Narito ang isang nakawiwiling istatistika: 86% ng mga propesyonal sa HR ay sumasang-ayon na ang HR ay nagiging mas katulad ng marketing. Nagkaroon ng isang paglilipat sa industriya na nangangailangan ng mga propesyonal sa HR na ilagay sa kanilang mga marketing hats upang makuha ang pinakamahusay na talento sa kanilang mga pipelines.
Maaaring hindi ka nagbebenta ng isang produkto o serbisyo sa mga customer. Gayunpaman, nagbebenta ka pa rin ng isang bagay: ang iyong kumpanya. Kailangan mong kumbinsihin ang talento na ikaw ang tamang lugar upang gumana, habang ang paghahanap ng isang paraan upang makatayo mula sa lahat ng iba pang mga employer na nagsisikap na gawin ang parehong bagay.
"Ngunit, hindi ako isang whiz sa marketing!" Iniisip mo ngayon, "Nagtatrabaho ako sa mga mapagkukunan ng tao!"
Huwag ka nang gulat. Kahit na hindi mo isinasaalang-alang ang iyong sarili na isang nagmemerkado, mayroon pa ring ilang mga bagay na magagawa mo upang mag-aplay ng ilang mga sinubukan at totoong pamamaraan sa pagmemerkado sa proseso ng pangangalap.
Paano? Buweno, sa aming kamakailang webinar, pinili namin ang talino ng ilan sa mga pinakamahusay na tao sa negosyo.
Si Laura Bilazarian, CEO at Co-founder ng Teamable, Alex Duell, Direktor ng Recruiting sa Beamery, at aming sariling Melissa Matlins, VP ng Marketing dito sa The Muse, ay nag-chat tungkol sa lahat ng kailangan mong malaman upang mag-isip nang higit pa tulad ng isang nagmemerkado at makuha ang iyong ang tatak ng employer sa harap ng parehong aktibo at passive talent.
1. Maging Proactive at Strategic
Bumalik sandali at isipin ang tungkol sa mismong layunin ng marketing: upang makuha ang iyong kumpanya at produkto / serbisyo sa harap ng isang target na madla, sa halip na hintayin silang madapa ito.
Duh, di ba? Tulad ng simpleng hitsura nito, iyon ang unang prinsipyo sa marketing na kailangan mong mag-apply sa iyong mga pagsisikap sa pangangalap. Kailangan mong maging masigla hangga't maaari, at nagsasangkot ito ng paghihikayat ng isang tunay na diskarte para sa pang-akit ng talento.
Ang mga recruiter kahapon ay umasa sa isang "ngiti at dial" na uri ng diskarte. Na-blanko nila ang mundo sa mga malamig na tawag at mga generikong mensahe ng LinkedIn. Ngunit ang anumang outreach ay hindi katumbas ng mahusay na outreach.
Ang mga pinuno ng mga tao na talagang kumakatok sa kanilang mga pagsisikap sa pagrekluta sa labas ng parke ay kinikilala ang kahalagahan ng pagma-map ang kanilang karanasan sa talento mula sa pang-akit hanggang sa pagpapanatili, at pagkatapos ay maisip kung paano ma-aktibo at mabisang target at makisali sa mga kandidato sa bawat yugto ng pagkuha ng funnel, kasama na sa itaas ng funnel, bago pa mag-apply ang isang kandidato.
2. Bumuo ng mga Target na Mga Tao
Ang isang pangunahing piraso ng pagiging aktibo ay ang pagkakaroon ng isang matatag na pagkakahawak sa eksaktong uri ng talento na iyong target na maakit. Marahil mayroon ka nang personas para sa iyong perpektong mga customer, at dapat mong gawin ang parehong bagay para sa iyong mga ideal na kandidato.
Isa sa mga pinakamahusay na lugar upang magsimula kapag ang pagbuo ng talento personas ay upang makipag-usap sa mga empleyado na kasalukuyang nasa mga tungkulin na iyon. Dahil nagtatrabaho sila sa trenches, magkakaroon sila ng napakahalagang pananaw sa kung anong mga katangian ang kinakailangan upang maging matagumpay sa posisyon na iyon - na tutulong sa iyo sa paggawa ng mas detalyadong persona.
Kaya, ano ang bubuo sa mga perpektong profile ng talent para sa iyo? Gamit ang kaalamang iyon sa iyong likod na bulsa, maaari mong ilapat ang iyong mga pagsisikap sa pangangalap kung saan magkakaroon sila ng pinakamaraming epekto.
Pagkatapos ng lahat, ang pag-alam na kailangan mong umarkila ng isang multi-lingual, papalabas na kinatawan ng mga benta na komportable na operating nang nakapag-iisa ay makakatulong sa iyo na ituon ang iyong mga pagsisikap na higit pa sa pagsasabi na kailangan mo ng isang "salesperson."
3. Gumamit ng Kwento ng Kwento ng Empleyado
Ang pinakamahusay na mga namimili ay mga dalubhasang mananalaysay, sapagkat ang mga kwento ay kung ano ang sumasalamin sa mga tao. Ito ang dahilan kung bakit maraming mga tatak ang umaasa sa pang-araw-araw na tagapagsalita upang maikalat ang kanilang mensahe. Ang mga totoong tao na may totoong pagnanasa sa mga tatak at produkto ay higit na mas tunay kaysa sa tradisyonal, prangka na mga mensahe ng benta.
Sa pag-iisip, ang pagkukuwento ay isang taktika na dapat mong gamitin sa iyong mga pagsisikap sa pangangalap. At, ang paggawa nito ay marahil mas madali kaysa sa maaari mong isipin, dahil mayroon ka nang maraming magagaling na mapagkukunan sa iyong mga kamay: ang iyong kasalukuyang mga empleyado.
Ang iyong mga empleyado ay may tonelada ng mga natatanging mga kuwento upang ibahagi ang tungkol sa kung ano ang gusto nila tungkol sa pagtatrabaho para sa iyo, at dapat mong palakihin ang mga tinig na iyon sa mga prospektibong talento sa pamamagitan ng mga testimonial, panayam sa video, mga post sa blog, at iba pang uri ng nilalaman na nakaharap sa merkado.
Kapag ang mga naghahanap ng trabaho ay nagraranggo sa kasalukuyang mga empleyado bilang kanilang pinaka pinagkakatiwalaang mapagkukunan para sa impormasyon tungkol sa isang kumpanya (oo, kahit na nangunguna sa iyong website ng kumpanya!), Hindi mo maiwasang hindi maipagamit ang mga kwento ng iyong mga empleyado sa iyong kalamangan.
4. Bumuo ng Plano ng Pamamahagi at Pakikibahagi
Maaari kang mamuhunan ng lahat ng uri ng grasa ng siko sa pagbuo ng pinakamahusay na nilalaman ng pangangalap doon. Ngunit, narito ang bagay: Mahusay na nilalaman ay hindi talagang mahusay na nilalaman kung walang nakakakita nito.
Kapag nag-iisip tulad ng isang nagmemerkado, hindi ka maaaring magtayo lamang ng isang diskarte sa nilalaman - kailangan mo ring isipin kung paano mo ipamahagi ang nilalaman na iyon at makuha ang mga tao na aktwal na makita ito.
Karamihan sa mga deal na ito sa pag-abot sa mga tao kung nasaan na sila. Kapag itinatayo mo ang iyong mga profile sa talento, malamang na nakilala mo ang ilang mga lugar kung saan mas gusto ng mga tao na makatanggap ng komunikasyon - email man iyon, mga komunidad ng karera, online na mga forum, mga kaganapan, o iba pa. Alamin kung saan ang iyong mga perpektong kandidato ay nakatuon na, at pagkatapos ay gamitin ang mga daluyan upang makipag-ugnay sa lubos na isinapersonal at may-katuturang mga mensahe.
Hindi ka rin matakot na subukan ang ilang iba't ibang mga bagay upang malaman kung ano ang gumagana (at kung ano ang hindi). Marahil susubukan mo ang ilang mga outreach na email na may isang mas pormal na linya ng paksa, at ang ilan na higit na pakikipag-usap. Maaaring gumamit ka ng isang mas tradisyonal, bullet na paglalarawan ng trabaho para sa isang papel, at subukan ang paglalarawan ng trabaho sa video para sa ibang posisyon.
Alam ng mga namimaligya na mayroong ilang pagsubok at pagkakamali na kasangkot sa pag-alamin kung ano ang pinaka-epektibo para sa pagkuha ng iyong mensahe doon. Huwag matakot na gawin ang parehong bagay sa iyong pangangalap ng pagmemerkado!
Handa nang Hakbang ang Iyong Mga Pagsusulit sa Pagrekluta?
Sa mapagkumpitensyang merkado ng talento ngayon, simpleng naghihintay para sa tamang mga kandidato na makahanap ka at ang iyong kumpanya ay hindi bubuo ng mga resulta na gusto mo. Upang makuha ang pinakamahusay na talento sa iyong pipeline, kailangan mong ilagay ang iyong sumbrero sa marketing at makahanap ng mga paraan upang makalabas sa harap ng mga tamang tao para sa iyong kumpanya.
Ang mga hakbang na ito ay dapat makatulong sa iyo na gawin lamang iyon, ngunit talagang nasamsam namin ang ibabaw sa kung paano mo epektibong kumalap tulad ng isang nagmemerkado. Kunin ang buong pagbaba sa pamamagitan ng pagsuri sa buong webinar dito mismo.
