Ang proseso ng pag-upa ay isang bagay na hindi praktikal. Iyon ang bahagi ng kung bakit ito ay nakakabigo. Maaari mong gawin ang lahat ng tama at maging ang perpektong kandidato para sa trabaho at kahit papaano hindi pa rin nagtatapos sa pagkuha nito. Ano ang nagbibigay?
Well, ito ay dahil ang proseso ay, sa kasamaang palad (o marahil sa kabutihang palad), pinapatakbo ng mga tao. Ginagawa ng aming talino ang lahat ng mga uri ng mga shortcut sa likuran ng mga eksena na hindi sinasadya nakakaapekto sa aming paggawa ng desisyon. Kahit na ang pagkakasunud-sunod na kung saan kainterbyu ay maaaring magkaroon ng epekto. Hindi ito palaging ang pinaka-lohikal na bagay, ngunit iyon lamang ang paraan. Bummer, di ba?
Well, baka hindi. Basahin ang para sa ilan sa mga shortcut sa kaisipan na ito (basahin: mga bias), at kung paano gamitin ang mga ito sa iyong kalamangan sa iyong paghahanap sa trabaho.
1. Mga Malalaking Natutupad Na Lahat Ng Iba pa
Naririnig mo ba ang isang bagay na kamangha-manghang tungkol sa isang tao - sabihin, na nagtayo siya ng isang $ 10 milyong kumpanya mula sa kanyang garahe o nagtapos siya ng kolehiyo at nagsimulang magtrabaho para sa Google sa 19? Kahit na wala nang ibang alam tungkol sa taong iyon, marahil ay mahusay siyang tunog.
Ang kababalaghang iyon ay tinatawag na halo ng epekto. Sa madaling salita, ito ay ang pag-aakalang ang isang positibong katangian o kahanga-hangang nagawa sa isang lugar ay nagpapahiwatig ng pagiging angkop sa ibang mga hindi nauugnay na lugar.
Ang isang paraan na magagamit mo ito sa iyong kalamangan ay sa pamamagitan ng pagtiyak na ang anumang partikular na kahanga-hangang mga nakamit ay nakatakda sa iyong resume o takip ng sulat. Kung, halimbawa, nagtapos ka mula sa isang paaralan ng Ivy League, ay isang maagang empleyado sa Facebook, o mangyayari na maging isang atleta ng Olimpiko, nais mong ipakita ang impormasyong iyon nang buo. Sa anumang kaso, nais mong tiyakin na tampok ang pinaka kapana-panabik at may-katuturang mga bahagi ng iyong background sa harap at sentro. Sa tala na iyon:
2. Ano ang Una at Huling Bagay na Karamihan
Kaya, kapag sinabi kong "harap at sentro, " ano ang ibig kong sabihin? Lumiliko, ang pagkakasunud-sunod kung saan ipinakilala ang mga tao sa impormasyon na nakakaapekto sa kanilang maaalala.
Ang epekto ng pag-urong, bahagi ng epekto ng serial posisyon, ay ang paniwala na ang bagay na naaalala ng pinakamahusay na tao ay ang huling bagay sa isang listahan. Para sa iyo, ibig sabihin nito ang pagtatapos ng resume o takip ng sulat. Ang epekto ng primacy, o ang unang bagay na ipinakilala sa mga tao, ay tungkol sa pangalawang pinakamagandang bagay na maalala nila. Upang maisagawa ang isang hakbang na ito, ipinapalagay ng utak na kung mas madaling maalala ang isang bagay, dapat itong maging mas mahalaga - isang kababalaghan na tinatawag na pagkakaroon ng heuristic.
Ibig sabihin, ang pangunahin na real estate sa iyong mga materyales sa aplikasyon ng trabaho ay ang pinakamataas at ang pinaka ilalim ng iyong mga dokumento. Sa iyong resume, i-tuck ang iyong nauugnay at halo na epekto-pag-maximize ng mga nagawa sa tuktok sa isang seksyon na "Buod" na pumatay, at lumikha ng isang seksyon na "Mga Kasanayan" na nakaimpake sa iyong pinaka-kahanga-hangang mga kakayahan para sa ilalim.
3. Paano Ka Tumingin ng Tunay na Bagay
Alam mong mahalaga para sa iyo na tingnan ang iyong pinakamahusay sa iyong larawan sa profile ng LinkedIn o kung pupunta ka para sa isang pakikipanayam, ngunit alam mo bang ang mga tao ay natural na likas sa mga taong mas kaakit-akit? Ang isang pag-aaral na isinagawa ng Institute for the Study of Labor ay nagpakita na ang mas mataas na sahod at mga rate ng trabaho ay kapwa nakakaugnay sa pagiging mas kaakit-akit. Hindi ito patas, ngunit ang pag-aaral pagkatapos ng pag-aaral ay nagpakita na ito ang katotohanan.
Sa kaalaman na mahalaga, umalis sa iyong paraan upang magmukhang maganda. Kahit na sinabi ng recruiter na ang kumpanya ay labis na naiwan - huwag kang tumingin sa payapa. Ito ay isang hindi malay-tao na bagay, kaya walang pag-iwas dito. Gusto mong tingnan ang iyong pinakamahusay.
4. Hindi Ito Kung Ano ang Iyong Sinabi, Ito Kung Paano Mo Ito Sinabi
Sabihin na mayroong isang gamot na nagpapagaling sa isa sa bawat tatlong pasyente at isa pang gamot na nabigo ang 66% ng oras. Alin ang mas malamang mong sumama?
Ito ay isang trick na tanong (ang posibilidad ng tagumpay ay halos pareho para sa pareho), ngunit ang karamihan sa mga tao ay mas malamang na sumama sa unang gamot. Ito ay tinatawag na framing effect, at ito ang dahilan kung bakit kung paano mo ipinakilala ang impormasyon ay napakahalaga.
Sa iyong resume, nangangahulugan ito na isulat ang iyong mga bala bilang mga nakamit at hindi bilang mga responsibilidad. At sa isang pakikipanayam, ito ang dahilan kung bakit nais mong mapanatili ang iyong wika sa isang lugar sa pagitan ng neutral sa positibo - kahit na nagsasalita ka tungkol sa isang negatibong karanasan. "Tiyak na magkaroon ako ng isang mas mahusay na kaugnayan sa kliyente na iyon - ito ay isang karanasan na marami akong natutunan mula sa, " ang tunog ng isang mas mahusay na mas mahusay sa isang hiring manager kaysa sa "kinamumuhian kong magtrabaho kasama ang kliyente na iyon."
5. … O Kung Paano Mo Ginagawa ang Pakiramdam ng mga Tao
Alam mo ang bantog na Maya Angelou na nagsasabing, "Sa pagtatapos ng araw ay hindi maaalala ng mga tao ang iyong sinabi o ginawa, maaalala nila kung ano ang iyong naramdaman sa kanila?" Ito ay higit pa sa isang medyo pakiramdam, totoo.
Ang nakakaapekto sa heuristic ay isang shortcut sa kaisipan na umaasa sa isang emosyonal na tugon upang makatulong na gumawa ng isang desisyon. Sa madaling salita, ang pagkakaroon ng isang kasiya-siyang pag-uusap ay maaaring maging mahalaga sa pagkakaroon ng isang malaking pag-uusap sa isang panayam. Kung ang manager ng pag-upa ay nag-iisip na bumalik sa pakikipanayam at naaalala ang isang mahusay na tandang parirala na ginamit mo at chuckles sa kanya mismo - iyon ay isang malaking panalo.
Sino ang maaaring sabihin kung gaano karami ang makakatulong dito, ngunit kahit papaano huwag hayaan ang mga nagbibigay-malay na biases na maglagay sa iyo ng kawalan. Mahalagang maunawaan na ang mga recruiter at mga tagapamahala ng pag-upa ay mga tao. Sa ngayon, habang ang mga tao sa halip na mga robot ay gumagawa pa rin ng lahat ng mga desisyon sa pag-upa, ito ang uri ng di-kasakdalan na dapat nating maging handa - at marahil ay ginagamit din natin sa ating kalamangan.
