Sa paglipas ng mga taon, dumaan ako sa halaga ng marketing at PR ng libro. Pagkalipas ng ilang dosenang, ang ilan sa mga mensahe ng mga libro ay nagsisimula na magkasama, ngunit mayroong limang nabasa ko na nakatayo sa akin - at kahit na alam ko ang aking sariling diskarte sa marketing.
Kung interesado ka ba na masira ang industriya ng marketing, isulong ang iyong kasalukuyang karera sa marketing, naghahanap ng mga praktikal na paraan upang maipalabas ang iyong sarili, o paghuhukay sa neuroscience sa likod ng kung ano ang nag-uudyok sa amin na gawin ang mga desisyon ng pagbili na ginagawa namin, narito ang limang mga libro sa pagmemerkado upang makuha ang iyong aktuwal:
1. Lahat ng mga Marketers ay Sinungaling ni Seth Godin
Ginagawa ni Seth Godin ang aking puso sa pagmemerkado. Sa Lahat ng Mga Marketers Sigurado Liars , Ginagawa ng Godin ang argumento na ang marketing-based na katotohanan ay hindi na gumana; upang maging isang mahusay na nagmemerkado, kailangan mo na ngayong sabihin sa iyong mga kliyente ng tunay, tunay na mga kwento.
Sa mga salita ni Godin: "Narito ang mga tanong na hilingin kong tatanungin (ang iyong boss, ang iyong mga kasamahan, at ang iyong mga kliyente) matapos mong basahin ang librong ito: 'Ano ang iyong kwento?' 'Maniniwala ba ang mga tao na kailangang pakinggan ang kuwentong ito?' 'Totoo ba?'"
Naka-pack na may mga halimbawa mula sa mga tunay na tatak at payo sa kung paano maghabi ng pagkukuwento sa marketing, ito ang aking numero unong rekomendasyon para sa sinumang nais na mag-market ng kanyang tatak na mas matalinong at mas tunay.
Kung ikaw ay nabighani sa kung ano ang nagpapahiwatig sa amin ng mga tao, magugustuhan mo ang aklat na ito (at siya!).
2. Magsimula Sa Bakit: Gaano Karaming Mga Pinuno ang Nakapagbigay ng inspirasyon sa Lahat na Kumilos ni Simon Sinek
Bilang mga namumuno at mga pinuno ng tatak, madali itong masayang sa kung paano maihatid ang aming pagmemensahe at kung ano ang dapat na kasama nito - ngunit ang iyong pinaka-nakakahimok na mensahe sa marketing? Ang iyong bakit .
Tulad ng paliwanag ni Sinek, "'Bakit' ang bagay na nagbibigay inspirasyon sa amin at nagbibigay inspirasyon sa mga nakapaligid sa amin."
Sa Start With Bakit , ipinapaliwanag ni Sinek kung paano pinasisigla tayo ng mga pinuno at tatak na pangunahin, ang mga may pinakamakapangyarihang mga platform sa marketing - lahat ay nagsasalita ng parehong paraan: Nagsimula sila sa kung bakit. Nagpapatuloy siya upang ipaliwanag kung bakit kami, bilang mga tao, ay labis na iginuhit sa isang tao o tatak kung bakit, kung paano makahanap ng iyong sarili, at kung paano likhain ang iyong pagmemensahe sa kung bakit.
At habang ang libro mismo ay ipinagbibili sa mga pinuno, walang isang kabanata na hindi napuno ng makatas na payo para sa sinuman - sa anumang antas - na naghahanap ng inspirasyon sa marketing at PR.
3. Marketing: Isang Love Story: Paano Mag-Matter sa Iyong Kustomer ni Bernadette Jiwa
Ang librong ito ay may isang permanenteng lugar sa aking desk dahil marami akong sanggunian.
Isang pagsasama ng pinakamahusay na mga post ni Jiwa mula sa kanyang blog na nanalong award, TheStoryofTelling.com, Marketing: Ang Isang Love Story ay nagtuturo sa mga namimili kung paano mahalaga sa kanilang mga customer. (Pahiwatig: Tumigil sa pagtuon sa promosyon, at simulan ang pagtuon sa kung paano matulungan ang mga tao na malutas ang mga tunay na problema.)
Sa buong libro, pinagsasama ni Jiwa ang mga nasasalat na tip na may nakapanghihimok na mga anekdota at kwento. Ang resulta? Isang buong pulutong ng payo sa marketing na may buong puso.
4. Brainfluence: 100 Mga Paraan upang Magsiksik at Makumbinsi ang mga Consumers Sa Neuromarketing ni Roger Dooley
Nag-aalangan ako tungkol sa librong ito, lalo na nang nabasa ko ang buod: "100 mga paraan upang mahikayat at kumbinsihin ang mga customer na may neuromarketing."
Ang mga tunog tulad ng uri ng kakatakot, maling pagnanakaw na dapat mong lumayo sa, di ba?
Ngunit naiintriga ako sa pagguhit ng utak sa takip, kaya nabasa ko ito - at natagpuan kong talagang kamangha-manghang. Sakop ng libro ang lahat mula sa kung paano pinoproseso ng utak ang iba't ibang mga puntos sa presyo sa epekto ng wika ng katawan sa mga pagpapasya sa pagbili. Halimbawa, ang pananaliksik na natagpuan na pagdating sa pagpepresyo, ang mga tao ay hindi kinakailangang mas hilig na bumili ng isang produkto sa $ 19.97 kumpara sa $ 20 dahil mas mura ito, ngunit dahil sa "maliwanag na katumpakan" ng mas mababang bilang. Sa madaling salita, ang mga customer ay mas malamang na naniniwala na nagkakahalaga ng $ 19.97 dahil ito ay tulad ng isang tiyak na numero, sa halip na isang bilog na $ 20.
Lahat sa lahat, ang librong ito ay may mga toneladang kawili-wiling mga tidbits na kapaki-pakinabang para sa anumang marketer na panatilihin sa kanyang likuran. At bonus: Nakasulat ito sa isang paraan na madaling matunaw at maunawaan ng non-neuroscientist na ito.
5. Ano ang Gagawin ng Mahusay na Tagapagbenta: Ang Agham ng Pagbebenta sa pamamagitan ng Koneksyon sa Emosyonal at ang Kapangyarihan ng Kuwento nina Michael Bosworth at Ben Zoldan
Habang ang pamagat ay maaaring pakiramdam ng kaunti tulad ng isang snooze-fest, ito ay anupaman. Ito ay ganap na jam-puno ng mga kawili-wiling payo sa marketing.
Higit sa lahat, binibigyang diin nito ang paglikha ng isang emosyonal na koneksyon sa mga kliyente at nag-aalok ng payo para sa kung paano gawin iyon. Isa sa aking mga paboritong tip: Tandaan na "ang iyong mga kliyente ay hindi nag-iisip machine. ay mga makina na nag-iisip. "
Kasama rin dito ang pananaliksik sa paligid ng kahalagahan ng pagkukuwento sa marketing, pati na rin ang ilang mga kamangha-manghang mga halimbawa ng tatak.
Habang ang pananaw ng bawat may-akda, anekdota, pananaliksik, at payo ay nag-iiba, sa pangunahing, ang limang aklat na ito ay nagtuturo sa amin ng parehong tatlong mahahalagang bagay: bakit ang aming diskarte sa marketing ay kailangang maging mas tunay kaysa sa tradisyonal na, kung paano malaman ang aming karamihan sa mga tao, maibabalik na mga kwento ng tatak, at kung paano gamitin ang mga kwento bilang pundasyon ng aming marketing.
