Babala sa lahat ng mga negosyante sa hinaharap: Maririnig ka ng maraming pagpuna. Dapat itong maging bahagi ng paglalarawan ng trabaho, sa katunayan: Magsimula ng isang kumpanya na pinaniniwalaan mo, gumana nang mahabang oras, at gumastos ng kalahati ng iyong oras sa pakikinig sa mga tao na nagtanong sa iyong negosyo (o katinuan).
Karamihan sa oras, dapat kang maging bukas sa pintas na iyon upang matugunan ang mga butas sa iyong diskarte sa negosyo ay maaaring napakalapit ka upang makita nang objectively. Karaniwan itong mahirap pakinggan, ngunit ang pagbatikos sa puso ay maaaring pagkakaiba sa pagitan ng pagtatayo ng isang negosyo na malakas at matagumpay - at isang mabilis na nabigo.
Ngunit, may ilang mga negatibong bagay na sinabi sa akin ng mga tao na higit na nakakasama kaysa sa mabuti - mga bagay na, sa paglaon, natutunan kong huwag pansinin. At kung gumagawa ka o nagtatayo ng isang bagay na gusto mo, iminumungkahi ko rin sa iyo.
Narito ang apat na pintas na natanggap ko - at kung paano haharapin ang mga ito kung nasa pagtanggap ka na.
1. "Ngunit, napakabata mo. Ibig kong sabihin, napunta ka ba sa paaralan ng negosyo? "
Sabi ng (malinaw na mapait) na lalaki sa bar na nagbabayad pa rin ng kanyang mga pautang sa b-school.
Una sa lahat, kinukuha ko ang unang komento bilang isang papuri. Oo, bata ako, ngunit sa huling oras na sinuri ko, walang kinakailangan sa edad para sa entrepreneurship. Ang tunay na kadahilanan upang masukat pagdating sa potensyal para sa tagumpay, naniniwala ako, ang mga bayani: Mayroon ka bang mga bayag upang itapon ang iyong sarili sa negosyong ito?
Same para sa school school. Hindi ko sinasabing hindi mahalaga ito - talagang, lalo na kung magagawa mo ito at magkaroon ng oras. Ngunit ang iyong kakayahang pumunta sa paaralan ng negosyo ay hindi dapat matukoy kung makapagsimula ka ba o hindi.
Mayroong ilang mga mahahalagang bagay na dapat tandaan kung ang isang tao ay nagtanong sa iyong edad, kadalubhasaan, o antas ng karanasan. Isa, isaalang-alang ang pinagmulan. Kung may isang reaksyon sa iyong kabataan sa isang negatibong paraan, subukang huwag makakuha ng pagtatanggol - gumaganap lamang ito sa pagiging bata na inaakusahan ka. Paalala lamang sa taong ito na ang mga sariwang ideya ay nagmula sa isang sariwang pananaw, na maaaring natural na magmula sa mga sariwang mukha. Tama ba?
Kung ang iyong kadalubhasaan ay pinag-uusapan, magsipilyo kung hindi ito isang bagay na nakuha mo sa ilalim ng iyong sinturon. Ang simbuyo ng damdamin sa iyong puso para sa misyon, kahit na cheesy, ay mahalaga bilang mahalaga sa utak ng utak na iyong makukuha mula sa mga libro sa b-school (at ito ay kung ano ang pagpapanatili ka ng paraan na lumipas ang iyong oras ng pagtulog upang maging matagumpay ang iyong negosyo) .
2. "May pera ba dyan?"
Sinabi ng isang mahusay na itinatag na abogado sa aking pamilya na simpleng hindi makakakuha ng kumita sa labas ng isang tradisyunal na tilad ng karera.
Ang sagot ko (tumutulo sa sarkastiko): "Oh hindi, hindi talaga . Sinipa ko lang ang isang ideya at nakikita kung nananatili ito pagkatapos na gugugulin ang lahat ng aking oras at mga mapagkukunan na sinusubukan kong gawing katotohanan ang aking pangarap habang nakatira sa iisang attic puwang na makaya ko sa NYC. #Yolo! "
Muli, mayroong isang bagay na sasabihin para sa mga mabubuting kaibigan at pamilya na nagsisikap na maglaro ng tagataguyod ng diyablo, ngunit kapag ginugol mo ang mga linggo ng iyong buhay sa paggawa ng pananaliksik sa merkado bago magpasya na mag-alay ng iyong buhay sa pagdala ng ideya sa negosyo, maaari itong maging hindi mapaniniwalaan ng loob.
Sa halip na mabaril ang isang kamatayan na nakatitig sa hapag ng hapunan (na sinusundan ng isang karapat-dapat na pagbuhos ng buhok ng Beyonce), nalaman ko na ang pinakamahusay na diskarte ay ang makabuo ng isang de-latang tugon sa matamis na sabihin sa lahat. Ang aking go-to, na bersyon na pinahiran ng asukal ay upang i-highlight ang iba't ibang mga press outlet na na-tampok ko sa: "Tiyak na umaasa ako, o kaya ay sa Forbes , The Wall Street Journal, at Inc. lahat ay mali. ”Pagkatapos ay ibulabog ang iyong buhok sa iyong ulo.
3. "Sa palagay mo hindi ka masyadong target?"
Sabi ng executive level ng entry account na may karanasan sa zero sa labas ng kanyang pastry client na literal na target ang lahat na kumakain ng agahan (aka, lahat ).
Ang sagot ko: Oo, ginagawa ko. At, na sa palagay ko ay magiging matagumpay ito. Ang mga tao ay may maraming mga pagpipilian sa lubos na mapagkumpitensya na merkado, kaya upang maputol ang kalat na iyon at mag-ukit ng isang tapat na base ng customer, dapat kang lumikha ng isang angkop na lugar para sa iyong sarili sa mga araw na ito, lalo na kung nagsisimula ka. Hindi, hindi mo malulugod ang lahat sa pamamagitan ng pagiging isang hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala na naka-target na tatak. Ngunit ikaw ay maghihimok ng isang malakas na pangkat ng mga taong namamatay na maunawaan ng mga tatak. Tumingin lamang sa mga kumpanyang tulad ng Warby Parker, The Art of Shaving, at Urban Decay, na halos mayroong mga sumusunod na pagsunod sa kulto-sa isang mabuting paraan.
Kung may nagtatanong sa iyong diskarte, angkop na lugar, o target, inirerekumenda kong sagutin ang tanong na may mas mahusay na tanong: "Ano ang inirerekumenda mo sa halip?" Karaniwan, makakakuha ka ng isang nakakagulat na hitsura, na sinusundan ng ilang hindi marinig na pag-ungol at madidilim na mga mata, na humihiling sa iyo na magically kalimutan ang tungkol sa pag-uusap na ito sa kabuuan. Kung ang isang tao ay may isang mahusay na argumento, ipaalam sa kanya na siya ay gumawa ng isang mahusay na punto, at pagkatapos ay ipakita ang iyong pagtutol. Panghuli, isara ang talakayan nang mapaglaro, na sinasabi, "Hoy, hulaan natin makikita kung sino ang tama agad, di ba?"
4. "Kaya, naisip mo ba ang gagawin mo kung hindi ito gumana?"
Sabi ng lalaki hindi na ako nakikipag-date.
Ang sagot ko: Nope, hindi isang clue. Bakit? Dahil sa aking isip, walang ibang pagpipilian na lampas sa paggawa ng gawaing ito. Kung ang aking ideya sa negosyo ay hindi matagumpay, hindi nangangahulugang oras na tumalon. Nangangahulugan lamang ito na oras na upang ilipat ang aking mga taktika upang maabot ang parehong mga layunin.
Dagdag pa, ako ay abala sa paggawa ng gawaing ito na wala akong oras upang isipin ang gagawin ko kung hindi. Hindi pa nito natawid ang aking isipan (hanggang sa maipataas mo ito, kaya't salamat sa na). Kapag tinanong ako ng mga tao ng tanong na ito, karaniwang nagbibigay ako ng isang taimtim na gulat na reaksyon - malapad na mga mata, isang mahabang paghuhugas-at sasabihin, "Kung mayroon kang isang negosyo, hindi mo hahayaang mabibigo ito?"
At, siyempre hindi mo gusto. Kaya, doon ka pupunta.
OK, aaminin ko ito: Hindi ako kumpleto sa tibok ng ilan sa mga kritikal na tanong na ito. At, marahil ako ay kahit na isang maliit na sobrang sensitibo at posibleng gumawa ng maling paraan.
Ngunit marahil iyon ay isang magandang bagay. Sa aking karanasan, ang mga stings ay ang mga stoke sa apoy na nagpapatuloy sa iyo. Kung pinapagpaumanhin mo ang mga tao, ito ay isang mahusay na tagapagpahiwatig na gumagawa ka ng tama. At, kung ang iyong tugon ay isang matibay na argumento kung bakit gagana ang iyong ideya, mapapalakas nito ang iyong pagpapasiya upang mapatunayan ang mga ito na mali.
