Naranasan mo bang sabihin sa isang tao na galit ka sa iyo bago pa sila nagsabi ng isang salita? Iyon ay dahil ang ilan sa aming komunikasyon ay nonverbal, nangangahulugang ang ating wika sa katawan ay maaaring magbunyag ng maraming mga pahiwatig tungkol sa aming tunay na hangarin tulad ng mga salitang sinasabi. Halimbawa, ang tumatawid na sandata ay isang likas na nagtatanggol na posisyon, na nagpapahiwatig na naramdaman namin ang pagkabalisa, pagkabalisa, kawalan ng kapanatagan, o pagkabigo, o tulad na kailangan nating protektahan ang ating mahahalagang organo.
Marami kang matututuhan sa pamamagitan ng pag-obserba ng kanilang mga nonverbal signal. Ngunit kasing lakas ng wika ng katawan ay maaaring, kung minsan - halos lahat ng oras - mayroong isang bagay na lalampas kahit na ang pinakamalakas na mga pahiwatig.
Budget.
Narinig mo ito, di ba? Ito ang dreamcrusher na gumagawa ng isang cameo sa iyong buhay anumang oras na gagawin mo ang isang kahanga-hangang bagay.
Isipin na tinatapon mo ang iyong mungkahi, portfolio, o produkto ng kumpanya sa iyong pangarap na kliyente. Sa wakas ay nasa silid ka na at binibigyan mo ang pagtatanghal ng isang habang buhay. Habang pinag-uusapan mo, inilalapat mo ang lahat ng nalalaman mo tungkol sa wika ng katawan sa isang pagtatangka upang malaman kung gusto nila ang iyong konsepto. At ang lahat ng mga palatandaan ay tumuturo sa oo - ngunit pagkatapos ay makakakuha ka pa rin ng isang no. Bakit?
Alamin natin kung paano mo mabasa ang karaniwang apat na mga palatandaan ng wika sa katawan, kung ano ang ibig sabihin nito ayon sa agham, at kung paano i-interpret ang mga ito kapag ang iyong kliyente ay may masikip na badyet at dapat na upahan ang sinumang gagana para sa pinakamurang.
1. Naglalaro Sila Sa Mga Pindutan sa Kanilang Mga Jacket
Nag-i-button at hindi naka-unbuttoning ang mga ito. Button. Unbutton. Button. Unbutton. Ito ay isang aktibidad ng pag-aalis, karaniwang nagpapahiwatig na ang isang tao ay kinakabahan. Ang sabik na enerhiya ay madalas na naka-channel sa isang walang kahulugan na pisikal na aktibidad na nakikita ng isang tagamasid.
Sa isang Tamang Mundo
Ginawa mo silang kinakabahan dahil mahal nila ang iyong trabaho at nasa posisyon ka ng kapangyarihan. Hindi nila ito magagawa nang wala ka at gagantihan ka nang mapagbigay para sa iyong masipag at talento. Nakuha mo!
Sa tunay na mundo
Gustung-gusto ng kliyente ang iyong trabaho ngunit binigyan ang pinakamadalas na badyet sa lahat ng oras. Ang kumpanya ay bahagyang nakalayo at aesthetics ang unang bagay. Nais nilang umarkila ka, ngunit alam nila na hindi nila kayang bayaran ka at kailangang sumama sa ilang mga taong gagawa nito para sa mga pennies. Pindutan up ang iyong bulsa at ulo sa bahay dahil ang pagbebenta na ito ay hindi nangyayari!
2. Itinaas nila ang Kanilang Mata
Ayon kay Patty Wood, dalubhasa sa wika ng katawan at may-akda ng Tagumpay Signals: Isang Gabay sa Pagbasa ng Katawang Wika , binubuksan ng mga tao ang kanilang mga mata kung gusto nila ang nakikita. Ito ay isang hindi malay na indikasyon na nais nilang makita ang higit pa rito.
Sa isang Tamang Mundo
Tiningnan ng kliyente ang iyong mga pangungutya at ang mga kilay na iyon ay bumaril hanggang sa tippy tops ng kanilang mga noo. Minamahal nila ang gawaing ito at sa tingin mo ay isang kabuuang henyo. Simulan ang pagpaplano ng hapunan sa pagdiriwang!
Sa tunay na mundo
Itinaas ng kliyente ang kanilang mga browser dahil nagulat sila sa kung gaano mo mas mahusay ang iyong trabaho kaysa sa ipinakita sa kanila ng artist. Gusto nilang makita ang higit pa sa kung ano ang iyong inaalok, ngunit halos hindi masyadong masakit na madala. Pagkatapos ng lahat, binigyan lamang sila ng ilusyon na pinili. Ang isang simpleng sulyap sa iyong listahan ng presyo ay sapat na upang malaman na hindi ka nakakakuha ng trabaho. Sa puntong ito ay pahirapan upang makita kung ano ang hindi nila kayang bayaran at mas mahusay na mas mabuti silang maiiwas ang kanilang mga mata.
3. Pinatatapon nila ang kanilang mga daliri
Ang steepling ay kapag pinipindot ng isang tao ang mga tip ng kanilang mga daliri kasama ang mga palad na nakaharap (ngunit hindi hawakan) sa bawat isa sa harap ng kanilang katawan ng tao upang gawing isang matarik ang kanilang mga kamay. Ang hakbang na ito ay ang unibersal na pag-sign ng kumpiyansa at maaaring magamit upang maiparating ang punto na sa tingin mo ay mariin sa iyong sinasabi.
Sa isang Tamang Mundo
Sila ay steepling dahil hindi nila maaaring maging mas tiwala na ikaw ang tamang pagpipilian.
Sa tunay na mundo
Sila ay steepling dahil hindi nila maaaring maging mas tiwala na ikaw ang tamang pagpipilian. Ngunit hindi rin sila maaaring maging mas tiwala na hindi nila kayang bayaran ka. Sila ay inspirasyon ng iyong direksyon at hindi maaaring maghintay upang magmungkahi ito sa isang tao na tatakbo kasama nito nang mas mura. Mukhang ang susunod na steeple na makikita mo ay ang isa sa simbahan kung saan magdarasal ka na magrenta ka ngayong buwan.
4. Ang kanilang Talampakan ay Nakatuon sa Iyo
Ang mga paa ay madalas na pinakamahusay na mga tagapagpahiwatig ng hangarin ng isang tao dahil ang mga tao ay madalas na nakatuon sa mukha na nakalimutan nilang manipulahin ang kanilang mga binti at paa kapag sinusubukan na maging mapanlinlang. Itinuro ng aming mga paa kung saan namin nais na pumunta dahil sila ang may pananagutan sa pagpunta sa amin doon.
Sa isang Tamang Mundo
Sa iyong buong pagtatanghal, ang kanilang mga paa ay itinuro sa iyo dahil mahal nila ang iyong trabaho. Ikaw ang direksyon na nais nilang pumasok! Tuwang-tuwa ka na ang iyong sariling mga paa ay maaaring gumawa ng isang jig!
Sa tunay na mundo
Tumuturo sa iyo ang kanilang mga paa, ngunit ngayon na oras na pabayaan kang bumabagal, ang mga daliri ng paa ay bumabaling sa pintuan. Mas gugustuhin nilang maging kahit saan ngunit narito. Gumagawa sila ng huling pagsisikap sa kanal at ipinangako ang pagkakalantad, ngunit alam mo pareho na hindi ito sapat. Siguro dapat kang tumugon sa iyong sariling wika ng iyong sarili sa pamamagitan ng pagturo ng iyong mga paa patungo sa isang hindi malalim na kailaliman na maaari kang sumigaw.
OK, marahil ay napansin mo na ang lahat ng mga tunay na halimbawa ng mundo ay halos pareho. At iyon ay dahil sa maaaring makilala ng isang kliyente ang iyong talento at nais na makatrabaho ka - madalas hindi nila magagawa, dahil naglalakad sila sa silid na iyon gamit ang kanilang sariling mga paghihigpit.
Alalahanin noong ikaw ay bata pa at sasabihin ng iyong mga magulang, "Maaari kang mag-order ng anumang bagay sa menu" - ang iyong mga mata ay tumalon sa surf 'n' turf - "… hangga't nasa ilalim ng $ 10."
Ito ay sumakit para sa mga tao sa parehong dulo, ngunit mahalagang tandaan na ang pagkuha ng isang "hindi" ay hindi nangangahulugang masama ang iyong produkto o nahulog ang iyong pagtatanghal. Kahit na natakot ka na "hindi, " marahil ay may mga palatandaan na nais ng iyong prospect na kliyente na hindi iyon ang nangyari. At habang hindi ito gagawa para hindi maipirmahan ang kontrata, dapat itong ipaalala sa iyo na mahusay ka sa iyong ginagawa at dapat mong panatilihin ito.
Oh, at kung tinatawid mo ang iyong mga braso habang binabasa mo ito, alam kong sinusubukan mo lang na aliwin ang iyong sarili.
