Negotiating suweldo. Isang gawain na nagpapalabas ng maraming naghahanap ng trabaho at isa na hinog na may potensyal na mga pitfalls.
Dapat bang laging makipag-ayos sa suweldo? O hindi ba? O kung nakasalalay sa sitwasyon, kung alin ang dapat mong itaas ang iyong kamay at sabihing, "Marami pa, mangyaring?" (At kung saan ang mga pagkakataon ay makikita mo rin ang isang masungit o, mas masahol pa, mapanganib na mawala ang alok sa kabuuan?)
Doon. Ito ay hindi palaging kumplikado sa paglitaw nito. Pasimplehin natin ang mga bagay na may kaunting down at maruming mga tip sa kung kailan (at paano) upang makipag-ayos - at kung kailan hindi.
Isaalang-alang ang Pakikipag-usap Kapag
1. Mayroon kang (Nakasulat) Alok sa Kamay
Ang pagkakaroon ng isang recruiter sa loob ng 10+ taon, nakakita ako ng higit sa ilang mga kamalian sa mga naghahanap ng trabaho na nagsimulang maglaro ng hardball sa moolah bago pa man maitatag na ang isang alok ay darating. Pangunahing patakaran ng negosasyon: Mayroon kang paraan ng higit na kapangyarihan kapag alam mong nais mo sila. Kaya kung mayroon kang isang alok sa iyong maiinit na kamay, at hindi ito lubos na iyong inaasahan, ngayon ay magiging isang disenteng oras upang pagsamahin ang isang maalalahanin na counteroffer. Kung naghihintay ka pa rin sa opisyal na sulat na iyon? Hawakan ang iyong mga kabayo.
2. Malinaw mong Maipalabas ang Halaga na Dinadala Mo
Narito ang isang napakahalagang bagay na dapat tandaan: Ang iyong hinaharap na mga tagapag-empleyo ay hindi nagmamalasakit kung magkano ang iyong upa, ang iyong pagbabayad ng kotse, o ang mga anak ng iyong anak ay nagkakahalaga sa iyo. Nag-aalaga sila tungkol sa kung ano ang iyong paglalakad sa kanilang mga pintuan at maghatid. Kaya kung nakuha mo ang alok na iyon sa harap mo at handa nang makipag-ayos, talagang dapat kang magkasama ng isang pitch na nagpapakita na nagkakahalaga ka ng sobrang cash. Anong halaga ang iyong dadalhin sa samahan na gagawing perpekto ang kahulugan ng labis na pamumuhunan? Gawin ang iyong mga puntos sa pag-uusap.
3. Alam mong Mabilis mong Galit ang Trabaho ng Mabilis
Kung, kung titingnan ang numero na ipinakita lamang nila sa iyo, nakakaramdam ka ng inis, pagkabalisa, o sobrang galit, ititigil at isipin kung paano mo maramdaman sa isang buwan, anim na buwan, o tatlong taon kung sasabihin mong oo sa isang suweldo na talagang hindi lahat para sa iyo. Ang iyong susunod na tagapag-empleyo ay nararapat na magkaroon ng isang bagong upa na nasasabik tungkol sa pagkakataon at handa na upang magaan ang mga bagay. Hindi sa banggitin, karapat-dapat ka ng isang trabaho na nasisiyahan ka at kung saan sa tingin mo ay medyo may bayad.
4. Pupunta ka sa Pagwawasak Maliban kung Mas mataas ang Salary
Nawalan ako ng isang kandidato o dalawa matapos silang inalok ng trabaho sa isang suweldo na mas mababa kaysa sa inaasahan nila. Nawala ko sila dahil, sa halip na maingat na makipag-ayos sa isang pagkabigo sa paunang pag-alok (tingnan ang # 2 sa itaas kung nais mong malaman kung ano ang ibig kong sabihin ng "maingat"), nagalit lamang sila at lumayo. Sa tingin ko ito ay medyo tulala kung gusto mo talaga ang kumpanya at papel. Sa halip na i-down ang pagtanggi, ganap na isaalang-alang ang pagpapahiwatig ng isang mas kanais-nais na pakete muna. Ang pinakamasamang kaso ay pareho sa parehong paraan, kaya, para sa kabutihan, kahit papaano tumakbo ito.
Mag-isip ng Dalawang beses Tungkol sa Pakikipag-usap Kapag
1. Natanggap mo na, sa Mas mababang Bilang
Sabihin mong nasasabik ka sa lahat tungkol sa alok at lumabo "Oo! Oo! Oo! "At pagkatapos ay umuwi ka at ang iyong asawa ay mabait na itinuro kung paano siya nangangailangan ng isang bagong kotse, naalala mo na ang utang ng mag-aaral sa utang, o inanyayahan ka sa isang malaking kasal sa Cabo. At ang mga bagay na ito ay nangangailangan ng cash. Dapat mo bang subukang pisilin ang ilang higit pang dolyar sa iyong bagong employer? Hindi, hindi dapat. Magagalit sila at magtaka kung ikaw ay magiging isang kabuuang prima donna. Laging pinakamahusay na magpasalamat sa isang potensyal na tagapag-empleyo para sa alok, at pagkatapos ay sabihin na nais mong matulog dito. Bigyan ang iyong sarili ng oras ng pagninilay bago ka lumuhod ng iyong paraan sa isang bagay na ikinalulungkot mo.
2. Sinabi nila sa Iyo Ito ang kanilang Pinakamagandang Alok
Kung talagang nais ka ng iyong bagong koponan - lalo na kung alam nila na ang suweldo na iyong hinihingi ay nasa tuktok ng kanilang badyet na saklaw - maaari silang lumabas mismo sa labas ng pintuan na may pinakamalakas na alok. Kadalasan, sasamahan nila ang sinabi ng alok sa isang bagay tulad ng, "Nais namin na sumali ka sa koponan, kaya binibigyan ka namin ng aming pinakamahusay na alok." Kung hindi ka bababa sa bilang na iyon, medyo peligro na hilingin higit pa sa puntong ito. Mukhang magkakaroon ka ng problema sa pagdinig, o hindi mo gaanong pakialam ang badyet ng kumpanya. Ang mga tagapamahala ng mga tagapamahala at recruiter ay karaniwang hindi binabalewala ito nang direkta kung mayroong, sa katunayan, kumakalat ng silid sa alok.
3. Wala ka Nang Katwiran
Kung nagawa mo ang iyong araling-bahay, at alam mo na ang suweldo na inaalok ay naaayon sa iyong industriya, iyong karanasan, at iyong heograpiya, huwag makipag-ayos para lamang sa saktong ito. Kung wala kang katwiran para sa iyong kahilingan nang higit pa, mag-isip nang mahaba at mahirap bago mo itulak ang higit pa.
Higit sa lahat, mapagtanto na ang bawat sitwasyon ay naiiba. Kailangan mong suriin ang mga kalamangan at kahinaan habang isinasaalang-alang mo ang negosasyon. Isipin kung gaano mo talaga gusto o kailangan mo ng trabaho. Maghanap ng mga pahiwatig. At, kung magpasya kang magpatakbo sa mas maraming mga greenback, magtayo ng isang panukala na ginagawang malinaw sa iyong hinaharap na employer kung bakit ka nagkakahalaga.
