangako. Pagkatapos ng lahat, hindi mo kailangang umarkila ng isang graphic designer sa unang pagkakataon na kailangan mo ng isang logo. Gawin ang mga bagay na may tulong na mas magaan-ugnay (o sa iyong sarili) hanggang sa maabot mo ang isang punto kung saan nangangailangan ng workload o kadalubhasang kinakailangan ang dalubhasa.
Ang pagsisimula ng isang negosyo ay kapana-panabik at nakakatakot sa parehong oras. Sa gitna ng lahat ng kaguluhan, maaari itong madaling maabala sa inaakala mong kailangan mo. Ang susi ay upang ituon ang iyong ideya at ilagay ang lahat ng iyong enerhiya at oras upang maperpekto ang ideyang iyon - produkto man ito o serbisyo - na nais gamitin ng mga tao.
Kung nakatuon ka sa ideya, ang natitira ay mahuhulog sa lugar.
